廣告說我們很棒，行銷說跟你有什麼關係

Hello，大家好，我是Lucas。Hi，我是Jayden。我們歡迎回到我們的銷波快。今天來跟大家聊天。那今天聊什麼呢？我覺得來跟Jayden請教一下一些社團的事情。

社團。我記得我大學的時候參加過蠻多社團，包含是很多跨校性的社團，我還蠻喜歡那個感覺。我跟你簡單的彙報一下，我最瘋狂的時期，我在大學裡面參加最高紀錄一個學年參加十個社團，同時。你很誇張，我會炸。那年差一點被二一，差一個學分被二一。想當作我們那時候在大學的時候，單二一，超可怕的。對，單二一，對。然後我記得我有一個學期被當十一學分。我們二十五個學分，十三個學分就拜拜了。十一個學分，我也是差一個學分就再見了。

對，所以延伸到，為什麼跟Jayden這邊聊這個事情？就是延伸到我當兵退伍之後，我也跑去社團玩。嗯，沒有社團玩，我覺得我的人生非常的幹，非常的無聊，還沒什麼朋友。是哦？可是我後來就沒有參加什麼社團。我是瘋狂的，就連退伍之後也是瘋狂的參加社團。是哦？

所以我記得我退伍沒多久，在二十四歲，快二十五歲的時候，我就參加了國際競選商會。哦，青商，就臺灣四大社團裡面。我現在正在玩兩個社團。我自己現在同時在玩兩個社團。很強耶！你到底有多少精力？你要養三個小朋友，哦，又要跑兩個社團，然後還要工作，還要伺候老婆。

我也覺得。哦，這個你幫我料全報出來。但真的覺得，有時候忙到一個點，也是有點累，但是就是對社團有一種，特別的熱忱，跟認識很多新的人，會特別的好玩。每認識新的一個人，就好像讀了一本，沒有看過的書。

然後，深耕這個人的背景啊，或者成長背景中，我覺得對我們自己來說，很大的幫助。嗯，甚至是社團上面的一些宗旨，跟這一些訓練，對我來說都是一個，我成長的養分。

我好奇問你一句話，就是，因為我們以前在年輕的時候啊，常會有人講說，人賣等於錢賣，這句話你認同嗎？我到現在還沒有把我的社團，真正的變現得非常厲害。但是不得不說，在，我最近確實在工作上面，碰到一點小卡住的狀態。嗯，我就開始，把我卡住的狀態，散到我，可以幫助到我忙的前輩，或是跟他分享我的狀態。呃，我覺得開始有得到一些幫助跟反饋。嗯，嗯，我覺得是很好。

這是第一個。第二個就是，呃，我在社團裡面認識到的大哥，就是有些可能大我七八歲十歲，他們曾經走過的路，他們現在正在走的路，嗯，可能會是我即將要走的路，而且事實上也是這樣。是，就很好啊，我可以少犯很多的錯，包含是人生，人生上的錯，人生上的錯，或者是我可以預設到某些事情。

嗯，對舉個例子來說，我那時候有一個前輩，然後結婚生小孩，他跟我說，呃，在幾年前，他小孩已經十歲左右，十年前，他跟我說，路克斯，你一定要讓你太太住月子中心。

這可以解決百分之九十五以上的婆媳問題。所以，事隔三五年之後，我結婚生小孩，我也就非常堅定的要去訂月子中心。嗯，那時候還跟我媽媽說，你知道嗎？我媽還覺得摸不著頭緒，你幹嘛一定要花那麼多錢？但確實解決了百分之九十五的婆媳關係。太棒了，非常的舒服，少犯很多錯誤。嗯哼，瞭解了。

對對對對對。然後，但是真的變現的比較少，但是自己獲得的成長是很多的。因為我們可以跟子曰嘛，擇其善者從之，其不善者改之。也有人很爛咖的啊，嗯，但那就是我們不要犯這樣的錯就好。瞭解瞭解。那也有人就是，很好看，很有智慧，那我們就能模仿多少模仿多少。

