企業三個成長階段的預算分配：商業文案與品牌建設的投資比重

大家好，我是Zoey，我是Jayden，又是一週過去了。喔最近好熱喔，從六月開始就一直都很熱。天啊，最近的天氣真的是，我真的很想要每天都下雨。我要跟各位觀眾分享一件事情，就是啊，因為我們很常去咖啡廳工作，然後我都會坐在那個，安… 哈哈哈哈，熱的樣子。

安全門的就是安全出口的旁邊，那是安全出口嗎？反正類似啦，然後那個安全出口的旁邊，那是安全出口嗎？反正類似啦，然後那個安全出口是那種，上栓的那種安全出口，他會有那個空隙，他只要沒很好的時候，我就會有一股，天啊是什麼熱氣衝進來，然後我就覺得，靠這到底是什麼鬼天氣。

很好玩的是，那個地方明明就有開冷氣。對啊，他明明就有開冷氣，但熱的要死。然後這時候就會有觀眾就會問我說，他不會換一家喔？說他不會換一家哦，為什麼一定要去哪一家？那一家有他的好處，他開到12點，很棒，而且那家明明就是咖啡廳，吃的東西還比咖啡好喝好。對啊，就只是有趣的事情跟大家講。

那記得哦，就大家千萬千萬千萬千萬，要注意身體不要中暑。我要再講另外一個有趣的事情，就是我有最近有一個朋友，他覺得自己不太舒服，然後因為壓力大，然後月經又比較晚來，他以為他懷孕了，結果去看中醫，中醫說他中暑。

哈哈哈哈哈哈，啥回事？他說他人生中第一次中暑，然後他以為他真的有了，你知道嗎？照相，結果是中暑加月經不順，只是單純這樣而已。

超白痴。好啦好啦，不要再講太多這種干話，很好笑。我們要炒熱氣氛，接下來才好做下一件事情。確實啦，對那一樣啊，就是我們打算做一個月的宣傳。哈哈哈哈，這時候就直接跟大家講，一樣啊，就是因為我們真的花了蠻多時間，做這個課程，然後在這邊呢，很短暫的跟大家講一下，這個課是專門 for AI 如何生產 SEO 文章的課程，所以如果你是真的對生產SEO文章的課程，所以如果你是真的對生產文章，有一定的痛苦，那你真的可以留下你的資料。

那在這課程中的這份問卷，不管你東西要不要買，我們都會送你三樣東西。第一樣的是，你會得到課程上限的一個折價券，那折價券一定大概至少超過五折，好，這是第一個。第二個呢，你會收到一門專門for SEO初學者的一堂一個小時左右的線上課程，所以如果你想要學習跟想要瞭解 SEO的基礎概念，基本上那課講了非常多，我花了非常多的時間錄製的，這是第二個。第三個東西是，你在課程上限的一週前呢，如果你很擔心課程是不是聽不聽得懂，或者它有沒有用，我們會有一個很完整的市交課程，這個課程會教你如何用AI 做SEO的市場調查，而且會教你五個策略，所以你可以照著這些策略，跟這些AI的範本就可以達到你想要達到的效果。

太棒了，我有問題，有什麼問題？課程什麼時候上線？不是，課程七月底會上線，直接講，直接公佈，你想講你就直接講吧，沒有，我要問。

假如我沒有填問卷 我還可以得到前面三個 不會 因為我不知道怎麼寄給你 就是這麼簡單 所以如果你可以填問卷的話 基本上我們就把這些東西送給你好就這樣了 好今天要講的 又回到主題 我每次要講的是 就講完干話跟講完業配 是說話的四分多鐘 希望大家不要跳過 我覺得我們估計講完業配那個每一集 都講一點 湊起來大家可以湊我們一集 不會啦 沒這麼殘忍 今天要講的內容 比較特殊是 中小企業經常問的我到底要怎麼樣規劃我的預算 然後這些預算呢 到底哪一些類型 是我值得投資的 好這個是我今天想要講的主題內容那我們上一集講的商業文案跟品牌型文案 這兩種不同的文案類型嘛 對那根據不同的階段 是不是有不同投資的項目

