Email 名單的本質：誘因設計、洗名單的代價與教育時機

我是Lucas。Hello Jayden，大家好。我們又來聊天了。對啊。又來聊天了。又來聊天了。上一集呢，就是聊到了，這個是聯盟行銷的執行面。我們大概有一些概念跟想法。對。

因為Jayden他當時做的是美國的市場，所以在email marketing上面，做了一些推廣。對。OK，那所以email推廣上面，我們克服了英文的事情。是。所以英文現在應該還不錯了。普通了。普通。溝通沒問題。因為語言本來就是溝通的工具。沒有。不一定。不是溝通。我要進海滿工委。

要進海滿工委。他喜歡Josee Tsai。他Josee Tsai呢，就是老師比較不喜歡的。他用了一些AI的工具，去進化他的英文。對啊。我覺得這很好。因為本來就是溝通，然後多用一些工具，我覺得無妨。我可以再問一下，請教一下什麼？那工具是什麼？Grammarly。Grammarly。對。它是網頁嗎？

還是？它是一個，有點類似附加型的軟體。例如說它會架在 的框上面。它有一個附加程式嘛。對。那附加程式就是說，你在每個地方只要打上英文，它就可以讓Grammarly幫你確認這個文法有沒有問題。哇！很厲害啊。對啊。很厲害的一個工具。而且不貴。很便宜。蠻便宜的。喔。它要花錢的。它要花錢。然後它花錢，它可以讓你選擇。你要的方式是什麼？你要很專業的，很正式的。

對。還是你要很平常的。所以就是很像那個Man's Talk這樣的方式。這種修正，它都有它可以修正的方向。所以我們廣大的聽眾們，當然也講廣大自己有點心虛啦。我們看我們追蹤數還不錯，也感謝各位聽眾的追蹤跟持續的收聽。那這個東西Grammarly，在對於英文想要進步的，想要在書寫上面，想要在書寫上面，比較不要花時間，不要花時間的。這個Google Ch rome上面的其中一個。它是一個對。它是一個附加輪。對。附加軟體。那要花錢。當然應該比找英文家家來便宜多了。對。請看下面的連結。我們會推的。我們會寫掉。這也是我們聯絡學校賺錢的方式。

我們有一集錄的那個書，就是你說的那本書叫做網路學校急救攻略。我真的有朋友跟我問，是不是這一本？是啊。對。是不是很醜？我一看到很醜的包裝，我說沒錯。對。就是它了。沒錯。但這本書真的很棒。好。所以我們回來問一下，Email marketing。你在美，你做了美國市場。做了什麼產品啊？我其實一開始在想，我到底對什麼東西有興趣？對。我覺得一開始很難。一開始很難。然後包含我們之前不是聊我們那個個性。個性有個規模的。是。所以我一開始在想很多的時候是什麼？

我推廣這些東西給我的客戶，或者是我新進來的客戶，這些人。對。這個東西會不會有問題？哦。所以我在聯盟行銷一開始的推廣是有蠻大的阻礙，蠻大的心理上面的障礙。這個心理上面的障礙是什麼？就是我不知道這東西好不好，然後我要推廣這東西。那我是不是要先買過？所以你自己先試了嗎？還是？就是試了一下。

什麼客服。有一些部分就是，我覺得這東西，他的文案好像寫的不錯，他的介紹好像也蠻吸引人的。對。好。那我先買看看。先投資一下。對。先投資一下。然後有些課很貴。你知道嗎？相信是啊。有些課很貴。然後我就覺得這樣不行。所以你有當韭菜嗎？就是踩雷。我必須要講在clickbank裡面，他有一些挑品的機制。

你要去學習那個挑品的機制。然後你要大概知道，哪些品項是可以賣的東西。然後大概跑得動。挑品的機制。就是挑選商品的機制。挑品是這個。對對對。差一點。剛沒有get到這個詞。

對。挑品機制。就是挑品的機制。就是挑選商品的這樣的機制。你要去看得懂。在這個網頁上面。到底哪些品項是比較好的。比較沒有這麼多客數的。明白。可是我一開始不太理解嘛。所以我就覺得說。 誒，這個東西我看了一下，好像對我好像，就是我也不曉得，聽起來好像很好，但實際上裡面的內容是什麼？

