線上創業的四個模組：轉換文案與品牌文案的目標差異

Hello，大家好，我是Jayden，又來到嶄新的一周啦，歡迎來到我們的銷波快。每次在禮拜一的時候跟大家聊天啊，就會覺得非常的特殊。雖然我錄音的時間不是禮拜一，但也很開心哦，能夠在禮拜一的時間跟大家聊聊天，說說話。那這個禮拜呢，不外乎的，一定是先跟大家做一個。我該怎麼講比較簡單的一些近況報告嗎？也不要說近況報告，跟大家聊聊我最近在研究的東西。最近其實花了蠻多時間去調一下客戶的廣告。然後有蠻多客戶的，他們都遇到了有關於廣告批發的問題，所以就會來向我詢問一下有關於廣告批發的問題，所以就會來向我詢問一下有關於廣告應該怎麼樣做修正，怎麼樣做調整。

所以我就開始花了一些時間去探討了一下，去調查了一下，現在最新2024年到底有什麼新形態的廣告形式？其實就發現了有蠻多很特殊的現象，跟大家講一下，我最近在研究的東西，我也覺得蠻特別的。大概從2023年左右，大概就去年開始，Facebook開始在推AI化的時候，出現了特殊在操作廣告的人，他們所得到的一些反饋跟feedback。然後跟我實際上在測試的廣告環境，有蠻大的，就是蠻相同的地方。

如果大家是懂FB廣告操作，那如果不懂的話，我其實有寫一本簡單的廣告書。如果大家有興趣的話，可以去下面的連結，可以去參考。我真的花了蠻多的時間寫了這一本廣告的入門書，如果你對廣告，特別是FB廣告，想要多了解一點。可以點擊下方的連結，我把這本書大概免費30天的時間提供給大家。然後讓大家去思考一下，看什麼樣的廣告的模式可能是最近一些比較新的資訊跟新的訊息，可以提供給大家，給大家做一個簡單的參考。

好，這題外話就回到了廣告的環節中，我就發現說，從2003年左右，其實大家在探討的廣告模式，怎麼樣能夠節省廣告的成本，這件事情，他們就提到一個很特殊的狀況。這個特殊的客群設定，叫做No Targeting。什麼叫No Targeting呢？其實在丟廣告的時候，我們都會花蠻多時間去探索客群。但現在很有趣哦，FB會自動幫你找客戶。然後FB呢，會自動根據你貼的這一些內容好，幫你自動篩選客戶。

而且有趣的事情來了，這樣子的客戶形式，反而成效比你去設定廣告的族群更好。有趣了吧！所以現在AI的時代，其實有很多的廣告技術可以說不用選。

不是，是你要知道一些基本的廣告架構，以後，然後又去用一些新形態廣告技術。我就覺得增加了蠻多，這是其中一個發現。那缺點是什麼？缺點，他沒有辦法Retargeting。我覺得他沒有辦法去找到這群所謂的ASP，到底哪一群消費者。他的興趣標籤是什麼？這是他的缺點。這是其中一個，我覺得很有趣的研究，從2023年的年底開始，開始FB往這個方向前進。開始有很多廣告人，就開始用了這一招，叫做No Targeting的客群的研究模式。

好，這是其中一塊，那我自己視野覺得蠻有趣的，也確實有不錯的成效，好，這是第一個。那第二個部分呢，其實我們最近在研究另外一個廣告形式，台灣應該比較少人弄，但國外其實蠻流行的，叫做即時體驗型廣告。什麼叫即時體驗型廣告呢？它是一個很特殊的廣告形式。就是它出現的那個廣告版位很像是主圖的方式。什麼叫主圖呢？就是上面一張大圖，下面三張小圖。有那些合成式的拼圖的方式。什麼叫組圖呢？就是上面一張大圖，下面三張小圖，有點類似合成式的拼圖的組圖方式。

然後它點進去以後，FB會自動呈現一個銷售頁，對吧？

那是一個很有趣的東西，就是很多的銷售頁其實是做在我們，可能就要加一個網頁。但現在有一種這樣子的廣告形式，你可以把銷售頁建在FB內部裡面，他就不用換業。所以他的CTA可以直接進入到購物車，或者直接進入到結帳頁，對。那你就可以，我覺得就是可以省下一些功夫，但我沒有確定，我就好歪，不確定台灣這樣子的廣告形式的狀況如何。

