聯盟行銷的分潤結構：數位商品與實體商品差在哪

嗨，大家好，我是Lucas。嗨，我是Jayden。好，很高興我們又 又見面了，又見面了。上一集聊到了蠻多東西。然後最後一節會講到這個聯盟行銷。對，聯盟行銷。那我就不重溫了，不要浪費太多時間。我們讓Jayden趕快進入到這個 什麼叫聯盟行銷、什麼樣的契機進到聯盟行銷。

其實剛結束，就是剛想要離職的時候。就是因為生活過不下去嘛。我不跟你講我之前有負債嘛。對，一千多萬。一千多萬的負債。可是我一個月只有不到三萬塊的薪水。大家可以幫我算一下。這樣子多久的時間可以還完。實在沒辦法。大概三十年吧。生活都過不去。還怎麼還啊。對啊。所以我那時候一個月的生活費。大概只有三千塊。可能不到。可能不到三千塊。超級少的。太苦了。就超級苦的。所以我每次就是薪水領完了以後。然後就沒了。大概就是我的生活。哇塞。

那一年我二十九歲。不可思議。對。所以其實生活過得蠻辛苦的。然後我就在思考。有沒有什麼樣的商業模式。能夠做一樣是網路行銷的工作。但是不用包貨。

然後又有延展性。對。那個時候我就在思考這個問題。然後我在那個時候就有。一個新的商業模式正在悄悄的串起。是。叫YouTuber。誒。對。就現在。很流行的YouTuber。

現在很流行的YouTuber。對、對。那一年我就在想說。誒，其實搞不好可以來看看。YouTuber的發展。跟YouTuber這件事情到底擁抱住。是。

我在看YouTuber的過程中就看到了一個。到現在應該都還算有名的老師。是。叫Shen Lin。叫Shen Lin。Shen Lin。中文他是馬來西亞人。中文叫林良森。林良森。林良森。對。老師。我們稱之為他的老師。對。

他在那個時候開了一個訓練課程叫。WorldYouTuber School。世界YouTuber大學。啊。學校。哇。那做的很前面在做這件事情。對。你看在2014、15年。誒，15、16年。15、16年。16年左右。16年左右。對，然後。16年那個時候。他在做WorldYouTuber School。哇。那算很前驅了。

然後那個時候做YouTuber其實都蠻成功的。就是在那個時候，現在還留下來都蠻成功。其中有一個是他的學生。嗯，他的名字叫做。呃，住在馬來西亞的日本人。一個叫一個叫Ryu。然後他有個日本老婆叫Yuma。Yuma。對。所以那他們現在應該已經。訂閱數已經快200萬了。200萬很厲害啊。對。

所以我每個星期最喜歡看的卡提諾狂新聞。都破。都一直卡在97%、萬多上不去。是啊。然後他們說讓我百萬看一眼。都還是上不去。我連續看了好幾個星期。他還是卡在、還是上不去百萬。

對。所以他那個時候有幾個比較有名的。應該說有名的應該就是Ryu跟Yuma。啊。所以我那個時候也有稍微看到了一下。他們在推廣這個，呃，這個課程。對。用的方式就叫做聯盟行銷。哦。那 this is a very good topic。來、來、來、來、來、來、來、來、來、來、來、來。一來聊一聊什麼叫聯盟行銷。聯盟行銷。我自己也搞不太清楚。聯盟行銷其實是一種很特別的商業模式。是。對。那有很多廠商他想要在網路上找幫他賣的業務。類似像業配的概念。啊，不是業配。

不是。他很像是在網路上找到幫他賣的業務。然後呢，在網路上找到一個業務之後。他就給你一個專屬連結。你只要透過這個專屬連結幫他賣。他就會，會分潤給你。哦，類似像。經銷商的概念。對，你可以這麼說。哦，OK。所以你只要有。你只要在網路上。有能力幫他推廣。你就可以得到獎勵。有、有。這幾年比較流行。因為本人呢，因為已婚的關係。每次就會刷一刷 Instagram。Instagram裡面，也有這種帶貨的功能。對、對、對、對。

就是透過他底下的連線。然後點進去。 做購買的話，那或者是他們會提供優惠碼，折扣碼，那就等於就是這一個IG的網紅賣的貨。對，應該是這樣算。對，OK。

對，所以在我在2015年就看到這個聯盟行銷，這個商業模式，我就覺得，哇，這就是我要的。因為我不用再包貨了，OK。我在那個時候就開始去研究了一下聯盟行銷的這個商業模式。

