銷波快 Podcast

數位廣告入門（先導） 任何流量放大工具（廣告、業務、通路）只能放大現有轉換率，不能創造轉換率；先修轉換才值得放大流量 4 集 文案基礎：工具箱、產品生命週期、5大框架、大師技巧 判斷架構適合度的核心問題是：客戶在這個場景的耐心有多少秒？架構長度不能超過客戶耐心的上限 4 集 ChatGPT 與 AI 工具入門 限制性框架：把選項範圍告訴AI比讓它自由發揮更能產出可用輸出，這是本弧貫穿四集的核心方法論 4 集 SEO：購物車系統、搜尋意圖、內容矩陣、排名實戰 關鍵字選擇的核心標準不是聲量，而是「搜尋這個字的人，與我的產品或服務的目標客群是否一致」 4 集 AI Prompting：致命問題、5步驟、逆向詢問、角色定位 當你知道目的地但不知道路徑時，讓對方（AI）主動列出它需要的資訊，比你猜測要問什麼更有效 4 集 消費者心理學：設計思考、心理學101、價值階梯、見證設計 消費者研究應前置於產品決策而非後置於產品完成；研究結果能影響的決策越多，研究的槓桿價值越高 4 集 Google 商家與地圖 SEO 負面回饋的處理優先序：惡意→申訴刪除，非惡意→公開回覆；後者是比沉默更有效的信任建立機制 5 集 AI 廣告文案與設計 當情緒與氛圍是產出的關鍵要素時，AI 算圖指令應採用完整情境描述句而非關鍵字列表 4 集 廣告投放與流量漏斗 溝通內容應對應受眾的認知階段而非對所有人說同樣的話；漏斗越深，訊息應越具體、越直接指向成交 4 集 冷流量經營 衡量行銷投資效益，要選「能形成後續可操作資產」的指標，而非「數字好看但無後效」的虛榮指標 4 集 聯盟行銷：概念入門、從零開店、名單價值 建立資產而非只是賺佣金：可以反覆觸達、且對方願意被觸達的名單，才是數位行銷中可複利增值的長期資產 3 集 展場行銷與連鎖加盟：現場獲客、加盟甘苦 品牌承諾與產品實況有結構性落差時，行銷投入越多越危險，因為承諾越響亮，被揭穿時傷害越大。 2 集 消費心理學應用：心理學基礎、FOMO 急迫性、PUA 話術 品牌人設的長期穩健性來自一致性，不是來自正面形象，演出與真實性格相悖的人設是系統性風險 3 集 廣告投放實戰：Google vs FB、投放技術、成本優化 行銷企劃的價值在於把時間軸上的每個決策點都設計清楚，讓執行時有明確任務指引而非靠直覺應對 3 集 電商流量與客群：冷熱流量、TA 選擇、產品定位 熱流量的商業價值不在直接利潤，而在於拉低整體行銷費率，讓冷流量廣告費可以跨多次消費攤薄。 3 集

個人 IP 定位與內容形式 知識型內容的受眾留存取決於相關感而非創作者的權威感；權威感是信任的結果，不是建立信任的工具 4 集 Facebook 社群經營與社團 內容的可信度與感知中的商業動機成反比；降低明顯的品牌意圖，比提升內容製作品質更能增加說服力 4 集 群眾募資全流程 市場區隔的洞察來自使用者，不來自旁觀者；做用戶訪談是找市場切入點的前置條件，不是可選步驟 4 集 品牌經營：3大秘訣、品牌故事、價值觀、企業文化 職人型品牌的行銷重點不是說服，而是展示認真的證據，讓消費者放棄自己判斷、安心交出選擇權 4 集 專家 IP 與課程銷售 產品的時效性決定通路選擇：有時限的知識產品需要能快速反映購買意圖的通路，而不是被動搜尋流量 4 集 SEO 與 AI 內容：零點擊、被信任的內容、主題群 用戶行為數據是內容價值的代理指標；內容策略應從用戶問題倒推設計，而非從生產者視角出發 4 集 文案分流與產品漏斗 合約中承諾服務的主體與實際執行的主體未必同一；確認執行層的身份與穩定性，比確認公司名稱更重要 4 集 AI SEO / AEO / GEO / Schema 內容評估標準應從「能不能被找到」轉向「被找到之後能不能解決問題」；後者是持久排名的基礎 4 集 社群行銷：成功率、平台選擇、自媒體、AI 社群 不可複製的個案結果不能當策略基礎；可複製的是系統性持續輸出的過程，而非單次結果的格式。 4 集 Email 行銷全套 溝通系統要設計成允許多點入場和多次接觸的架構，而非單一線性漏斗，否則排程外的客戶都是損耗 4 集 AI 原生公司 / MCP / Data Mining 資料可存取性決定AI能否有效協助決策；人工中轉環節越多，資料損耗越大、AI分析錯誤率越高 4 集 行銷轉折與 KOL 轉型 數據資產的價值不等於數據量，而等於可被理解並轉為決策的比例；提升可理解性比擴大蒐集更值得投資 3 集 品牌定位與命名：獨特銷售主張、企業命名與人脈 尋找 USP 時，可先研究其他產業的標準做法，找出可移植到自身產業的元素，而不必從零發明 2 集 情感溝通與社群共鳴：黃金圈文案、品牌溫度 品牌故事要讓受眾感覺「我認識這個人」，而非「我認識這個品牌」，前者比後者更難被理性抵抗。 2 集 知識變現與個人 IP：線上課程設計、從零到 KOL 任何變現計畫都應先問「我有什麼是有人願意付錢購買的東西」，而不是從平台或技術工具開始 2 集 網紅與短影音：品牌選角、長短影音對決 評估一種內容格式的壽命，應看其知識密度而非格式本身；格式的流行與衰退是市場淘汰的自然結果 2 集

