AAIDA 五段式 FB 廣告文案架構，hook title 四種寫法與購買連結的放置時機

大家好，我是Zoey。我是Jayden。嗯，聽說你有一首歌要跟大家分享一下。最近實在沒人要死。哈哈哈哈。笑笑的，請我們做主題曲。

我們最近真的很忙欸，每天忙到早8晚12。喔，我快瘋掉了。可以喔。大學生的生活都沒那麼辛苦。對啊。就想說最近到底在忙什麼，真的是沒人要死。哈哈哈。真的是沒人要死，你很棒。

對啊，忙炒錢啊。確實是這樣啊，但我人生中有一個非常重要的人生指標。什麼指標？就是忙是為了要退休。所以對我而言啊，忙然後沒有辦法退休是一件很不正常的事情。

忙是為了要退休，但也要忙完才能退休啊。所以你現在是一個忙還沒到完的過程。對。所以對我而言這個畫面不是很健康。我的人生的最終目標就是，努力是為了要退休，努力是為了要讓明天有更多的日子可以談。這句話可以，這句話有道理說。對啊，也蠻有趣的事情。就是最近我跟蠻多創業朋友在聊天，他們也是每天都很忙。

然後忙到不太睡覺。可以理解。但我覺得也可以理解，因為創業者他的心態有的時候就是。當你沒生意的時候，你就會開始焦慮，焦慮。然後焦慮就會睡不好，當你睡不好的時候，你又焦慮。然後又覺得不知道明天的太陽在什麼地方。所以你就會更努力的想要去接案子，想要怎麼樣。有時候會有一種，反正我都睡不著，那就乾脆來工作吧。

對，對，對，就會有這樣子的狀況。所以最近就跟幾個創業朋友聊天，然後他們就遇到這個問題。他們就說就是，可是這樣子，如果自己的鬆懈下來，這樣也不太好。因為你看小公司，然後我們都在求生存。就要花很多時間去做更多社交，做更多商務的。就是面談之類的，然後我就會覺得說。工作不是為了要服務生活嗎？那怎麼變成生活在工作？因為他們還沒有抵達他們想要的那個結果。

但我自己的經驗，我自己的個人概念，跟個人的體悟是這樣。是當你越焦急的時候，你反而要越靜下來。所以當你越忙的時候，你忙到你的身體狀況不是太好。

或者是人不是太平衡的時候，你反而要讓自己慢下來。要不然很不小心就會崩潰，主要的狀況應該就是你的個人狀態。其實在那個時候的說服力很低，說服力很低。就是你看到一個人快死掉的狀況，然後他說他要跟你談合作。

我就會覺得，再看看好了。可以，可以。好了，講太多了。講到創業的東西。好，我們這一集要談的東西是第二集。今天要談的是FB廣告文案，進入重點了。啪啪啪啪啪啪啪。好。先講第一個部分是，廣告到底有什麼，文案到底有哪些。嗯，我們在FB廣告文案裡面，大概有分成兩個區塊。那第二個區塊，我會在第四集的時候講。好。FB廣告文案一共分成兩個區塊。一個區塊就是文字的文案，可以理解嗎？那很單純，就是你知道文案上面有那個文字框。文字框裡面寫的所有文字就叫文案。這個應該是大多數人理解的文案。好，第二種文案叫什麼？

叫做圖片上面的文案。圖片上面有，例如說圖片可能會有一個那什麼。哦，他抓得住我之類的。可能會有個slogan之類的，這些東西內容。那也是圖片上面也有文案。那這一塊我會在最後講，我也會擺在第四集。對，我擺在第四集跟大家講。好，我們先講第一塊。

第一塊的東西就是FB的文案。那FB文案是不是，我們上一集提到三個重要的元素。哪三個？第一個東西叫做獨特銷售賣點，就AI整理出來的內容，這第一個。

第二件事情是客戶畫像。對，客戶畫像也出來了。第三件事情是同理心地圖。同理心地圖。對。這三件事情都出來了以後呢，就會有第四個東西。就開始要寫文案了嘛。嗯，那當你有這三件事情的時候。它會當作你的寫文案的基礎資料。根據這基礎資料，請FB幫你寫文案好。那FB的文案呢，其實，簡單來講，非常容易。我們最常用的一個架構，叫做AAIDA。AAIDA的架構，我一個一個跟大家解釋哦。我們先來討論AAIDA之前。先來討論第一件事情是，我們在什麼時候會看到FB廣告。 在什麼時候會看到FB廣告？滑FB的時候。對，滑FB的時候。沒錯嘛。所以你在看到廣告的時候，第一件事情，如果它是，你在看到廣告的時候第一件事情。