所以這個商業模式是不是……我記得我之前跟你聊天的時候聊到它，是不是有分幾個區塊？然後你不需要包貨還是不需要怎麼樣？ 基本上，它有分成兩個區塊。對，它的產品可以分成數位型的。OK，或者是實體型的。數位型你能不能舉個例子？數位型例如說網路課。網路課。對，電子書。對，電子書，它是不需要實際寄送的。

對，只要是這種……這種型別的，例如說像有些設計的，它在賣那個照片。照片就是它拍的照片，那個就叫數位型的。對，對，對，對。不好意思，災難，我還是很喜歡在透過看IG的這個漂亮美眉之餘，看到他們的商業模式。他們也都是透過這一些方式，然後點選連結進去，你就可以拿到他的照片。對，然後數位型的也有實體的。桌粒年曆也都有。對，對對對。這樣我就搞懂了。對，這種叫做數位型商品。對，但數位型商品通常成本很低，因為它沒有實際寄送。對，它沒有……沒有實際印出來，所以它成本很低。就是買一個權利，我可以看的權利，可以買的權利。

對，對。這型別的聯盟行銷的商品的分潤都很高。嗯，最高可以到75%。我的天哪。甚至有的……有的更誇張。國外因為這個商業模式很流行，對，它要的就是你這名單。所以有時候分潤可以到100%。啊，要名單。對，名單才是值錢的。對。哇，分到100%。對，哇，那很好，那很好。我相信很多人會願意跟這樣平臺合作。對。那這型別就叫做數位型商品。是。那什麼叫實體型商品啊？就是它實際要寄送，就叫實體型商品。桌禮啦，海報啊。對啊。

那我們最常看到的就是書嘛。書，書嘛，書型別啊。然後或者是……天哪，我就是覺得我好像常常都會想到歪了去，都想到那麼正直。書啊，產品啊，我都會想到那種漂亮美眉，桌禮之類的。

桌禮也很好啊，寫真集啊，我們也喜歡看啊。幹嘛這樣？那……那3%有沒有……啊，對對對。我隨便，我隨便出一個Dyson的東西，讓我賺3%。所以你看一個，假設一個吸塵器1萬塊，3%有多少錢？沒多少錢，300塊。對啊，但是……但是很多人買，哦，很多人買的時候，很多人300的時候就……就很不錯了。

對，所以你要看一下商品型別。我自己在那個時候，剛接觸到這個資訊的時候，我一開始就知道，我們要做數位商品。嗯，可是臺灣沒有，目前沒有人在做數位商品、數位商品的聯盟行銷到目前都沒有嗎？2022年的今天，有的話也很難找。我說的很難找是什麼？就是你不是他的……呃，會員名單。對，你就不知道。OK，比較封閉。對。

那如果你在國外的話，你只要去找那一個，例如說你想要賣的東西叫做財經，我可以打financial。啊，financial是什麼？Financial，然後打affiliate marketing。嗯，你就可以找到非常多有關financial affiliate marketing那些東西。哇，OK。對，那就是臺灣跟國外的市場就是有很大的落差。是，是，是。所以目前其實臺灣市場還是在一個教育的過程。對。

臺灣市場我預計在這幾年吧，大概在這三年內會出現非常多有關數位型商品的聯盟行銷的推廣。可是目前臺灣會做聯盟行銷的人其實不多，不多，不多。

哦，目前呃我對於數位型商品也僅止於電子書而已。網路課偶爾，呃電子書買的比較多。因為我不想要加一堆那麼多紙本。雖然我還是很喜歡紙本的觸感，可是家裡空間有限。 所以有一些呃閒書，哦沒有，我覺得沒有收藏價值的，我就會去買，嗯，電子書。對，瞭解瞭解。可是我覺得臺灣電子書讓我覺得非常不可思議的一點，什麼書？因為我用的是博客來。是，OK，我博客來的app，我沒有辦法直接買書欸。哦對啊，呵呵，讓我覺得非常不可思議。