其實在國外蠻紅的，就是很多人已經把這樣的銷售頁建在FB內部裡面了。那我也覺得這樣子的廣告形式也蠻特殊的，所以跟大家簡單的分享一下。 我最近就在研究的一些東西真的有不錯的成效，那也跟大家講一下。我最近在協助一個集資案，那很幸運的，我真覺得很幸運，很幸運的在一個禮拜時間就募資的金額就達到1200%，超級棒！我覺得這個就是感受真的非常好。對，你也知道，就是你要成立一個集資案，如果大家有興趣去研究集資的話，對，你就可以知道，大多數的集資的金額都會累積在第一個禮拜，大概就會達到集資金額的60%。

那我們這次的集資金額雖然已經達到1200%，但實際上我們目標大概是2400%到2700%左右，簡單來講，金額大概落在120萬到150萬左右，大概是我們的整體目標。希望這個目標在最後的這個集資還有60幾天的過程中能夠達到。好，那跟大家簡單的算交代一下。近況跟大家說明一下，我最近在研究的一些東西，今天這一集快系列的第三集，上一集有跟大家簡單的算預告一下說，我們這集要講的東西叫做怎麼樣挑選好的課程。

我覺得好的課程其實它不見得是，應該說，我們在學習的過程中，不見得是用課程。今天會跟大家稍微講一下，我自己覺得，我在學習的過程中，不見得是用課程。今天會跟大家稍微講一下，我自己覺得，我在學習的路程中，對我來講影響比較深的，大概有哪幾個很重要的機構，或者是有哪幾本很重要的書，真的帶領著我有很大的前進跟成長。

有一些是免費的資源，我也給大家做一些簡單的一些推薦。那有一些呢，是付費的資源，那也可以給大家做一些推薦。因為有客戶啊，就是有我們聽眾啊，有跟我回饋說，他就問我說，欸Jayden啊，能不能推薦一些不是英文的？我英文不是很好，但我也必須老實說，就也跟大家稍微抱歉一下，因為我大部分都看的是英文資料，所以中文資料的書比較少看，但我今天會推荐一些我真的覺得他們有蠻大實力的一些中文的書籍，或是中文的課程給大家做參考。

第一個就一樣回到我的學習歷程，我在學習歷程當中，其實我一路上經歷了蠻多的老師，那我一路上也經歷了看過蠻多的行銷老師在講的課，但在講這些課的過程中，大多數都沒有吸引我的原因，是我其實想要學的東西是很紮實的基礎。所以很多的行銷老師，尤其是台灣的，他們其實在講一個基礎概念的時候，他沒有辦法講到很全盤通篇式的方式或是通篇性的概念，來告訴你，他為什麼這麼做，他們這麼做的原因是什麼。

大多數的，我講大多數，大多數我接觸到的行銷老師，其實他們在講的東西都比較像是一個技能，他可以用在什麼地方，然後立即有效，那我不是很喜歡這種學習形式跟這種學習方式。我比較喜歡的事情是，你在這個地方啊，為什麼用這樣的技術？你用這樣的技術的目標是什麼？這樣的技術大概會有什麼樣的產生出了一些困難跟問題，然後這些困難跟問題呢，你可以透過什麼樣的方式去解決或者是調試，然後最後會有什麼樣的結果。

我喜歡這種一系列型的解釋跟說明。所以我大概是2017年左右開始進入到網絡行銷的環節。我一開始完完全全不太知道這些資訊到底從哪裡來，因為我不是那時候，台灣的數字教育的市場非常非常差，網路上在賣這樣的課程的人非常非常少。那我怎麼樣接觸到我的第一位我認為很重要的網路行銷老師呢？是因為我很喜歡一個作家，那這個作家其實很多人喜歡，也很多人不喜歡，他叫做富爸窮爸的作者羅伯特清崎。因為我長期接觸教育訓練界，所以我對於教訓練界的這些講師比較熟悉，例如像羅伯特清崎，例如像安東尼羅賓，例如像吉姆羅恩，就是這種類似很像激勵學或成功學的大師。

我對於這些講師是非常熟悉的。然後呢，我就有訂閱他的電子報。在訂閱他電子報的時候，我就看到了一封信，這封信我很記得，他在告訴我們說，就是要打造副業這件事，就覺得很好奇。開了這封信以後，他就說，打造副業最好的方式是做網絡行銷創業。我就覺得這樣子的主題蠻有趣的。當時候是一個，就是一個報名，然後我就點進去，然後他說，想不想掌握2018年最好的創業機會？類似這樣，然後我就點進去，然後就輸入email就報名了。

