募資全案的五個執行階段：前測問卷到廣告比重的判斷基準

大家好，我是Zoey，我是Jayden，Jayden，Jayden，你知道下週有個令人期待的節日嗎？喔，什麼爛節日？蠻好的啊，不覺得嗎？

雙十一欸，垃圾節日，一切都是阿共的陰謀啦！啥時候阿公的陰謀？你有沒有想好要買什麼東西？買什麼東西？沒有要買東西啊。買東西，雙十一就是要買東西送女朋友啊！幹，沒有這種東西啊。喔，不是嗎？我要左手送我右手，是不是？哈哈哈哈哈哈，莫名其妙欸。

好啦，好啦，好啦，但說真的，就是雙11確實是，我覺得這幾年來的雙11的整個買氣有下降，然後是因為最近有一個特別的議題叫中國限奢令。那是什麼?禁奢令，簡單來講就是現在的中國啊，消費程度沒有以前那麼高，因為政府在罰款那些很奢侈的人。

蛤，反正就是類似這樣，所以他們整個消費的變動有變化，最嚴重的大概就是像鼎泰豐這樣子的產業，在中國他們生意之間少4成。鼎泰豐在中國好像，我聽別人說維持差不多的價位，就一樣高了。

對對對，就是這種比較高消費的，現在在中國，他們消費的習慣已經改變了，所以雙十一確實有一些變動跟變化。雖然還是電商的大姊，但我真的很佩服，就是這種行銷鬼才，他可以透過這種東西，去思考，很特殊的行銷定位，然後把它搞成，商人的節日，真的很強。蠻好的啊，雙十一大家都開心免運耶，不好嗎？蝦皮買起來買爆，算了吧。大家都開心免運欸，不好嗎？蝦皮買起來買爆，算了吧。我是覺得還好啦，因為我平常不是什麼電商大戶，雖然我是做電商的，我就知道電商在搞什麼鬼。你可以不要破壞大家購買的慾望，隨便啦，都好嘛，就是起早讓大家看清世界的真實。哇，操勒！好啦，所以我們今天要聊什麼？

我們今天要聊的是募資的第三塊，第三塊是募款的第三塊，第三塊，登登登登登登登登登登！我們今天要講的是募資規劃。哦，規劃啊，規劃什麼呢？規劃整體的募資應該要怎麼走，如果我今天有一個募資案，我整體跑的方向，有哪些東西是需要前期先準備的，然後，一開始要幹嘛，中期要幹嘛，最後的時候要幹嘛。

剛好募資案也結束了，覺得現在無事一身輕，可以直接爆雷爆光光。嗯…希望我的業主不要來殺我，說目標沒達到。行啦，所以我們第一項直接進入主題。好，直接進入主題。對於前面我們在講的，兩個很重要的內容，一個是募款的歷史、募資的概念，然後怎麼挑選議題，怎麼樣進入這個賽道，這是第一個。第二塊在講的東西就是，這些的市場前期調查該怎麼做，大概有哪一些技術跟定調，大概主要是這兩個。那因為有蠻多都是概念型的東西，跟規劃型的東西，我並沒有實際上深入到整個，例如像銷售業的製作，或者是例如像是，廣告文案的定調跟撰寫，我並沒有講到這一塊。

因為我覺得主要講的東西是募資，就會講比較rough一點，講的比較廣一點點，讓人家比較知道，如果我今天要募資，到底要做什麼樣的規劃跟安排。

如果大家想要知道 廣告相關的一些定調 或文案撰寫 可以去聽我們其他集 我們其他集都有講 包含廣告技術 包含文案技術 其實都有講 好 歡迎去聽前面的 銷波快的系列 如果大家想要知道更多呢 也可以發信啊 或者是 在粉絲團私訊我們 我們都會回答 所以我們今天就到這裡結束了 謝謝大家 謝謝大家 我們下一集銷波快的 不是啦 那我們這一集要講的東西是 跟我們前幾集講的東西 有一點點類似 也不是前幾集 就是上一個系列 在講的東西有點類似 我們在上一個播系列講的東西有點類似我們在上一個波系列 講的東西叫做 活動的規劃與安排 就是整個行銷企劃的模式 其實今天講的概念有點像 只是募資有募款的架構 在募款的架構裡面 還有一個叫做企劃前的準備

企劃前的準備 代表的意思是什麼呢 今天我要做所有的募款案 不外乎有五大塊 很重要的區間 第一個區間叫做募資前準備 募資前準備 嗯 第二個區間叫做前測問卷 前測問卷是什麼 等一下解釋 第三個區間叫做募資開跑 募款開跑 第四個區間叫做募資結束前，

