集資成敗在上線前就決定，Jac 談目標金額設計與名單累積的邏輯

Hello大家好，我是Jayden，又來到我們新的一集的節目啦。這集的節目呢，比較特別，我們邀請一個來賓。這是我前幾期的節目有提到，我在幫一個企業主，也不是說企業主，就幫我一個好朋友，來聊有關於募資相關的一些服務跟項目。那他其實在這幾年花了，應該說也有蠻多次募資的經驗的。那我想說請他來跟大家分享一下他的募款的經驗，來打碎，有用打碎這個詞，來打碎大家在募資的想法跟募資的想像。

好，歡迎我們的Jacob！哈囉，大家好，我是微亮計畫的Jacob。那Jacob，能不能跟大家稍微聊一下？就是你們主要是在做哪方面的募資？然後他募款的產業別大概是哪些？好，就是我們試過蠻多不同的集資計劃。然後比較穩定的是，我們最近每年都有推出一本手帳本，然後就會進行群眾集資。

最早的一本是在嘖嘖，後來在挖貝，然後最近在Pinkoi。我可以直接把這個手帳歸類於文具用品嗎？文具類嗎？對，文具類。那你當初為什麼會以這一個角度來切入這個市場？

就是用，對，而且集資用文具類？不是聽起來超難集的嗎？我覺得蠻有趣的。是因為，因為集資其實有分，議題型集資跟產品類集資。然後我們第一次做集資的時候，是在2018年，19年的時候。然後我們其實最早，我們想要是包一個，我們想要做展覽計劃，看有沒有辦法先做集資。當時因為時間的一些因素，跟這個靈感閃過，然後就整個開始動起來了。我們做的第一個集資產品是筆記本，筆記本，寫一本最底生一年的筆記本。

那我們就賦予他一些不同的意義跟功能，有大概五個以上。那所以也為展覽在試水溫，它是產品。當時我們在做前測問卷的時候，就發現很多人希望我們做手帳。但我們後來就先去忙，就是筆記本跟展覽。展覽就是，終於展出了後，我們團隊就在討論說，要不要真的來做手帳本？再做一次前測，然後覺得，嗯，好像大家真的很想要，就做出來。第一本是島嶼手帳。了解，了解。那你當初在切入這個市場的時候，為什麼會想要走集資這個項目？

為什麼不單純用，可能用直接單純的買賣的方式，而用集資這種比較特殊的管道？它有什麼樣的契機嗎？我覺得蠻有趣的。一個是因為，像手帳本，它有一個時效性，所以它就需要在某個時間內，就是把我們可能生產準備給銷完。

然後用集資，蠻好玩的地方是，我們團隊之前沒有電商經驗。我們一開始就是要做集資，我們一開始就做集資。對，集資平台有它的抽成，但是也有它的，就是曝光效果。

然後另外是，還有一個討論度，是個大家一起把東西建造起來的感覺。所以你就覺得，嗯，這是適合磨練你的team是這樣嗎？這個樣子項目適合磨練你的team，讓你的team都有這種項目經驗？

因為你剛剛就把team build起來聽起來就很像以我的說法上面就是把我的team磨練一下讓他們都有這樣的經驗有很多磨練但不知道。

你之前的眉眉角角很多很多，但是我們本來也不知道一般的電商的經驗，對，不知道集資真的眉眉角角很多，但是我們本來也不知道一般的電商的經驗。然後我們其實像廣告投放這些的，也是在過程中逐漸適合在找不同的合作夥伴。是。那你自己覺得在集資裡面，你是認為它最困難的地方在什麼地方？

我覺得集資好玩跟困難的地方，都是那個人們的期待與信任度。所以比較偏向前端的市場認知或市場調查？是這樣嗎？我覺得前端是指上線前還是？上線前。我覺得集資很刺激，但是你上線前可以做很多準備，但是上線後，你才知道會怎麼樣。OK，確實是。然後如果跟你想的預期落差很大的時候，那個壓，心理壓力也會非常非常大。