行銷學習方法：學習法、免費資源、大師群、行銷1.0-6.0 AI個人化的核心價值不是取代某種行銷，而是讓多種行銷邏輯能同時精準落地到對的目標對象 4 集 行銷顧問視角：模型、品牌性格、工具選擇、數據思維 先釐清行銷目標，再倒推工具：工具不創造目標，目標決定工具；沒有目標就選工具等於亂花錢。 4 集 VIP 線上課程實錄（上/下）：GEO 時代 SEO、E-E-A-T 人機協作的邊界在於：AI 負責結構效率與表達流暢，人負責經驗輸入與信任信號；後者不能外包給 AI 2 集 AI 提問與工作流：回答深度、節點化、提問迭代、Skill 時代 任何工具技能的學習，真正要掌握的是工具背後的邏輯，而非具體操作步驟；邏輯可遷移，步驟會過時 4 集 網路行銷入門：兩大基礎概念、專有名詞辭海 評估行銷投資報酬時，應以客戶年度價值而非單筆交易金額為基準，否則容易低估長期客戶的真實貢獻 2 集 組織數位轉型：社團反推、大型組織的難處 在缺乏認證機制的專業服務市場，品牌信任度必須建立在可驗證的具體成果上，而非學歷、頭銜或學習紀錄。 2 集 AI 與行銷職能重組：誰被淘汰、人機共生、AIGC 變現 流量的持久壁壘在於持續性，而非一次性的技術突破，所有內容行銷都在解決同一個持續生產的問題 3 集

房地產物件行銷（先導 2 集） 來賓：William｜買厝 部分廣告的ROI不是轉換率，而是「存在感」：在競爭者密集的環境裡，不出現本身就是策略失誤 2 集 SEO 最高機密 來賓：威翰｜最準行銷 在任何搜尋排名系統中，技術基礎與外部信任背書的權重高於內容本身；優先修根，而非修葉。 1 集 個人品牌 3 大祕技 來賓：Cynthia｜品牌發展顧問 個人品牌是一種非同步的業務開發機制；對不擅長主動社交的人，自媒體是結構性替代而非輔助手段 1 集 群眾募資全流程 來賓：Jacob｜微亮計畫 通路選擇的優先判準是「目標受眾在哪個場域聚集」，而非通路的費率、規模或品牌知名度。 1 集 專家 IP 定位 來賓：Cynthia｜事業品牌發展顧問 選渠道前先問「受眾在哪、特質適合什麼形式、什麼呈現方式能傳遞差異化」，不要跟風平台趨勢 1 集 鏡頭語言與影片行銷 來賓：璁導｜發光映像 知識的真實性不等於人設的可信度；受眾是根據人設來決定是否信任這個知識，而非根據知識本身 1 集 廣告 5 大成功因素 來賓：Jerry｜塔圖科技 高信任決策類廣告（知識服務、諮詢、高單價）的說服力由信賴感信號驅動，而非創意吸引力 1 集 IG 粉絲 500→11 萬 來賓：Kevin｜簡報仙貝 可持續的流量成長建立在內容資產累積上，而非單次病毒事件；爆紅是放大器，不是建立受眾的起點 1 集 創作者生態與商業模式 來賓：黑貓老師 在競爭密集、流量固定分配的生態裡，先確認變現路徑才能讓每次內容投入都有方向，而不是燒資源博出圈 1 集 AI 數據決策（三訪） 來賓：Cynthia｜安辛上路 洞察的可信度來自條件的透明度，而非結論的確定性；明示假設比強化結論更能建立信任。 1 集

本質思考：四步驟、質疑從眾、AI 時代反思 強烈的社會氛圍不等於個人層級的真實威脅；任何焦慮都應先問「這件事跟我有什麼具體關係」再回應 3 集 創意與廣告心佔率 來賓：Wawa｜WA嘎哩供 衡量slogan好壞的標準不是「唸起來美不美」，而是「它有沒有移除消費者行動的那個阻力」 2 集