傳產 B2B 怎麼開發客戶，從陌生拜訪到展會佈局

大家好，我是Jayden。今天的節目非常非常特別。我們請到一個很特別的，應該說很特別的來賓。希望能夠透過這些來賓，也增加一下我們節目的，不管。這其實是，我真正的目的。我們歡迎William。大家好，我是William。

William其實是我們一個好朋友，這個好朋友其實他在做的東西，我到現在還是不太知道，他到底在幹什麼？我覺得應該很多人都不懂，因為你做的東西其實蠻多。

包含是你有做Podcast，然後你有做英文教學，然後你自己還有做一個，那個什麼英文的社團，什麼之類的社團。你同時又有做很多穿產相關的，然後你又有做旅遊。

我還在做旅遊。我實在是不太清楚你到底在做哪些東西。你要不要稍微介紹一下？主要的，應該是說你們主要的，服務專案跟內容到底是哪些？OK。

講我們本業。第一塊，我們本業是所謂的，傳產，科技業的傳產。所謂的科技業的傳產是，我們家是做二十幾年的，收銀的裝置。舉例來講就是你去家的，你去收銀櫃檯的時候。你會拿東西給那個店員逼，丟，丟，掃那個條碼。

店員拿那個東西就是我們在賣。還有就是你去超商，是不是店員問你說。發票票要印出來，發票票印出來的那個機器。也都是我們家提供的，這個就算是科技業的一個，傳產的一個部分，這樣子。瞭解，瞭解，瞭解。所以你們之前其實也有做那個，類似那種發票的那個印表機。噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠，那也古早時代。

那古早時代有賣，可是現在因為發的量比較少。我們這個量都很少，都是By Case。瞭解，瞭解。那其實你們最主要在做的東西是這個。那你要不要順便也介紹一下？就是你平常為什麼會想要做Podcast？或者為什麼想要做一些其他的，一些。我覺得是興趣的延伸。或者是你們又在做那個旅遊的相關的，我是覺得其實你們也蠻多元的。

應該是這樣講。我覺得先講第一個Podcast好了。我有自己做一個Podcast，是專門for軟體工程師。因為我本身的業態，我接觸到，我們是硬體公司。

賣裝置，像觸單機、掃描槍。那我的客戶大概90%都是軟體業，比方說像是。有時候餐飲業可能就是，用那個Post點餐系統。像Tutu Post，或什麼微幣愛婆等等之類。都是我們的客戶，所以我都接觸到很多軟體業的相關的人。然後很常會跟他們聊天，那我就想說。那不然就來錄一個軟體相 關工程師的Podcast。他們有時候上來就吐吐口水，幹，老闆真的很奇怪。

你看都跟我講那些無謂無謂，但我說平常都有在聊這些。那剛才我們就錄個Podcast，順便也聽聽內容。然後互相交流一下。目前做的在此家類應該是前。大概都從Apple P odcast，大概14名。現在之前有看到到12名。希望能夠年底前上前10名這樣子。哇，這也太猛了吧！這是另外一個，算是副業吧，在做的事情。我蠻好奇的事情是，你本身是軟體工程師背景嗎？

我本身是外文系。What the。我本身是外文系出來的，那基本上外文系完之後畢業。然後就外面工作嘛，然後回來這家公司工作。所以也蠻常出國參展，那軟體的話，我自己本身其實。我自己會加WordPress，然後我本身其實。前後端有多少懂一點，我自己也有在學。幫忙加讚JavaScript，或者Java，其實基本上都懂一點。瞭解。你現在講到的就是，我們觀眾完全沒聽過。我講的那些就是程式語言，就是軟體。我們觀眾已經完全不懂你在講什麼東西。果然是軟體工程師。聽不懂你的東西，應該是軟體工程師。你應該很專業。對，就是哇，聽不懂了。你感覺很專業，你感覺很專業，講的聽不懂。

