廣告紅利消退之後，行銷企劃能力為什麼變重要

Hello。大家好，我是 Lucas。Hi，我是 Jayden。今天再來跟大家聊天。銷波快的節目做到現在，就是今年算是一年的開端嘛。那想跟 Jayden 再請教，或是討論一下，關於銷波快未來的走向。銷波快未來沒有走向，好絕望的一個節目。

因為你是行銷方面的一些專業嘛，那你有沒有開始，有沒有發現一些新的機會，或者是一些在市場上的，一個新的需求等等的。或是你有沒有，在今年有沒有一些，比較跟以往比較不一樣的規劃。

先不講規劃，因為我覺得規劃跟市場的變化，比較有關。對，我覺得比較偏向的事情是，行銷在這幾年的變化，其實蠻大的。對，蠻大的包含是，怎麼說呢，就是變化蠻大。

是變化有多大，因為太抽象了。好，那我想講的東西，就是像我們在前幾年，很流行廣告。那為什麼廣告很流行呢？因為大家都不知道，所以大家覺得，他這邊可以帶來很多生意。所以就投入了廣告的事業體。那例如像是 FB 的投放，Google 的投放。可是在這幾年來講，開始人變多了。對，所以競爭變激烈，那廣告費就開始增加了。所以就會有一些新的變化，跟新的學習。是嗎？對啊。

因為我覺得，我現在，說說公司，他才剛開始感受到，這一塊的美好。就是從大力的 YouTube 廣告，大力的 FB 廣告，然後來，就是透過 Social Media，進來很多客人。可是沒有想到，已經是末班車了。就是說是尾班車了。是。

這是很正常的。OK，對對對。那為什麼會這樣呢？因為我們去想一下，以前要帶一張訂單的，客戶的成本，可能低於三塊。OK，對。那現在，三塊臺幣啊？對，三塊臺幣。那可能三塊臺幣的，我聽到都不止，就是至少三塊美金吧。對啊，那你去想哦，原本從三塊臺幣的人，突然漲到 15 塊臺幣，他會怎麼想。並沒有，廣告變貴了。廣告變貴了。對啊，他們就是有這種想法。

是，因為，不同的階段，在廣告的呈現來講，其實也出現蠻多的，不同的變化。包含是，客戶越來越懂得，這是廣告。這次也有差別的。

是，就是客戶開始看到，太多的廣告，反而對他而言，產生很大的，不信任感。沒錯，或者是很大的厭惡感。沒錯。就像前一段時間，FB 有很多賣東西的詐騙啊，就是，貨到付款啊，不管是賣，大型行動電源，或者風扇啊，這些東西。就連我父親都，都被騙過。但也不叫騙啊，就是一個買賣。可是來的東西品質很差。對啊，對啊。對對對。那就是人家，投量大量的廣告，然後那個粉絲團就消失了。這就是很單純的，開始廣告的，技術，變得普遍的時候。對，你的消費者，也會開始做變化。沒錯，所以現在的廣告，反而不是紅利。以前人家投廣告，是一種紅利。

對，就是投了以後，會有訂單。現在投廣告的時候，就是那個訂單的，獲取的成本變高。所以你前端的規劃，跟計劃，又要更謹慎，或者是技術，要更純熟，才有辦法做。

所以現在的廣告的模式，它才會淘汰，那一些，很不好的廣告公司。對，或者很不好的廣告操作。然後這型別的廣告公司，它會產生出來一個，很大的，簡單的一個話術。

對，就是告訴你說，現在的廣告費比較貴。所以以前可能，做十萬可以做到的事情，現在要三十萬，現在要五十萬，現在要七十萬，才有辦法做到。以前過去同樣的事情，然後同樣的話術，叫做廣告成本增加。

是，但實際上真的是這樣嗎？不是。實際上就是，不支進去。對不對？不支，不支進去。這樣講應該會比較，直接一點。那對於客戶來說，他不懂啊，這一塊東西。那我怎麼避免，或者是，就是怎麼樣，能讓我的廣告，是更有效的呢？還是就是，這是你今年看到的機會嗎？

其實很單純啊，就競爭市場變激烈的時候，相對性而言，你的整體的規劃跟策略，就要比較，比較完整。對，包含是我們在做，假設我們以廣告來講，廣告有一個，很重要的職位，叫廣告企劃。沒錯。

那廣告企劃的概念是什麼？ 就是，例如說，我今天想要賣，是好笑不快，有一個課程好了。對，我第一波廣告要做什麼，第二波廣告要做什麼，第三波廣告要做什麼？可能第一波廣告是，我可能請名人代言，一開始就一炮打響。對，一開始就找，很知名的人，來幫我做代言。對，然後做完代言以後，第二波開始做什麼？做早年有優惠的廣告。是，第三波可以做什麼？做其他的網紅的分享。哦，就開始找一些，YouTuber啊，或者是。對，就是，大得帶小得的概念。

