募資上線後超早鳥到晚鳥的素材節奏，以及結束之後的庫存出路

大家好，我是Zoey，我是Jayden。Jayden，嗨，最近是不是有什麼很重要的事情要跟大家宣布一下啊？希望颱風來，然後再放三天假，不是啦。什麼東西？但最近確實有蠻多大事情即將發生，即將發生。你等一下，大便大出來？是不是？不是，是特朗普要上任。哈哈哈哈。是在說美國總統。天啊，乾我屁事！這件事跟你無關是不是？最近有幾個很重要的事情，想跟大家做一下小小的宣導。第一件事情是，下個禮拜是重要的日子。下個禮拜是什麼樣重要的日子？特別偉人的生日。不會是您的生日吧？所以下次禮拜放假一次。這是休假藉口是不是？休假藉口是不是？休假藉口？我們先預告一下，下下禮拜不更新。沒有啦，還是會更新。三小？還是會更新。但是我自己……生日，我總是想要放假一天。

行啦、行啦，去休假、去休假。的確是該休息一下。我在下面提供我的帳號。如果大家想要抖內，我歡迎支持。生日慶祝需要贊助？需要贊助。好啦，這是其中一個玩笑。但真正重要的事情是……很久以前一直在提到的東西，是有關AI的課。我們終於決定好時間跟地點了。

終於決定了嗎？你拖了這麼久，你終於要出來。對。他就是偉人生日後的下一周。可以、可以、可以。生日之後再……我們先簡單小小的預告一下。11月30號的下午2點到5點，地點大概在台北的善導寺附近。善導寺。詳細地址？詳細地址呢？我們可以看一下下面的報名網址。

歡迎大家去那個地方。是實際是千萬購票支持。不管是你想要看偶像的……對。還是想看粉絲的都可以。我是想要跟大家講，就是通常會來的都是你的夥伴，所以他們都是你的好朋友。實話說好，敵人的敵人是朋友。不是……敵人的敵人是朋友。行銷人其實蠻孤獨的。

你知道嗎？你在裡面能夠認識幾個……我覺得還不錯的人，其實對你後面的行銷，一些相關的想法或概念都很有幫助。結果是業務大會是不是？不會啦，我告訴你，不會是業務大會。因為業務對這種課一點興趣都沒有。認真地講，業務對這種課一點興趣都沒有。

認真地講，業務對這種課一點興趣都沒有。所以跟大家公告一下，如果你想要學正統的AI相關的指令技術，特別在行銷領域上面的，非常推薦來這堂實體課程。

那目前呢？其實我們也有直播課，也有直播相關的說明。你也可以到這個頁面上面報名。詳細的資訊包含課程內容都會在裡面有說明，趕快來報名。詳細的諮詢包含課程內容都會在裡面有說明。趕快來報名吧！在下個禮拜，某一個很重要的人生日的過程中，你沒有送禮物？

記得在下下禮拜就帶來。就一次來騙禮物是不是？所以是11月30號，下午2點到5點。對。地點在善導寺附近。好。台北市。台北市善導寺附近。台北市善導寺附近。沒問題。好。詳細的時間地址就會在活動的報名頁面。我們就可以參與。OK，這大概就是我們今天很重要的日子。我們這一集講完了。謝謝大家！沒有啦，我們這一集要講什麼？還是要進入重點。好不好？拜託！我是想說……奇怪，今天這個不是粉絲見面會，公告訊息嗎？

可能時間只有三分鐘，太短了吧。這一集，等一下可以單獨獨立出來。好了，不重要了。那今天要講的是群眾募資的後半部分。登登登登登。不要再……不要再配這個音了！我算是配這個音，用AI抓。他就會給我一大堆登登登登登登登。那我心裡想說……他在發什麼神經？今天要講群眾募資的後半部分。

後半部講的東西就是群眾募資上限的那個時間點，跟到最後的收尾。我們應該怎麼做？這個大概……我覺得大概應該講蠻快。通常群眾募資……我們上一集講的是前面的準備。在前面的準備，有一個非常重要的環節。再給大家複習一下，叫前車問卷。