就是他的行銷預算的百分之多少就是配比要怎麼配 配比要怎麼配 好這邊有一個我們經常抓的行銷預算的基底 我講的行銷預算的基底是講的行銷預算的基底是 我以年 去來做計算基本上 一家公司的年行銷預算 通常不會低於6萬塊。

欸？比我想像中少。這是最小的。喔，這是最小的，最小的。如果你的年行銷預算低於6萬塊，就代表你的生意應該不是太好。正常來講是真的。因為你拿不出那麼多錢嗎？主要是，目前的這些客戶來源可能大部分是轉接為主。

所以你的年行銷預算才低嘛。那你的年行銷預算相對而低的狀況而言，其實對於你客戶的穩定性也會有點不穩定。對。那這裡排除掉你會行銷技術這件事情。

如果你是一個會SEO的人，你要把這個服務算入你的行銷預算裡面。哦，就是拿你的工時來疊。對、對、對。概念上面比較像這樣。就是，你這個東西外包，其實它也是一個行銷預算，好。概念上面比較像這樣。那因為啊，行銷的服務有分成非常多類型。

包含我們從銷波快第一集開始錄，錄到現在。我們講過超多的行銷技術，好。包含什麼？社群行銷嘛，品牌行銷嘛。包含品牌行銷嘛，然後包含個牌行銷嗎？然後包含個人IP，網告嗎？個人IP如何經營嗎？各式各樣，都是行銷技術的狀況下面，究竟我應該要如何投資？該投資什麼呢？我們在上一集的最尾巴，有講一個概念。就是，如果你是小型的企業體，那你在小型的企業體還在生存的階段，我們是有提到。

你的大部分60%，可能70%左右的預算，都要投入所謂的商業型行銷，就是商業網案。一般來說，企業有幾個階段，三個階段。我們把它稱為，就是一開始的炒創期。然後成長期，跟成熟期，三個階段。

在這三個階段的過程中，它投入的比例是不一樣。所以有一個人就會問我說，老師啊，我今天公司剛開。然後我們現在想要找客戶。那我現在的計畫是，因為我們要找客戶，需要投資網頁，要做一個網頁。

網站公司給我們報了20萬。你覺得我需要花這個錢，去做一個網頁嗎？一個門面。對。答案是不要。才剛開始，對。因為為什麼？因為網頁，它其實真正的目標。包含文案的類型，大部分是以品牌為主。而不是以轉換為主。所以怎麼樣叫做比較小型轉換型的文案呢？銷售業。一頁式的銷售業，這種東西就是以轉換為主的頁面。

所以你在做一個所謂的行銷服務的挑選上面，你要先理解一件事情，是這個服務它本身的目標是什麼？就是，你是在賺錢，還是你是要建立知名度？這件事情。對，這兩件事情有非常大的路段。

除非你的產業比較特殊，需要知名度才有辦法結案。什麼樣的產業需要？像設計業。設計業的確需要個人知名度。對。不管是個人知名度，或者是案件知名度。

甚至是他企業要有一定的規模。所以你要有一定規模，就代表你要花錢去建造。讓人家看出那個規模。那這種類型的，你就需要做。網頁比較大的門面。B2B的比較會有這問題。但是如果是2C的呢？大多數，你不太需要去一開始花很大的錢，去建一個網站。因為建網站是非常貴的，基本上費用在七萬幾條。

也就是說，假如在炒創期間，一開始不要建網頁，他是後面可以後續補上。是。當你開始生意比較穩定的狀況下，你就可以開始建品牌。所以我們給一些中小企業組，一個比較好，跟簡單判斷的概念。如果你的企業還在所謂的生存期的狀況下面，你大概70%左右的預算。假設你一年年度的行銷預算，落在6萬到15萬左右。就是一個月大概是1萬塊，或者是低於1萬塊，5000塊左右。這樣子的企業主啊，大概70%到80%的錢，要花在銷售型文案，就是商業文案上面。

所以呢，假設70%到80%，6萬塊的狀況下，你就會可能花3萬塊做銷售型的。1S的網易。然後3萬塊就有廣告。好，結束了。所以這裡跟大家講幾個比較常見的。我們講商業型文案的項目，讓大家做參考。第一個最常見的轉換型的項目，就是1S的銷售儀。這是第一個。第二個最常見的，就是廣告。這兩種是最常使用的轉換行為，也是基本上最快轉動的。