如果它是一個好的廣告，你第一個行動是什麼？第一個行為是什麼？我會點開那個文字。不是。你會先停下滑動，要從這麼細開始。沒錯。就是要從那麼細開始。好。所以你會先停下滑動。

停下滑動的時候，你第一眼看到的東西是什麼？圖片。圖片。還有圖片的文字。接下來第二眼你會看到什麼？我會看到什麼圖片文字。我就會往上飄。先看一下是哪一個粉絲團。之類的。沒錯嘛，就會看上面那一塊。對，這是第二塊會看到的東西。

然後再來是，會不會看到在哪個粉絲團裡面，會不會看到前面那兩行中文，就很像主標題的那種。對對，很像主標題嘛。有的時候沒有標題。反正就是兩行中文。大概是這樣。然後接下來你會看到的東西是什麼？點開咧。不一定會先點開。不會嗎？也會先看有多少贊。哦，大家會這樣？會先看嗎？正常來講，有可能會點開。有可能會先看贊。

這兩件事情可能不一定，它的順序是這樣。有可能會先點開。點開以後，看完這些文案以後，然後再看。會看多少贊，對。然後看多少留言。對對。再來，試試。大家，大多數的人，手會比較賤。會去點開留言帶。我就是會幹那種事情的人。然後當人家說這個東西不太好，他就滑掉。可以理解嗎？可以。所以我們在做廣告的時候，第一件事情，我們回到剛剛那個架構，叫AAIDA。

AAIDA的第一個A叫什麼？英文叫Attention。Attention就叫吸引客戶注意。所以在所有文案裡面，哪一些東西是吸引注意的？圖片上面的文字。圖片上面的文字。跟主視覺是吸引注意的，還有嗎？內容。在那個兩行文字裡面的第一行，是吸引注意的。第一行。所以我們先來談第一行的文字。那第一行文字是什麼？就是標題。在廣告文案的標題裡面，有一個非常特殊的名詞。

這個名詞叫做hook title。什麼叫hook title呢？解釋一下英文。因為我覺得中文很難講。中文沒有這個詞。他在講的事情是，我們一般在釣魚的時候，是不是要有那個鉤子？然後這個鉤子是為了引魚上鉤。那hook title的意思就是，這是一個鉤子。引魚上鉤的概念。就是把客戶吊起來。對對對。所以他在英文裡面，一直叫做hook的概念。那hook title有非常多種樣貌，非常多種寫法。

那我給大家幾個。比較常見的寫法。第一個寫法叫做問句。你是不是也有這些問題呢？之類的。這個是一種寫法，就是你把客戶會在意的問題，包裝成問句，變成標題。這是第一種寫法。第二種寫法是，剛剛有談到USP。就是，例如說，夏日保水特賣會，夏日保水就推這罐，之類的。就是，可能這個產品，本身有保水的特性。然後你就會把這個標題，用產品的獨特銷售賣點去包裝。這是第二種。第三種也比較常見的做法是，書名式標題。書名式標題。什麼叫書名式標題呢？就是它會創造一個名詞。例如說這個東西叫做，巴黎時尚。舉個例子來講。

然後你可能聽不懂，這是什麼話。巴黎時尚到底在公差小。然後後面會有簡單的解釋。這叫書名式標題。所以現在很多書名是什麼？例如說，原子習慣。然後會一個副標題。看不懂。你不太知道。

我隨便舉個例子來講。我隨便抓一本書來講。這本書叫做《邁向成功》。然後它副標題是，反覆驗證實驗有效的成功篩定力。這叫做書名式標題。書名式標題就是它會有一個你有點看不懂的專有名詞。

它可能會包專有名詞。或者是他自己自創的一個詞。然後他會有一個副標題來寫。所以其實重點是副標。對。重點是副標，是來解釋主標的概念。這三種的命名方式是最常見的。在attention的部分，那就給大家講。所以AI怎麼做呢？

你就告訴他說，就是，請你幫我設定一個hook title。就是一個鉤子式的標題。而這標題呢，有幾種命名形式。 第一種命名形式可以用問句型。第二種命名形式可以用，就是獨特銷售賣點型。第三種命名形式可以用書名型。還有另外一種形式比較特殊的是，當你有一些時間，或者是有一些特別的優惠的時候，你也可以告訴我說，七九折最後倒數五天，用特價的那種。