但同時，其實相較說，你說一般的電商方式，是你已經產生了一大批才開始在賣，其實你性價還是沒有到真的這麼大，就是稍微小一點，但還是很大。其實當事人性價很大，因為大家也都知道要說，這金額怎樣。 那你剛才有提到說，集資有分兩種類型的集資嗎？

這兩種類型在差在什麼地方？有分產品型跟議題型。一個是人們是支持理念，然後他得到的東西是，有點順便，我會更好下手。產品型就是他要的是那個東西本身。其實大部分啊，你在看產品型集資案的時候，它上面的目標金額，都不是它真正想要的數字。例如說可能100萬，然後它其實它目標是1600萬之類的。對。或者是很多像是5萬10萬。我們這次上線也是訂10萬，還是5萬5萬。好，這段可以剪掉，因為我們這些數字都有訂過。

如果是產品型集資的話，你會希望在一開始，滿開始的時候就有達標的。可能是前幾天甚至幾分鐘之內。在前幾年比較多啦。那種就是你要告訴大家說這有多熱門啊，上線就是多快達標啊，然後就會引起更多討論跟熱度，因為產品型集資大家比較喜歡錦上添花或者是那個熱門的產品，會有一個信任感，會覺得哇這很酷耶。然後議題型的集資就是比較會寫的就是，你真實要的金額。

就是可能還要扣掉一些各種成本開銷。對，然後就是他數字通常會比較高一點，就是可能50萬100萬這樣的金額，或再更多。那是他們真的必須去拿到，然後人們就是一步一步陪他們這樣上去的感覺。所以比較像是，應該說今天我，設定的議題型集資的狀態下面。其實我應該要設的這個門檻，就是以一步一步，然後最後完成那個目標的。就是你真的要拿到的金額，就是這樣子的模式嘛。但如果今天是產品型集資，反而是我的整個這個集資的目標的定位。

就會是，他會設一個比較小的集資打標的金額，然後讓大家慢慢往上加入的概念。是這樣嗎？不會是慢慢往上，如果加的概念是這樣嗎？不會是慢慢往上。

如果是產品型的，通常一開始就，就突然爆了。然後可能就15%，30%或超出你本來心目中，要的，達到你心目中，總目標金額的，大概15%到30%看狀況。我了解。

那我再來問，我們的節目，有很多中小企業組。那他們其實也有問過，有關集資相關的一些內容。你覺得集資啊，的整個操作的概念，跟電商的專案，差在哪？

我覺得它有，更多的，就是，辦活動的感覺吧oh campaign的感覺。對。你要怎麼樣，先創造期待。到時候收到產品的時候，有種可能超越期待，或者滿，至少是滿足期待的感覺。在更前面，還要有，再醞釀期。因為，集資它蠻看的是，剛開始衝起來的流量。

因為你在集資平台上，你如果流量上來的時候，你才破關在前面，討論度會讓更多人進來。那你要怎麼樣，在剛上線的時候，就有盡可能有蠻多人贊助的。所以才會有就是名單，然後前冊問卷。相信大家可能都有填過。越來越多人這樣子使用。

所以很多人在做問卷的時候，他最重要的不是聽，人們想要，人們對哪些地方是喜歡的，或是表達的意見。而是要那份名單。那份名單就是，他已經對這個感興趣了。可能就收集的內容裡面，也會影響到，他最後的一些呈現。不管是行銷上，或是產品的最後一些調整。但這個名單就是，上線前可能就會先預告。然後到時候可能會發email或是簡訊。就有可能會有一批人，剛上線的時候就下單。一切的流量就開始在轉起來了。但這也是為什麼，很多時候集資案，如果第一天並沒有起來。

然後有時候會遇到不同的原因。我們自己有遇過，就是集資案上線當天臉書大當集。然後那個案子就很可怕。所以心理壓力極大。確實，你剛開始沒有衝起來，後面要救援就大很多。對。我覺得這裡還有很多想問的問題。但我覺得先問第一個問題，你覺得什麼樣的企業適合做集資？它需要花多少時間做準備？我覺得如果你第一次碰，會推薦用大概半年左右的時間，做準備。半年。看你的自己的能力，或是團隊的能力有多強。集資案是誇張的，但那種是燃燒生命性的。