第五個區間叫做募資結束後。

前後分兩個，對。結束後而前跟後分兩個，對？假設我的募資時間是11月1號到11月30號，這是我的募資區間。我的募資區間的前準備大概就是11月1號往前推算三個月到六個月，這麼久差不多前面準備起到六個月。前面準備起到六個月。如果你是一個不是很熟悉的團隊，大概這麼多。那在這個區間裡要做的事情蠻多的，包含相關的一些，募資上線前的醞釀，問卷的整理準備。我們上一集有提到，就是有關於潛在客戶群的調查，版面的設計，廣告投放的一些技術跟技巧，廣告的整體的企劃跟規劃怎麼做，包含是素材上的準備。

所有東西都要做好。當然還有很多比較進階的，或是多人會使用的某些其他一些技巧，包含是要幫你代言的網紅，跟他談整個廣告合作或者是抽成。再來是，有沒有一些既定的團購組？

可以在你上線前就已經幫你衝訂單，或是新聞媒體的曝光。這些其實都是我們可以先做的。廣告的一些呈現跟方向，都是前面都要先準備好的。好多。前面準備功課太多了。對，其實準備的東西還有很多。然後廣告還有分什麼？形象影片需不需要影片？前，再來是廣告需不需要廣告影片？如果你還有一些流量技術，可能還要做短影音喔。有各式各樣的東西，全部東西都要一起弄。

簡單講，就先前面全部都先準備好，一個一個投出來。這樣對啊，你還要跟募資平台的人做提案喔。要做提案，要做提案啊。確定成案，它有很多東西要做。提案要做提案啊。確定成案，他有很多東西要做。西部分起來大概十幾個步驟。有對，所以這是一個。

如果他真的要做起來的話，應該是一個大概八人團隊要做的事。八人團隊，我覺得最少應該要六到八人。一個人要負責一個項目是不是？如果一個人負責一個項目，那就是十幾人團隊。八人團隊已經有一點overlap。天啊，好累喔。對啊，所以整個募資在做的事情是這樣。

那它很像玩遊戲一樣，反正你上線，就是一翻兩瞪眼。我在訪談Jacob那一集，我們做了一個很特殊的形容詞，叫做掛機遊戲。掛機遊戲，今天你放在那邊，然後數字就一直成長，一直成長。就是一個掛機遊戲。然後你在掛機遊戲以後，你會覺得，這次掛頭，下次應該會有個數字。那個數字是我們期待的數字。

可是當你掛機然後再開了以後，發現你已經死回村莊的時候，心情就不太好。有的時候在數字上面不跳的時候，你就會覺得是那種感覺。數字不跳的時候就死，就完蛋了。這個掛機是不是要掛？你覺得他會不會永遠停在這個數字上？那個心理壓力有點大。我也用另外一種方式來做舉例。它很像股票，你今天丟股票丟進去，丟了100萬，買了一張台積電，結果它隔天跌停板。

大概就那種感覺。你就會覺得，我要抽手了嗎？我要賣了嗎？我廣告還要繼續丟嗎？之類的。你就會有各式各樣很多腦海裡面閃過的項目跟內容。

它有許多這種類似心理層面的。你要怎麼樣對這個專案，要抱持正常的心理態度。所以呢，如果啊，大家要做牧師，第一件事情就是先去。心臟能量要夠強。我覺得啦，我覺得啦，去培養一個運動習慣，你的心情會好一點。可有，不然你的壓力真的很大喔。真的很大。那我來講，每個階段要做的事情。第一個階段叫做前面的準備，在前面的準備。在前面的準備，我們在上一集有提到一個非常重要的項目，叫做定位跟定調。行銷的切角。這些行銷切角，你要找到潛在客戶群去做調查。做完調查以後，開始分析什麼樣的切角是比較適合這個產業的。哪一些東西是你的競爭對手在做，而他們沒有滿足的其他需求點。你要怎麼樣透過這他需求點。

你要怎麼樣透過這些需求點去做各式各樣的規劃。這是其中一個很重要的環節。在這個環節做完以後，就會開始進入到第二個很重要的東西，就是要商品的準備或商品的大量生產規劃。

是先前面那些，才接著進入商品。對，你要先做完調查。做完調查以後。 才開始去做商品的一些調整，那時候就是你在做商品的調整，而不是因為我一直以為是前面先做。

最初的商品出稿就是設計。沒有，沒有，沒有，通常是先做調查，才做商品準備。我們通常講的東西比較接近，你商品還沒有正式大量生產，它不是庫存，已經庫存擺在那邊等著賣的狀態下。