所以在前測問卷中，我們會送蠻多的……類似這種優惠活動或優惠券。讓他能夠在上線的時候使用。所以在上線前呢？會有一個非常重要的環節，叫預告跟預跑。什麼意思呢？就是你這些人問卷不是都收完了嗎？對。收完了以後，你要告訴他…… 甚至你要提醒他什麼時候上線了，要不然他會忘記買嘛。對，就沒有業績。我們就會用什麼樣的方式，會用email方式做提醒，或是用簡訊的方式來做提醒。就告訴你，我們要上線囉！

對，快點來賣，我們要上線囉，記得要用喔。那在這個過程中啊，有些人會不會覺得「反正我有優惠券啊，我最後不曉得在什麼時候，反正我想用的時候在用」，會不會有這種狀況？一定會有啊！所以優惠券要設時間喔。這麼陰險啊？對，設優惠券至少要設五天內要用完。喔，就是上線五天，或是七天內要用完，上線第一周優惠券就失效。不然那個數字怎麼衝？可以理解嗎？可以理解。對。

所以你要告訴他，這個優惠券什麼時候要結束。所以他會有一個。例如說，假設我們執行的日子是11月30號，我們稱之為這個東西叫D好了。那D加1就是31號。對，因為我們其實11月沒有31號，12月1號。那D減1就是29號。

所以我們要設一個從D-2到D加5的過程，這一段的小Campaign要怎麼做，就是小的活動要怎麼做。我每一天要寄什麼樣的信，要發什麼樣的訊息，搭配廣告它有兩個過程。一個是Email的整個每一天要做的事情，然後要寫什麼信的規劃。Email跟簡訊是算同一類的嗎？簡訊不一樣，簡訊就只是提醒而已，Email就只有Email。Email的這個規劃，這是第一種。第二種的部分是，廣告的規劃，加素材的規劃，要怎麼做。例如說，在廣告開始前，廣告即將上線，所以它會有最後一波收問卷的過程，要收尾，問卷收尾，問卷收尾的過程。上線會有。上線的廣告素材。然後上線完，大概五天以後，會有一個數字的廣告。

現在已經達到多少%，或現在幾支金額已經達到多少好，或現在集資金額已經達到多少，好評不斷什麼之類的。那會有說謊？就是那個數字會有加水的成分嗎？基本上會有兩種，有兩種做法。第一種做法是有很多是加水的。那加水的部分就是，他不是靠這個募款想賺錢，他是想要靠由這個募資得到一些結果成效。

然後去跟人談贊助，或跟人家談合作，有更多那種商業合作上面的籌碼，這種的也蠻多的。但是這個我們不在今天的討論中，因為它牽扯到的東西更深一點點。那在上線過程中，我們就會有這個，就是D-2到D-5左右的規劃，一直到下一個規劃點。

可能就是我們通常上線會有不同時間的優惠點，例如說可能超早鳥，早鳥，晚鳥，折數會不一樣的規劃。早鳥跟超早鳥差在哪裡？超早鳥可能是上線的前一個禮拜好，就超早鳥。超早鳥可能最便宜，然後早鳥可能稍微貴一點點，晚鳥可能是最貴的的過程。但會有一個這樣的規劃。在這樣的規劃點之後，它的所有的廣告溝通跟文案溝通都不一樣。也就是說在前面準備的時候，這些全部都要準備好，全部都要準備好，全部都要準備好。我們基本上就會畫什麼，D加一，D加二，D加十四，D加二十八什麼之類，大概會有這些數字。然後這些數字，我分別要準備哪些東西，哪些內容，哪些方向。

那有一些事情是什麼？例如說可能我在募資的中期會有募資中期想做的主題。或者是募資中期想要打的廣告方向，它會有前面的廣告的數據的回推，或是前面客戶的一些建議。

會覺得這個產品到底優秀的地方在什麼地方，他會給一些feedback，會給一些好評，或給一些他的想法的時候。我們就可以開始製作中期的廣告素材，或是中期的行銷活動。那通常這個行銷活動的執行會在什麼時候？假設我們這次在設一個時間點，叫做假如D加14是超早鳥結束。我們通常在超早鳥結束的前三天到前五天，就前一個禮拜，開始會討論早鳥的內容，跟早鳥的行銷點，跟行銷方向。然後在那個時候，你大概會有一個數字。例如說假設我們集資的金額就達到假設達到50萬好了，前面跑得很好，達到50萬。