是有可能一兩個人可以單幹的，但這難度越來越大。因為大家對於相關的標準要求，也越來越多。

它裡面有包含的。 就是行銷層面的考量，集資頁面本身的設計，產品本身，然後很多專案適合用集資影片，但成本又會更高。對，然後有的可能用照片，就有辦法去呈現了，文字的描述等等的。所以如果第一次碰，會建議是半年以上，然後看你有多少人，可以全心去弄這件事情。

有些時候朋友會說，他的東西，他想用集資看的，然後就會問，真的就問他說，你是不是有這個決心，是你接下來可能三個月半的生活都在這上面，然後當中的東西，你都要去搞定，都要去弄通。而且集資的金流，也是比較慢的，對不對？

對，它變成是達標之後才，然後一段時間才撥一定比例的款項。金流也是一個很大的壓力，所以你會有一筆錢卡在集資平台上，一般說卡，就是你還沒領到的錢，就是它會有前端的成本嘛，例如說他人力成本，他的所有外包成本都要先付。沒錯，付完了以後，集資上線以後，才能確定那個成本收不收的回來，還要一邊再付廣告費，然後還要再付廣告費。

他在某個時間，他終於把成本下來了，某些比例的成本下來了，開始你可以回收一些錢，所以他的走動金額的確比較多。那你自己覺得，什麼樣的公司，或者是他們的狀態，是超不適合做集資，有沒有這樣特殊的狀態？我們先講什麼是適合的好了。剛剛好像沒有回答到OK，一個是你的東西的理念真的很棒，然後另外一種是，你的目的到底是想要測試市場，還是你的集資一定要達成？

因為集資最早出現的其中一個原因，就是做市場驗證，而且是盡可能用小成本的方式去進行。那你集資失敗的東西就不用乖乖開發，或者把那些錢投下去了。

看你的目的是你只是把它當一個預購型的campaign在進行，預購型的網站，對，還是你真的要去測試市場驗證？是，如果你有理念有故事，而且你有辦法可以在短短的篇幅裡面就清晰的表達的話，那就很適合集資案。要不然難度就比較高一點，因為有些人是東西很棒，但是你說不清楚的。如果在設計子基地台過程中，你沒有辦法把它說清楚的話，就會很容易翻車。對，因為別人就是點進來了，好像懂好像不懂，錢刷下去嗎？很難講。因為我們有犯過類似的錯誤跟狀況，所以蠻了解那種感覺的。

是你剛剛提到能力嘛，你自己覺得人力的部分，或是在團隊能力的部分，我一直覺得是，集資很重要的一環節。所以你自己覺得，他有沒有什麼必備的能力，是在整個集資案，必須要有的相關的專業人士？我覺得要看，你那個專業有到多專業。

嗯哼，就是你好像是每個東西，你都至少需要達標，但是你不需要到超級超級超級級強，但就是每一件事都要到位。我覺得最關鍵的可能是，要先找出潛在贊助人會很吸引他們的那個點是什麼，所以就是市場調查前端的市場調查。

但我覺得集資有趣也難搞的地方有分，就是如果你都已經有那麼厲害的資源跟這些了，你好像也不需要做集資。除非你只是要多一個口碑曝光，或者多一個擴散的，其實也很棒，就是如果你手上已經有大量名單，然後你也有專業團隊在弄這些了，但是就願意讓集資平台去抽成，然後有更大的曝光，然後人們就是因為這很熱門，有新的討論度，這也是一個蠻好的方式。

不然就是，市場調查是可以做，然後但你，有沒有辦法抓到客戶想要的，有可能是，通常會成功的。我在觀察，或說熟悉的人們，你的團隊裡面有沒有潛在使用者，或者是你自己就是潛在使用者，然後你可以找到說，他們會很想看到什麼，很想要的是什麼，最好奇的是什麼，這個產品回應了這樣的期待。就是你自己就是，例如說你是玩遊戲的人，你本身就知道什麼東西遊戲好玩，所以你建一個遊戲公司的，或是你之後再開發遊戲的時候，就比較容易做出好遊戲給你。對，有些時候是做出，但集資更多的是行銷。對對，就是你有沒有辦法讓人覺得這是個好遊戲，好遊戲OK，了解了解。

