大家好，我是Zoey，我是Jayden。大家早安，你好。早安BNI！哈哈哈哈。我突然間聊到BNI笑死我，什麼鬼！BNI是我參加一個商會。喔，BNI是商會，對，BNI是商會。我以為你只是隨便抽一組英文。很多人說那是一個吃早餐的地方。蛤？什麼是吃早餐的地方？就是大家開會的時間是6點半，喔，然後又開到8點半這樣。好健康喔！你們就是那種早上打太極的老人家，一起去打太極的。然後很多人說他長得很像直銷。呵呵呵呵呵。反正各式各樣很多很不面的東西。

商會原來是這麼神奇的地方嗎？商會就是一個很奇怪，就是龍，呃應該就是什麼，牛鼠蛇神全部聚在一個地方的地方。不過我在那邊根本就要混，沒有差。好像是不談商會了啦。喔，不談商會了喔，不談商會。欸，最近發生了一件重大的事情。什麼重大的事情？我又開了一家新公司。你又開了一家新公司？你還跟觀眾好好介紹介紹。歡迎大家有行銷需求，歡迎來問我。我們又開始在講自己的，不是捐贈，在投資的，以下這個帳號，歡迎大家匯款！不是好啦。我們現在先講你的公司，你要講的客人來。我這一個公司最主要服務的就是，今天要講的主題，開始自己在自己幫自己廣告。

這個是自肥的一集對不對？應該這麼說就是，我們花蠻多時間去研究很多，有專業背景的人，他想要做，不管要做自媒體啊，或者說各式各樣的行銷。他們找不到專業的行銷團隊來幫忙，嗯，啊我們就是專門幫這樣的人打造，所有類型的行銷。對，那這是一個這新的公司，在做的服務。嗯。所以我們馬上進入到今天的主題。對對對！我們馬上在，就開始就直接到今天主題。

直接講，都講到這裡了，就直接講吧。因為專家他要行銷其實很辛苦。怎麼說？簡單來講是，專家要找行銷團隊啊，行銷團隊不懂他的專業，找行銷團隊，行銷團隊不懂他的專業，行銷團隊不懂他的專業。可是就算他，不可能每個領域的專家都懂。就是，我問你，公司每個領域的專家都懂？

大部分都懂。哦，365行？我覺得我們蠻厲害的。哦，365行都懂？也沒有到365行，但250行都懂。好，我們就要進到今天的主題。今天的主題叫做個人IP的強化版。強化版？什麼叫做個人IP的強化版呢？你有想過做自媒體嗎？當然有啊！有蠻多人都想要做自媒體。可是做自媒體之後呢？你有沒有想過怎麼賺錢？倒是沒有。

大家都想過，我做自媒體，知道我們發大財，但從來沒有想過怎麼發財。好。這邊在第一集的內容啊，我們會提到個人IP的強化版，叫做專家IP。什麼叫做專家IP呢？它跟個人IP有什麼差別？就是今天的主題。

我們在今天這一集，今天的內容會談變現機制。所謂的變現機制就是，我到底怎麼樣能夠透過，建立自己的個人品牌來做變現。專家IP有專家IP的變現模式，它比個人IP還要多兩個變現機制。我今天就跟大家特別提到，所謂的IP的變現。好。第一個，我們先來定義，什麼叫做專家IP，什麼叫做個人IP。個人IP我們比較偏向於定位，就是你想要做自媒體，但你沒有專業背景。

所謂的你沒有專業背景的意思是什麼？就是我想當網紅。其實個人IP就是網紅的概念。那你當網紅，他走向就往什麼方向走？YouTuber，FB的網紅，部落客，或者是什麼ig的，各式各樣的網紅網美，漏來漏去都有的那種。對，那種就叫做個人IP。那個人IP走到最後的極致，就是出自己的周邊。所以像是你現在比較常看的這些啦啦隊，他其實就是個人IP的延伸版，會很像偶像方向的經營，就下面有一堆fans。對對對對對！那這些fans為什麼會喜歡這個人？原因是什麼？他有很強烈的個人特質。這是第一個，還有呢？內容有趣。就青春可愛。青春可愛？可以啊！還有嗎？還有生活模式很吸引人，延遲是不是可以啊？

還有嗎？還有，生活模式很吸引人。嗯，令人嚮往。對。那還有另外一種經營形式，就是他實在很好笑，娛樂。 泛娛樂類，哦，泛娛樂類。這種類型都叫個人IP。那個人IP走到最極致的延伸就是偶像。哦。