對，用這種的我們叫FOMO型的標題也可以。所以一共有四種標題可以寫。再複習一次，問句，問句再來，然後獨特銷售賣點，獨特銷售賣點再來，書名書名再來，然後剛才是，FOMO FOMO。

對，就是特價特殊的狀況。所以這個就是第一個叫做attention。第一句話要寫的東西。好，AIDA的第二的內容在講什麼叫做Action。那這個Action是什麼呢？

其實他在做的事情是把，你要賣東西的這個連結放在第二行。所以他在還沒有點開查看更多的時候就可以看到那個連結。哦，難怪說前面兩行。對，前面兩行非常重要。對，但是呢，呃，也跟大家講一個，FB比較賤的一個功能，我講賤喔。在FB裡面有一個東西叫做廣告最佳化的一個功能，裡面有一個功能叫做文案最佳化。

那個千萬不要點。為什麼？因為他點完以後剩一句。等下等下，他是什麼邏輯？裡面有一個AI的就是最佳化功能，叫做文案最佳化。喔，所以他是AI會擅自幫你做決定。對哇，那個超級爛，千萬不要用。他會擅自幫你做決定，對哇。那個超級爛。千萬不要用。寫文案的人看到那個功能吐死。因為他會幫你把所有的文案縮減成一行。

超級爛的功能，千萬不要點蛤。他的文案優化就是幫你縮減。對，而且那個縮減有點就是意義不明。就是你的文案被縮到有點意義不明。不知道他寫什麼東西。

他是FB最近新推出的是不是？沒有推出一段時間了。對，我去年在用的時候就有了。那個千萬不要點。FB最近新推出了是不是？沒有推出一段時間了。對，我去年在用的時候就有。那個千萬不要點。那個點了以後真的是意義不明。啊回得去嗎？哦，可以回得去。就是取消就好了。哦哦哦，那還好啦。

對，就是他FB下面的那個寫法還說什麼。哦，使用此功能的人，那個轉換率增加50%。干騙人的。居然是拉賽。怎麼可能？我光看那個我就知道那不可能。對，那個最佳化就不要開。那個把它關掉。那超級爛的。對，好。這是第一個。然後第二個東西叫Action。Action它就是貼連結嘛。包含是你要貼的這些買東西的地方。到底在什麼地方？購買連結。對，購買連結。但是購買連結前會有一段話。大概四個字到八個字左右。不是就直接寫購買連結，千萬不能這麼寫。這代表你的中文不太好。為什麼？等一下。

在Action的這一個文案架構裡面，有一個非常重要的東西，是前面的這個內容。這個內容呢，它有一個非常重要的要素，就是預告。所以你要告訴它的東西，這個連接是什麼連接。前面要有預告，用四個字預告。四到八個字立即體驗。立即購買。所以你就會知道它是商城。立即下載。你就會知道它是一個可以下載的融合型。

它會有一個心理的，就是在你進入到這個網站你會大概知道里面有什麼東西。心裡面已經有預設會看到什麼東西。這個叫做心理預告。那這個預告蠻重要的。當你這個預告做不好的時候，你的點選率下降。為什麼？因為很多人點完以後，會說，我覺得我被騙了。我沒有看到我要的東西。因為他們心裡有一個預設，可能會出現什麼。對啊。

例如說什麼獲得更多優惠，就點選去是一個產品。然後產品的過程，告訴你85%。你有感覺到優惠嗎？沒有。你就覺得被騙了。我就是什麼都不看，看到喜歡就點下去。

對，但是這個預告，其實蠻重要的。所以你可以用這個預告來做。在那個連接的過程中啊，我們會用一個工具來降低這個文字的長度，就是短網子。所以你可以用一些短網子的方式來追蹤這個連接狀況。好，這是第二個部分叫action。第三個部分叫interest。 interest就是引起客戶對這件事情的興趣。那進入到interest的時候，其實有那幾個東西是對interest有關的，就是說明情況跟前景。你是不是每天過敏，讓你覺得奇癢難耐嗎？這已經是點開來之後。

對，點開來後你就會看到這個，這個東西叫做引出痛點。那在文案架構裡面，還有另外一種文案形式，也就是在裡面。我們講AAID，我們講AAIDA，在AIDA的I這裡到D這邊，AAID嘛，ID這個地方，其實還有另外一種文案，其實很常出現，叫做PAS公式。PAS？

對，那是什麼？PAS公式就是，點出問題，這是叫PA，叫什麼？叫做如果這個問題沒解決的話，它會發生什麼樣的狀況。好，那S是什麼？我的解決方案是有哪些。所以它會藏在AIDA的I跟D裡面。對，喔，好酷喔。所以你就會在I這一邊，我就會用PS公式來寫，那PS公式就是，你現在有什麼問題啊？