好，因為我相信應該蠻多客戶。 不太知道集資的流程。你覺得一個集資的SOP它大概需要哪幾個不一樣的階段，然後大概要做哪些事呢？

我們就分幾種情境了。一個是你是已經有產品了才來做集資，還是你有正在開發產品了才做集資，還是你有正在開發產品？我們先以有產品的狀況來講。所以它就變成，你其實是把集資平台當做一個銷售的Campaign在做。對。

那第一步可能就是前測調查，有分前測或前前測，看你的目的是收名單，還是你真的要了解一些需求。然後有需求的話，我可能會稱它為前前測。

然後前測的時候更多，至少我們團隊內部最首要的目的是收名單，後來才是其他的進一步的了解。是。所以在前面這幾個part大概可以抓到說潛在的受眾的樣子，可能有哪一些，就是說不只一個，是兩三個。嗯哼。

這些人如果對你的東西感興趣，最感興趣的是什麼？然後你的頁面本身的流程要怎麼去設計？從這樣的概念裡面，就會先長出一版的幾支文案，跟幾支頁面的草稿。同時再從這邊去搭配出不同類別的廣告的素材，再去延伸出不同的廣告手中，看到時候的投放要怎麼去搭配。

所以這樣的前置之後，再來因為還要去跟——就是集資平台提案，當中就會有些概念呈現。通常窗口也會開始盯進度，問你要哪些東西，看一下準備的怎麼樣了。所以就有分前面的做調查，上線前會有所謂的預熱期。那時候就是前車問卷，或是你在不同社群媒體就是會下一些廣告——不一定。然後就讓大家知道說有這個東西準備要上了。談一些就是聯合的行銷曝光，跟合作。再來就是最重要的上線的那一周，前面ready的東西全部都要放出來。

對。廣告啊、email啊、然後訊息啊。然後聯合曝光的人甚麼時候去曝光啊？第一周有這樣。重上來之後，再來就會，可能集資每天人數會下降一點，那就會比較穩定成長。然後還有，就是一直到——像超早鳥倒數，早鳥倒數，或是結尾的那一個，就是集資即將結束。在某些事件將要發生，或是什麼時候快結束的時候，通常那金流跟人數都會比較多。看你有沒有在過程中，有沒有適合去聯絡結洽的，就是有些人可能以前不知道你們有這樣的產品跟服務。

但因為你們把集資頁面呈現出來，它變得更清晰，搞不好看完之後，還會有其他的合作意願。所以有很多的集資案，它的很多的單不是來自於——就是集資頁面本身，事業本身，而是頁面出來之後，人們看到有很棒的幻想，然後去找公司，很好談合作，然後談下來的。所以就是沒有出現在集資金額上，但也是實質收入。

所以我做一個簡單的整理。從一開始的集資，他需要做前端的市場調查。然後就是需求上的統計，或是需求上的insight的一些調查。

開始去做整個集資的問卷。問卷之後，開始收名單。這問卷可能還要接下來，會有一些個人的一些社群上面的經營，或是廣告上面的投放去收問卷。收完問卷以後，在前面的部分，可能還要有一個明確的集資的銷售頁面，跟窗口接洽。包含你後續的廣告的策略要做。

一直到後面，在整個集資的過程中，他需要做不同議題的Campaign。Campaign可能還有包含什麼FOMO，然後包含各式各樣的有可能的一些合作。甚至是在這個過程中，可能還可以再增加一些，例如網紅的合作，來加入到你的Campaign。大概是這樣嗎？對。還有再一些可以進一步去聊的東西。是。像最關鍵的另一個是集資頁面本身。因為你不同曝光只會讓人導入頁面，那頁如果你轉不動的話，他該怎麼修？

對。最好你是在上線前就先調整過，而不是上線後再修。是。所以就是，如果你已經有頁面草稿出版了，如果可以讓潛在客群人先看過，他們看的過程中，就問他們喜歡不喜歡。然後，如果你們聊的是開心的，對方也喜歡你們的話，他搞不好會幫你想說怎樣寫，或怎樣表達，會很抓住他自己的吸引力。

