Google 廣告與 FB 廣告的觸發機制不同：資訊型與消費型關鍵字的區別與 CTA 設計

大家好。我是Zoey。我是Jayden。好，我們今天要聊說，最近多了一些假期。你期待嗎？期待？我沒有什麼期不期待啊，對我而言放假就是，反正我們就見紅就休嘛，都開心了，讚讚的。有沒有那個國定假期都不重要。那我們直接跳過這一趴不要聊。好，那我們這一集的銷波快到此結束。我今天想要讓今天變成一個紅色假日。

有你剛才有跟我講會有多假，有你剛才有跟我講，會有多假。然後你剛才跟我講到一個，我覺得聽到會難過的事情。什麼意思？就是他想要國定假日都休息，就是他想要消不快休息。消不快很好啊，休息很好啊，休息很好嗎？

我相信我的觀眾應該會覺得說，啊，覺得你平常這種忙碌，那就讓你多休息。我們要休息是為了要走更長遠的路，所以我決定了消不快，從今天開始休息一年，直接休一年，這樣子。停更一年，這樣子。謝謝各位。那我們今天錄完就是這次最後一集了。謝謝大家，謝謝大家的長久以來的支援。公三小。明年記得收聽。不過今年多了五天假，其實蠻爽的。你不是說沒啥嗎？沒有，我是說，對，一般的，因為我們聽眾很多，就是勞工，這些職嘛。原來你有講到他們。他們是來工作的，來領薪水的。

當然會希望假期存在。然後我剛看了一下，9月，9月底到10月底就是一直放假。好爽。好棒。從教師節開始，連三天。好爽。中秋節，再放三天。六天中秋節再放三天。國慶日再放三天。好爽。然後台灣光復節再放三天。我就問那個月到底有沒有人要上班。就一直在放假，那個月沒有上班。所以那個月一直以來都是工作四天，就放三天。工作四天，放三天。

工作四天，放三天。工作四天，再放三天。好理想的生活。好爽。所以大家可以提早體驗周秋三日，但是各位老闆心應該會很痛。因為他們要發心。應該還好吧，領月薪的沒有差。不是啊，就是老闆發心。沒有啊，就對我而言其實是一樣的。是一樣的嗎？就是有沒有放三天。我覺得是差不多的啊。反正我要叫我的。沒有啦。沒有啦。沒有開玩笑。好啦。今天要聊的東西是要聊我們第三集啦。對。其實我有收到一些私訊。

哦。什麼事？然後私訊問我說，哎，Jayden，你那個課到底是什麼課？你說你上次在那個，就我有講，就我講了12小時的課。嗯。對。我在講的東西，就是AI相關的課程啊。嗯。然後開始就有人問，Jayden，你還有在開嗎？

好。我這邊打一個小小廣告。嗯。就是我們八月份還會再開一個，不過還早，大概八月底吧，會再開一個。大概12小時的課程哦也早大概八月底吧會再開一個大概十二小時的課程。也就是我們八月中，就會開始打廣告。也沒有啦。就是你們要來不來，我沒有很在意你們要不要。

但是如果真的，大家有興趣的話，我把連結貼在，下面的敘述欄裡面。如果大家對課程，都有興趣的話，可以報名。然後這是跟政府合作的課程，所以基本上你們，復完這個課以後，你最後可以請款。請款以後可以百分之百折抵。所以簡單來講，就是你可以免費上這個課。哇，免費的課程。對，免費的課程。其實還不錯，就是你可以叫公司來幫你申請，或者是你自己來申請都可以。

哦。請跟公司請個假，好好來聽個課。你們是需要請的，是假日。假日哦，是假日。所以不需要跟公司請假。但是可以跟公司請那個，就是加班。但我不知道那個公司要不要給你。不確定。好。那我們今天這第三個節目在講的東西，我們要講到另外一個，比較常用的平台了，叫做Google廣告。