達到50萬的狀況以後，接下來下一波。 你要怎麼做？那這個下一波會有下一波的討論，前面會有前面跑得好的廣告，會跑得好的素材。透過這些東西去分析，那為什麼這些廣告跑得好？在執行的過程中，就會出現一個很特殊的狀況，你會開始不停的在做調整。這個調整的過程中，你會發現到客戶開始在轉換，前面他們可能很喜歡你的品牌，你的舊客都買完了。接下來你要面對的是新客，你要面對的是更多競爭對手。所以他會有競爭對手的反應，或是從競爭對手手中搶走訂單的流程。對，搶訂單的流程。那搶訂單的過程，所以這些人他還沒決定的原因是什麼？

我們通常會有幾個問題會先列出來。第一件事情是，他們到現在還沒有下決定的原因是什麼？你要先知道。嗯，所以他還沒下決定的原因會有兩個很重要的問題要先確認：他到底不決定的原因，他的所謂的抗拒點。再來是他的猶豫點。嗯，就為什麼不趕快買？對，他不現在決定的原因是什麼？

跟你買的原因是什麼？這兩件事情你要全部列出來。哦，從這個方向列出來以後，再去思考文案要怎麼切，怎麼想。因為你的文案跟你的廣告素材，跟你在溝通的內容，甚至是整個銷售頁的內容，都在解決他不下訂單的原因，就在解決他不下訂單這個問題。對，他有可能是什麼？要找更好的設計或者是什麼？

他要找更適合他的格式，他想要多看看其他家的。所以這些都會反映到行銷策略上。可能我的文案要更強調，或者我的素材就要更強調設計面，文案跟素材就要更強調格式的使用。

所以這就是調整，這些東西都會透過數據回調，但也跟各位講一個非常重要的關鍵。有關於一個募資案實際上的金額走向，所謂的金額走向就是，假設我今天這個募款的目標是100萬好了。大概會有六成落在超早鳥，就前面那一批舊客。對，所以前面跑得好，後面輕鬆；前面跑不好，後面會非常累。因為所有的募款案，基本上所有的募款案，大概的走向就是前高後低。

這是非常正常，然後最後的募款要結束，再拉一波小小的，可是這個小小的大概不會超過前面的50%就是。假設舉個例子來講，前面的兩週賣50萬好了，最後那個結束了，結束大概賣不到25是非常正常的，這才是正常現象。那這邊介紹幾個我覺得很好用的工具，你大概就可以知道整個群眾募資大概的走向。

所謂大概走向就是，他每天大概會產生多少訂單，他的實際上的金額是怎麼累積的過程。群眾募資他有一些外掛是可以看到的，有外掛城市是可以看到的，那其中有一個，我就我很常用的外掛叫backtail。backtail，它是什麼呢？他只要裝上去以後，你去群眾募資看，你會看到那個每天的累積的數量。

他會有一個那個圖表，群眾目標，看你就會看到每天的累積的數量，它會有一個圖表。然後那張圖表就可以看到，它從群眾目標那一天開始，假設8月開始到8月16它這段時間累積了多少營業額。

這是看得到的，你就可以看到每一個群眾目標的走向。每一個嗎？不是自己，不是自己的也能看到。這個外掛我喜歡，他可以看到其他的，其他人的，我覺得很棒。如果你是懂數據的，你就知道有些真的是衝出來，所謂的衝出來就是它是假的，因為它在第一天就不可能有那種馬上就衝。好，沒有，第一天有很多的是很常，但是也跟大家講一個數字啊。大概早鳥做到60%。喔，60%就是假設它最後的總金額是100好了，早鳥大概會做到60，這個是很正常的數字。

大概在這個數字的過程中，你就會知道那有些人呢，他就是反正他就是第一天大概做到90%，然後後面可能跑不好。第一天就90%，對，那個就是洗的，他其實沒有想要賣這個東西，他就是做個業績，有可能啦，不確定啦。但有很多的東西，如果你對數據有研究，大家會知道，你會發現其實他是一個動態調整的過程。從第2階段，超早鳥到早鳥的過程中，你可能會設計早鳥。 可能會設計有中，你可能會設計鳥，可能會設計有很多的點可以設計，包含是什麼，實際上要出貨日期，出貨日期也可以設計。