我還要再去博客來的網站下單，刷卡，然後等個10分鐘15分鐘，書才會寄到我的電子書櫃裡面。讓我實在驚訝到不行。可能因為在疫情前，在2020年初之前，我都在中國大陸跑。那中國大陸用的所有app，只要你想花錢，都不會讓你這麼麻煩。app點進去，你就可以下單，直接微信，支付寶扣款，這樣。還不需要輸入卡，好都不用，就直接你想花錢，錢就花掉了。是啊，一點感覺都沒有，是啊，哦。在臺灣的這三年，我看到電子書居然無敵麻煩。嗯，我覺得這也是臺灣在，是法規有限制嗎？還是怎麼樣？

是臺灣在網路行銷教育的上面，其實有很大的可以改進的空間啊。哦，那我講什麼改進的空間。因為在網路行銷中啊，你在做的東西比較說服，嗯哼。我們一般在做業務行銷，在做的東西叫說服啊。對，就是我可以透過說服的方式，能夠讓別人買單。OK，對，可是在網路行銷中，有一個非常重要的概念，叫使用流程。對，所以你剛剛有提到博客來就是使用流程有問題。

就是因為網路的消費，它是一種衝動。是，我可能要再跳到別的網站，我那個衝動就沒有了。對，那要不是因為我參加讀書會，我必須得買那本書，不然其實我當下就沒有那個衝動了。就沒有那個消費的衝動了。對啊，所以其實電子書最成功的市場就叫Kindle啊。對吧，Kindle應該是最成功的市場。

OK，對，但其實他們也是遇到一些問題啊。因為電子書市場一直以來都有一些，我覺得一些難以克服的東西。就是，有些人就喜歡，剛剛你講的，有些人就喜歡紙本嘛。對，對。那他喜歡那種翻書的感覺。對，所以Kindle那時候在做一個叫閱讀器，閱讀器。

這個也是我一直沒有買Kindle的問題。對，就是我，我一個人出門。對，我一個人出門，我帶手機，我帶iPad，我帶，頂多再加一個Laptop。可是我為了要看書，還要再帶一個Device。

對啊，就讓我一直沒有再買Kindle的原因，就是我還要再多帶一個Device。我覺得超級麻煩。後來Kindle承認這個，這個政策是失敗。

就我覺得如果Kindle他在，他推一個App，加上或者他的Device，就那本。我知道沒有藍光的電視，我覺得看起來很舒服，很好。可是，如果他有一個，我是不知道，不知道他有沒有iPad的App。沒，他們後來有。後來有，OK。

那你等於買一本書，你兩個都可以使用的時候，我覺得這個會讓使用者會舒服很多。對啊，他們就是其實有時候在做一些新創的時候，你要做一些改變市場的習慣，本來就需要一些教育嘛。

對，以前那種人在想說，我用App去看書，沒有人這樣想了。所以大家都會覺得說，那有沒有什麼些替代的方案，可以讓書變，看書變得比較，在這個習慣中，有一個變換的過程。對，所以他們就做一個Device。

我現在還是想不透為什麼博客來不好好改進一下。而且臺灣能買書的平臺不是太多。因為博客來換過老闆了，真的要呼籲一下。我跟你講一個秘辛，博客來之前老闆是我朋友，後來博客來被統一吃掉，他後來超幹統一。對，對。但是這個秘辛我就不講了，反正實際上就是某一家網路平臺的老闆是博客來之前的老闆，一樣是書店。那他現在的網路，那你這個朋友的現在還有在做書的網路平臺？那好用嗎？還不錯。我也慎重考慮我要換平臺，博客來實在太弱智了。

不要這樣講，他畢竟也是全臺灣最大的，我不想得罪人，我怕他統一來告我們。哈哈哈。 可是我是一個使用者的反饋，就是這太弱智了。

對，我真的覺得這個東西呼籲一下，要讓使用者更舒服順暢一點。所以我們話題有偏了。我覺得其實就是在網路行銷中，你要特別的在意的東西，就是使用者體驗跟使用者習慣。

對，當時候在2015年的時候，也有協助一個團隊去做APP。對，然後他們那時候，要做的是有機蔬果的APP。有機蔬果的APP，那時候連熊媽媽買菜網都沒有，所以我們算是非常早。2010年很早了。2015？2015年。那時候連熊媽媽買菜網都沒有。對，我那個時候完全不曉得什麼叫做使用者習慣。 我在做完那個案子以後失敗以後，我就知道什麼叫使用者習慣。

就是你用了一個APP，可是人家發現用了30秒就不用了。所以我在2015年的時候我就會發現到，其實臺灣人應該不是說臺灣人，應該說使用者對於這些APP的使用。你會發現那個時候有超多的新創團隊，都一直在告訴你說我們要做平臺。為什麼？因為Uber，因為Airbnb，這些東西開始起來。共享平臺開始起來。共享平臺開始。