OK，對。那你看愛麗莎莎就這麼做。哦，她誰啊？她就是最近在賣，最近在賣那個，團媽的自媒體閒銷的，一個很知名的YouTuber。瞭解，然後她在做課程。她現在應該已經賺了，應該有好幾千萬了。哇！好幾千萬的案子。懂懂懂，那她是，但是廣告也會有廣告的，所謂的廣告的策略。對，廣告的這個排程，它什麼時候要做什麼事情？是，現在在這一塊非常缺人。

哦，就是你開始懂得怎麼樣去，運用這些工具，在不同的時間點，做不一樣的事情，也讓人家比較看到同一個廣告，覺得很反感。嗯哼，它有很多的策略。那這個策略就是要做企劃，那這樣型別企劃的人，不只是在廣告上面。

對，包容是你要今天你要操作一個品項，假設我要做一個品項做成爆品。爆品就是賣的很好的爆品。是，那你一開始要做什麼，接下來要做什麼，後面要做什麼，最後收尾要做什麼？

對，你會發現到過去那一些技術上面，它就是一個工具。可是這些工具要被包在整個行銷企劃裡面，它應該怎麼樣運用？那這個東西就叫做行銷企劃。瞭解，對。那目前在，線上的人很缺這一塊，很缺這一塊。

因為這個感覺是除了需要有，本質的所謂的技術能力之外。對，他還要有一定的經驗累積。對，他沒有經驗有技術也沒用。對，對。所以我覺得這些這種人才是需要時間積累的。所以難怪會需要，嗯，我覺得比較像是其實在業，界比較少人訓練這樣的人。也是啦，所以有這樣這方面人才的培訓也不錯，不是很多。

對對對對。所以這一塊叫整體的企劃。關於是我最近有些客戶在問我說，那我今天想要做自媒體。嗯，那自媒體的企劃怎麼做？嗯，然後我就告訴他，他有哪些工作，哪些工作要列出來。假設他今天他要在這禮拜三上一個片。

對，這個片什麼時候開始開拍？嗯，剪的時間需要多長？然後什麼時候上架？上架由誰來上？我留言應該怎麼樣設計？是，可以讓他的推幅可以再自然推幅可以再增加。全部都是整體性的。哇！這個很厲害。那其實這個包含是，這個你有沒有辦法再特別做一集，然後跟大家聊一下？可以啊，這絕對沒有問題。可以可以。

我覺得這一塊目前越來，越多人想要自己做自媒體，或者自己想要做一些記錄。那我怎麼樣開拍？我怎麼樣讓我的流量可以，透過自然的方式可以更多？因為可能我自己想要做一個記錄，那我又想要不光那麼多，那我又不想投廣，花那麼多錢投廣告的話，我可以怎麼做？這個其實是有技巧的。

是啊，都有技巧。瞭解瞭解。就包含是，其實我們最近在測還蠻多的東西，就是，現在的社群，開始大家又回到社群上。那回到社群上就是因為我剛剛講的，廣告的競爭對手變多了，所以廣告的費用變高了嘛。

那變高之後就是大家越來越會追求免費的流量。所以，社群又回到，漸漸回到大家的視線裡面。懂懂，然後在社群上面，其實我們最近在做一個測試，我們怎麼樣運用FB的廣告？是，去做前期的市場調查。還可以這麼做？對是可以這麼做的。是。對，那在市場調查的時候，包含是你書要命名，課程要命名。對，都可以應用廣告給你的資料來反推，你什麼樣的命名比較好？很有意思。對，這個就是我們叫新時代，的市場調查的模式跟方法。

大概在兩三年前，我有看過一家企業他們很聰明，他們聰明的地方是什麼？他是一個在地型的服務型的店家，他要做展店，他要做展店的過程是什麼？ 例如說他今天做的叫媒體美容。

好，他就做一個媒體美容的廣告，放在中正區。他就可以看這個中正區實際上的點選率，實際上人家來問或者是實際上購買的狀況長怎麼樣。

他就可以確定中正區要不要開這家店。先投廣告來做市場調研，做完市場調研以後發現有需求再開店，這樣他投入的成本也比較低。這樣子應該是說他失敗的機率比較低。對。因為一般來講我們在做店面的拓展的時候其實就是直接去那邊開店。一般來說我們就是反過來，先開店再透過廣告把流量導進店裡面來。對。反向操作也是可以的。