所以偶像就是單純的個人IP，只是他是有公司經營的嗎？對，就是整個商業化的模式。嗯。所以我們在講網紅，就是在講個人IP走到最後的極致，他最後就偶像化的方式經營。所以現在很多拉拉隊，他們都是用個人IP的方式，最後就是很傳統的這種經紀公司，透過經紀公司來做整個商案的打理。

所以概念上來說，個人IP是不是跟偶像一樣，有一個什麼年齡期，就會往下掉之類的狀況？看你的經營方式。所以如果你的經營方式，只走泛娛樂，它會有一個比較大的挑戰，就是它有可能，在某一個時段就會不紅。那個不紅會有點麻煩，因為我的所有的公司，建立在這一個藝人身上。這個藝人如果不紅，公司整體的營運就會往下掉。好危險。所以它有一點麻煩，它就是網紅的經營形式。這個叫做個人IP。

個人IP大多數最大的商業模式，獲利來源來自於業配，就接其他公司商案。對，就是這種商案類型的，大概佔整公司整體的營運70%左右。

這麼高？非常高。所以沒有業配活不下去。基本上沒有業配，很多的youtuber他們就散活了。主要的原因就是他很吃別人，有沒有發案給你。個人IP他們的走到最極致的狀況，你就會發現到他一年，大概就賺幾千萬。因為他的商案業配非常貴，隨便一個案子都一兩百。

因為他夠紅，粉絲夠多是吧。現在的個人IP在這幾年的自媒體興盛的過程中，開始轉到另外一種商業模式，叫做帶貨。帶貨。但是很多的個人IP，它是不會帶貨的。帶貨，它是另外一種技能。那就是賣東西。帶貨跟業配差在哪？帶貨就是我賣多少東西，我超成多少，的這種形式。直播的模式。業配不一樣。業配不是。業配就是你要把產品上到我的節目，我跟你收廣告費。

就一個是固定金。賣不好不幹我的事。對。這兩種形式就會是，現在2025年個人IP，很重要的商業模式經營。我們稱之為叫做，泛娛樂類的商業模式。那這種網紅非常辛苦，他會很容易被時代淘汰。所以我們去看一下，過去還流行的百萬YouTuber，你有發現有些消失了？

不少都退了。那為什麼消失了？因為梗用了差不多，就是時代會淘汰。就跟藝人有時候會開始某一段時段，他會不紅。這個其實是很麻煩的過程。泛娛樂類都有這個。我們講非常強大的競爭。那這個競爭很麻煩，所以我們沒有很想要服務，這一塊的行銷。因為這塊的行銷，它一直以來的就是創意，創意，創意。

讓人家開心、讓人家開心、讓人家開心。不斷想梗，然後非常麻煩。聽起來，雖然它這個市場，接收到的觀眾客群非常廣，但是其實觀眾很快就遺忘。

因為黏著度不夠高。你就是分享娛樂的東西。沒有錯。我們這一集要講的東西是，另外一種IP形式。沒有錯，我們這一集要講的東西是，另外一種IP形式，叫做專家IP。終於要切入重點了。好。什麼叫專家IP呢？專家IP顧名思義，他有個專業。他可能有個事業。他本身有自己在做的服務。所以他有可能是什麼？他有可能是會計師，律師，醫師，各式各樣的專業性在他身上。他是透有原本，就是他在還沒有做IP之前，它原本就有貨跡機制。透過這一些行銷的方式，去擴大它有可能的收益來源。我們講專家IP，它有7大非常重要的收益來源，跟個人IP不太一樣。

我一個一個講。我先講個人IP。個人IP的收益來源，大概主要分成幾項。第一項叫做業配。很單純嗎？就剛才講的業配。業配嘛，很單純。第二項叫做廣告費。什麼叫廣告費呢？

就是當你的流量到達一定程度的時候，YouTube會分論給你。FB會分論給你。FB跟，就假如你FB跟YouTube都有經營的話，或者是你的網站如果流量很大，你可以買Google AdSense，Google也會分論給你。