你沒有去消費，你是不知道的。是。所以通常那些老師，就是這個Anik Singal，這個老師他跟我們講的就是，你可以去這些聯盟行銷的網站上面 Clickbank裡面去找內容。然後，你應該要先去消費，他就會說，你像你想要賣的東西，你要先知道里面的東西是什麼，你在做介紹的過程中，或在email介紹的過程中，才不會很偏，很偏向某一個區塊，或者是講話講錯。所以，你的email m arketing是推課程？

對。我是大部分就是網課程方向走。那一開始他是用這樣的方式來教我，可是我在想，我到底對什麼東西有興趣？我就想說，那我不就是在做網路行銷嗎？

那我就做網路行銷相關的就好。email marketing推課程。推課程之後，因為你要先事業，也得先買課，那你等於就是代理他的課，去做經銷的工作，是這樣的意思嗎？

有點類似就是Clickbank。他會，他會告訴你說，有哪些廠商他想要找這樣的推廣的人。然後，你可以去這個網站上面，申請這個廠商的專屬連結。然後，他很像第三方網站，他會幫你處理金流的問題。

那很厲害。所以就是我去的這個網站，然後申請了這個推廣code。他在這個網站上面，透過這個連結，所產生出來的很多的收益。這個收益是什麼，他有一個很專有的技術，叫做追蹤cookie。

他是一個很專有技術，就代表是什麼，我透過這個網站上，在我的電腦裡面有這個記錄，我來過這個網站，他會追蹤這一個客戶，大概90天到180天的時間。只要他在這個網站上有任何的消費，他就會回傳到Clickbank這個頁面，或這個平臺上面，他就會知道這個人是我帶給他的，然後他就會給我分潤。

他裡面還有更多更細的內容是什麼，他消費了這個商品之後。對。後面的還有很多延續性的商品，這個cookie可以繼續追蹤。所以延續性商品，他還會有第二次、第三次、第四次。如果我要推廣的這個課程，他們內部的行銷模式是很順利的，那我可能會收到第二筆錢、第三筆錢、第四筆錢，都會回到這個Clickbank上面。

所以，身為一個網頁使用者，我是不是要跟你請教一下，每一次自己的網頁cookie，是要刪一刪？對，沒錯。好，cookie也要清一清，才不會一直被追蹤，一直被鎖定。但我的想法其實是，因為我本身是在用這個方式在賺錢的人，對。那我就覺得，那有時候讓別人賺錢，其實沒什麼大不了的。啊，懂懂懂。

好，那我又再問一下，是，你推課後來效果怎麼樣？或是你產生的績效，或甚至到你個人的收益如何？我最後選擇的產品是 Anik的課。

因為我上過他的課，我就覺得他的課很棒，所以我最後就用這樣的方式去做。大概做了大概一年左右的時間吧。對。大概賺臺幣大概一百多萬左右。年收變光做這個年收就一百多萬。對對對。大概就是一百多兩百左右。

大概落在兩百吧。所以，那我最底層的仰望，就比如說一堂課大概多少錢，然後你的分潤是多少。一堂課，Anik他是算比較有名的老師，所以一堂課的分潤只有50%。還算蠻高的耶。就提到數位的商品，他的分潤都很高。

你這樣有沒有打壞人家現在的規則？比如說我現在看到一堂課，兩萬多塊。我一半就要被中間經銷人賺走。但你去想一下，就是在做業務的過程中其實差不多。瞭解。他就是把原本發給業務的錢，發給你而已。懂你意思。那其實，那聽起來，你就賣的還不錯，就透過email marketing，而且你市場優勢。

你身為一個臺灣人，然後去賣美國人，賣美國的課。很有意思。沒有考慮賣臺灣人，還是因為臺灣人，臺灣人沒有在做聯盟行銷。不然我也賣臺灣人的課啊。就臺灣人沒有在做這樣的聯盟行銷，所以我就說大概這幾年，這三年吧，這五年。 更多的網路課出來的之後，也許有會更多的聯盟行銷的概念，漸漸在臺灣被接受之後，他大概就會出現了。

我在想，OK，好的，所以延續到你，我剛剛問題的上一個話題，就是說，你是不是在做代理的過程，就是在代理賣課的過程當中，你就想說你就是在做網路行銷，所以你進而透過email marketing之後，開始轉戰網路行銷，是這樣的意思嗎？