最快轉動的就是這兩個。所以很多人就問我說，哇！那那個Jayden。我自己本身其實不是很熟悉廣告，廣告會不會浪費錢？基本上會投的就會賺錢。 簡直是要會投，對，你可以找一些會投的人來處理。但另外一件事情是，如果他沒有一個好的銷售業，你投也沒用。所以整個商業型的轉換模式有幾個蠻重要的點，你要有一個還不錯的產品，然後一個好的銷售業，以及好的廣告策略。基本上他就會懂，就是這麼單純，那麼簡單。

所以最簡單的商業型文案就是這三種。還有其他種不一樣的商業型文案嗎？還有，但相對性而言轉換能力稍微低一點點的，包含是Google廣告，YouTube廣告，這些都是轉換性稍微低一點點的。

當然是有，當然是有。當然你其實也可以把所有的文案類型都轉成商業型的文案類型。像最近蠻多的呈現形式是很多人在社群經營上面已經不單單追求互動，也不單單追求點贊分享，而是在每一篇文章會在留言裡面增加很多類似他商城這些聯絡。

那這個東西其實都是轉換，他都會增加不同的轉換跟不同的行為驅動。再來是有很多人在訂閱email，或者是進入到LINE的官方網站。所以在這個官方網站裡面有很多銷售行為。這些銷售呢，也都是轉換性網站，只是他就沒有這麼直接，他是比較間接的去做，因為他要過一關。

對，他會過一關，兩關，三關，甚至是在SEO，是不是也是這樣？有，那我們很常寫的SEO是這樣，是寫了一個SEO，你來訂閱我們的email，我把電子書送給你，然後再賣，過一關再過一關。所以那也跟每一個客戶在做行為上面的需求不太一樣。

客戶在點選廣告的時候，他已經有預想你會賣他東西，已經有預想，對，已經有預想，而且期待你給他更好的資訊或者是讓他能夠立即下單的理由。這些其實都是在點選廣告一開始就做的心理裝置。

但是你在搜尋的時候，因為我們上一期談搜尋的意圖嘛，那在搜尋意圖上面大部分使用Google是獲取資訊。所以在獲取資訊到實際上買單，它需要好幾層的溝通。那在好幾層的溝通以後呢，對於消費者而言，跟對於企業主而言，這樣的文案投資是更貴一點的，因為每一層都要有相對的文案投資是更貴一點點，因為每一層都要有一篇文章。

所以這樣子最少要有三篇文章。上一集談到SEO內容的規劃會有一個實際上所謂的整個內容規劃長什麼樣，它是一個文字語，對於網站而言，所以不只是三篇，它有可能是九篇，十八篇，二十七篇，更是更多。

哇，好多。那你要這樣子才能夠佔到流量，所以對於實際上企業主而言，你就知道他是一個需要花錢的負擔很大。對，所以你一個月大概喊文章撰寫要花三萬塊，四萬塊是很正常。這是第一個。第二個部分是你在這個三萬塊的狀況下面搞不好還要維持三個月到六個月，甚至有一個SEO綁一年，所以你一年要花三十萬。

那個時間拉太長，所以我們就知道其實SEO它不是以轉換為主的文案形式。只是很多人在做SEO的過程中他不太知道怎麼樣把這些自然流量變成實際上的商業文案轉換。你可以用LINE，你可以用email再去跟他做更深的建立跟溝通。它很像是客戶系統管理的概念，把他們當VIP的方式在照顧。所以有什麼最新資訊，你就傳給他們，然後就會有一次的轉換，兩次的轉換，三次的轉換，四次的轉換。那國外有很多在做漏斗型行銷，他們的第一層漏斗都是送電子書或者送一個。

例如說什麼，最近AI很紅嘛，他們就送什麼AI指令，指令庫，指令紙，他們就會得到一本什麼小小的電子書，可能七頁，裡面就寫滿了AI相關的東西。然後他寫完AI相關的東西，他就賣你AI的課程。那你是不是就會有一次的轉換？所以這些東西都叫做商業網案。可是過去SEO的文章很常是為了流量而寫的，而不是為了轉換而寫的，所以他大多數的建立其實是建立在品牌上，所以他其實是品牌那邊的開銷。

