聯盟行銷的推廣漏斗：選品、Email 序列與名單庫

哈囉，大家好，我是 Lucas。嗨，我是 Jayden，又來到我們聊天的時間了。那上次我們聊的聯盟行銷是不是聊到？聊了一部分。沒有，你一直罵了博客來。

對，因為它真的是太難用了。我覺得臺灣成為一個科技島的，又有什麼數位發展部，結果搞了一個讓喜歡唸書或是想要念書買書的人弄得那麼麻煩。先不說，我們就回來。我們聯盟行銷繼續聊。那聯盟行銷繼續聊的時候，我還想要跟 Jayden 再請教一下，好像執行面的部分，你可以不跟我們分享一下？

可以啊。其實當時候一開始，就知道這樣的商業模式的時候，我還是覺得很困難。因為就是我不太知道，到底要賣什麼東西，然後到底什麼東西適合我。

所以聯盟行銷第一個要遇到的問題是，有這麼多的商品，這麼多的東西可以推廣，那你要找什麼商品？它就是一個，我一個很大的困難點。對啊，因為產業很多嘛。然後你可能有健康相關的，你可能有財經相關的，你可能有行銷相關、網路行銷相關的，然後有太多太多的東西可以賣。那到底哪一個東西比較適合你？這在聯盟行銷有一個很專有的名詞，叫做 Find the niche。Find the niche，對，每一個族群，它是市場不大不小、剛剛好，沒有競爭很激烈的一個過程。然後你要去挑這樣的一個產品線，或者是你要去挑這樣的產品。在做推廣的過程中，才不會遇到很多的困難、或遇到很多的阻礙。是。

所以這在聯盟行銷中，甚至是在電商中，都是一個很重要的突破。像我們舉個例子來講，現在假設做 3C，3C 的市場，非常非常的競爭。沒錯。所以如果我今天賣了一個叫做阿寶手機，請問一下你會買嗎？肯定不會。如果它 2000 塊你會買嗎？也不會。1000 塊你會買嗎？

這不是價格的問題。對嘛，因為在我心目中，3C 的品牌，尤其是手機，只有 Apple 跟其他。對嘛，這兩個牌子。對啊，這就是國粉的想法嘛。是。可是實際上，它就是一個非常競爭的市場。明白。

所以你在這個競爭中，跟市場中，你要去做這方面的推廣，你就會有很多競爭對手。瞭解。對。那假設我們在做聯盟行銷的過程當中，我們就要去找有獲利的市場。那能夠有獲利的市場是什麼？在這個產業裡面，知名品牌的市佔率還沒有超過 10% 的。所以你要挑一些市場是，沒有大牌子。對，在搶。

對，那你沒有大牌子在搶的過程當中，你在做聯盟行銷的時候，才會有生意。就換句話來說，我們現在做手機，然後呢，衝進去市場裡面殺。那肯定被蘋果啊、三星這些大牌子殺得頭破血流。

對，因為客戶的理解跟客戶的知識已經到達那個階段了。你到達那個階段了以後，他們就會有品牌迷失。所以一樣，產品到品牌這段時間，是需要花時間教育的。

對、對、對、對、對，它是需要花時間教育的。所以它根據每個產業有不一樣的切入點跟時間點。是。那你在這些切入點跟時間點，如果選錯了，你在行銷就會非常非常的困難。瞭解。

所以這是聯盟行銷，我覺得第一個最難的地方，叫 Find the niche。Find the niche，對、對、對。那後來你找到了沒有？

其實後來我，我一直在思考的東西，跟其實他們一直在做教育的模式跟方向上面。嗯，因為我一開始看到，就是我告訴你，比如說我遇到一個老師，他叫做，他叫做那個 Shame Link。對，Shame Link。

他用了一個聯盟行銷的方式，讓我發現了這個、這個方向，我就開始去研究這個市場。在研究這個市場的過程中，我就突然之間就收到一封 Email。這封 Email 到底是什麼呢？就是，大家應該有聽過一本書叫富爸窮爸爸。有，這本書非常有名。那你知道富爸窮爸爸，他們在做網路形象的操作團隊是誰嗎？該不會就是 Shame Link 吧？不是。

哦不是，那我遇到的，就是這個操作的團隊，他是一個印度籍的。 印度籍的美國人，所以，然後他就在美國，就是做，做網路行銷，是。我就收到一封來自 Robert Kiyosaki，就是羅伯特親戚來的信，然後他信裡面內容是什麼？

他就寫說，我們現在找到了一個，能夠度過 2018 19年的金融危機，我們應該要怎麼樣去面臨這個金融危機呢？那我就對這個很有興趣，那我就按了一下 08 09年吧，沒有18 19，18 19年的金融危機。