講的有點聽不懂。那我今天其實會想要好奇的東西是。因為你們公司應該算蠻久的企業了。對。我有看到你們的訊息，其實你們都在服務蠻多大型的企業。

包括是JavaScript，目前好像全年也是你們的客戶對不對？ 全年目前有在談，已經在談嘛。我蠻好奇的東西是，因為我相信應該也蠻多的，我們的觀眾也蠻好奇，就是傳產到底是什麼行銷的？然後一般的傳統產業的行銷，到底跟現在的行銷差在哪裡？你可不可以跟我們簡單的分享一下？就是以你們的產業，你們過去是怎麼樣開拓市場的？

OK，我簡單分兩塊，一個分國內一個分國外。我先講國外，國外的部分，國外的部分不外乎就是參展。而且是在可能十幾年前就是參展。我本人可能東南亞每個國家我都去過。AKA東南亞小王子。所以你柬埔寨有去過什麼XX園區嗎？其實我去過，那時候沒有這樣子。真的假的？XX園區你有進去過？那時候有經過，那時候就是還OK的時候。

所以我覺得自然還行。對，我覺得還OK。瞭解，對，其實可以。然後，第一個是參展，所以可能每個國家他們都會有，比方說7月1號到7月3號會有一個展。是，然後他前面就會有說，你們要不要來。然後，所以可能國外的人就會去柬埔寨。

柬埔寨有個叫鑽石島的地方。瞭解，他可能7月1號到7月3號是專門有個展，有點像我們的南港展覽館。不是有些展覽？對，他有點像是，我們他邀請國外的人去他們國家。所以我可能不定期的想說去柬埔寨，我就會去那邊做三天。所以你們是被邀請過去的？有兩種。第一種是我們主動要去，因為去我們可以擴充套件一些生意。認識當地的代理商。第二種被邀請的情況是，因為有時候臺灣的公司或者是臺灣的政府。他們希望國內的，他想要支援國內的廠商去做外銷。所以他會邀請我們去，因為我們真的大概每年至少七八次展跑不掉。所以他們就邀請我。你們是很常來的，我要邀請你們。尤其那些展叫做是有點像是臺灣展。

有種展叫臺灣展。就是臺灣到各個國家去，然後所以可能舉例來講，臺灣展裡面。像我們可能會歸類在科技，那也可能有傳產，比方說賣肥皂等等之類的。我們會歸類在那邊。那種情況可能就是我們被邀請。瞭解，對。那種費用就會比較低。那你剛剛還說第二塊？第二塊是國內。

國內的部分的話，一樣是有分幾塊，第一塊是參展。一樣是Computex，電腦展。Computex。所以你們會出現在Computex？我們會出現在Computex。好酷喔。然後就會國外的人就會來，因為Computex就是電腦展。

對。他除了國內的人，國外的客戶也可能就會想，來臺灣看一下什麼新的科技。對，那一年一度我們也會參展。那他們就，就會來。第一個是我們可以接觸到新的客戶，第二個就是維繫老客戶。因為老客戶專程飛來好像有點不划算，那他竟然可以飛來之後，可以看到更多不同廠商。他們就會更願意來，就有點像續舊會的概念。所以參展是第一個部分，這國內部分。

第二個當然就是所謂的一些開發啦。那開發又分，比方說是舊的客戶，那舊的客戶。比方說他現在是買出單機好了。舉例來講像家樂福。一開始我們做的案子是直接上來的。我們要槍，就是掃那個QR Code。嗶嗶嗶的部分。然後後來他覺得，品質很好耶。那我沒有出單機的需求，你有沒有？當然有。做這個起家的，就一直向上銷售。這是另外一塊。就有客戶向上銷售。那另外一塊呢？就是所謂的，安博商開發。對。

安博商開發有很多種方式，第一種方式呢，就是可能打電話。你可能搜尋，比方說我知道我客群是Post系統商。是。那可能找一找，打Post系統，就知道這些人。就可以直接打電話過去，直接問，或用E-mail。這方式。第二種可能就是，你們的本業啦，做SEO嘛。你可能寫些部落客，寫些文章，或請部落客幫忙分享。像我之前有做個叫號機，那我自己有點懶，不太想寫。