那以這樣的角度而言，是先做完這些個案訪談，確認完需求，確認完行銷點以後，再去做商品設計，或許是做二度的商品調整。確定調整後，你會有一個樣品。

這個樣品要拿來做各式各樣的行銷素材。素材，好，舉個例子來講，假設我們就拿手帳的例子來講。手帳，我們那時候拍這些廣告素材的時候，那一本並不是成品，那一本是假的，因為還沒做，我們只好仿照有可能的成品呈現形式去做相關的廣告素材。所以那一本，講個小秘密，我們在做這一個集資案的時候，那一本是去年的手帳，他不是今年傻眼，是去年。對，所以它就會用類似這樣子的方式，有一個小樣品，讓這個樣品能夠呈現大概要的狀況跟結果。手帳這個案子比較特殊的事情是，通常它是一年一次，它有主題性。

文具類的東西其實都有主題性，你可以用主題性的東西來包裝。例如，今年的首藏叫晨曦，早晨的陽光晨曦。它是一種主題性，它是有一些意境的內容在裡面。去年，去年叫微光。好浪漫！

它每一年都有每一年不同的主題性，你可以根據這個主題性來包裝這個品牌定調跟聲量，能夠讓對這個名詞感興趣的人或對這個名詞聽起來有感的人能夠博取他們的眼光。其實每一年都有不同手帳的命名，都是那個主題的定調。

那這其實蠻有特別的，他就是跟我們上一集在講的東西叫定位有關。好，這邊東西都準備完了以後，你就要開始做幾個比較重要的工作。你的生產線做完了嗎？

生產線準備好了。然後再來，你的市場調查準備了以後，接下來就要做的東西叫做你要準備跟募款平台提案。這全部準備完，你才可以再跟募款提案。你要先提案，那提案的內容他問你想做什麼樣的內容跟什麼樣的方向。通常你會有一個你想要的東西跟主題，然後你大概想怎麼做，你會有一個完整，就是大概的行銷規劃。

他會告訴你，問你大概預期什麼時候要上線，你上線了以後大概時間多長，你的目標大概是多少，他會陪你討論這麼多，類似這樣的東西。他會很像這個募款平台的PM來幫你handle這個專案，來協助你這個專案能夠順利運行。在這個階段上面，你就要開始準備在募資平台非常重要的兩個環節。第一個環節是，你的流量怎麼來，所以會有流量相關的規劃，你可能用SEO，可能用E-mail，可能會用廣告，可能用網紅，可能用自媒體，可能用短影音，各式各樣可能的東西，你就要把所有東西流量要列出來。

今天講的就可以創造流量的東西全部都要列出來。對，然後你要做哪些？那正常來講，一個募資計劃多數人一定會用的技術叫做廣告，廣告是一定會用的。它術叫做廣告，廣告是一定會用的，它是單一個技術，也不能說它是單一技術，因為廣告還有Google廣告。

對，有各式各樣的YouTube廣告，各式各樣的廣告。所以這些廣告其實每一個都是單一技術，反正它會用廣告。但會用什麼樣子的廣告，就不確定。所以你要找適合的人來做這件事情。不管你是要外包還是要自己操，那自己操代表你想要這個技術嘛。

那外包就代表是這個外包團隊不會因為操不好，你們就會吵架。因為我聽過太多這種外包操不好的吵架。哦真的？哦。對啊，對啊。這樣有一個，他就決定了整個專案的大概四成左右的，比蠻高的耶？蠻高的。這是其中一個。再來的部分就是準備兩個很重要的銷售業。

其中一個不一定是銷售業，但募資平台的銷售業就是你要開始做草稿跟規劃。所以募資平台那個，我一直以為是平台規劃出來的。沒有啊，那個是我們自己寫的啊。喔真的喔。

對阿然後你要找文案手啊找設計啊把所有的這個視覺全部弄完把文案全部寫完為什麼募資平台提供一個就是一個模板然後給你們就是往那邊丟東西 沒有這種事情啦哦沒有他就是提供一個很像網頁的地方按這個網頁你要自己架啦類似這樣哦所以那個銷售業就是你要做的 這個銷售業包含還有什麼品牌的定調價格方案的包裝全部都要列出來要列的東西好多對啊我們在我訪問Jacob那一集的時候 我有特別提到 有很多人在問 如何包裝募款方案 在募款的包裝方案裡面 有幾個很重要的環節 甚至有一個理論 可以告訴大家 叫礦山理論 礦山理論在提到的東西就是 究竟客戶啊 意識到黃金有價這件事情 是你直接給他的 還是他靠很多的方式 努力爭取來的 可以把它套用嗎 簡單來講