對，他品牌大於轉換。所以SEO他其實在企業上面的策略而言，他有非常多面向，包含是如果大家懂廣告技術就知道。 廣告技術需要資料，所以在SEO上面會有非常多資料，這些資料全部都是你的潛在消費者，所以你可以根據這些潛在消費者，所以你可以根據這些潛在消費者投廣告給他們。

那是不是？例如說你點的這一個叫做跟SEO相關的課程，你在我的這個網站裡面就會被上個標籤叫做SEO有興趣的標籤。所以我廣告就投這一群人就好。

哦，所以SEO比較像是拿來分類。對，它會幫你把客戶分價值，就放在哪個位置上。對，然後包含是你在這個網站上，你是不是回訪？你是不是我的忠實客戶群？都可以用SU這個技術抓起來。那當然你要懂資料分析的一些工具，不管是GTM。GTM叫做Google Tag Manager，叫做Google標籤管理員，反正他就叫GTM。那GTM裡面他就可以買非常多程式碼，包含是FB的像素，包含是Google的GA分析。

當然還有非常多，包含是我們很常用的是Hotjar或者是Microsoft的Clarity。就是他可以知道每一個客戶在我的網站上他如何使用這個網站，那個滑鼠都會很清楚，叫做熱點圖。可以根據熱點圖，重要的文案可以放在重要的熱點圖。可以根據熱點圖，重要的文案可以放在重要熱點圖上面。那大概就可以知道實際上大家是怎麼樣使用這個網站的。這些其實都是很重要的資料，好，那我繼續再講。所以有哪一些還是很重要的轉換型文案呢？

包含活動型的網頁。例如說我今天有個活動，請大家參與這個活動，那個網頁算不算是一個很重要的商業型文案？算。再來是一個很重要的商業型文案？算。再來是例如像是電商型的頁面，算不算轉案型文案？算。所以就根據這個產業去思考，哪一個地方是你收錢的地方？那個地方就要花錢，就是把錢投在那個地方，你就會賺錢。對，所以如果你做團購，哪個地方是你收錢的地方？LINE，LINE。所以你LINE就要派人管，就要花錢。

哦沒錯嘛，這是第一個嘛。

然後再來是，如果你是做活動的，哪個地方是你收錢的地方？活動哦。可能活動通。可能是你自己有一個自己的網站。網站會有一個ES網站。所以ES網站就是花錢的地方，收錢的地方。那他就要花錢，他就是你可以投資的點。你這個投資絕對是，就是文磚不虧，因為他會幫你帶訂單回來。

所以我的老師跟我講一個很重要的點，他說文案這件事情，其實在網路世界來講，就是你的24小時的業務。這句話很棒。他是站在那邊跟你的客戶一個一個在溝通的過程。所以如果你沒有業務，你沒有這一個文案的架構下，沒有商業文案的架構下，我跟你講你就開發到死，就會一直開發，一直開發。每一個都要做一個提案報告，就像我一樣。每個都要做一個提案報告，你就累死。有一個文案就很簡單。當你累死的時候，你就會更辛苦。

因為在網路上開發分成兩個階段。第一個階段叫做客戶哪裡來。第二個階段叫做客戶如何成交。如果你有文案含金流，是不是客戶直接成交就好？所以我開發，我直接引到那邊去。他們就直接成交。但是商業文案一直在討論的事情就是這個，我要怎麼樣建立一個收錢的頁面？我要怎麼樣讓更多人進入到這個收錢的頁面？這就是一個很完整的商業模式。這種叫做小型的企業。

中型的企業就不單單只是這樣，因為他已經脫離了這個階段，脫離生存階段。所以他大概在規劃他的預算裡面可能有30%到40%的錢要開始往品牌走。他需要更多的潛在客戶群。一般來說客戶會很清楚自己現在在哪個階段嗎？通常我們看行銷預算。