我就請，網紅，部落客幫我寫叫號機，這個SEO。所以你打叫號機，基本上我們的產品都在第一頁。瞭解了。這是我會做的，被動的，曝光部分。第三種方式呢，是你參加一些。 這些人會出現的場所。舉例來講，可能某某的廠商他會辦一個年度聚會，他會邀請相關的人，然後我就摸摸過去呢，就會，欸，認識。

因為在場的人都是Post系統商，或者是潛在客戶，軟禮商，就全部的。假如說裡面有三四十人，全部一個我都不放過，就直接一出口都是你的人，就交換名片，硬聊，沒有關係，他們。

然後完之後呢，然後聊一聊，欸我覺得，欸我是誰，我是博為科技，我們是加拉福紙巾的供應商，就開始聊。聊完之後呢，一定要，要連續訪詞，要Line也好，要Facebook也好，基本上我現在都留Facebook。因為Facebook，我們可以互相看，有沒有溝通好友，可以更有話題聊，是。而且聊完之後呢，當下我絕對會約訪。因為約，欸，不然我們什麼時候，比方說禮拜三下午兩點，或四點到人家公司拜訪一下，他說喔好，我一定要確認，我就會去。

喔，蠻酷的欸。所以你們，你反而在溝通的過程中，在整體的業務開發的過程中，是用FB的方式。就是FB是，就是FB的有共同還有，就是有先把它收起來。

因為用Line我覺得，第一個，假如說你不太常跟他聯絡，你可能會加完之後會，欸，哇加完之後可能當天記得，過了兩個月，欸他是誰啊，我怎麼沒印象。我常常遇到這種人。對對對，所以，一開始我都會加連，我都會加Line。可是到後面我都會加Facebook，或IG嗎？IG我覺得在商業上其實少一點，我還是覺得加臉書會好一點，個人啦。所以是加臉書，加臉書。國外的話就是加WhatsApp。WhatsApp，對對對。瞭解瞭解。那第二個也蠻後期的點，就是應該說你原本的傳染行銷來講，你們是用這樣的方式在開發。所以在公司剛開始成立，還沒有接到這種大訂單的時候，也是這樣的模式嗎？

基本上剛開始成立的時候，那是最辛苦的時候。那時候就是，就是陌生開發，那時候是最難最難受，就是用B2B的業務，然後一家一家，一家一家拜訪的，一家一家拜訪，看到電話部就打。

可是那也是古早時期，很早以前，好早好早，很早很早，十幾年前的事情。哇所以，我真的覺得其實B2B業務，真的蠻難的，就是你要去一家一家，然後拜訪，然後用傳真啊，用什麼樣的方式，就是希望能夠讓你能夠做幫，能不能支援我們這家小公司的生意。

我真的覺得這其實是，應該是說我們的客戶啊，就是沒有這方面的，或者是也不知道這些過程。所以不管是其實我們，有時候在想我過去的開店，我過去有開過店，所以在開店的過程中，其實我們也會類似，差不多的方式，一家一家的公司去拜訪，然後，然後丟DM給他們，希望他們能夠幫我們訂幾個便宜。對，就是這個過程，這過程真的超級辛苦的，很累很累。我們回到線下行銷，大概有沒幾種，沒有特別的一些方法，其實都是土法煉鋼。對，尤其土B。

對就是土B，然後真的就是土法煉鋼，就是一個一個跑，一個一個來。所以在業務的市場中，一直有一個，應該說很有名的說法，就是你的生意是跑出來的。

對，其實我真的覺得就是傳展行銷，特別跟這個東西有關。好。那第三個就是你剛剛有提到說，你們有參展了，那有沒有什麼在參展的過程中，印象中很深刻，或者是你有接到那種很大的訂單，可是你從來沒有預期過，會發生的狀況？