今天你把一個有價值的東西 拿給對方 他不見得覺得這東西有價值 但今天你讓他用一種 就是你讓他有工具 讓他得到有價值的東西 他就會覺得這東西有價值 舉個例子來講 我今天直接告訴你 情緒價值的重要性 然後告訴你情緒價值有多重要 對你人生有多棒 他可以運用在各個地方所以你情緒價值有多重要對你人生有多好棒 他可以運用在各個地方 你會覺得這東西一點價值都沒有 簡單講就是讓對方自己去挖礦 對所以我要用另一種方式是 這個東西能夠帶給你很多的價值 他怎麼帶給你 他會有一個類似這樣繞過來的方式 所以你會覺得要有這個東西 才會有後面的價值 這個叫做礦山理論 礦山理論在談的東西是 你今天要讓一個人覺得有價值 不要給他黃金 你要給他鏟子 這叫礦山理論

努力付出再得到 那我為什麼會提到這個呢 它會跟你的產品包裝有關 所謂的商品包裝 我們在電商裡面常在講 就叫bun賣，

因為可樂有加分，可以理解嗎？

可以。對。在這一個產品設計的環節中，如果你是不同的產品，想要包裝成一起，它有幾個很重要的思考環節。第一個環節是，它是不是在同樣的情境，會使用到不同的東西？例如說，我今天在登山的時候，我除了買登山鞋以外，如果我今天再加一件防風衣可以打7折，我會不會買？通常會。對。這就是在同樣的環境，你有可能會有其他的需求，這個叫做第一種包法。第二種包法比較特別，我們剛剛有提到礦山理論，礦山理論在提到的東西就是，我要給他鏟子，然後讓他自己去挖，這個東西背後的價值，所以他要的是那個價值跟那個情緒跟那個感覺嗎？

可以理解嗎？可以理解。那他要這個情緒，他要這個感覺的時候，有沒有什麼樣的捆包可以讓這樣的情緒放大？

就是他在挖的，他會覺得更爽的那種感覺。這是第一種，情緒放大。第二種比較特殊的是，能不能讓他更快拿到？要放大還要快。對，兩種都可以，他不見得要挑。快。對，兩種都可以，他不見得要調一種，他兩種都可以。

所以有沒有一種方式是，如果你今天訂了以後，購買這個方案，你可以是第一批拿到東西的人，那有可能大家就會買，那就是附加價值。

所以你在這個bundle捆包的設計的過程中，其實就是這三種，比較特殊的設計方式。第一種叫做同情境，你加了以後，它會加成那個價值效果，這是第一種。

第二種，你今天買的這個東西會讓你更爽，會讓你的開心再加倍，這是第二種。第三種，你今天購買這個東西以後，它東西就更加速。現在講的就是疊加加倍。對，其實概念上就是疊加跟加速。對，大概是這種感覺。最後一個更特殊的東西，在礦山理論提到的東西，當你有了這些鏟子，跟你的加速器，這些工具都有了以後，那還有可能遇到什麼樣的問題？你會有無助感，不知道從哪裡開始。

所謂的無助感就是，我今天做了以後，執行了以後，我沒有得到那個價值，是因為我在什麼地方做錯，或卡住了？那是不是挫敗感？對，就是無助感。那這種無助感呢， 他還有一個bundle的一種設計是，我今天就給你社群，讓你這些無助感做在一起，他們來解決你的問題。這是其中一種，那第二種，我會有專家和你一對一諮詢，來解決你可能會遇到的問題。

就是收服，你可以說收服，或者我可以創造一個內容是，你有機會成為下次手帳的故事。各式各樣不一樣的東西，都可以讓你的無助感消失。

所以他是為了讓你的無助感消失，而不是為了讓他們再回到這個地方，有機會再消費一次。不是。因為我們在講東西叫做產品捆包，我們有這麼多方案可以設計。

在這麼多設計的過程中，其實有很多不同的選項。那這些捆包應該該怎麼設計？其實就是這個概念。在這個概念上面的捆包，你只要加進來，然後了解礦山理論，你大概就會知道那個捆包。它怎麼樣可實就是這個概念。在這個概念上面的捆包，你只要加進來，然後了解礦山理論，你大概就會知道那個捆包。它怎麼樣可以讓價值感增加。但這個價值感一樣回到我們上集提到的，這個產品究竟它背後的需求點是什麼。我們要怎麼樣讓這個需求點放大那個價值感？這就是我們前期提到的東西。有各種反推，對對對，就是各式各樣的這樣的內容。