所以就是一直不停的AB testing的模式的方向。有可能是AB。 testing但有可能是他看完了， 然後再改完那一版， 就覺得對，就是這個了， 就是這個， 就是很看你的直覺， 跟相不相信。

因為集資頁面， 沒辦法讓你AV testing，對， 當下沒辦法了。 對， 有些時候是在， 集資的過程中， 才會再去進一步調整頁面。 在有些case裡面， 我們會去做的是， 上線之後， 想辦法去聯絡， 已經贊助的人， 問說什麼是吸引他的。 是， 真的會有人接電話， 很樂意與你分享。 真的嗎？ 打電話的時候很抖。 通常只要接通了就蠻好的，所以還要有一個客服團隊或是一個市調團隊在做這樣的事情，就是說如果你能力很強，然後什麼都敢試的話，一兩個人也是敢做的。

也是啦，聽起來就很忙啊，而且聽起來要學的東西，專心的東西超廣的，所以心思都在上面。而且你上線就一直在那裡刷數字嘛，沒事在那邊刷數字嘛，中心你也知道那個感覺，對，這應該很像那個， 就是你在那個遊戲在掛機，確認有沒有打到寶，哈哈哈，類似，類似這樣的狀況這樣。然後看一下，可惡，我今天原本預算，預期它自動掛機可以到50萬， 現在只到30萬，怎麼辦？ 還有20萬個手抓。 對， 所以有很多要去調整的東西， 不知道調整會不會有效， 就是大概會有個猜測， 但是都要試了才知道。

那我可以問一下， 就是因為很多人不太知道集資的期間， 例如說假設我的集資期是一個月， 那他有不同的時間點的規劃， 他通常規劃怎麼抓？ 例如說他什麼時間要， 例如是找鳥， 什麼時間要玩鳥， 然後還有一個集資比較特殊的名詞， 叫做解鎖， 你能不能稍微解釋一下， 這些東西的規劃？

先幫我想一想， 有關於這Campaign的設計的一些概念上面去講。 幾次一般會是推薦一到兩個月， 然後再來就是看你的倒數頻率。

是， 然後因為人們常常需要就是有東西快要截止前才會做決定， 所以有些人最早的那個是抓幾天或一個禮拜或兩個禮拜。 是， 然後如果你只有一個月的話， 那你可能就是早鳥跟幾次結束就差不多了， 然後有些會在延伸出像是超早鳥、早鳥、晚鳥、集資結束這樣子， 所以就是看你整個的， 時間拉多長。 然後解鎖就是， 因為集資它很重要的是一種， 一起做一件事情的感覺， 因為有大家， 所以這件事情才能發生。

所以就會有設定， 那些解鎖的目標， 也就是說多一個， 每個人都有的贈品啊， 或多一個新的選項， 或者是不同的， 會去做的事情。 然後這邊也很去抓說， 團隊有辦法執行的能力， 它實際上執行這個成本有多高， 跟就是這些解鎖項目， 對於群眾是不是有吸引力了， 人們會不會真的是， 我贊助了， 然後我因為我想要解鎖這個東西， 去跟更多人的宣傳去推廣， 然後他有機會達成。 所以很多贊助專案， 如果是議題型的贊助人本身， 也都可能變成宣傳大師。

是， 我也知道有團隊是上線之後， 真的就是粉專去聯繫一個電話， 一個電話打， 在100個裡面， 有一個很愛， 就再把他們去推廣， 然後又出去的。 了解了解， 那關於這個贊助相關的方案 它通常是怎麼樣去思考的呢 因為我相信應該蠻多的 中小企業組 他們在這些地方會卡住 就是說 我到底這個package該怎麼包 怎麼包會是比較好的 它有沒有一些比較好的 他有沒有一些 比較單純的一些思考流程 我覺得要看的就是 回歸成本結構 你大概知道哪一個比例 對 比例然後這樣是ok的 對 在那個比例裡面就是看 有沒有機會去動到 讓人心動的數字 有些時候就是差個幾塊 可能1000跟900多 就差一位數 但其實只有差十幾塊 幾十塊而已 對