因為我後來為什麼不太參加社團的原因，是因為我在年輕的時候，因為做業務都需要開發客戶。對，所以我都會去一些有人的地方，包含一些商會啊。對，或什麼交流會啊，產業交流會啊。對，或者是什麼一些，反正類似這種社團。是，我後來在年輕的時候都會覺得說，哎我好像多認識一些人啊，多換一些名片啊，好像可以有機會了。 但後來都沒有聯絡。這就是我自己覺得後來，我在後三五年，就是我比如說我青商會有參加超過十年。對，我參加到前幾年很熱衷，瘋了一樣，就哪都去，什麼活動參加。因為單身嘛，年輕嘛。

是，那中間這段就結婚生小孩去了。那這幾年疫情關係又再投入。我覺得到後這幾年呢，因為年紀也有了。對啊，參加商會的，或是參加青商會的，那個狀態變成是，真的是好的人，好的前輩，好的朋友留下來，好好的跟他交流耕耘。跟可能我有個青商會大哥，我跟我親親大哥一樣。我們會人生不管發生什麼事情，工作上發生什麼事情，我們都會彼此分享跟交流。

是，那甚至我發生一些事情，或是工作比較當的時候跟他分享，他會用不同的角度跟我分析。反之他碰到一些狀態卡住的。是，那甚至我發生一些事情或是工作比較當，的時候跟他分享他會用不同的角度跟我分析。那甚至我發生一些事情或是工作比較當的，時候跟他分享他會用不同的角度跟我分析。他也會尋求我的，所謂的旁觀者親的角度去跟他分析。很好玩，他比我大，應該有十，六七七八歲有。嗯，OK，所以我要表達的是，在社團裡面呢，若水三千，我只取一票。

嗯，其實已經足夠。這麼多社團的人，隨便弄大拜拜多的不得了。其實你只要有幾個，就划得來了。對啊，那其實我自己也覺得，後來，應該說，我後來也有加入商會嘛。對，我們也是在商會認識的。

對啊，我們看我若水三千，那麼大一巴子社團人，我們倆，最後搞這東西，就只取一票就夠了吧？只取一個。確實啦，別人這樣好像得罪其他人。沒有，我們還是很對，跟其他人還是有良好的互動。只是沒有這麼深刻的合作。是這樣嗎？應該這樣講吧。對，後來有很強烈這種感覺，就是，只要一個兩個，值得了參加這個商會，值得划得來。確實啦，就有點類似花錢交，知心朋友。我也是這麼感覺。瞭解瞭解瞭解。

好，今天我反過來，我跟你說，也跟Jayden，前面我們聊了這麼多，我們社團的，短短的心路歷程，到後面就敢跟Jayden請教。因為Jayden有一塊專業，是在做數位轉型的。對，剛好，中澳民國總會，國際青年商會，的2023年度的總會長，我們的鼎軍總會長，很辛苦，剛剛選上，他推動一個東西，叫做青商會的，數位轉型。

我忽然才發現，對，我們的數位發展是，哇，極度落後。不是落後而已，是極度落後。你上到總會的官網去，哇塞，那個根本就是，還在資料機撥號器的，那種網站格式。你知道嗎？是，就非常的落後。所以他們有很積極的在，努力的在做這個。有時候新版的網站，馬上會上架。這是第一個。所以我跟Jayden請教說，商會，我們青年商會，只有，18歲到40歲的年輕人，可以參加。那正面針對會員擴充套件呢，是一個，目前是一個，不是很容易的狀態。

是，為什麼舉個例子來說，一年交的會費，要交兩萬多塊。對，亂七八糟花，他們要花錢，一年可能要花個四五萬塊。我為什麼要花一隻iPhone的錢，去換一年商會的費用？對，而不去買iPhone。

我覺得這是我們目前在，擴充套件商會會員的一個，可能碰到的小小阻礙。這是第一個。第二個就是，怎麼樣做到，可以讓這種，像我們，我自己的分會，已經，就是要跨入半白。

是，50年。我跟創會長聊天的時候，警總年代就有了。哇，非常，超級老。對，還說，我們另外一個前會長，是做，叫英文雜誌社的，創設人。他說當時他們進口的，日本報紙，天天進口，是因為有警總，所以有些，反對臺灣的聲浪，反對中華民族，要減掉了，所以報紙談判，一個洞一個洞了。