對，大概2018年19年，我開始，就是開始跟臺灣的一些，行銷的產業的人做接觸以後，我才發現，哇，天哪，原來我在這幾年的，有點類似在什麼，精神時光或練功，反正我就自己一個人在做嘛，然後就做做，在做的過程中，就發現，誒，奇怪，原來我的行銷觀念，在臺灣是這麼新穎的方向，就比較前面，所以我在2018年，就做了一個商業模式，叫Landing Page，Landing Page，叫Landing Page的概念，OK，對，然後我在做這方面的宣傳的時候，沒有臺灣廠商知道我在幹嘛，那賣得出去嗎？

賣不出去啊，但是Landing Page的概念，什麼時候流行了？2021年，流行什麼東西上面，就是開始有廠商，開始知道什麼叫做Landing Page，大概是2021年，所以就開始有廠商在推，誒，我在幫你做Landing Page的服務，什麼？

所以，那我們就要麻煩Jayden跟我解釋一下，我不懂什麼叫Landing Page，Landing Page其實就是名單收集頁啊，哦，就是名單收集頁嘛，那我就透過這個名單，然後收集他們email，就類似這樣的，這個頁面就叫Landing Page。

所以名單收集之後，他就可以做分析跟匯入，客戶想要看的廣告或者是行銷嗎？這是其中一塊，其中一塊而已，那有第二塊的東西是說，他有更多可以後續跟這些客戶溝通的方向，誰做的是最大的，不見得說最好，做最大叫TutorABC，好，怎麼說呢？

他不是之前不是有合作的，像什麼Line的貼圖，對，然後你要點那個TutorABC的廣告，然後他就是填那些資料，然後TutorABC就會電話打電話給你，是不是要學英文的需求啊這樣子？

對，他們就是一大堆名單了，可是所以很多，接到他們TutorABC的網路資訊，就是因為拿他的免費貼圖，對，這就是名單收集業的概念，我突然想到一個Landi ng Page很厲害的東西，我不確定叫什麼叫Landing Page，你有看過那個前一段時間郭臺銘的專訪嗎？你知道郭臺銘在做家用PCR嗎？

哦，好像知道，對，然後後來聽他講一講，我才知道，原來他也是在設計一個大的藍圖，你知道他家用PCR跟原本室內電話，一樣那麼大一臺，家用PCR，你吐個口水就可以做PCR解釋，這你知道的對不對？

他想要跟政府合作，或者是跟大型機關合作，讓每一個地方，甚至每一個家裡都有這臺家用PCR，而且他可以免費送你，我那時候就想說那你賺什麼錢，他說家用PCR裡面都有可以連線網路，而且比如說我個人我在這個家用PCR，我開一個Account，你也開一個Account，所以我任何地方有這臺PCR機的時候，我就連登入我自己的Account，然後我吐個口水，我就有PCR檢測，他要的是資料，沒錯，那這些資料，我聽下來之後整個背脊有兩樣，太可怕了，這些資料能幹嘛你知道嗎？

他可以做很多的分析，那這些資料有價值的地方是什麼，你知道嗎？他有價值的地方是，他可以拿這些資料來跟藥廠講說，你們可以開什麼樣的開發，沒有錯，這我們厲害的郭先生就是說，他賺的不是老百姓的錢，他要賺的是藥廠的錢，賺的是生技公司的錢，沒錯，甚至是自己做生技公司，對啊，這其實就是很應該是說很精準的市場分析，就這個就是大型的Landing Page，對。

我不知道他叫什麼。其實Landing Page，他最精確的方式就是我能夠有一個名單可以跟客戶溝通的管道。明白。對。所以那有一些像是什麼預約型的活動，其實那個就叫Landing Page。例如說我現在的活動9月30號要辦，所以你可以先提前預約，那個其實就是Landing Page的概念。

所以反過來又突然讓我想到一個東西，Google做免費的問卷的模組給大家去收集名單，轉成Excel表。所以反過來他那邊就有很多很多人的基本資料。對啊，我的天哪！他最近不是有犯了一個，就是在南韓有罰一個法嗎？

那個法是什麼？就是南韓最近法院有一個判決，他判決Google跟Landing Page的罪行，跟Apple 2億的收集客戶資料，罰1000億的韓元。各罰1000億韓元。我的天哪！

最後判決就判決成功。對對，判決成功。而且聽說在整個法律的歷史來講，它是非常大的，非常嚴重，最好像最高罰款就是Google跟Apple。

哇，這個！所以資料真的很很值錢，很值錢。包括是個資資料這些，非常非常值錢。對啊，但臺灣人都不重視。對啊，反正只要有個免費東西，就填個資本資料。欸，你這樣子講，好像之後我們如果做這樣的商業模式，是不是大家都，就是，就被識破了是不是？