所以其實FB的廣告一直有這樣的技術。他可以去獲取地區型的市場調查。而且投入的成本比較很高。如果這樣子投射到其他的行業，比如說建設業。我可以先投廣告在這一個地區，再決定這個案子要不要開，或這個案子怎麼標，或是怎麼樣做代銷。因為案子可能已經決定要蓋了，可是可以透過這樣子的一個調研的方式，然後讓這些代銷公司決定他要怎麼賣，或是可以賣到一坪多少錢，可以拉高到多少。

所以以剛剛這個案子來做舉例的話，就是我可以先找到大概三到七種切入點在這個案子的切入模式。然後根據這個地區直接做廣告，哪一個反映好？我最後就用那一個當作是最主要的主軸來做。這很特別。我不曉得FB還有這種功能。因為FB它的廣告的設定，它有很精確的客群。例如說他就是對什麼東西有興趣，他就是怎麼樣。所以我就可以去測試文案，我可以去測試我的一些自媒體一些內容是不是有受歡迎的。包含是我在做很多的，例如我們在做自媒體，不是就很多節目企劃嗎？我要確定這個節目企劃是不是大家喜歡的。我可以先用廣告測一下，我再決定要不要拍。

那這其實就是一些新，應該是說我覺得在目前在臺灣沒看過的一些做法。所以你當時是在哪裡看到這樣的做法？其實很多啊。國外很多，國外很多，很多。

透過先就市場調查的方式再回來決定要不要在這裡設點，或是一個很重要的決策主軸。應該說國外有很多在做社群的大師，他們都是先這樣做，去找到客戶喜歡的主題，然後再去拓展這個主題。根據這個主題再去延伸，那這個主題延伸，他就可以確定這個素材或這個內容是病毒性行銷。是。所以他的社群的增長就會非常快速。瞭解瞭解。這個是一個很特別的技術。可能臺灣這一塊東西還比較少人做。比較少人做。我覺得這是可能會是今年，也有可能是覺得你這邊主要的發展方向。

這會是我這幾年會想要做的東西。那我這幾年一直想要做的東西是文案手的培訓，跟行銷計劃的培訓。這一塊做起來，因為你等於是說，你之前有講到在節目一開始的時候開始提到的是，這一塊的人才臺灣比較少。

那你如果做這一塊方面的教育訓練，培養這些人才之後，可能就會是來上你的客人。對於這個產業就很大的幫助。不管是對於我這個產業，是對於各個產業而言。尤其是這幾年自媒體越來越多，興盛井噴式的發展。因為過去的工業的模式已經消失了。就是工業的紅利已經消失了。對。紅利要漸漸要往東南亞走。就以前中國不是很多工廠嗎？那這幾年因為SDGs的概念。沒錯。所以他的整個工廠都要移到東南亞。是是是。人力的成本也變高。在中國大陸也是變高。那這幾年的中國大陸的下一個產業新生就是網際網路，就是人人直播的行業，人人直播的方向。沒錯。

那以自媒體的經營而言，它本來就有一套我們稱之為，它就是一個自媒體經營的一個簡單的SOP，就是說明書的概念。對。然後你一個自媒體的拍攝，包含整個剪輯製作的所有的一些整體企劃，到底該怎麼做，你的節目應該要怎麼樣做設計。這其實都有一定的學習概念。好特別。這個領域真的是蠻專業的。

對對對。就是你要當做是一種很玩樂心態，for fun的心態。那當然你怎麼做都可以嘛，可是你要把它當做是一種宣傳的管道。 或者是你要把它當做是一種賣東西的方向，或者是網紅的培養，那就是另外一種經營模式跟方向。

那你覺得就是像這樣子一個網紅的，或者是說自媒體的新生，大概可以走多久的一個週期？因為我們在其他節的時候聊到，當時線上購物什麼的的時候，還是很少人做的時候，他會走個幾年階段，大家變成一個習慣。那現在可能會是一個直播主，或者是自媒體開始往上坡走的一個階段，那大概會走到多久會進到一個高原期？

我覺得已經，或者大家會開始看得很膩啊，然後誰都可以直播。那怎麼樣會才異軍突起，就大概會走一個多久的週期？我覺得現在已經進入到成長爆發期的前段了。成長爆發期，對。你就想說你看，現在已經不知名的網紅越來越多了，超多。那不知名的網紅越來越多，開始從網紅階段要進入到直播階段，OK，就從錄播的階段，開始到直播的階段。

他不一定是錄播，他有可能只是照片。嗯，就是我只是一個網紅，分享我的生活。是，的階段，開始要進入到直播階段，開始要進入到互動型的網紅經營。

是。而且我可以跟Jalen分享，跟各位聽眾分享，就是我因為在參加社團的關係，那我發現東南亞用Instagram，用TikTok，是我們出乎意料的多，很多。就是我接待的一個guest，他也沒幹嘛，他就是分享他的生活，他的Instagram而已。他有藍勾勾耶，是啊。他一個人就是nobody，他有藍勾勾。因為他拍story，他拍那個，限動，限動，他take我。他就要加我的Instagram，然後因為我沒有在經營嘛，就是，就是story看看妹的一個東西。然後后里你有藍勾勾，然後我就匯入了一堆流量給我，超多就是一堆，印尼的朋友加我的Instagram。