好，參展這個部分，最特別的部分是我記得有一年，我去緬甸，然後剛好緬甸，緬甸前一天發生，他那邊有SARS。SARS，我SARS好久，還是就是突然間有爆發，然後說我機票都訂了，房間也訂了，然後我就想說應該沒事吧，我們就N95就買了，買了好幾個然後去，他說那邊趕快全面警戒吧，結果我突然發現，靠夭，沒有人在care你知道嗎，就我們在N95在展場那邊介紹，我的產品是什麼，然後就超悶，沒有人在care你知道嗎，沒有人在careSARS。

然後我覺得客人會變比較少，因為沒有耶，我就有點嚇到。然後第二個已經說大訂單的部分，是我上次，前景20，還可以出國之後，在印尼，在雅加達，那時候就有接到一個Case。他們，公司是Xerox，是有點類似所謂印尼的華碩。他們是印尼最大的筆電廠，那時候就有接到他們的案子，出單機的案子。然後我們那時候推的案子是賣給，他們印尼最大的超商，這個是讓我蠻印象深刻。所以參展有沒有用，我覺得它還是有它的有用之處，但也要看你的產業啦。

要看你的產業。

那你覺得參展需要準備哪些東西在事前，應該要做些哪些，哪些準備，或者是說參展的步驟跟步調，你自己覺得是，它比較適合什麼樣的產業嗎？

我覺得參展而言，我不曉得其他產業怎麼做。以我們的產業，我們算是科技的傳產，賣那種出單機啊，掃描槍等等的話，我覺得是蠻適合的。但因為現在資訊非常的越來越透明，大家可能知道原廠是哪邊，所以以公司而言，你想要參展不是不行，但你一定要像我現在這樣做的。那舉例來講參加國外好，你要了解你自己的產品有沒有優勢。

那假如說你的上游也出來的話，那你就會沒有優勢，所以你要能夠確保你的產品是有優勢的，CP值也好，價格也好。以海外而言，他們最care的老實講，對我的產業而言是價格。尤其以前有所謂大陸的一帶一路，就一帶一帶的那個東西，所以大陸人可以用很便宜的價格去買。

舉例來講，它成本是100塊沒記好，大陸的，可以賣給客戶就是100塊美金。為什麼，政府最高可以退18%給他，還有這種東西。對，所以，退18%喔，所以他根本可以成本或虧錢賣。所以你要了解你有沒有優勢。

所以是中國，就是以中國的方式，就是假設我成本是100塊，我可以退18%內的，例如退9%，就是退傭給他這樣。而且有些舉例來講，大陸的公司假如說，大陸政府很支援，所以假如說，你去參展，有一些我聽到的是，連參展的費用也全免，機票也會免，反正就類似國家行銷的方式。

對，再走，所以你要先考量，第一個你的產品有沒有優勢，第二個你的資金夠不夠，第三你選定的國家，是不是你想要去的，跟你有沒有想開發那個市場，那也很重要。這我覺得蠻好奇的，就是你們當初為什麼會選東南亞這塊，市場，這比較近，只是單純比較近。對，純粹就是比較，那時候就是第一個是比較近的，因為第二個是飛過去其實也蠻快的，錢也不會太多。我們以前甚至在泰國有開分公司，泰國分公司，哇酷，泰國分公司。

然後後來現在是變成代理商模式做，因為以前飛來飛去太累了。你知道，就像你臺灣，你臺北有個公司，在高雄的分公司就已經爆幹累了。對啊，你還想像在泰國還有個分公司，真的是累到不行，要死喔，一直飛來飛去，飛來飛去。啊算了，不要弄了，就變成是，算飛過去了，3、4個小時而已。3、4個小時很累啊，對，雖然，對啊，純粹雖然是3、4個小時，累耶。我們坐車，坐車也大概，到高雄也大概是3、4個小時。對，你想像每個月至少去一次多累啊，好累喔。