群眾募資，它的金額是這樣，它的金額是，你在募款的中期，它會給你部分比例的錢，然後你就可以開始出貨，你就可以印製，可以開始出貨，給它的付款，出貨日期。通常有的時候，也會拿來當作是是群交的語言，你想不想要是第一批拿到的人？太棒了！

現在就下訂就可以第一批拿到之類的。有有很常見的，這種類型的，你就會有非常多這種行銷點是可以來說明的，來講的。可能到募資的最後結束，我一直有提到一個很重要的概念，就是通常啊前面支持的人跟後面支持的人，他的輪廓是不一樣的。輪廓是不一樣的，輪廓，你說他就是買他，他就會買這東西的客人不一樣。

對，他的TA是不同的TA，對，所以他的TA不同的過程呢，很多東西都要開始調整，包含你的廣告的所謂的行銷切較，文案，你甚至整個銷售業的規劃都要變換。那我自己習慣啊，我自己習慣的事情是，因為通常募資的時間很長，大概就一個月最短大概一個月，最長大概有到兩個月。

我通常會準備兩款不一樣風格的書，例如說這一款素材呢，全部以前半段而言，我可能全部都用亮色系的。我在募資結束以後，我就都用暗色系，我可能用對我用對比性的素材，創造時間不同的氛圍，創造不同樣的體驗，不一樣的品牌氛圍。

品牌氛圍，什麼意思呢？就是我前面都用白色嘛，都用比較亮色系，或是比較亮的背景，讓人家感覺，這個是一個清新的感覺。那我會讓手帳到現在這個時間點，其實比較接近聖誕節，所以他就會用黃光黑底，木桌，就會用這樣的方式，去讓人家覺得，他是一個完整全然不同，全新的商品，給新鮮感是不是？

對對對，可能就會這樣做。規劃跟設計，那你就會對這樣的品牌，就會覺得，它是一個全新的東西。有一些客戶，對於前面的素材，沒有反應，他可能對後面的素材，就有反應。這是為了假如一直看到一樣的廣告，很容易倦怠。對，這也是其中一個原因點。其實都有各式各樣可以採用的過程。

當然廣告技術，它有分很多，包含是，我可以在每個時間點，都收集不同的客戶數據，藉由這個客戶的，這個數據的像素，去做回推嘛，或者是去做重複的再行銷。這個其實有很多的技術，那我這邊不提啊，因為太多了，它裡面有太多細部的設定是可以做的。

很多廣告的策略是可以做，提議我們這一集可以半小時結束。這邊我就不特別講，因為講這個有點太細了。其實在做整個操作的過程中，就是大概關注這幾個點。一開始，這給大家一個簡單的複習。在整個募款過程中，你大概在募資前，就要先準備行銷點，然後每個行銷點，其實都是一個，算是一個里程碑，根據這個時間的回推，或者是記錄，前面發生的事情的數據的狀況，然後來決定下一波要做的事情。通常會在，例如說超早鳥的時間，假設是，好假設以今天的日期來算，假設是11月28號了，那11月大概超早鳥的前三天，或前五天，大概就要決定早鳥要幹嘛，早鳥的廣告素材是什麼，早鳥的切入點是什麼，你大概在那個，那一週做相對應的，數產跟相對應的準備。

所以每一個時間節點，都會有類似像前面的什麼，我們募款要開始開跑的過程中，會有倒數的過程，然後會有開始的過程，所以都是前面就會有一個D-2到D-5的過程。所以每一個時間節點都是這樣的設計。這個每個時間點這樣設計，你就要準備相對應的素材，準備相對應的文案。

可是看起來是有規律的在做，其實它是每一個點都是規律。如果你是比較認真的，你還會針對這個素材，還會做兩三種，讓你的客戶覺得不一樣。假設一個募款案，有超早鳥，早鳥，晚鳥，最基本大概就是這三種，或者是早鳥，晚鳥，或兩種，或超早，晚鳥，或兩種，或是超早鳥，早鳥，出貨，晚鳥。 還有什麼特殊的加值？可能有五個點，那你全部都是這樣設計，就是D-2到D-5的過程。有時候可能做到D-3，不見得到D-5，它就是一個這樣的節點。