那現在這種形式呢，也可以跟大家說一下，這叫做線上直播的形式，就叫做webinar。我們通常都稱之為直播型銷售漏斗。直播型銷售漏斗當時候啊，我就很興奮，因為我一直很想要學習一個技術。那個時候我就遇到了我第一個老師，講的人不是羅伯特清崎，講的人是一個非常知名的網路行銷的，我稱之為他是大師。我不敢說他是大師，但是他真的很厲害。他叫做Anik Singal，Anik Singal，lA-NIKSINGAL，他是我的第一個網路行銷的啟蒙老師。

當時候我買了他一堂課，這堂課也沒有到非常貴，大概我覺得比起一般人來講應該算貴，這堂課大概三萬多塊。然後我為什麼買這堂課呢？因為他其實教我怎麼樣用網絡行銷的方式，從email行銷到如何製作漏斗，到如何寫文案，到如何做廣告，這個四個階段的東西。它給了我一個非常基礎的架構，告訴我在網路上做生意啊，你需要的東西就是這些，所以我真的花了蠻多蠻多的時間在學習這道，我記得我抄了兩本很厚的筆記，雖然它是現場課程但我很認真在抄筆記，有很好的基礎。

我是從這個時候開始，開始知道我要學習更多很細部的技術，像是FB廣告怎麼樣更精進的去做FB廣告，也是透過Anik Singal老師來做。這是我的第一個很棒的老師。這個老師現在還有開非常多的課程，你可以在網路上搜尋LURN Academy，Lurn Academy，LURN Academy，這裡面就有很多Arnik老師，然後他真的教了非常多的技術。他比較擅長的技術大概有幾個，第一個是FB，第二個是email行銷，第三個是affiliate marketing，他三個東西算是非常非常的專精，而且非常非常的熟悉。

那他講的東西我跟你講，就是我覺得買了他的課真的是超級值得。你會覺得他基本上就是一定要幫你教會。如果你真的很認真的話，我也是，就是其實學了他很多有關於FB廣告技術，漏斗式的技術，文案上面的技術，其實都是跟他學的。這是第一個我覺得影響我很重大的一位老師。那第二個我覺得影響我很重大的一位老師，第二個我覺得影響我很重大一位老師，這位老師我就覺得更不用談了。他是在我大學的時候，我發現原來行銷的顧問可以透過一些方式，然後改變我許多人生中的軌道。

這位老師叫做Jay Abraham，Jay Abraham，Jay Abraham，Jay Abraham。這位老師他其實有來過台灣好幾次，大概兩三次，但他其實在社群媒體上並不是那麼有名。他是在顧問界非常有名的一位行銷專家。他今年大概已經七十幾歲了，非常非常年長。那他其實在講的東西比較偏向行銷策略跟行銷顧問。其實他有提到，也提到非常多有關於文案相關的一些概念跟技術。但我比較喜歡的事情是他在商業上面的運用，跟行銷方面的運用，跟判斷。

這是我一直很佩服他的。他有跟另外一個出版社有合作一本書，這本書叫做行銷天才思考聖經。行銷天才思考聖經，這本書真的也是非常棒。裡面有超級多，你應該是一位基礎行銷人該有的所有知識跟所有策略。他在這本書上面寫的非常的通透跟通徹，而且他裡面還有包含很多商業運用跟商業技術面的東西。雖然他談的東西不是營銷，不是數字營銷的東西，但其實裡面有超多行銷人應該具備的商業知識，跟行銷人應該具備的行銷技術。

超多的行銷技術在裡面。他從銷售面開始談，如何去定定很多的把東西如何賣出去一些策略，以及怎麼樣找出這一些產品的把東西如何賣出去一些策略，以及怎麼樣找出這一些產品的一些獨特賣點。他其實在裡面講的非常多。他還告訴你說，你的商業模式應該怎麼樣運作，然後你的商業模式應該怎麼樣去重複的去創造，能夠讓你的客戶renew，甚至提高他整體的顧客價值。裡面超級多策略，你只要會用，你的企業基本上也就沒什麼太大的問題。

對，這就是我另外一個非常推薦的一本書。這是我的行銷啟蒙老師，叫做行銷天才思考申請好再來第三個。 要跟大家介紹的東西是我覺得在業界他真的很厲害的人。我剛剛有提到，大概在20181718年左右，我跟Anik老師在學習很多相關的一些技術，尤其是email行銷。我那時候在2019左右，我就看到有一位非常厲害的創業家。他就已經開始在做類似的商業模式。他是貝克街蛋糕的創辦人王繁捷。他其實有寫一本書，我也覺得這本書裡面非常多都是我過去曾經學過的一些知識跟科技。