看行銷預算，通常一年的行銷預算15萬到60萬，大概就是成長期。那你在成長期的過程中，你就會知道你要花一些錢在SEO上，你要開始有自己的網站資料，內容流量，甚至是自己的客戶群。比較像是文字業務，擴更大的感覺，也可以這麼說。

但是他實際上的訂單來自於老客戶，就是有在轉換的，就是一直不斷收錢的狀態。 所以他有可能是有LINE的，官方網站，這是其中一個。那LINE的官方，我們早期再跟大家做分享，因為LINE的官方也是非常複雜的。

只要牽扯到顧客管理機制，都是複雜的，包含email也是複雜的。再來是有些人會有自己的社團，或者社群也是一種，那這三種其實都是讓客戶進入到這個池子裡面，或進入到這個群組裡面，他就會一直重複行銷的模式，讓他們去追蹤這相關的諮詢，然後自己下單。

所以團購算不算？算，他就是這種類型。團購類型真正難的東西是第一筆訂單。通常第一筆信任，就是成立之後就會一直買。以電商的機制來說，前兩筆，而是前兩筆，不是第一筆，是前兩筆。

有差嗎？有差，有差。差在哪裡？而是前兩筆，不是第一筆，是前兩筆。有差嗎？有差，有差。差在哪裡？因為買了第一筆以後，如果他在14天裡面沒有買第二筆，他基本上再回來的時間就非常長。這個是數據的，電商的策略有機會再講，太多太複雜了。所以你就要知道，就是到底哪一些是品牌類型，哪一些是轉換類型。我這邊講一個比較單純的點。電視廣告屬於哪一種？品牌。對啊，可以理解。再來FB的影片廣告。影片廣告是電商。

但也可以用品牌，當然可以啊。但是通常那個蠻快的，通常蠻快的。所以你會發現，在網路上面比較少品牌廣告。因為最大的差異性是這類型的廣告可以所受眾，可以所受眾，可以所受眾，大多數的人會習慣操作成商業行為。我一直以為是時間不長，時間不長，不是原因。不是原因。然後跟平台的使用也有關係。所以不同平台的操作形式，也不太一樣。它的廣告類型也不太一樣。我們再做另外一個舉例，現在的TikTok廣告。

以商業文案的廣告類型為主，還是以品牌類型為主？商業文案的廣告類型為主，還是以品牌類型為主？商業型。沒有。TikTok的消費率比較低。所以其實是品牌類型為主，因為他是偏娛樂向。對。所以當越多人覺得他是娛樂類型的，其實品牌類型的廣告比較吃香。所以不一樣的東西，他們也有不一樣的產品類型適合哪些平台。這個東西要講起來就更複雜了。哦，對，所以在這邊跟大家講幾種不一樣的商業文案的類型。商業文案類型，再跟大家複習一下，它是為了轉換而存在的。所以只要你的文案類型是為了轉換而撰寫的都稱之為商業型文案。所以包含有哪些活動頁面，電商頁面，一夜市銷售頁，官方網站的聯絡我們，或者是服務說明，其實都算喔。再來廣告型的文案。

廣告的影片，短影音。再來還有SEO的三層架構。其實也算。Email行銷，LINE的行銷，全部都可以變成商業型的文案喔。我這樣聽下來比較像是，這些其實都是商業型文案。

只是你要從中區分哪一層的商業型文案，只是你要從中區分哪一層的商業型文案。對。它還會有消費時間，馬上可以做決策的，然後決策時間比較長的。它也會跟產品的類型有關。所以它能夠牽扯的東西，超級超級多，很廣欸，非常廣。所以你要知道的事情是，你今天請的這個行銷公司，他到底懂不懂商業文案？如果他不懂，基本上他就拿你當品牌來操作。我覺得他不只要懂商業文案，還要知道你的商品適合什麼樣的商業文案。

是。然後還要知道你的商品正常的行銷流程。SOP是什麼？正常的行銷流程。你說，假如我不請這個公司，那我自己做，原本的行銷流程是嗎？對。然後我舉個例子。

這是我之前看到一個公司，他請了一個行銷公司。幫他寫了一個ES網頁。他賣的東西叫節電系統。節電系統，那是什麼？就是例如說節電器。我今天裝這個東西，我的電費可以降低。假設是這樣。但他賣的是系統。是工廠用的。這樣的系統。