Google廣告。好。有聽過Google廣告嗎？有。好，Google廣告是幹嘛的？就是Google廣告有常跟沒常一樣。好，如果大家知道有想跟沒想一樣，好，如果大家知道Google廣告的設定的話，我自己覺得有一個非常難的東西。

這個東西叫做關鍵字調查，關鍵字調查。對。關鍵字調查是一個很麻煩的工作。好。我做一個比較簡單的舉例來講。大家什麼時候會看到Google廣告。 然後Google廣告跟FB廣告的差在哪裡？Google廣告是這樣子，是你在搜尋的時候，他會跳出在那個搜尋框裡面。喔，有有有。那這件事情跟FB差在哪裡？跟FB差在哪裡？你剛才說Google廣告是點就是他搜尋，然後他會出現那個，可是FB在滑的時候，就會有廣告跳出來。對。所以他們兩個差在哪裡？他們兩個差在哪裡？一個是比較大的，一個是比較小的。什麼意思？就是FB會有文案什麼的，可是Google，Google也有文案什麼的。可是Google，Google也有文案啊。好，我來公佈一下解答。

就是Google是，你做了某一個特定的行為以後，它才會跳出廣告。簡單來講，我搜尋了某一個字叫限銷，它才會跳出限銷的廣告。也就是說，根據你搜尋的東西去下廣告。對，這個叫Google廣告。所以它是什麼？

它是先預設你做了某些事情，然後才丟廣告給你。我一直以為，因為FB有時候會，跳出我之前，查過的東西。我覺得意思是差不多。概念上不就不一樣。FB廣告是什麼？是你會在滑的過程中，會看到這些廣告。

那FB廣告運作的機制是，你假設逛過某一個，粉絲團。這個粉絲團上面有標籤。你身上有丟那個標籤就會被打個廣告。不一樣。對，對，不一樣，不一樣。所以他會一直出來。但Google不是。

Google是你搜尋以後，他才會出來。當然Google廣告有很多種。我這邊談的東西叫，關鍵字廣告好。在關鍵字廣告，這個過程中，跟FB廣告，差的地方是什麼？

就是你要知道，要哪些字，然後丟出廣告。要哪些字？簡單來講，我看到有一些行銷公司，他們非常，非常非常的有道德。呃，我聽起來就沒有道德。對，因為他把我消貨快這三個字拿去當廣告啦。哦，真的啊？所以只要有人搜尋消貨快，就有會看到有些行銷公司，拿我的這個字來當廣告。

真的是蠻沒實質的。真的是非常非常非常有道德的一群人呢。你，你這個顫笑我會害怕。對啊，就是他們有的會做這樣子的廣告模式，跟廣告方法。

那我要怎麼樣知道這些字，就是能夠拿來當廣告呢？這也要跟大家建立一個，比較特殊的概念，叫做關鍵字的意圖。所謂的搜尋意圖。好。搜尋意圖是一個非常難解釋的東西。簡單來講，例如說你今天想要自己，做拿鐵咖啡的時候，你會搜尋什麼字。拿鐵咖啡怎麼製作？拿鐵咖啡怎麼做？請問一下，你在搜尋這個字以後，你想要看到的東西是，你想要看到怎麼做，還是想要消費？

如果真的想要做，我會想要看怎麼做。對啊。所以，如果我今天這個字，然後打廣告給你，告訴你我做一個很厲害的拿鐵咖啡，然後我賣了一個很棒的拿鐵咖啡給你，請問一下，你會買嗎？我應該不會吧。不會買吧？大部分都不會買吧？因為他跟你想要的這個意圖無關。因為我想要自己做，而不是買你做的。對。但回到另外一個東西，我們今天假設在府中附近，板橋府中附近，我們想要找一家咖啡廳。