對，他他就在預測說什麼？我們接下來可能會遇到下一個金融危機，我們要怎麼因應這個？這樣的。他信的內容，他預知的這麼早，差不多啊，算早。因為不是在金融，不是有個行。什麼叫神奇的半年迴圈嗎？對，對啊。所以他差不多，那個時候還沒有，對啊，還沒有進。那個09年的時候已經大家很緊張了，對對對。他不是有，09年的時候對不起？對啊，對啊，他是不是有一個神奇的八年迴圈？

所以他就是用這樣的東西來切入，Cycle來切入，然後切入以後，那他就跟我講說，我們應該要怎麼樣因應這樣的危機。然後我就點了那個連結，然後點了那連結以後就看到，他在告訴我們一個新的商業模式，叫做聯盟行銷該怎麼樣經營的商業模式。所以你點進去之後，那個後面你知道怎麼經營了嗎？還是，我點進，你學到了什麼東西？

我點進去之後我就看到一個，哇他在做聯盟行銷的經營的方式，然後他就告訴你說，我一堂課專門在教你聯盟行銷怎麼經營。然後我那時候他就做了一個，大概兩個小時的預錄型的 presentation，他賣你課，可是他卻做了兩個小時的 presentation 預錄。對，就是他用兩個，影片給你看，影片。

然後這個影片就是在告訴你，我們要怎麼樣因應這個金融危機。對，我們現在有一個很好的在家工作的方式，叫做聯盟行銷的經營跟規劃。哇，這很厲害！他已經他知道疫情前就可以先做這個事情，對，他的切入點非常好。

然後我那時候就看了他，他做了哪些東西？他整個模式就是怎麼樣用e mail的方式經營聯盟行銷。所以推進到用email marketing的方式，對，在做聯盟行銷。後來我知道這個老師的名字，叫Anik Singal，Anik Singal，Anik Singal，就是那個印度裔的美國人。他在做這方面的行銷的過程中，他就跟Robert Kiyosaki合作。哇，那很厲害！所以他就跟Robert Kiyosaki合作之後呢，他只要賣出去的客他就會分潤給他。

哦，所以他們也在做聯盟行銷。所以他等於運用自己，對，他的名單庫，名單庫，然後名單庫轉換，做到了被動式收入的這個。所以這是Robert Kiyosaki的被動式收入的這個專案。哦，這就是Robert做，富霸窮霸這個輸出來之後，他跳脫老鼠圈。就是透過聯盟行銷的方式，在做不斷的銷售。所以有點類似什麼？有點類似就是Anik Singal，就是他們網路行銷所有的代銷團隊。對，他在做名單的轉換都跟羅伯清崎他的收入有關。哇，那很厲害！

但等於就是應該說他下的功夫只要做一次，可能錄影片或者什麼樣，那就可以不斷的重複做銷售這件事情，對吧？對啊。所以我那時候就看到他用這樣的方式，然後他說在網路上可以，找到很多聯盟行銷的商品。

對，然後我就覺得，哇，我一直都想要找的東西嘛，就是將活生生出現在我面前。我就想說，哦，那我也我也想要試試看。就回到了我們之前聊的，你說的叫可延展性，時間空間跟延展性。對，就是我只要知道了，你知道怎麼賣就好了。你知道怎麼賣就好，對啊，對啊。

那所以找到之後，你有沒有遇到什麼樣的困難呢？哦，英文了。哈哈哈哈，語言能力還是很重要。嗯，我不敢說我的英文真的很好，對，但也沒有到很差，就是很普通的這樣子。

跟我講說，我看不看得懂？看得懂啊，啊。 你跟我講說，我會不會講？不會講。然後，但是，聽不聽得懂？聽得懂。我覺得沒問題啊，就跟臺灣的很多人一樣，就是，哦，你會聽啊，你會聽會看，那不會講，那不會講。

對於聯盟行銷，或者是對你未來，你發生了這個市場，發現這個市場的時候，會造成什麼樣的困難？哦，因為他的整個經營方式，是用email方式做經營，email你寫不出來嗎？我大致上講一下他的流程，對。

他他們流程其實很單純，就是，呃，我今天用有一個聯盟行銷的商品。所以他會介紹一個網站叫 做clicksbank，嗯哼。那他是一個網站叫做clicksbank，是一個專門在賣數位型聯盟行銷商品的網站，對，對。

那在那個網站上，你可以找到非常多數位型商品的，不管是減肥也好啊，不管是網路創業也好啊，不管是經濟也好嗎？甚至更誇張的。我講一下更誇張的是，你可以在裡面找到一些信用卡公司，他只要點選就給你錢，就是他只要去那個網站，他每一點選可以給你多少錢啊？