這樣的節點，反正就是看他們當初在規劃的時候，是怎麼分，就那個節點抓的是什麼？對。所以那個節點的特別是前兩天跟後兩天非常重要。前兩天跟後兩天，對。我的廣告預算通常也是，前面讀，在節點的部分以後下的比較多，剩下的都是保持平衡。還是我全部都用流量廣告？

我可能也不會特別用轉換型廣告。因為在平常的時間點，大家比較不會做決定。所以在比較不會做決定的過程中，其實它的相對應的那個銷售量是比較低的。這是很正常。所以有的時候一天可能有單兩單，或者是五單。看你的單價，可能如果你的單價比較高，可能一天一單都沒有。但就是會在節點的過程中會有特別多，就要把更多的廣告預算放在這邊。

這個就是有關於募款過程中的規劃。那接下來就是募款後。募款後通常會處理兩件事情。第一件事情叫做庫存。你還是會有庫存。這是很正常的。因為所有的東西的生產線，並不是說，反正我今天有多少訂單，我在下。沒有，沒有。通常不是這樣。你一定會先準備。所以你一定會有庫存。接下來的庫存，就會面臨一件事情。這些東西要怎麼賣？你要有其他的出貨點。要先規劃好其他的出貨點。

你要有其他的出貨點。那這些其他的出貨點，包含什麼？通路商。你可能有一些，就是提案書，你可以跟通路商談合作，各式各樣的出貨點。那如果你的東西還有很適合的，也許可以做直播，各式各樣，各式各樣的出貨點。接下來就會有這樣子的出貨點。可能會有一些比較小型的KOL，小型的團購組，或小型的網紅。會幫你繼續帶著這個東西。然後因為他發現好賣，他就繼續買。看起來是一旦募款結束，就回歸到正常商品要賣出去的過程。對、對、對。直接拿前面募款的東西跟人家，你就會開始去。根據這次募資的一些收大家的回饋。包含是你可以去發信問一下。所有現在收到人的使用者的一些心得。請他們填完論卷。你大概就可以開，第二次募資。然後是2.0、3.0、4.0，對、對。

或者你就可以根據這一些東西，可以再去做一些客戶研究。他們還缺什麼？你可以往那個方向去做開發。研發新產品。研發新產品。所以募款後的結束，其實就回到店上的推廣。但記得一件事情。這件事情非常重要。定價。

所謂的定價，一定有一個很重要的點是：你千萬不能在其他的地方，賣的價格，比你募款的價格還低。舉個例子再講。我最後的商品價，在玩鳥價是七九折。假設我，一千塊七九折七百九。你不要最後上電商。結果你上七百五。我跟你講，你會被罵死。對。因為這樣大家就沒有，標識募資平安上來。對、對、對。千萬不能做這件事情。你要很小心。講一個比較更細節的地方是：通常團購組，不會因為你的現在時間點的原始售價，和你談原始售價價格，的多少折。通常會這樣。

他會看你原本出團的那個價，價格的多少折，通常會這樣，他會看你原本出團的，那個價是多少錢。他會拿這個價來跟你談，談。然後再給你談分潤。所以你在做定價的時候。如果你最後想要走團購。你一定要非常小心的事情是：團購組的利潤要夠。一開始就要留。要先保留住。對。通常我們會抓25%左右。

假設舉個例子來講。我們今天要開團購。我們團購給團購主的價格是五折。五折假設是500塊，500塊的狀況下。團購主要賺25%，所以他要賺100，那你就知道事情是：他的進貨價就是400。這件事情是非常理所當然的事。但通常團購主。如果你懂團購的市場的話。他通常抓的利潤是50%。40到50%左右。但看產品。基本上要留個40%的利潤給他。

所以40%的利潤是多少，500的40%是200塊。那你的成本價，你就會知道。如果你一本再賺100塊。 你的成本價只能抓200，所以你200的東西你要訂500，給團購主的對外的售價要抓500，你要給他的價格是300塊。

這樣可以理解？這個東西就是更細緻的所謂的團購的規劃。如果你想要走團購這條路，那個——雖然很深，就是它很複雜，它很複雜，它很複雜，它非常複雜。大多數人做團購，但團購其實實際上的運作，跟成本結構非常有。所以一開始的定價錯，你就不能做團購。在這個過程中，你要很清楚的抓那個利潤點，根據這些利潤點去設計，你後續的通路要怎麼走。基本上通路都吃40%，但是通路的40%是售價的40%，但團購的40%是最後那團購價的40%沒工，完全不一樣。