請問一下，你會收進什麼字？府中咖啡廳。府中咖啡廳或是府中附近咖啡廳？府中咖啡廳推薦。對。府中咖啡廳不限時，府中咖啡廳，府中咖啡廳推薦，對對之類的，府中咖啡廳不限時，府中咖啡廳，插座。對，插座，插座，府中咖啡廳，甜點之類的嘛。這些字。請問一下，你在搜尋這些字的時候，你有多大的機會去那個地方消費？因為我要去，我才會查。所以通常是90%以上。

所以大概應該有75%到90%，會有這個機會在這附近，找一家店做下來。這種字叫做消費型關鍵字。所以，在Google裡面，關鍵字有分成兩大類。當然還有很多細部的說明，但我在這邊就分成兩大類。一種叫做資訊型關鍵字，一種叫做消費型關鍵字。

所以，我們要做廣告之前，要先做一件事情，就是我要知道，哪些字是消費型關鍵字。所以，我要針對消費型關鍵字做廣告。而這件事情，在我們過去來講，非常困難。因為我們用一個程式，不管是用Google廣告，或者是我之前，在節目中提過 Ubersuggest，我們告訴大家有這些工具可以搜尋關鍵字，可是你在搜尋關鍵字的時候，你根本就沒有辦法分得清楚哪些是資訊關鍵字，哪些是消費型關鍵字。因為它就是全部資訊都混在一起。

對，他就會例如說我今天打咖啡廳，他就會講咖啡廳台北，咖啡廳什麼之類的。然後咖啡廳什麼評價什麼，然後就超多一大堆字全部拉出來。然後這些拉出來以後，你根本不曉得哪些是消費型關鍵字，哪些是資訊型關鍵字。所以你們需要後期根據自己的判斷去做分類。

過去的做法是這樣，但今天教大家一個做法就是呢，怎麼樣運用AI呢，去找到這些字來丟廣告。現在過去人工的做法可以用AI取代。是，AI時代呢，AI時代超級好用的。

可以在，對。那假設大家真的有碰過Google廣告的時候，就知道那些關鍵字超級難說。之前要做這個東西的做法，常常浪費錢。那現在的做法是什麼？就是當你能夠把這些關鍵字做成一個表單，或者你下載成一個Excel檔。他不是就把一些關鍵字全部都列在某一個Excel檔裡面嗎？然後就把這個Excel檔呢丟到AI裡面。

然後你就告訴他說，你現在是一個非常厲害的廣告投手，請你幫我把這些關鍵字分成資訊型關鍵字跟消費型關鍵字。他就會幫你把它拆開，刷！拆開，就處羅案界就拆開。好作弊哦！你還說作弊。

這個處羅案界拆開了以後呢，他就會幫你把這一些消費型關鍵字告訴你，這些是可以丟廣告的。哦，不會有不准的狀態出現。嗯，基本上還好，精準率大概還有80%。哦，蠻高的欸！

比人工判讀簡單多了，也比人工判讀簡單多了。對，也比人工判讀準確多了。所以你就可以用這個方式把消費型關鍵字跟資訊關鍵字拆開。

嗯，然後你就會知道，喔，原來這些字才適合留廣告，其他字不適合。好酷喔！對啊。那這裡面其實在講整個Google的概念。嗯，包含SEO概念。其實我都會一直在跟人家講的東西是，你大概要做幾件事情。第一件事情就是，關鍵是搜尋。第二件事情叫你要瞭解顧客旅程，跟搜尋意圖。這兩件事情超級重要，所以你爭取這兩件事情，你會知道，其實它溝通是有層次的。舉個例子來講，我今天不知道什麼是Google廣告，我會查什麼是Google廣告。然後他就開始解釋Google廣告是什麼。那我現在在這個階段，還在瞭解資訊，剛開始初期的對。

第二個更深入一點，Google廣告怎麼設定？然後就開始進入到第二層，就是瞭解Google網路設定模式。瞭解它的操作方式跟操作技巧。第三件事情我可以再更深入的溝通是，如何設定Google關鍵字廣告的關鍵字？所以它就是比設定這件事情還要更深，第三層。