哇，所以有時候一點選有可能是一塊美金，自然流量，就是你幫他導流量，他透過這一個網站，點一個點選click，就是一塊美金，嗯哼。他只要不要求他一定要辦信用卡，他要的是流量，他就買這個click的錢，哇。那很厲害啊，對對對對對，所以在網路上創業本來就有很多種模式跟方法，這個我就好奇，我就題外話，嗯。

那流量這，那ShopBack是，不是也是這樣的一個模式？因為我去淘寶，蝦皮，任何地方買，為什麼我要透過ShopBack，然後他會給我refund？是不是也是他要流量呢？嗯，其實最單純的事情是，ShopBack他有跟其他的網站做合作，對。就是用聯盟行銷的方式賺錢，哦。

所以他其實就是，我透過這個平臺，然後把這個平臺中連出去的就是他有聯盟連結嘛，對。那有這些聯盟連結，所產生出來的分潤，我跟這些平臺可能是6%7%，嗯，我分給你2%，那有什麼問題？明白，那我就賺這4%，那你不會知道，哦。

這是一種，這是一種方式，第二種方式是什麼？他有點類似，在大陸有一個很有名的直播帶貨主叫小楊哥，我不知道你們知不知道，嗯。對。

那他們在，就是，他有做一個簡單的錄製，那錄製，他怎麼樣跟這些品牌發行？他就告訴你，你品牌方，我剛剛幫你賣東西，你要給我什麼樣的優惠。

所以shopback也許可能用這樣的方式，就是我現在這裡的網站上面有多少人，所以你可以給我多少優惠，或者是說你要怎樣上架，那也可以用上架的方式談。所以看你用什麼樣的方式，反正我不太清楚他細部是用什麼樣的方式去做獲利，我只知道大陸帶貨有名叫薇婭，大陸帶貨最厲害是小楊哥。是嗎？

超，我還有出書，所以他因為出書的關係認識他，那我知道前段時間他被抓了，不知道貨出了什麼問題被公安局抓。大陸最厲害的是小楊哥，小楊哥，小楊哥超強，我每次看到他的東西我都想買，都想買。對，因為他就跟你講，這一盒29塊9臺幣，大家在小楊哥這邊買，加一盒給你，再加一盒給你，再加一盒給你，再送你五個東西，一樣29塊9。這不就是，是臺灣在漁港買漁貨的行銷模式嗎？而且他賣的東西都是有品牌的，都是有品牌的，對，哇塞，很厲害，難怪會想買。

他的東西可能一萬套，三分鐘就沒了，因為我爸也很喜歡去漁港，然後比如說五片鮭魚，這樣買一千，然後他就開始加小卷透抽，這樣買一千，就一直丟到一大盆，然後這樣買一千，都可以了，就是很過癮的，買這種東西。

所以小楊哥也是這樣帶貨，那很厲害，很厲害啊，他就是一直加，然後同樣的價格，然後我就覺得，我看，每次看都很想買，但你真的會，而且看越久會想，因為到後面的加碼會很大，對。

然後他賺什麼錢？他也是賺流量嗎？他要做的就是，就是他要跟品牌方談，品牌方能不能給他這樣優惠，然後他也要確認那個貨，沒有問題，所以其實品牌方 他把這樣子的一個直播帶貨功能，類似有點像廣告 Promote出去的概念，或者是也有一個，等於是虧錢賣啦，肯定是，這也是其中一個原因。那第二個可能是什麼？因為有一些他在做商業合作的時候，他會有公關品。對，他有點類似把這樣東西當公關品來送。瞭解。就是怕公關品的這一些費用切出來嘛，然後來拉到直播裡面來。對。

我覺得在中國大陸的行銷模式，我們可以個別再開一集再聊一下。因為聊不完。因為我們在中國大陸的經驗也蠻多的，我們就可以跟各位聽眾預告一下，有機會我們會來聊。當然我知道現在臺海模式比較緊張，可是其實中國大陸很多行銷模式是可以複製，或者是可以複製一小部分到臺灣，或者是整個東南亞在用。我覺得可以開一集再大家聊一下。那聯盟行銷聊到現在，現在覺得你碰到這些困難點之後，比如說英文的突破啦，什麼突破的。後來或者是說，有沒有怎麼樣的轉型？其實英文最大的問題啊，因為我們要用email跟人家溝通嘛。對，我們要寫信嘛。對。

然後要用，在email寫信的方式是這樣，就是他不需要很華麗的持照。嗯，他不需要寫的跟教科書一樣。OK。所以他要用很口語的方式寫。那我怎麼知道要怎麼寫？呵呵呵。好我問題又來了，就是我個人收到這些email我是不看的。嗯，甚至我看到subject，或是來這個email不認識，我就直接刪掉了。對。