而且他特別強調的東西不是行銷技術，他強調的東西是文案。我覺得這一本書也是寫得非常好。這本書的名字叫做成為1%的創業存活者。那他其實花了蠻多的時間在講很多商業文案相關的概念跟技術，這也是我一直很想要做的，跟很想要推廣的一些概念。其實文案這件事情真的，它牽扯的層面太多了。基本上只要販賣商品，你都一定需要文案。這也是我的老師Anik來告訴我的，就是你要做一個網路的創業者，你一定要會文案，因為文案可以做你24小時的業務。

我覺得王繁捷曾經說，他老師他其實花了蠻多的時間在講文案很重要的這件事情。

他用他的企業貝克街蛋糕來實際來做證明，文案是有效的。那他其實學的東西，我覺得跟我知道的，跟我學到的東西差不多。多少只是他後來比較多在做的是有關於現場課程的推廣，就是他的現場課程只會在現實的時間內給訂閱者下單。這是其中一種方式。第二個事情是，他也花了蠻多的時間在做很多文案相關的教學。如果你去訂閱他的電子報，你大概就知道我在講什麼商業文案。他是我覺得這幾年來唯一一個看到是有真的把商業文案用出來，而且用得非常臨臨近似，然後不廢話的其中一位，我覺得很厲害的文案老師。

這個是我覺得很重要的點。我再多補充一點點，我對文案的理解跟了解。很多人在談的文案在談什麼？就是有關用字遣詞。在國外的文案在談什麼？就是有關用字兼詞。在國外的文案叫copywriting。copywriting是一門很專業的技術，什麼意思呢？他們是一個稱作叫文案師的這樣的一個工作，叫copywriter。copywriter呢，他主要的工作項目啊，就是協助企業做轉換。協助企業做轉換。

協助企業做轉換。不管是在廣告上面有廣告的copywriter，或是在銷售頁有銷售頁專門的優化的copywriter，甚至是在像王繁捷老師他在提到的東西，他提到的東西就是在email上面怎麼樣用email上面的copywriter，然後去創造他的實際上的訂單跟效益。當然還有非常多，包含是直播webinar的copywriter，包含是還有SEO的copywriter，包含是還有網站品牌的copywriter。

所以每一個copywriter他的專業形式都不一樣，但目標都只有一個，就是怎麼樣增進營業額。我們主要的目標是以轉換為出發點來撰寫文案，去建立，就是我們叫做set the stage，怎麼樣去創建那個場景，讓客戶進入到這個銷售環節中。這是copywriter在做的事情。那台灣對於文案還沒到真的很重視。目前台灣比較呈現都比較多的，比較偏向於例如像林育聖老師他在談的東西，是比較情境式的copywriter。

那情境式的copywriter也就是說，就是很像是類似情境制行銷。

情境制行銷其實它跟過去的廣告行銷有一點點像，比較偏向於是很像是我要下slogan，我要去做一個，就是形象式的實驗。那這種copywriter它並不是在以轉換為目標，它是以形象為目標的品牌式的copywriter。所以不同的copy換為目標，他是以形象為目標的品牌式的copywriter。所以不同的copywriter基本上他的目標就不太一致，得到的結果就不太一樣。我覺得王繁捷老師他在跟我談的文案是比較接近的，就是以轉換為主，以溝通為主，以建立信任為主的文案形式。

如果你很喜歡的話，你可以就去看這本書，叫做稱為一%的創業存活者，那他講了非常多有關商業文案的運用跟技巧，這是其中第三本書，就有關文案。最後一個，再跟大家講另外一個跟文案有關的，對，我真的很喜歡文案，再跟文案有關的這本書的名字叫做文案訓練手冊，作者是喬瑟夫休格曼。喬瑟夫休格曼，那這一本呢，應該，我覺得應該買不到了，因為它是2016年出版，我其實花了蠻多時間看這本書，那這本書比較多在談的東西是怎麼樣增加文案的感情，以及怎麼樣去set the stage，然後怎麼樣能夠個人化的去做溝通。

它比較多的項目跟內容在談怎麼樣拉近距離跟以理性詮釋購買的方式，這裡面也講了很多跟文案相關的一些運用，特別是在廣告情境上面。我不確定大家還買不買到這本書，但也可以跟大家介紹，這本書也是一本很棒的書，他們都已經有中文翻譯。喬瑟夫休格曼這一個人，他是1930年出生的文案大師。其實他的文案概念就是美國的，非常傳統的文案教學院的那一套，這也是一本非常好的書。最後做幾個補充，有關於其他一些我學習的一些管道，其中一個是假設你們想要學SEO，想要學SEO的最基礎，你可以去找一個非常知名的企業家。