他實際上在寫這個文案的過程中，他在賣是賣這台機器，可是客戶要的是系統。他是賣系統，不是嗎？客戶是要。對，但是他寫了一大堆文案，在解釋跟介紹這台機器的功能。跟客戶的相撞嗎？是。這裡就會提到，以商業文案有一個蠻重要的出發點是，他要瞭解客戶的需求。 他到底買什麼東西？客戶是覺得他買了一台機器就可以達到節電的效果。No，他要買的是解決方案。

所以他要賣的東西是客制化跟這個方案實際上的狀況。所以賣的是方案，不是機器。他們那個弄錯了，對不對？他用在賣電商3C機器的概念在介紹銷量，好嗎？

結果廢話但超爛的。所以你就要知道，其實文案類型他在撰寫東西還有好多好多細節detail在裡面。我們希望在這四集裡面有機會可以講，我們還剩兩集。對，還剩兩集。在這四集裡面，我會花比較多的時間跟大家講行銷公司怎麼挑。有一些挑選的機制跟挑選的方式，然後能夠確認你把這些錢交給這家行銷公司，他能夠如何解決你的問題。當這些評分機製出來了以後，我們給大家一個完整評分表。所以評分機製出來了以後就可以比較清楚的知道這是一家合格行銷公司，跟這是一一家合格行銷公司，跟這是一家不合格行銷公司。不能這樣講。

你要說這是一家適合你的行銷公司跟一家不適合你的行銷公司。沒有，我就講合格不合格真的。因為我們的評分其實蠻，就是沒有什麼灰色空間。我個人認為聽起來我們的觀眾可以聽完這一系列。我覺得對，所以因為我們有很多中小企業主他想要找好的行銷公司，可是不曉得這個錢。

業主他想要找好的行銷公司，可是不曉得這個錢丟給他會不會出事。因為現在市場上其實認真講沒有什麼標準。對，其實我這一邊很多客戶都是在其他地方被騙過然後才來找我們。聽起來好難過。對，我就覺得聽起來難過。所以我就特別準備了這個主題。也許在第四集的時候會跟大家講如何挑選一個好的行銷公司。什麼樣可以幫助你？對，所以這一集的最後的重點可以再跟大家講一下。

基本上如果你是一般的成長型公司，大概70%左右在商業文案。最常見的就是銷售業跟廣告這兩個事情，大概就包了你。基本上70%到90%的行銷預算。

如果你是成長型的公司，然後你已經脫離了所謂生存的時候，你大概會花30%到40%左右的預算在SEO上或在官方網站的最佳化上面。概念比較像是就是你先把金流就是前面的錢什麼的那搞定之後，你再來管你的店面。對，對，對，概念上是一模一樣的。所以那個時候品牌就蠻重要。

因為你要品牌夠大，你才能夠接到大的案子。就是你前面可以不用砸那麼多錢在顧你的店面，但你還是要有個店面讓人家可以買東西。沒有錯啦。然後面再最佳化你的店。那第三個階段就是搞股權了。那股權就是更細的東西。我們現在直接講。

所以當你想要搞股權想要操作股價的時候，想要操作你的這個品牌的價值的時候，你大概80%的費用都在品牌上。所以你會打電視廣告，你會打公車廣告，你會打各式各樣的廣告。

你的行銷費用都破千萬，至少是600萬起跳一年。好多。所以第一個階段是大概6萬到15萬，第二個階段大概15萬到60萬，第三個階段大概是60萬到300萬左右，第四個階段就是300萬以上全部往上都算。好厲害哦。所以你就可以知道根據這樣子的架構去判斷你大概是屬於哪一種企業體。那基本上就是應該要規劃一年份的行銷預算人的規劃。大概是一個這樣的概念啦。好啦，我今天講好久了，不要再繼續講了。喔，好，今天細節夠了啦。今天細節夠了。好，有什麼想問的？沒有。沒有。好，那就這樣子啊。我是Zoey。我是Jayden。我們下集銷波快見啦。拜拜拜。