那個心情可能差很多 是然後有些時候會去湊 就是特別的數字 也會去看說 就是你的兩入的需求 潛在需求可能有多大 因為有些時候 兩個一起的反而是最大宗 看狀況 要加怎樣的贈品 或者是加怎麼樣的價格折扣 會讓他是心動的 又再問的是 最少賣的是哪一個方案 對 相信這些各位企業主們 應該都還蠻熟悉的 因為很多企業主應該都還蠻熟悉的因為很多企業主就問我 或者是他們其實私底下就有來問說，

那既然有那個集資，那集資的方案該怎麼設計？

他就說他有很多東西，是可以拿加進來。或者他變成package的，我覺得加進來，就更麻煩一點點。你的東西需要不需要解釋？有些加進來的東西，不用解釋的話，歡迎。然後如果你本來介紹一個產品，就已經是一定的頁面了，然後再介紹另外一個，可能看就已經是一定的頁面了。

然後再介紹另外一個，可能看完的人就會再減少了。那另外一個，我覺得很多接觸他講的東西，讓我覺得他們想法很有趣，就是他們覺得加進來有加分，但我覺得他加進來沒有加分的東西。這就是前期調查的好處。對對對。

有沒有在買這個東西以後，他還會再看哪些東西去做調查相關嗎？有些可以去想。我覺得做使用反而最快，因為你在問的時候，你就看他帶來的東西，或是等等的。

對。但另外的一些情境，是要看你用哪一個集資平台。有的平台是只要上去，就不能下來了。是。東西。那有的是只要有人贊助，你就不能關。那有的是他上去還是可以隱藏，但是就是你需要給上面答應什麼，就要給予什麼。

是。所以依據平台差異，也會有差。最後一個問題，我覺得應該是少數的企業主可能會問的，就是他怎麼知道他的產品適合走台灣的集資平台，還是適合走國外的集資平台？看你可以付的費用。

所以是錢的問題嗎？每個平台抽成的不一樣。有的平常抽成可以到20%，有的在不同的優惠條件下可以是6%或5.5%，然後也看你的客群在哪裡。

所以主要還是看整個企業的整體規劃跟方向嗎？是這樣子。我覺得最主要是看客群。客群？所以就是如果今天我的東西在台灣確實有一塊沒有被滿足的市場，那其實是可以在台灣推的。

如果他在台灣比較難推，像最近我有個客戶，他在做的東西蠻特別的，他在做ESG的環保型的登山襪，是給小孩的，然後看了以後就覺得他的東西比較適合先從國外開始做。

從國外回來，我覺得應該會比較適合。所以要去indiegogo還是要去……到時候可能在想，可能要去indiegogo還是去其他的地方。OK，對。那可能會是用這樣的方式去從，可能從歐洲打回來，打回台灣。可能會是比較好的行銷策略。那我當時候在看的東西大概就長這樣，是可以試試看的。對對對。但是他背後邏輯也是蠻像的。反而就會變成是，我們在挑選一個產品的過程中，當然還是要評估很多企業內部真實的狀態。因為很多企業是內部沒有行銷人，所以它要整個團隊外包。

你會建議，尤其是做群眾募資的人，它是整個團隊外包給專業的團隊做嗎？如果是專業的團隊，然後你有那個預算，可以啊。但台灣有很專業的群眾募資團隊嗎？有。對。這塊我是比較不知道。有但貴。很貴是不是？

大概跟國外比也不一定貴啦，但是，他們都常用抽成的方式對不對？啟動費加抽成。啟動費加抽成，所以就啟動還有啟動的資金，然後再加抽成，對。聽起來就是光成本就吃掉在三四十趴左右。有一定的金額。對。你講得非常保守，但事實上，我知道的狀況大概三四百，可能更高。對。但就是看你覺得能為你帶來多大的效力，然後，因為有些東西是你自己弄，也看你本身過往的經驗，就你有機會可以試試的。是。但就是蠻看你，或是學習的速度跟能力。對。那最後一個問題，我想要請Jacob能夠跟我們，就是想要做群眾募資的觀眾，或者是他的中小企業組，如果他真的想做，你會給他什麼樣的建議？