我自己就覺得，我也沒有很喜歡這種生活，是啊，我以前真的是很常常這樣，我可能一個月就要出國一次。自己太辛苦了吧，就很累很累。

好，那你們當初會參展最大的原因，就是你們想要做海外市場，海外市場的規劃，你們大概是什麼時候開始的，就是在公司什麼樣的規模，發現覺得，我應該要開始走海外的生意。

講到一個很有趣的點，就是什麼時候要開始走海外。那時候我們發現，其實大概可能在十幾年前，我們發現海外的市場，蠻好做的。為什麼，因為大陸的廠家沒有自己出來，大陸的工廠沒有自己出來。那時候他們都是想說，經過人幫忙轉賣轉賣之類的，其實他那時候算是好做。那時候還可以賺一些所謂的資訊，不對稱的錢，不對稱的錢。所以那時候其實國外的錢非常好賺，我覺得算是個機會財。 那時候的國外的生意，可能比國內還要營業額還要多。我們找到客戶都是國外的大客戶，他可能一次都幾千臺的出戰機在下。國外沒有人在跟你說一臺兩臺，那就是做小電子商。我們都是幾K幾K，一K兩K的在算。

所以我們在國外找客人都是找，一次會買很多的，那種客戶已經是大量級的代理商。是是是，對，所以為什麼做？其實就是看到這一點。

但現在慢慢來講，會越來越難做的原因是，因為大陸的廠家全部都自己出來了。第一個他價格可能比你漂亮，因為他量很大，國內大陸市場就很大。

舉例上大陸做的東西，反正這麼多人用，我只是再丟一塊市場給海外，反正同樣那套東西丟到海外，其實對他沒差。第二個那時候大陸又有所謂的政府資源，一帶一路，雖然現在有點問題，之前就是拼命的弄。所以基本上海外生意到現在來講，不一定那麼好做了。

對。這讓我想到大概在2015年16年，我發現到一個蠻有趣的現象。那時候我在做跨境電商，我發現有很多來跟我們買東西的人。因為那時候我在做3C，他是公司的採購部門，他就跟你講說，我在亞馬遜上看到這個東西，我想要跟你採購100臺，你能不能算我便宜一點？我們常會遇到這種過程。然後我在2015年，14年15年左右，我在做監視器的時候，其實我們有蠻多的，進貨的模式跟進貨的廠商，也都是找淘寶。所以後來發現其實有蠻多B2B的廠商，他要服務2C的生意的時候，他會去這些地方找這些供應商，然後去跟這些供應商談。

我覺得這也是後來在這幾年的過程中，比較特別的變化。就是好像我的廠商不一定要鎖定在，跟我很熟的，或者是跟我的區域相同的，而是真的是以價格來看。而是真的是以價格來看，價格作為基本考量，然後再來是CP值作為基本考量。我相信這幾年來應該在這個過程中，有一個蠻大的變化。

基本上都這樣。以前還可以像你剛剛講到，以前可能可以放阿里巴巴或什麼之類的，他們可能透過搜尋就找到我們。對，對不對？那這種客戶老實講，因為我們客戶都蠻重CP值的，就是價格要好，那當然我們跟大胃比起來的話，我們也有我們臺灣的品牌，那他們希望臺灣製作的是比較好。所以我們基本上還是會有一定的優勢在。但我真的覺得，這幾年來講做的事會比較辛苦一點點。就是開始大家都開始轉型了，然後大家都開始有自己的商城。

所以他2C也做，2B也做。我現在發現很多船站開始，越來越往2C的方向開始在走。就是開始這種小訂單開始有機，因為他可能在服務小訂單過程，會有大訂單出現。

這個是我大概這幾年看到蠻有趣的現象。好。那你自己覺得在餐展上面的最大的困難是什麼？餐展上面最大的困難是，我覺得有幾個點。第一個你要知道這個展是不是適合你，因為有些展比方說我們是賣科技業的，傳產的一些裝置，你不可能去參加什麼珠寶展或什麼展，你要先了解那個產的屬性。對，產的屬性不要去亂參加。不然亂參加完你收到的訂單，收到的詢問都沒有用。這是第一個事情。第二個事情我覺得最困難的事情是，老實講就是錢。實際上餐展不能，更難，這是錢。因為餐展至少少則一二十萬跑不掉。對，然後又加上雞加酒，人可能派一兩個至少一兩個過去。