各式各樣的分論機制。這些分論機制 就是你拍一個影片就有多少的內容，就多少人看就有那個分論。對，有那個分論，這是第二種變現機制。第三種變現機制叫做Donate，就是贊助，贊助我們節目前晚多喝杯咖啡。就是這種贊助機制。這種贊助機制在目前來講，比較屬於直播主的項目跟直播主的內容。當然，有沒有那種超級感謝？有啊！就是例如說，喜蘭前一陣子拍的我的心靈不需要課程，你的心靈不需要課程之類的。那就很多人讚助，真的！在YouTube內容叫超級感謝。那個其實就是donate的概念，最早商業模式是在直播出現的。

很多直播平台都有贊助機制。這個贊助機制，這個贊助機制，還有另外一種機制叫什麼？會員！會員制也是一種斗內。就是我今天在YouTube裡面，我想要進入到Jayden會員，Jayden青衛團。每個月只要49塊，就可以加入Jayden青衛團。對，那這也是一種機制。有很多的粉絲啊，他會買這些會員送給其他免費會員。

讓他們去體驗。對、對、對，真的！那也是一種贊助機制。這麼好，就會有人講謝謝乾爹，抽到會員謝謝乾爹，就是這種類型的。然後這也是一種贊助機制。我們講了前三種，第四種叫做IP變現。所謂的IP變現，你有沒有看過有人賣周邊？有啊！就是繪圖的影片類型，通常都會賣周邊。對啊，繪圖影片都會開始賣周邊。你有沒有看過有網紅賣馬克杯？有啊，有不少！有沒有賣T-shirt的？

有，各式各樣的。那這種就叫做IP變現，但是泛娛樂類的IP變現比較辛苦。泛娛樂類的IP變現比較辛苦，這沒什麼。簡單來講，有的時候啊，我們很常看到的，網紅啊印了很多T-shirt，很多褲唇。

就是滯銷啊，這個是很常發生的狀況。是因為粉絲，他們只喜歡娛樂，像他們沒有想要花錢買娛樂的概念。通常啊，在做這種IP的過程中，蠻多的時候是為了回饋粉絲。就是當獎勵送出去，你幫我分享，我就送你一件之類的。對，對，對，很多的時候會因為廠商，他會有一個最硬質的數量。

在這個硬質的數量過程中，例如說他可能要500件，我賣300件我就200件庫存。所以我每天的睡衣都是穿這個，這個是很常發生的。然後再來也有另外一種機制是什麼？可能發生的狀況。很多人訂完以後，最後發現不取貨，很常會有這個狀況。為什麼？粉絲很常出現這種狀況，我不是很懂。所以他的那個訂製是就不付款，有的可能是付款或者叫退款。

所以就會有一些，資料就是數字上的差距，反正就會有一些庫存。這個都是IP變現很容易發生的東西，非常麻煩。所以當你印製的IP的東西越多，越容易出現這樣的狀況。第二種也是一個比較特別的狀況，叫版權，版權。

一樣，因為我都是看插畫的影片，所以他們就很多，在他們有在賣看插畫的影片，所以他們就很多這種。他們有在賣一些插畫。對，然後你使用這些插畫，你要付一些版權費。

對，那這種類型，或者是做音樂的。對，那你使用這個版權，會使用版權費。對，當然還有什麼？我們最常想到，叫做圖像版權。就個人的那個頭像之類的，那叫圖像版權。

我可以借我的東西，讓你拿去當做廣告，所以我一個月要收多少錢。尤其是網紅類，當你的粉絲團夠多的時候，還有一種版權機制是什麼？我買你的廣告組，買你的廣告組，什麼意思呢？就是我今天有一百萬粉絲，你要用我的粉絲團打廣告。我賣給你我的，這個粉絲團的這個廣告機制，一個月多少錢。然後一個月完以後就收回來，他很像出租廣告牌位的感覺。對，對，對，但你廣告費都你要出。廣告費都就是你跟我買這個權限排位的感覺，對，對，對。但你廣告費都你要出喔，廣告費都很。就是你跟我買這個權限嘛。啊，你要付我錢。這個廣告費也是你要出的。

廣告排位不是這樣子算嗎？對、對、對，之類的。那你可以用我的粉絲團機制來，賣給我的粉絲，就有focus在你想要哪一個客群。 然後你就跟他買那個粉絲的客群，對，對，對。他會有一個出租機制，啊，這個機制就是版權的概念。哦，這個機制就是版權。對啊就是我的粉絲團嘛。喔，我有一百萬人，我賣給我的廣告的這個權限給你。其實就是版權的概念。喔，所以我一直以為版權是要特別去登記，他才有版權的效益。