那為什麼你的email行銷人家會看呢？或是說富爸爸窮爸爸這個作者Robert，他發email給你會看呢？心態是什麼？最大的原因點是信任度。

好。那一個名單啊，他從陌生的狀況，他要變成跟你之間有信任度。對。的過程，他需要做到的一件事情就是他要給乾貨。哦，我覺得這個免費的東西對我來說是有用的。他不一定是免費的。哦，不一定是免費，不一定是免費。看你後面賣什麼東西啊？是。

就是假設你後面賣的東西是比較高價的。對。所以他在一開始在做商業的選擇的時候，他會就有一個簡單的頁面。所以這個email呢，他就會連到一個簡單的頁面。然後這個頁面有可能是什麼？有可能是電子書。啊，有可能是音訊檔。OK，有可能是影片。

不要講影片，你要講很像中國人。對，然後影片，影片。對，對，影片。對。有可能是影片。他在教的，他可能是教一些東西。對。是你對這個內容是有興趣的。我舉個例子來講。我想要告訴你14天減肥的方式，然後我要告訴你，我們是用什麼樣的方式減肥了。請留下你的email。點選以後，我們會告訴你這些秘密。哦，反正他這種收名單的方式。對。你點了之後呢，你就會收到他的。有可能是電子書嗎？對。有可能是訓練影片嗎？是。有可能是都有。對，對。

你就收到了以後，然後他就會跟你講說，那如果你想要更快速的達到，你想要達到目標，請到這個網站上。那這個網站就是賣他們的課。明白，明白。大概是一個這樣的流程啊。那更細節的東西，我們就把畫圖給他看。那我就大致來講到這裡。好。

所以在聯盟行銷的實操上面，跟這個這次Jayden，在不管在語言上面的溝通啊，碰到一些困難點啊，然後我覺得我們可以再仔細的再聊一下。那剛剛講到稍微講到一半是說，你英文後這有什麼突破？這我比較好奇。

英文的突破，其實就是用幾個比較常用的修改文法的方式。例如有一個叫grammarly，我不曉得你知不知道。grammarly我不知道。

對有一個有一個那個AI軟體，他就叫grammarly。就是你在寫打打打打打，他會幫你調整，然後他會幫我把它修成比較通順的語言。對那這個是一種方式嘛。

那第二種方式，我覺得最難的東西就是native speaker，他們常會用一些比較道地的用法。對那這才叫做口語化。我們當然都可以知道說啊，例如說，不客氣，我們教科書都講什麼。 You're welcome，對，誰在美國上面，這樣講，美國誰在講，No problem，Never mind，Never mind，對，那我怎麼會知道，怎麼講，對，因為我不是 native speaker，對，我就會遇到，這樣的問題。那你遇到，這樣的問題，你如果線上上，如果是這樣寫的話，對，他馬上知道，你是外國人。

哦，就會比較，稍微麻煩一點點，不是不能解決，但是你講的英文，就會被笑。明白。 那我們遇到的，我遇到最大的困難，在這裡。所以在行銷的過程，跟方式，其實在克服的是，英文問題。

所以後來克服了，後來克服了，就是，不停的練習，不停的寫，不停的去做。我不敢說，做得非常好。當然，你有找一些工具，不然是一些 AI的，能不能幫我做一些，簡單的一些修正，或者是說，用剛剛我講的 grammarly，能夠把它變成 native speaker 講話的模式跟方法，大概就有這些的方向。 那我覺得蠻幸運的東西，就是因為我後來選擇的產業，是網路行銷的產業，是。

雖然我做網路行銷，學網路行銷，可是我覺得其實這個產業的，市場規模是非常大的，而且潛力非常驚人。就是大家都很想要在，網路上賺錢。

對，對，那很想要找這樣的方式，跟這樣的模式。所以我們就挑了這樣的產業去做。然後，我覺得Anik做了一個很聰明的，商業模式是什麼。 他有一套很多的這些，類似free report的這種生成的這種範圍，就可以在他的系統裡面，點點點點，然後他就變成，變成一本免費的free report。那這本free report根本就不是你寫的，很厲害。對，好。

所以我們今天，花的時間比較長，然後聊到聯盟行銷的執行面，甚至呢，知道了這個email marketing的一個，一個優勢。

好，還有他的一些feedback，那我覺得今天做一個小小的總結，就是說，Jayden去try這套模式是可行的，而且在這個聯盟行銷上面是一個可以，有非常多資源跟非常好，可以創造非常多收益的事情。 好，那我覺得我們可以再花另外，就這個我們進行，讓聽眾期待下一集，然後怎麼樣讓他做到，而且實質產出是多少。好啊，好。沒問題。好，那我們今天就先聊到這裡了。謝謝各位聽眾，我是Lucas，我是Jayden，好，拜拜，拜拜。