第四件事情是針對某些產業，如何做Google廣告？例如說健康產業，如何設定Google廣告？然後就到第四層，它很像一個坑。對，然後到第四層了以後，我就告訴你，想要瞭解更多Google廣告的課程，歡迎報名！你挖一個坑給他們跳。

對，那它就是一個一層一層深入說明的過程。其實不管是SEO，或者是Google廣告，都可以這麼做。那這種做法呢，在顧客廣告都可以這麼做，那這種做法呢，在顧客旅程上面，它有一個非常專有的名詞，叫做行銷漏斗。

的確是跟漏斗造型一樣。那行銷漏斗其實是一個從不知道到知道的過程，從知道到專精的過程，從專精到想要掌握的過程。簡單來講就這樣。

還是一個顧客旅程。對，所以一個人他在研究一個資訊的時候。如果你今天的廣告是針對什麼是Google廣告的這一群人來做教育的話，你會發現要教育時間很長。

因為他們是初階完全不知道。對，所以假設我在這個廣告的策略，我怎麼做這一群人？我會告訴他在最後的行為上面，來下載一本Google廣告的初心者教學。哦，就先給他們一本策略這樣。

不一定是策略啊，他就是一個，欸，你是新手嗎？ 我們有一本40頁Google廣告的教學，有興趣嗎？歡迎免費下載。他就可以用這樣的模式，來讓更多人進來到我的LOD，只要第一步完成就。

對啊。然後他在看完了這個資訊了以後，是不是他對Google廣告瞭解了？對。他們就會感興趣，那我就開始賣Google廣告，瞭解了？對，他們就會感情，那我就會開始賣Google廣告初心者課。

哦，所以就會有人想要多詢問。嗯，因為其實每一步的溝通，都是更深入的溝通，所以他就是從你不知道，到知道，到教，最後到專精。專精以後，他開始知道如何挑選的過程。那大多數的廣告其實都在賣給你懂的人，簡單來講就是，我基本上丟Google廣告都在賣懂的人，而不是賣不懂的人。什麼意思？例如說，我現在有一個Google廣告課，我會搜尋的字一定是Google廣告投放課程台北，這一定是他懂的人。

不然他不會去搜尋。就是已經到第三層，第四層，至少是第三層的人，所以這些才是主要的消費主權。大多數很多人在操作Google廣告過程中，我自己覺得也比較難的地方是，Google廣告很難賣給不懂的人，因為也看不懂。對。所以Google廣告比較適合去賣，對這個產業有熟悉的人，或者是已經知道有這些資訊，他想要找這些資訊的人。但是這些人反而比較少，越到下層的人會越來越少。對，這也是其中一個原因。但第二件事情是，越到下層的人越難說服，因為他們也懂。

對，他們知道怎麼樣搜尋Google資料，所以也比較難說服，你要展現你的專業程度，要比他們厲害。對。所以，剛剛回到我們剛剛問的一個問題，FB廣告跟Google廣告差在哪裡？我直接跟大家講答案。FB廣告的人是你很容易賣給小白，就是初心者，他就是不是很理解，看到覺得哇好厲害好棒哦，我就買，他就是上層的人。所以他比較接近很容易衝動型消費的人，都是FB廣告。那Google廣告什麼？

就是自以為聰明的人。哈哈哈哈。因為他們的確是蠻有一套自己的邏輯，他自己會去搜尋一些資訊，然後他會去做這個行為，他在做這個行為以後，因為那個網頁是自己點進去的，所以他自己點進去以後呢，他就會覺得，嗯，我做了一個正確的決定。

你這樣講吧，人家搞不好真的就是很認真的想要學習才點進去。是啊。然後他們就會自己有一套，自己的判斷基準跟判斷模式，就覺得哇，這個很厲害，我也覺得這個很厲害，所以我給他一次機會好了，就是這種感覺。