其實他就是個人資產啊，就是另外一種個人資產變現的模式。因為他個人這樣子出租什麼，他也算是一種可以成立的。沒錯，沒錯，沒錯。那第六種，現在已經講了一二三四五吧？對五種了。對五種。接下來要講的就是專家的另外兩種。已經到專家了，剩下最後兩個。專家比原本的網紅IP更多的變現制只有兩。第一個東西是你原本的服務。什麼意思？我透過網路去宣傳我的服務範疇，所以你在聽完消不快以後，填寫表單，就會有Jayden幫你服務行銷。

這個就是專家IP的概念。我有在網路上很常看到醫師的影片，你可以來諮詢，或者是你可以來我這檢索。所以我是透過個人IP的這個概念去拉大我的市場客戶圈，進入到我原本的服務範疇裡面。

這個其實就是專家IP其中一個跟一般的網紅不一樣，因為一般網紅沒有他的事業，他唯一有可能的東西就是開飲料店。但是他開飲料店的導流跟他原本在做的事情就不一樣。這兩個東西會有一點點的落差。

大家為什麼會去他的飲料店，是不是喜歡這個人？不見得喜歡飲料。哦，可是在專家IP第一件，我覺得狀態上就是他有一個本業，他的專家IP他只是搞一個副業的感覺。

對，對，對。他有個本業，他在做行銷範疇跟行銷服務，都是為了擴大他的本業。這個是其中一個。第二個，最後一個呢？也是專家IP最完整的內容，就是最重要的核心變現叫做知識變現。所謂的知識變現是什麼？就是他跑去開課教學，一對一個人諮詢事變成什麼就是他跑去開課教學，一對一個人諮詢全部都是類似的東西。哇，可是照你這樣講，在未來專家IP真的興起來的話，網路上有超多知識在那邊亂飄的。

但難的東西是你要如何能夠判斷專家IP他有他的專業性，或者是這個專家我到底怎麼樣評估跟怎麼樣確定他的知識對我而言是有效的。

他還是需要一些行銷團隊的協助，這個部分大概就是我們公司服務的範疇。我覺得專家最難的東西是翻譯，你說對外翻譯我們到底有什麼專業這件事情。這是其中一個，但最難的東西翻譯的事情是我要怎麼讓別人聽得懂我的專業。難了吧？超難。

因為通常我們在講專家的東西，就是他花很多時間鑽研在他自己的本業上面，要他去學行銷技術，喔，非常麻煩。他就等於要在另外額外學一個專業。再來另外一種，更常遇到的狀況是什麼？專家IPR他在教學的時候，喔麻煩了。如果他是老師這件事當然沒有問題，可是他如果假如是個醫師這件事就超難。

因為他一定要再學一次，他必須要做我們講說知識整理。對，整理完了以後變成懶人包之類的概念。哇，你就知道那個非常麻煩，超痛苦的。所以他要花很多時間去理清楚我到底能講什麼，哪些東西適合哪些平台，哪些東西適合拿來開發我的新的產品服務，全部都是完完全全不一樣的世界。

你這樣聽起來專家IP好重要。專家IP非常非常困難。我講非常非常困難是因為大多數的專家都有一個很常見的狀況。什麼狀況？他們一定會有某部分的堅持。什麼意思呢？通常他們的專業在網路上面都找不到。舉個例子來講，我這邊有一些客戶他是做理財相關的。

他說你在Google上面看到理財法全部都垃圾，直接講這麼白。因為那些都在理財書上能夠看到的諮詢，如果有用，你們早就發財了。有道理嗎？

如果Google可以讓你發財，你早就發財。代表的事情是專家他通常教的東西絕對不是comma sense，就是絕對不是一般人知道的概念。一般人告訴你說存錢。 有可能什麼ETF就可以發財，如果這件事可以發財早就發財了。你懂我意思嗎？懂的。那他們就會有他們所謂的知識論。

在這個知識論過程中，如果你是一個他的行銷團隊，你不懂他的知識論就沒法做。困難吧？困難。所以我們之前有協助過一些理財老師，專門就是把他的知識論萃取出來。

這是一個非常專業的技術叫知識萃取。在知識萃取中，首先第一件事情是要先確定他有哪些東西。第二件事情是要把他的東西做打包整理，哪些東西是可以拿來交，是有價值的。再來事情是，那這一個有價值的東西，它的商業模式應該怎麼設計。全部都是叫知識萃取的方法，整套的呢。這一塊就是我們公司一個，我覺得蠻重要的服務。其實最重要的事情，我們在打造一個專家IP的過程中，最重要的事情是商業模式。你今天做行銷是為了要賺錢。