你有沒有發現這些問題不去很煩嗎？告訴你一個解法，我們有什麼東西，對，大概是這樣。喔，對，這些都是很基礀的文案架構，所以你就可以在這個I的部分上，一開始就提出一個觀點，或者提出一個你對客戶理解的這個問題，然後寫出那個情境。所以這個情境你如何對照呢？對照那個同理心地圖。

所以你就可以下AI指定的時候，你就告訴他說我在I這個部分，請幫我依照這同理心地圖，創造一個情境故事，他就會幫你寫，點出那個問題。然後他就幫你點出那個問題，對對對，把那個問題寫下來。嗯，對。那當然文字的量可以控制一下，因為當你沒有控制文字的量，他就寫太多。寫太多觀眾不會想要看那麼長，對對對。

廣告不太適合太多文字，文字大概落在200到250，最高。嗯，最高大概150到250，大概是這個數字。嗯好，那在I這個部分，大概150到250，大概是這個數字。好，在I這個部分，就可以列出那個問題。然後列出那個問題以後，接下來就進入到PSA的過程中。這個問題，如果沒解決會怎麼樣？舉個例子來講，你是月光族嗎？統計顯示，40歲的人，存款沒有超過20萬的人，他會工作到70歲。你告訴他們，一個未來可能發生的情況，就是你不解決的話，他可能會產生什麼樣結果。你這會製造焦慮，但PAS就是放大那個痛苦，然後或者是引出一些資料來告訴你，這個東西就是要解決，你現在就是要面臨這個問題，就大概是一個這樣的狀況。

這是，所以他會在這個情境講完以後，再放大那個問題點，當你沒解決的話怎麼樣。然後他就會開始做一個選集選，做個轉折，做個轉折以後，我們就帶出那個產品的名稱，叉叉叉叉叉叉叉叉，完美解決你的困境，可以。這時候你就會把這個東西，然後我們上次不是，在產品分析的獨特銷售賣點轉成，白話文？對，客戶的利益。你就把那個，列點是貼上來就好。

你說在S的部分？對，在PS S的部分，你就把那個產品一行寫下來，然後這個東西對你有什麼好處，然後列點、列點、列點、列點、列點，就把那個獨特銷售賣點的白話文，全部都放進去，全部貼上來，但還是要控制數量。

對，還是要控制數量。那通常以文案的角度而言，357，可能3，可能5，什麼7？大概5條差不多了，最多5條啦，最多7條，最多7條。對，但7條就是，當你的產品需要，比較多的手務解釋的時候，你可以到7條。

但大部分大概是357，3條、5條、7條，大概就可以這樣。然後寫完了以後就進入到AIDA的D。那D的部分是什麼？在英文的說法上面叫desire，desire的意思是慾望。

你如何帶起客戶的慾望？那慾望在廣告的形式而言是，我要怎麼樣引導客戶去點這個連結。他為什麼要現在點？為什麼不是接下來再點？為什麼是之後再點？為什麼要立即點？

所以你要給他一個立即下定的那種感覺，包含是郵回、限時、限量，這些東西都是design的東西，所以我就會告訴他活動到什麼時間為止，限量多少，要買要快，對。

現在不下訂就沒有了。對，我可能就會寫這樣的內容，或者是我會用另外一種方式，就是我跟AI講說就請幫我設計一個design的文案，然後他就會幫你把這文案寫出來。對，他就會告訴你說，問他為什麼是這樣做。最後一個AR在講的東西就是再一次貼Action，就把上面的那個再貼下來。

對，在講的東西就是再一次貼Action，就把上面的那個再貼下來。對，但這裡的A跟上面的A，會有一個小小不一樣的地方。它會有一句總結在貼。有一句總結，你說把上面的全部資訊總結成一句話不是？是在行動完，就是立即掌握最新優惠，然後再貼一個總結，或者是喚醒你的肌膚光彩，都會有一個最後的總結。喔，簡單來講，那個總結比較像是可能會是大家期望的那個結果。對對對，就是把那個結果先寫上去，然後寫完之後再給你一個連結。

對對對，再給你一個，然後前往購買的，這樣這樣就是一個完整的FB的文案了。那FB文案當然還有下面的標題，大家如果懂FB的東西的話，其實在文案下面，還有一個小小的那個很像灰色的框，在灰色的框裡面，還有標題跟敘述。這個部分呢，我跟各位的聽眾，稍微解釋一下。其實這裡面的標題跟敘述，我們自己在測試的時候變數比較少。