那個Jayden有告訴我們，個資很重要，他就是想要用這樣的東西來分析我，我不想要給他賣，這樣子我們怎麼辦？就好像也不太會啦。以臺灣人的這個，貪小，有某一些人啦，像我這種貪小便宜的性格，還是會填一下。

其實我覺得最重要的東西是，你溝通的內容是不是有價值的。我覺得客戶是會判斷，他會不會想要跟你繼續的有關係。在Anik跟我們講說，在Email的目標並不是賣東西，他是為了要跟客戶做朋友而產生出來的溝通管道。

所以名單的目的是溝通管道，是為了建立更深厚的關係所產生出來的結果。所以假設是他訂閱，有人類似訂閱電子報嘛，他用這樣的方式來追蹤你，你要怎麼樣怎麼樣跟他當朋友？

這才是最重要的目標跟目的。當然有很多的人，他是用Email的方式，反正我收了Email名單嘛，然後我就一直賣一直賣。有沒有這樣的人？有，還是有這樣的人，他就是第一天銷售信，第二天銷售信，第三天銷售信，第四天銷售信，討論都賣賣賣到你退訂為止。有沒有這樣的人？有啊，這些人也是有，弄到爛掉了。對，那他的名單就要，一段時間就要一直收集，一直換新的，應該去洗這樣的。這樣的商業模式會不會成功？當然會。

所以像TutorABC就是這種，他就是洗一波再洗一波，再洗一波再洗一波再洗一波，反正總會洗到。但TutorABC很大啊，不是嗎？對啊，就不是嘛，就很大嘛。他們就是用這樣的方式。可是有很多人對他們的這樣的做法很反感。像我就是，只要一直被騷擾，我就覺得很反感，甚至封鎖他。

因為他忽略了成交，就是人跟人之間的商業交易最重要的關鍵，我跟你之間到底有沒有信任度關係。明白。所以你的名單是用什麼樣的收集所產生出來的這個管道？當然TutorABC的他管道很多，就是貪小便宜的管道嘛。

對。或者是你在某些的場合去做問卷，他就送你什麼東西，就是大多數的管道都是這樣來的。他用這樣的方式，那很多人很自然而然大家就封鎖嘛。因為我本來就不是因為為了英文學習而來的。他就用網路行銷的名單，然後就過關，所以產生蠻大量的無效名單。對，所以他們蠻大的成本都花在這件事上。

所以Landing Page，我覺得最重要的部分是，假設我要做的東西叫網路行銷，那我要提供給你的訊息就是跟網路行銷有關的訊息。再來的部分是，我要確認這一群人對網路行銷是有興趣的，你這樣的溝通才會有價值。

是。所以，我們聊到今天，大概聊到了聯盟行銷。 一路走到現在Email Marketing，我們也是實際聽到Email Marketing的收益，進而讓Jayden知道，我們這個所謂的網路行銷，還有Landing Page，收集名單的重要性。收集名單之後，主要是產生跟客戶溝通的管道，然後再進而做分析。

對，對，對，所以其實我們整套聊下，其實都算差不多完整了。那我也可以跟各位聽眾再預告一下，我們剛剛這幾集在聊天過程當中，有很多的這些專有名詞，還有不同的產業形象模式，那後面的這些集數，我們會常常聽到Jayden在講的，什麼叫漏斗行銷，什麼叫網路投放，甚至有一些簡稱叫什麼SEO，這些東西，我這個網路行銷小白，會再多跟Jayden做請教。

好吧，OK，沒問題。好。那我們今天聊天就到這邊結束。歡迎大家繼續訂閱跟追蹤，訂閱按贊，開小鈴鐺。我們的Podcast有，好像有通知吧。有通知，我們更新的時候會通知。對，那當然也可以關注我們的粉絲團。我們粉絲團在Podcast裡面都有連結，然後或者是搜尋銷售的銷，波浪的波，快慢的快，搜尋銷波快。都會有我們的粉絲團，那裡面會有我們最新的知識，還有平常跟大家想要溝通的東西。那歡迎大家關注跟訂閱，那今天先聊到這裡了。OK，好跟大家說拜拜，我是Lucas，我是Jayden，好拜拜，拜拜。