對。它跟一般網紅不一樣，不是一紅了就好。它是本來就想要擴大他自己的生意圈。那不管他是想要擴大他原本的生意模式，還是想要擴大，在有可能透過這個專業去做出來的知識催化，然後拿去做不同的商業模式的運用，全部都是需要規劃跟安排的。但他目的明確，我覺得真的是挺好的。

所以我們在打造專家IP的過程中，你就會發現到重點不是平台。所謂的平台是什麼？我要經營FB，我要經營IG，我要經營YouTube，我要經營Podcast，還是怎麼樣？

他把這些東西當做是媒體，而不是我要當YouTuber，我要當網紅，那就不是這個概念。所以專家IP他們跟一般的網紅，他會有一個非常巨大的區別。這個區別是，他們的粉絲量比較少，可是精。然後黏著度也高。黏著度高。跟大家稍微說明一下。

我們目前銷波快的黏著度高達78。我們也很高。對，我們這樣子是蠻高的。所以其實做專家IP，最重要的目標就是後續的內容。那你怎麼樣把這些內容轉化成實際上實質的收入？他會有所謂的收入比例，我覺得大概可以跟各位分享一下。

一個專家，他實際上的收入機制，大概是怎麼樣？實際上收入機制，對，所謂的收入機制收入比例就是剛剛那些東西。廣告費大概佔3%吧。很低。才3%，非常低。

對，大概會佔總年度的3%。斗內大概佔2%。嗯，對，斗內正常。所以這兩個大概就5%。所以我一個月賺100萬，他們大概5萬塊。呵呵，但是這個範疇。嗯，對，然後再來是個人IP的延伸啊，去做一些不管是刊物啊，或者是賣杯子啊，賣衣服啊，大概佔7-10%。嗯，大概10%左右。哦，還還行。

畢竟是專家，他們專業不在那。我覺得還行。他們也不一定會發展這個模式。版權還好。對他們而言，版權也算是多的，大概也是3%到5%。最重要的獲利模式就是後面。業配，業配大概佔12%左右。大概會在那個範疇，大概12%到15%。年收入大概12%到15%，業配是其中一個。本業大概佔30%到35%。嗯，因為本業會有一個天花板限制。

天花板，就是你服務的量能永遠就只那麼大。他就是你的時間有限。對。除非你的事業具有這種連鎖體系，或者是你有很多的助理。舉個例子來講，我今天開大學影科，我本來就有很多大學影科的店。哦，對。你除非是連鎖體系，你有足夠的量能去接這麼多的客戶去。但他還是有個上限。

目前連鎖體系有人在做這件事情嗎？有啊。有啊。有機會再聊。其實有人在做的。最後一個是知識型產品。不管是你是做社群，或者是做課程，做線下的工作坊，或一對一這些東西，大概佔60%。60%差不多。畢竟課程還是大家想要學專業的，大概50到60%。所以專家IP真正可以期待的是後面的東西。但是前期的鋪層非常的辛苦。難的東西是，你要怎麼樣一直產出有價值的內容。有，跟銷波快一樣。哈哈哈哈。這個其實是困難的。

我們其實真正能夠期待的東西是，當你有足夠的內容，然後是你是可以一直生產的，不管你是用文章也好。 不管你是用錄音也好，就是podcast的方式也好，或者是你是用影片的方式，端音的方式，你只要能夠一直產內容，其實IP就會有一定的價值度跟價值感。你的這些內容如果再加上如何做，你的價值感跟客戶的黏著度會更高，大家就可以學那個知識就有價值。

是啊，好，那我們這一集講的有點多了。有點多了是不是？有點多了。我們已經快講了30分鐘了。可以啊，我們的客戶已經想要上廁所了。我覺得是你想要上廁所。沒有沒有，是聽眾想要上廁所，不想再聽我們繼續廢話了。搞不好客戶在廁所裡面聽我們八個音。有可能，黏著度這麼高是不是？已經黏在廁所馬桶上了。太強了好啦好啦，那我們下一集會講東西，什麼叫做知識萃取。我們公司這個服務主要在談的東西，知識萃取到底在萃取哪些東西跟項目，那我們會花一點時間跟大家說。好，那今天就到這裡。我是Zoey，我是Jayden，我們下集銷波快見啦。拜拜，拜拜囉。