對，來來回回三四十萬。那你能不能夠確保你去的地方，那一次的時候你可以賺回三四十萬？這又是一個需要考人的問題。瞭解瞭解。而且現在又加上疫情，你就要出去，然後你又被隔離幹嘛的，這更難了。有這幾年比較不會了。最近應該因為要選址了，只有最近啦。因為要選舉比較不會被隔離。前一兩年我原本以前都會常出去，我現在都很少出去。瞭解瞭解瞭解。

所以他要做的事前準備大概就是，你自己覺得在這些國外的餐展的過程中，他需不需要一些人脈資源跟人脈關係？你有最好，有最好。因為有認識的朋友，認識的客戶介紹客戶會更穩固。

舉例來講我去泰國去餐展，對，然後 我都會叫我們當地的代理商過來幫忙，因為我不太會泰文。沙拉滴咖，黃蜂咖。有沒有？就會，會有當地人幫你支援。語言的話就會溝通稍微更順利。雖然我們做國貿來講，基本上那些大的客戶代理商，客戶都會英文，但假如說你會當地的語言，其實還是蠻加分的。其實還是蠻加分的。

那有沒有在不同的城市，有不一樣的國家，有不一樣國家的文化跟執行方式？在餐展的部分，餐展的部分的話，我覺得東南亞的方式，跟所謂杜拜的方式很不一樣。因為我除了東南亞之外，杜拜跟東歐的布朗我們都去過。

東南亞比較像是點對點的那種，來的客人可能會比較中小型一點，他可能量又很大，可能就一百兩百臺這樣子一次。那我上次去杜拜的話，他們來的客戶都量級很大，大公司，所以他談都是幾K幾K的量。

但因為這幾K幾K的量，他的價格一定會要得很漂亮。這是第一點。然後後面的一些來來回回的東西，會非常的久，因為可能就算我在杜拜，我們加完我前輩好友的Skype也好，WhatsApp也好，我們另外來回通訊Email，然後溝通這個規格是不是你要的。OK完之後，我們價格怎麼來？是你要先給我錢，還是我先出貨完再給你收錢？要走FOB，要走什麼樣？走海運，走空運？這些後面的細節就是又要再談的。

所以就是我們要做餐展的部分，其實它其實跟電商很像，就是它的金流跟物流要先搞好。那你搞好以後才知道，這些餐展就是這些訂單接進來，在最後過程中比較不會有問題。對，你還要知道怎麼處理，人家他們出完海關要怎麼弄，都要去處理。而且不同海關有的還要塞小費嘛。

喔對，很麻煩對不對？講題外話，我去餐展有些國家，明文的，你不給我小費他就會一直刁難你，他說你這個東西不能帶進來，你要報關啊，可是你在裡面塞20塊美金就，好可以走了。我知道的就是像什麼，柬埔寨。柬埔寨就已經，柬埔寨要。對，柬埔寨就。我覺得泰國也要。泰國。以前要，現在比較少，現在比較少一點。對，我記得那時候泰國也要。

那比較小型的國家好像都要，對不對？通常都要。要，他才不會把你壓下來。那有沒有大概的一些，就是平均的一些的那個金額？你可以先不給？舉例來講，你有沒有先不給，然後看他會不會就讓你過？因為你先，你有先被刁難之後，有點像談判嘛。應該是說拉回來，你能耗多少時間。

你想說，好，我現在呢，我後來都沒什麼事情，我就可以跟你耗，兩個小時，我跟你玩。我不要，超麻煩的。假如說你覺得你沒有那個時間，拉回來，你想用錢解決，那你可能就給了20美金。所以他是這樣慢慢加的嗎？他不會明明跟你講一樣。他會說，欸，你帶這個樣品其實不行喔，這個不合規定喔，拿個本子給你，就塞個10塊美金。對，然後就塞個10塊，他說不行這樣子還是？你就，再塞一個10塊，好啦，好啦。記得那個到時候報關，幹嘛就過了。