只要有做SEO，大家就認識他，叫做Nel Patel，N -EILPATE- L，Nel Patel，那他是誰呢？他是SEO。我們很常用的就是怎麼樣搜尋那個SEO的聲量的，其中一個平台叫Ubersuggest的創辦人，那我為什麼會推薦他呢？是因為他其實在網站上面開放了非常多有關於SEO的基礎學習，SEO的基礎學習，所以如果你想要學習一些SEO，從零開始學，你可以去他的網站上面，這一些的學習資源都是免費的，他不是在講Ubersuggest，他在講的是SEO的整個大環境跟基礎以及很基礎的，基礎概念。

如果你想要學習比較進階的，是要付費的，你可以從他的概念中去學習最基礎的SEO概念跟基礎架構。那你就會知道，其實他學的東西，我認為基礎課程是非常紮實啊！那最後幾個，也可以給大家做參考，可以給大家做分享。其中，當然，如果你想要去學很多的，比較正式，製式的或是你想要去考證照的，你可以去Google學習中心。在Google學習中心，你看，有非常多相關數位行銷的教學，全部都是免費的。Google學習中心，Google教學中心講的東西也是超級多，對，這個也是其中一個可以去的地方。

不過我覺得谷歌教學中心，他們在講的東西比較缺少策略，這是我認為的地方。他們比較教的東西是技術上的運用，這樣子。好，最後，近期來，我也很佩服的一位YouTuber，我很喜歡他，他也教了非常多有關於技術上面的運用，而且他真的是一位在做電商的電商者，他的名字呢，叫做刀姐，你可以在youtube.com/daojie，對daojie，你就可以看到他的頻道。那他的頻道也非常多乾貨啊！乾貨滿滿，你可以在裡面學習怎麼樣操作Google廣告，可以在裡面學習怎麼樣從0怎麼樣操作Google廣告，可以在裡面學習怎麼樣從0到1操作YouTube廣告。

但缺點是什麼？缺點就是他的每一個這種實戰型的這個視頻，時間都超級長，可能都是一個多小時或兩個小時，他在做這些教學的時候，其實我認為他講的術語是相對性而言稍微難一點點的，給大家做一些建議：如果你真的是想要學技術的，然後你想要知道怎麼樣從零到一的學會一個技術，你可以去他的頻道。這一些技術全部都不用錢，他都是免費提供的，你就可以去YouTube頻道裡面去找到這些相對應的資源。好啊！以上就是這集，我給大家蠻多，我自己覺得我蠻多很有價值的內容，可以給大家做參考。

我其實有在思考一件事，就是也許下一波的快系列，我會跟大家講書，可能拿一本書來跟大家談，說在這本書哪些比較重要的行銷概念，跟行銷知識，有點類似導讀的方式，讓大家知道，你可以說是行銷讀書會，把我認為一些重要的資訊跟大家說，讓大家即便可能沒有辦法那麼有時間的去看書。 但大概可以從這個書的過程中可以學習到更多的閒消之事。好，最後一個部分還要跟大家做一個最單純的預告。我們接下來大概會有兩波很重要的節目。

第一波我會跟大家講有關於消息列，有關於銷系列，有關於銷系列我們怎麼樣再去做一個成功的募資活動。然後我會邀請我的廠商一起來聊這個主題，他有可能目前的計劃，他有可能是我們頻道的第一個會員制的內容。所以如果想要支持我的，歡迎點擊下方留言來鬥內我。那我會告訴大家我什麼時候要開放會員。這是其中第一個部分。第二個部分，也可以跟大家稍微預告一下，我們要開下一期的節目叫做如何運用AI，就是怎麼樣下指令，怎麼樣去學習下指令的概念。

指令怎麼樣從零開始建構，開始進入到指令的學習。我們把指令學習大概分成三個階段，第一個階段叫做順從指令。第二個階段叫做逆向指令。第三個階段叫做如何掌指令。第二個階段叫做逆向指令。第三個階段叫做如何掌握行銷人的指令集，以及剛剛講的最後一個階段如何掌握Prompting的最基礎技術。所以這一共是這四個單元即將會開這個節目跟大家做說明。這就是我們這一集的銷波快的快系列的第三集。那也講了非常非常多。

一個人講啊，我也不確定大家的吸收狀況如何。我其實是比較喜歡找另外一位主持人來做搭配。那我很努力的在尋找來跟我搭配的人。那希望呢，在短期的時間我們會有更豐富的節目內容可以跟大家做報告，能跟大家做分享。好，這就是我們這一集的銷波快了。我是Jayden，我們下週見，拜拜。