所有那時候臺灣80%到90%的新創團隊，都說是新創團隊了，都說我要做平臺。 可是平臺為什麼存活率這麼低？因為使用者習慣留不住。所以你剛剛有提到那個博客來的那個讀書的那個APP，他留得住客戶嗎？

我不確定，因為我不知道他的後臺資料，但想必應該不是太好。因為如果有一個更方便的使用APP的話，就很簡單。我這個APP能直接買書，書蹦進來的話，秒進來的時候，我就會換平臺了。對。

而且我記得，我記得他的APP是分成兩塊的。就是博客來的網路購物書城是網路購物書城，博客來的閱讀器是閱讀器。對，然後我就覺得，我要在書城買書之後才會進到我的閱讀器。對，然後我記得那閱讀器也超難找，就不好用，也不好用，不好用。 但我們希望博客來能夠做一些改進。我希望能夠能夠協助博客來做一些改進。對啊，就是我在大陸的APP，甚至他還做到翻書的音效。對啊。或者還有翻書的那種，飛呀飛呀飛呀，飛呀飛呀飛呀的感覺。博客來完全沒有。對。

但我個人因為閱讀書還是喜歡看繁體字的書籍，所以還是迫不得已只能在臺灣買。對啊，所以後來我在，就剛剛有提到，就是做聯盟行銷的時候，我開始去學整個行銷的概念跟行銷的歷程的時候。 是，我非常重視一個點就叫做使用者習慣。是使用者習慣。包含在我們現在，因為我現在主要比較在多在教企業怎麼寫文案。嗯，然後再教企業整個銷售邏輯跟銷售流程。整個銷售流程。對，我們在做的東西就是你一開始要跟他溝通什麼。 你有什麼樣的方式在第一個階段接觸他的點是哪裡？所以你要用什麼樣的口吻，跟什麼樣的語氣來告訴他，來跟他做第一，第一階段的溝通。對，然後再做第二階段溝通是什麼？然後什麼時候開始做銷售？對，這些東西都有流程。

哦，所以你掌握了這個消費者的，我們講算人性。對。哦，那很厲害。對，然後這些東西都叫銷售流程。在最後的那一個決策點，他會開始買單。這樣的一個銷售概念就叫漏斗行銷。哦，那漏斗行銷就出來了。對。

那漏斗行銷的概念，我是2016年看到一本書，我才學習到的。然後這本書我到現在，哎臺灣有臺灣有翻譯書。是，可是我到現在還是覺得那本書的書名非常非常的蠢。 呵呵，是這，來說一下，叫做網路行銷救急功率。網路行銷救急功率。對，呃他的作者是，作者是Russell Brunson。Russell Brunson。對，Russell Brunson，這本書。 呃我當時看到這本書的時候，我從來都不覺得他是一本多厲害的書，因為設計很醜。設計很醜，設計很醜。

然後呃他的書名又醜。嗯，設計是那種藍色的，然後就有一個人在打電腦的類似這樣的書。很low，對很low的一本書。對，然後出版社不有名，出版社還不有名。 然後我在哪裡看到，我在那個誠品看到的，誠品看到的，因為那時候沒什麼錢嘛。我就只能去誠品翻書。

哦，我蠻建議大家，如果大家如果不曉得路該怎麼走的時候，或者不曉得，你應該要找些什麼樣的資訊的時候，然後你也不曉得怎麼樣用Google搜尋的時候，去誠品真的是一個很棒的選擇。因為你可以一直去找到免費的資訊。對，我就在那邊看完那本書。我告訴你，那本書裡面全部都是網路行銷乾貨，都是網路行銷乾貨。這很重要。

好，我們今天時間也差不多了。我們感謝Jayden今天跟我們又聊了這麼多。然後呢，啊，各位記得，就一本好書叫做網路行銷救濟公寓。那現在講還是，就好。

那我們就把這個後面行銷的整個路程，到後面會怎麼樣再聊。後面怎麼樣去接顧問案，怎麼樣讓這種行銷的人性發發揚光大。那透過我們Jayden失敗的經驗，然後我們一路聊下去。那今天時間到這邊。謝謝各位聽眾收聽。好，我是Lucas。我是Jayden。好，大家拜拜。拜拜。