它跟通路不一樣，但它好處是，它可以快速幫你小估準。所以募款之前，也要想到這一塊。對。如果你要走團購的話，如果你最後要快速出行，團購是一條不錯的路。哦，還可以考。但團購這條利潤你要先留。你會很容易就是，哦，我貨出來了，但我一毛錢都沒賺，全部虧了。不一定會虧掉，就是一毛錢都沒賺。

哦，對，這個是非常有可能會發生的。所以這就是今天的內容啊。哇，今天講了很多欸。今天講了快30分鐘，很棒，太棒了。我們主要前面在打廣告啊，你忘記了。其實我只講了3分鐘哦。我今天講的非常非常的細，但其實募資，我覺得整個募款的規劃，是一個非常完整的行銷企劃。我真的很建議，如果你是一個，對於專案運行，沒有什麼概念的人，你可以去研究募資。

你在整個募款的規劃跟過程中，不管你今天要賣的東西，是服務型，還是產品型的募資，其實它的整體的規劃模式都差不多。只是它的行銷切比跟市場研究會不同，根據這個過程去學習整套的邏輯跟流程。我講去每一家公司都會如魚得舌，它就是打機器。每一家公司在執行的行銷規劃跟企劃，它就是某一塊，專案的某一個部分。例如說專案的廣告，或是我在專案的廣告，只參與了找鳥的廣告模式，我只要投放就好。

但事實上，他是整個專案經驗要學習，一個行銷規劃的，整體就是木質，最快的管道。你看木質，他們木質怎麼跑，你就這樣切，然後根據這個東西去做反推。現在趕快把那個外掛程式拿出來，那個只是看人家的數據而已啦。但其實前面的準備超多好吧，可以去研究一下，超級超級多。管理專案都有很多表格啦，包含我每天要管理資料啊，廣告的轉換率多少啊，哪些的素材表現的好啊，哪些素材不好啊，之類的。你就可以抓一下那位客戶的喜好，那些全部都會建檔。

根據那個建檔以後，再做明年度的東西，後年度的東西，就是一個將職循環的過程。他就像賭博一樣，好辛苦。因為你有可能去年的數據，今年不好；你有可能今年的數據，今年不好；你有可能今年的數據，明年不好。

但是賭博嗎？他有沒有可能是研究沒有透徹？客戶會變動，就你一直以為你的客戶是同一群人，沒有，沒有，他私下的私下，而且他會跟你的產品屬性不一樣，有所變動。例如說我可能今年用藍色的設計，明年用綠色的設計，取安藍色設計就不買了，對啊，然後你還不曉得為什麼。

有的時候就是這樣，其實它就是一個，不停的在調整的過程喔。那個好累，我覺得我的個性不太適合，我個性不太適合那種，就是那種一直調，一直調細節，是嗎？

不是，就我的個性不太適合，一直管。對我而言，一直去參與，然後一直去修，那個好累。我覺得好辛苦。但錢夠我願意做。結完錢的問題。好啦，不要再講了。

再講下去的話，這集要破40分鐘，都在閒聊。可以啦。那最後一個部分，還是跟大家提醒。如果大家對於11月30號的課程有興趣，記得到我們下面的連結。我們是一個活動通的連結，可以去看一下，這個活動相關的細節跟隨說明。

如果你對於AI的指令，覺得在這堂課，到底會學到什麼，你不是很清楚，你也可以去聽，我們之前系列，在講的AI指令課，我們就是在做，這一些指令的實戰。其實就是一門實戰課，給大家做參考。好，OK嗎？好。 那有什麼想問嗎？好。你沒有時間了。好。就這樣。你今天撞我路。對啊。時間夠了。不要再講了。可以了。那我們今天的節目就到這邊。下一集更精彩。下一個系列我們要做的東西超級精彩。對大家賣個關子。請大家祝我生日快樂。謝謝。記得帶禮物來見Jayden，記得帶禮物來找我。

不然就鬥內我也可以。謝謝大家。我是Zoey，我是Jayden，我們下次見。拜拜。拜拜。