不是請稱他們為有上進心，不一定是做課程，不要每次都覺得只是課程。可是我跟妳講，所有做Google廣告的人就是，只要在Google上做決定的人，他們比較不容易被其他人影響，我就有自己的主見。

對，很棒，這種人。對，所以他跟AV廣告不太一樣。回到一個點，就是我常常用兩種概念來解釋，這兩種廣告的差異性。FB廣告屬於什麼？就是這些消費者是，被動性的看到這些廣告，但是會做出主動性的行為。但是呢，Google廣告是什麼？它是主動性的搜選，但被動性的挑選，不太一樣。所以他們，如果假如我今天要賣一個產品，那我要看我要PO的廣告，是要看我要賣哪一種的去選。

是這樣嗎？最後的結果其實是這樣，就是兩種平台其實都會花一點點錢在上面，那就看哪一個賣比較好。所以兩個平台，他不一定會專注在一個平台上。

沒有，最後的品牌的做法上面是，所有的品牌都有他的廣告，哦，因為他在做的東西已經不單單只是一張訂單，兩張訂單的事，而是整個品牌。

大品牌都會有，對對。所以你會在任何的地方都看到他的廣告，這是一個很重要的點。哦，好。那我們最後來跟大家講一下，Google廣告的文案要怎麼寫。Google廣告文案其實非常簡單，就是你把我們商業集團那個FB的概念抓過來就好了。

哎，沒有啦，開玩笑啦。簡單來講，就是Google廣告的標題，那標題它大概也是四種形式，不管是FOMO型，不管是書名型。 不管是USB型，就是產品獨特賣點型，或者是有點類似限時限量利益型，這四種類型，大概就是Google廣告的標題的寫法。所以它的標題其實跟FB標題沒有差太多，所以是可以同樣的。

那同樣的文案，它可以丟在同樣的地方。不太一樣是它的組成架構不一樣，它的組成架構要是一段句子。而這一段句子呢，通常啊，例如說我會把比較重要的資訊放前面，就是全管三三折，大概是我最前面要做的事。一段句子是不是因為google的網頁是一拍？

對。哦，對。然後他的猜法是這樣，是22個字跟22個字的猜法。那這個很難說明，但簡單來講就是一段句子大概不會超過45個中文字，大概就這樣。然後通常他的中間，在標點符號前後，他會猜成22個字跟22個字拆這麼細。是Google本來就會幫你拆。

Google本來就會幫你拆。所以Google它的做法上面是，你用這一段當作文案嘛。例如說它是45個字，這一段當作文案，它會幫你拆成前後。所以你的前面這一段，有可能組成第二段的後一段。所以它是一個交叉的概念，就是它前面有10個標題，後面有10個標題，後面有十個標題。他會交叉。哦，錯開來，對。所以他會用這種錯開來的方式來，幫你組成最完美的矩陣。哦，但是那個句子是你要自己先。對。所以你就自己寫十個，或者叫AI幫你寫十個標題，然後讓他們自己去組就好。

哦，對。這是其中一種做法。對。那這個是Google的標題，所以其實很單純，你就告訴他說，一樣請AI來幫你說說，請你幫我運用這四種模式，來幫我寫Google標題。然後這個Google標題，不能超過45個字。好，結束。AI真的是作弊神器！他就幫你寫完了。

好方便，這是第一個。第二個部分是敘述。那敘述的話，基本上我自己比較習慣的，大概會分成兩種。當你的標題寫FOMO，全管三三折，那我的敘述，題寫FOMO，全管33折，那我的敘述就會寫，產品獨特賣點。