這無所謂，然後同時又加到另外一個，印尼朋友。假設印尼朋友A有藍勾勾，印尼朋友B沒有藍勾勾，可是他的關注人數也很多。嗯，ok，他最強的就是，他有十個小孩。然後我還問他是不是同一個老婆生，是。那我加到他Instagram的時候，我就看了他一些照片，我以為某一張照片，那個是他的老婆，結果不是，那是他最大的女兒。好，我要講的是什麼？我點選他最大女兒的時候，的Instagram進去的時候，后里他沒有po文耶，一篇po文都沒有，零哦，零貼文。你知道他的粉絲有多少follower？有4.3萬個耶，零po文4.3萬個。我說How did you do that？就是他怎麼做到的。他說TikTok，對啊。

他女兒的TikTok關注人數非常多，而導致流量灌進來，去關注他的Instagram，可是他的Instagram是沒有貼文，就沒有在做，然後有4.3萬個follower。我覺得東南亞人口活力太可怕了，是啊。

而且他們使用到的程度是，遠超乎我現在的想象，我不要說我們的想象。你可能比較瞭解的，是我接觸到這些真的，接觸到印尼的朋友，跟泰國的朋友，就是他們使用的程度是比我們高，非常多。至於他們中毒的程度非常深的，他隨便幹嘛，他就是手機就是記錄，對啊。

然後我那個朋友，因為我跟他相處了，三到四天，整天都相處，他手機電量沒有超過30%，永遠都是在沒電的階段。我覺得太不可思議了，我已經將盡量去戒掉，我使用手機的事情，可是人家是反而比我們，中毒深的很多。從這一段，就像你剛說的自媒體的狀況，跟直播的狀況，可能往東南亞去是，比我們想象還要更厲害的，對。現在應該比較偏向是直播前期，對。

的市場，是，預計大概三年吧，三到五年。他就進入到高原期，進入到淘汰期，是。那你進入到高原期，就會有，所謂好的跟不好的，就會被淘汰，市場就會開始有規則，會根據這個規則走。所以不在這個規則的人，要嘛就是符合這個規則，要嘛就是被淘汰，明白，對。就跟YouTube的概念。 有一點影響，因為YouTube，我感覺YouTuber已經進到一個高原期了。開始，是我重於，這個，就是拍攝內容。內容啊，要嘛是內容，要嘛是畫質，要嘛是企劃製作做的好。對。

比如說內容就是，比如說老高，他就是內容很重要。對，畫質就是剪輯，就是很多，然後就永遠在他家客廳，也沒什麼特別。對，那500多萬人subscribe，那你反而看那個一日系列賣卡貝的。對，我覺得製作成本就很大。對，對，對。對，可是，可能subscribe還沒有老高來得多。

對，他其實就是，不同的階段，他會開始有不一樣的。那，基本上就是，越來越重視的內容，叫做企劃內容、文案內容。是，越來越重視這塊，這兩塊啦。所以，這兩塊大概就是，我覺得在，在2023年，如果你有找到這樣的一些資源，你覺得可以去學習的。對，你真的是可以花時間去學習。ok，因為他應該，這個技能，可以持續大概8到10年，沒有問題。

明白。所以今天Jayden已經給到一個很明確的指示，就是在直播、跟所謂的文案、文案跟企劃。對。然後直播這一段時間，會在好個3年左右。3年之後就開始進到高原企會，他進入淘汰。或者新的市場制度。所以，各位聽眾朋友，如果有興趣，這一段時間真的要趕快的去學習到這個東西。如果有任何問題，就歡迎你們在這個粉絲團留言，跟我們直接做對話。也可以。然後，只要問Jayden，也是完全沒有問題的。那，所以，就把握這幾年就可以走的，大概8到，你剛說8到10。大概8到10年，應該沒什麼問題。

8到10年的一個黃金期。好，所以今天給到大家一個市場的明燈了。所以就，也感謝大家來，來收聽我們節目，跟大家聊天。那，關於行銷企劃的製作，或是這些直播的一些企劃怎麼製作的話，我覺得Jayden可以特別再做一集，跟我們大家聊一聊，對吧？可以啊，沒問題。好，所以我們跟各位做一個預告了，請大家持續關注我們節目。那，今天跟大家就聊到這裡了。OK，好，謝謝大家的收聽。我是Lucas，我是Jayden。好，我們今天聊到這裡，跟大家拜拜。拜拜。