我就覺得，有一次我真的是很趕，我就直接塞100美金，就直接走了。他就說，嗯，趕快過，不要浪費我時間。有一次我很趕，就是覺得我不想再跟他，在那邊來來回回，就100塊已經塞一天。每個當地文化都不太一樣。真的，東南亞不少會有。

那最後一個問題我想要問，就是你會建議這些參展，想要參展，不管是國內參展或國外參展，他最需要準備的東西，跟他最需要做事前什麼樣的準備，會比較好？我覺得，就是錢就好了。

你說事前嗎？對，應該這樣。當然，你有錢，你可以什麼都不去，反正你什麼都不在乎，你就花錢參展完之後，在那邊再找客人，對不對？

這是第一個，你有錢。但我覺得，因為可能有些是中小企業，錢要花在刀口上，那你有幾件事情可以做。第一件事情，參展就找政府有支援的，因為政府有些會，什麼臺灣展那種展就比較便宜。通常在哪個單位？在那個中小企業，接出來在經濟部這邊。

OK，他會有個名標名單是說，這是臺灣展，然後美國家。 那些展都比較便宜。這第一個，第二個，你先確認完你的時間之後，你在那個去之前去聯絡。假如你當地有客人，就跟他講，我7月1號到7月3號會來，你要趕快。你一般要來，我們可以談一下見面聊。然後請他幫忙介紹客戶。然後第三是去之前，你也可以先去做一些陌生開發，或是email也好，或是去打電話也好。去跟他們說，我們這邊有個展，你可以來之類的。可以廣發email就廣發。電話假如說你發現有些客戶是真的很OK的，要嘛請你客戶幫忙轉介紹，要嘛你沒有人脈，你就直接打電話過去，去開發這樣子。

就可以讓你去的時候，可以時間是運用的非常好的。因為你去之前，展產之前，說不定你就可以稍微先拜訪一些客戶，然後再把這客戶拉到你的展場。展場，因為展場你可以更明確的，或者是更完整的展示你，demo你的產品，他更有說服力。

所以其實最簡單的概念就是，假設我的展場是7月1號到7月3號，其實我人要提早那邊，大概提早3到5天去做陌生開發，就會變成是這樣子。對。這樣的方式蠻有趣的。那我也覺得其實蠻多的觀眾，其實對於很多傳統行銷，他們想要做B2B的生意或者想要做B2B的市場，他們不太知道該怎麼做。那我覺得今天算是分享蠻多，關於這種傳統式的行銷模式跟行銷方式該怎麼做，到底在展場的運用上面，到底什麼樣的規模跟什麼樣的方式，會比較容易推廣我們整個服務或整個專案去做大型的，就接種大型的店。

我覺得蠻有趣的。最後就是因為我們都知道，就是我們就是彼此之間在蹭資源，彼此之間在蹭客戶，在蹭觀眾。要不要分享一下就是，你最近在做的這個Podcast？也許可以聊聊就是，我為什麼會想要做這個？來介紹一下你的Podcast最主要的主題。

好。我自己有做一個跟軟體工程師相關的Podcast。然後，你就連結自己放下去。我們客戶非常非常簡單，就是他們找找不到，就會找我們。人都整個。對啊。然後做Podcast，這個最主要是分享軟體工程師的一些資產溝通談。所以假如說你是軟體工程師，或者是職位跟軟體工程師會接觸的表現，或者設計師UI UX之類，想了解軟體的業態都歡迎來收聽這樣子。因為我本業接觸到不少的軟體業者這樣子。我們說順便來聊天的話，那乾脆就直接錄Podcast。

對啊。我覺得這樣也比較方便。我覺得這樣比較方便。對啊。這也是我比較喜歡跟比較習慣的步驟。錄完之後就說，有人問一樣的問題，就說我有錄了Podcast耶，你自己去聽啦，你自己去聽吧。不要廢話。我不會想重複的事情講第二遍。有點累。對啊。那我們今天就非常謝謝我們威廉來跟我們聊一下，來跟我們節目中分享。謝謝。好。那我是Jayden，然後這位是Reden。那我們下次再見囉。掰掰。掰掰。