產品獨特賣點。反正就是一樣錯開，跟那個AID，他一樣會錯開。所以用錯開的方式其實就可以完成了。然後你不要標題寫FOMO，敘述也寫FOMO。

這樣看起來就很怪，他就是一樣的東西，為什麼要看兩遍？對，對，對。所以那敘述的部分呢，他的字數可以比較多，他字數可以到90個字，有的比較多，它字數可以到90個字。有的比較高一點，對。那你就要到90個字的過程中，你就可以多寫一點。

你就可以多敘述一點，包含是在最後的敘述裡面，有個CTA，可以放CTA。告訴你，就是說，立即前往購買大概只能這樣寫。它會有個CTA的前導具，所以它會是一段的敘述。

敘述完以後，然後一個CTA，結束。贊。對。那Google的文案，其實超級簡單，就這樣。沒什麼大不了。你說很簡單，但光前面那些步驟。光分析，還有那些，客戶搜尋的意圖，什麼的。對。前面的東西，真的很複雜。那也是Google廣告最痛苦的地方。但我今天教了大家，一個非常單純，非常簡單，非常容易的事情。

就是，把這一份，也是要下載下來，丟給AI，告訴他，請幫我分析。好，結束。超快。你就可以把這些觀念字拆開來。然後這個觀念字呢，他同時也可以做一件事。就是也可以同時做SEO，所以SEO的規劃也可以這樣改，可以很方便。

一份資料可以用兩個地方。有些人就問我一個問題。他就問講說，Jayden啊，那我可不可以直接問AI，那個我既然要寫一篇文章，那就叫他幫我猜你關鍵字就好啦？對啊。我還需要去調查什麼？什麼Uber,Segura,什麼Google。有沒有想過要問？沒事搞這些東西幹嘛？

請大家注意一件事情，這件事情做不到。它是不一樣的系統，對不對？對。因為他沒有辦法幫你找到，這個關鍵字到底有多少搜尋量，他是做不到的。所以呢，該做的事情還是要做，該調查的事情還是要調查。

該做關鍵字報告的時候，還是要做關鍵字報告。 他已經幫你節省很多步驟了，對，他已經幫你節省很多時間了。所以如果你今天有一份很完整你的產業的關鍵字調查報告書，基本上你就告訴他說，我這份關鍵字調查報告書請你幫我找出，這個產品丟廣告的關鍵字官資調查報告書先你幫我找出，資格這個產品丟廣告的關鍵詞，他就幫你列出來，已經很方便了，已經很方便了啦。所以不要這麼懶惰，對啊，錯人不能這麼懶惰，錯Google也不能這麼懶惰，Google最討厭懶惰的人。

認真，認真，認真，對，認真，認真，Google最討厭懶惰的人。有例子嗎？嗯，就是很多人就是說什麼，啊，那寫Google啊，那個AI產業產棒的SEO就有了，對，Google最討厭懶惰的人，希望不能這樣幹，那點搜尋絕對找不到你，對，就算找得到也很容易被ban，很容易被ban，對，還是要有一點點的水準跟品質，這才是最重要的點。

各位，我們是有水準有品質的行銷人，我們是有水準有品質的節目，可以好了。今天大致上就講到這邊的節目，可以好了，今天大致上就講到這邊。主要講的東西，就是跟Google有關，Google的關鍵字調查報告書，我如何能夠透過一些AI來做分析，這是第一件事。第二件事情就是，我怎麼樣用AI的方式來寫Google文案。

第三件事情呢，就是呢，怎麼樣，我好像講多了，好不重要，反正就是這兩件事情啦。對啊，沒有問題的。那接下來就是，如果大家對SEO有興趣啊，我可能後續還會講一些，SEO的撰寫模式跟撰寫方式，然後讓大家能夠多學習一點，然後希望我有機會能夠開一堂SEO的寫作課。

如果大家有興趣的話，可以，可以報名起來，SEO的AI寫作課，大家有興趣嗎？有，有，有，那我再跟大家多做說明。好，今天的節目就到這邊了。我是Jayden，我是Zoey，我們下個禮拜銷波快再見了，拜拜，拜拜。