所謂的變數比較少的意思是，即便你這個寫的很好，大概轉換率有沒有加多少，因為它不是主要會看的地方。對，那一樣啊，這些標題可以怎麼做呢？你可以因為他不是主要會看的地方。對，那一樣啊，這些標題可以怎麼做呢？你可以一樣用剛剛的概念。標題哪幾種概念？問句，問句，獨特銷售賣點，然後書名。

書名，還有FOMO。FOMO也可以用這四種的方式來撰寫標題，但記得在這邊的標題，不要跟上面標題撞。不要複製貼上貼下來。第一個A的Attention，這兩個東西不要同樣在那個框框的那個標題，不要複製第一行標題貼下來。所以你第一行標題，如果寫的東西是書名型，下面就寫FOMO型，或者是用不一樣，就是所謂的獨特銷售賣點型。

你這兩個標題可以錯開。好，這是第一個。那第二個部分是，這個標題下面還有敘述。那敘述可以怎麼做？就是當你的標題下面還有敘述。那敘述可以怎麼做？就是當你的標題寫獨特銷售賣點，那你的敘述就寫FOMO，一樣在錯開。

對，你就把這些東西都錯開，用這樣的方式來做就可以了。所以當你的這個標題寫FOMO，那敘述就可以寫獨特銷售賣點。就是你可以用這樣的方式，來做不同的切換。那整個文案就會看起來很豐富。主要是要看起來很豐富，不會都是沒有誠意，都複製貼上這樣。

因為你複製貼上，客戶也可以感受到都是複製貼上，就是他為什麼同樣的東西要看兩次？有道理。在溝通的部分，我們在講文案，其實溝通邏輯。

當你一直在跟他講同一件事情的時候，他會覺得說，你幹嘛一直跟我講？你不知道我當白痴喔？會，我會有這種感覺。就是在溝通的這個鄰輯上面會斷掉。那斷掉以後，你在文案的這個結果跟結論就會有點不太好。嗯，懂。對啊，所以你就可以用這樣的方式，來建構一個完整的FB文案了。哦，好。贊。好，大家快去實踐吧。對啊，所以怎麼用AI做呢？一樣哦，再給大家一個小小的複習。就是請AI用AAIDA的形式，來幫你寫文案。

A的部分就是Attention，就是標題。再來另外第二個A是什麼？Action，就是行動。那行動前記得請他幫你寫一個，就是預告行為的文字。大概4到8個字。好，這是第二個。第三件事情是Interest。Interest，你可以請他，運用前面的資訊，幫你創造一個PS的情境。然後Desire，D，你可以請他幫你設計一個，就是能夠喚起客戶渴望的一段文字。最後一個是再一個Action。在Action前會有一個小小的總結。

這個總結以後再把Action貼上來就好了。這就是一個比較完整的FB廣告文案。然後下面的東西，其實就是。 跟上面的東西一樣。

類似的複製模式，只是方向要不太一樣下面。你說剛才講的，就是剛剛那個，標題跟敘述。簡單講就是要錯開，讓文案看起來更豐富。沒有錯啦，就是這個樣子啦。好。還有什麼想問沒有？沒有想問。我的知識量夠了。

我已經把很多的，看門寶刀拿出來的，關刀灰灰灰，頭要炸掉了。好硬喔！有那麼硬嗎？我覺得文案就是這樣啊，文案就是寫文字嘛。我以前都是自己寫，自己想。現在有AI了大家。現在有AI多方便啊。對啊，但還是很多人不太知道，怎麼寫廣告文案。其實廣告文案沒那麼複雜，廣告文案反而是超級簡單。

當然這只是一種，廣告文案的撰寫形式啦。其實還有很多種廣告文案的撰寫形式，其實還有很多種廣告文案的撰寫形式。只是我自己覺得，比較常用的就是AIDA。沒有什麼其他更好用的廣告了。然後跟大家也稍微說明一下，這個廣告形式只適合用在FB跟IG，不適合用在其他的平台。好。有什麼想問呢？沒有。沒有想問的，你整天就是沒想問的。然後你就忘了。然後就，然後下次再考的時候你又忘了。冤枉啊！太冷，冤枉冤枉。沒關係，明天就交給你投廣告了。啊好，就交給你了。好好哦，好。那我們就先這樣了。我是Jayden，我是Zoey，那我們下禮拜銷波快再見囉。再會囉，拜拜，拜拜。