第一個是你為什麼要做募資，然後你的目的。如果是更多的破光跟導流的話，募資如果是最好的方法，也許是很棒的。然後還是如果你真的想做，是測試點子的話，它也可能是個很適合的方式。

然後你有沒有那個，或許三個月到半年，跟著足夠的時間跟人力可以進來。就是如果沒有的話，它沒有你想像中這麼輕鬆。它絕對不是一個你寫好頁面放上去。 大家就會瘋狂贊助的。

如果達到那個條件，就是要嘛你的文字內容讓很多人很有感染力，或者有一些其他的原因。是，不然真的沒有這麼簡單。它會是你可能本來期待要多花的，可能三倍以上的時間心力。只有三倍嗎？不一樣。對。

然後那個上線前後心裡面的交集感，就是如果你沒有體驗過，然後你有這個時間心力跟資源的話，是可以去體驗一下的。那很像是那個股票在這個，哇他現在漲天漲天，我什麼時候要賣的那種心情。

或者他現在在跌停板跌停板，你也沒辦法賣啊。你就只能就是，怎麼辦他跌停板了，然後我什麼事都不能做。他就是一個真人，就像Jayden剛剛的描述，他就像是個掛機板的遊戲。但上面的錢都是真的，壓力超大。

然後你要課金才能用，不知道課到的跟得到的比例到底怎麼樣。就是這樣才知道OK。我覺得今天講了蠻多有關眾籌相關的一些，我們算講到蠻細節的東西，其實都還算蠻表面的基本概念。這些都是對啊，就個人經驗。對，這些都是對啊，就個人經營。對，但其實裡面有非常多細節上面的調整。

例如說整個頁面的設計，頁面的所謂的優化，那優化該怎麼調？每個時間點該做什麼樣，然後他根據市場的狀況跟反應，或市場的需求，然後去做一些怎麼樣調整。我們這個其實超細的，真的是因為每個平台都有他的介面限制。

對，我舉例一個來講，就是你寫文案可以寫很多，介面限制。對，我舉例一個來講，就是，你寫完可以寫很多。但是如果人們沒有點開那個展開更多的按鈕的話，大部分寫的東西，他都看不到。

你在說Pinkoi嗎？所有平台都是，所有平台都有那個展開更多的按鈕。對，然後如果你前面寫的內容沒有吸引到人，或讓人願意點開那個展開更多，你下面十倍以上的內容，都不會有人看到。真的真的。這確實是這樣。對。好。

那最後做簡單的宣傳，就，如果真的大家想要學習，或是大家想要去看看一個真正募款平台，它的銷售該怎麼呈現呢？我們會在這一期的節目的最下方會有一個，這次募資的這個平台連結。那你可以在這連結上，我們去看看。

我們通常在做募款的過程中，其實想的東西真的蠻多的，包含是在整個市場上面的調查，做了哪些事情，以及我們在這個過程中，整個文案的編排，為什麼是這樣編排，其實它都有它的邏輯。

那也跟各位的觀眾，也是講一個好消息。大家真的對這個東西有興趣，那我們可以填寫一個優惠碼，都可以拿到比較特殊的價格。那我們都會在節目的資訊欄裡面跟大家說。然後感謝大家聽到這邊。晨曦手裝這個case的話，基本上是三個人弄出來的。感謝Jayden的接觸。對，那你有需要再接更多案子嗎？我這邊有很多重要的接觸，如果有我們覺得好玩，然後理念適合，然後我們又覺得嘎的過來的，可以來來看啊。可以啊，可以啊。也許搞不好我們今天就多了三十個人來詢問，這樣子壓力很大。就交給你過濾了OK，OK，這壓力很大，那就交給你過濾了，哈哈哈，OK，OK。好，那我們今天節目就差不多到這邊了。如果大家對於募款想要聽到更多，也許後續會跟大家講一下。

我在協助這個案子以後，我大概做了什麼事情，也許我會跟大家稍微介紹一下，市場調查該怎麼做，做了哪些事情，跟大家做分享。好，那大概就是這個樣子。好，謝謝大家。那我是Jayden，感謝我們Jacob，那我們下部節目見咯，拜拜，拜拜。