你就會發現到，從這個地方來講，再進階到定價。所以定價一樣又回到，我們上一集提到的。如果你今天有做市場調查，他們會有他們內心期待的價格。

這個價格還要跟你的成本，來做相對應平衡點。裡麵包含很多的資料跟算式。這到底是。所以其實我為什麼說，募資真的不是一般人可以做。真的好困難，不容易。這些還不包含你要發想你的產品，等等的資料。因為他真的不容易。你看，我今天如果假設舉個例子來講。我今天開家公司，找東西賣，我可以借人洋芋片，加價賣7-11，不就這樣做嗎？

我們沒有要diss 7-11，但是零售業這樣的商業模式。非常單純，很簡單，它其實就是加價賣。我今天開家店也沒那麼複雜，開家店就做重複的東西。對，但一個行銷的專案，從零到一的行銷專案，就是這麼多事情要動。它有很多很多技巧在你。他真的就是，你可以把它當成一種最小型的創業團隊。募款平台出來的人，是不是都很厲害？對，是都很厲害。我剛剛提到前面的規劃。前面規劃還有包含，我們要做第一階段的前測問卷。那前測問卷，他大概有兩個很重要的目標。第一個目標叫做，收集你潛在使用者可能的需求點。你沒找到的。

一開始不是做了潛在客戶的調查嗎？那這群人有可能跟他一樣，但你會看到新的需求點。這是第一種可能性。第二種可能性是募款很常見的。我在收預購名單，我要等上線的時候。

這一群人就可以變成我的實際的轉換客戶。那這也是第二個需求點。所以我要做這樣子的問卷，讓他們能夠在填完這個問卷以後，願意在他上線的第一天就開始下單。所以這個問卷也很重要。這些東西都做完了以後，就要討論流量怎麼來。我要怎麼樣在問卷上線的第一天，開始有人願意填寫這個問卷。他不是只有拜託開始有人願意填這份問卷。他不是只有拜託親朋好友來填就可以解決了。因為親朋好友不見得會捧場，不見得會買單，通常不會。可能不是客群嗎？不是TA嗎？對。那你要怎麼樣收集這群人？是不是SEO廣告，網紅推薦？

對。短影音、對、各式各樣。你想得到的所有流量技術，都拿出來用，包含我們很常用的email行銷，聯盟行銷，團購組，各式各樣的模式。

我就是要想辦法衝問卷的量。那這個問卷的量會有一個實際上的轉換值，大概會有個比例。我們會抓20%到30%的轉換率。喔還行。簡單來講，我通常收到問卷以後1000筆，大概會有200筆轉成實際訂單。200個人購買就使用了這個優惠嘛，大概會有200筆，蠻多的。

所以你前面的問卷收的多，你一開始就會有很不錯的成績。在可能在第一個月，第一周可能叫超早鳥的時間結束以後，嗯，你大概會有一定的金額。如果沒有出來等於是你這個商品不行。問卷的時候就會知道。還是你是，你問卷的時候大概就知道。哦，問卷的時候就會知道。你問卷大概就知道。

通常我們在做問卷的時候，你千萬不要跟這群人對著幹。例如說你可能收集了3000個人的名單，然後大家都跟你講說我覺得設計很重要，你就說他們的想法都是錯的，我就是要做我的設計，我覺得我的設計才是天下第一。

結果真的上線以後沒有買，喔就爛掉了。對啊，這個都很重要，有很多東西可以談哦。那上半場先講這項好了，因為時間的關係，就再繼續講下去。這集可能要破40分鐘，我覺得觀眾不會介意的。其實不會介意，不會介意我講40分鐘，但我很介意，我口乾舌燥，我覺得累了。我們也許下一集再跟大家談談募資實際上上限的時候，大概要做哪些事情。剛剛講的東西應該都講的差不多，有關前面相關的準備，然後還講了很多包裝的理論。

我們真的是乾貨型的節目，超多，是吧。我們是乾貨型的節目，請叫我們幹。大概是這樣，那今天我們什麼收穫？什麼？今天有什麼收穫？今天現在已經當機了，當機，我已經死機了。

好，請回去把今天的內容的抄寫30遍。抄寫30的太苛責我。好啦，那今天節目大概就這樣了。如果大家對於募資啊，還有很多其他想思考的，或是想要問我的東西，都歡迎在下面留言，或者是私訊我們粉絲團哦。可以聽前面的節目哦，這集務必要聽，因為需要一直回頭，對他有很多回頭的東西要聽。OK啦，那就先這個樣子啦。我覺得我口乾舌燥，我要去喝水了。好啦，對，我是Jayden，我是Zoey，那我們下一集銷波快再見囉，掰掰。