對，對，輸貿商會，這個好玩的地方在，就像寶庫一樣。是，所以我們說回來，那有舊的，那就要有創新。對，那您站在這個，所謂的，數位轉型的這種角度，專業角度來看，像這樣，比較有年紀的商會，可以怎麼做到，數位轉型。好，我覺得先談。 數位轉型的困難點，對，包含其實很多的傳統廠商，他想要轉成數位行銷，是，都會遇到一個非常大的阻礙，是，這個阻礙叫做內部人的反彈。

嗯，所以很多的數位轉型並不是他的策略有問題，對，或者是他在做的方向是錯的，而是在轉型的過程中，這一群人到底能不能承擔或承受這個轉型的不舒服性。我再補充一下，清商會有一個特別的狀態，就是他一年一任。

嗯，可能我這一任的總會長或是我這一任的分會會長，我很有熱情，可是下一任不這麼覺得，對，就啪，全部停掉。對，對。So，這個也是一個讓你知道要相會的情況。所以在總會長或是會長分會會長大起一回要做的情況之下，那可能動得了，不一定有人反彈，可是延續性可能會有個問題，對啊。所以我就說嘛，就是轉型這種事情叫做大刀闊斧。對，大刀闊斧一定會帶來很多的反對聲浪。哦，對。

所以一個組織他想要往一個方向發展，他必須要注重兩塊的部分。嗯，第一塊是想要完革新創新的，讓他們去做他們想要做的事。對，那守舊的讓他們去做他們也可以做的事。

對，所以其實是彼此之間互相的合作互相合作。對，那轉型這個過程中最擔心的就是我明明就有一個我習慣的運作模式，卻因為政策的關係而改變了我的習慣模式。嗯，或者是改變我的很多我原本運作的方向，甚至還被人家嘲笑。哦，這個是比較容易會出現在不管是企業也好或者是社團也好，都會有這些問題發生。

那這些問題其實會蠻麻煩的地方是它就是阻礙轉型的力量。嗯，所以就會出現政治鬥爭。明白，這個是我自己覺得在不管你在任何的組織裡面，你想要做創新都會遭遇到這些阻礙。嗯，跟這些打擊。

嗯，所以你就會發現到就是下一次來選的人，他就說他就把前朝的打翻。可能前朝會有很多出現很多反對聲浪，他可能就是因為這些反對聲浪，然後就選上會長，那這是很容易在組織內部發生的狀況。是，所以對我們而言，我們在轉型的時候，第一件事情要先評估能力結構跟能力結構。

嗯，就是他們到底有沒有能力去學會這些技術，然後他們目前現在整個會的運作模式或者是他們整個行銷模式，能不能在某些地方用數位工具先最佳化。第一件事情叫最佳化，嗯，就基於原本的。

對，例如舉個例子來講，我是一個公司，公司的方式是我的所有的訂單都是打電話來。對，你今天叫這個打電話來的接電話的人，突然之間要去網路上數位下單查他的訂單，或者是查他的那個訂單的訂單那個有沒有客戶有表單或者是回訊息。對，他就會覺得很麻煩，他就是你轉型的阻礙。瞭解，因為他就會覺得說我又要接電話又要查表單，嗯，又要回客服，所以我的薪水有比較多嗎？沒有啊。那這樣的人，他就會成為你公司的阻礙，而且一旦出現這樣的聲音的時候，你就會發現有一群人就會有負荷。

嗯，那他就是數位轉型失敗的原因。瞭解，所以對於不管在做哪個工作，哪個企業的數位轉型，我們的目標其實很單純。嗯，就是把原本的量能提升，什麼叫原本的量能提升？

例如舉個例子來講，假設目前的青商的執行模式全部都是以活動為主。對，現在活動的參與的來賓的量能不夠，所以我應該的目標是怎麼樣增加活動來賓的參與量能。

嗯，就叫量能提升，而不是我原本是一個都是以線下活動為主。是，我因為要問我為什麼要問數位轉型，所以我全部改成線上就不是。明白，對，你要先以現在的人為基底而做出的一些策略，然後主要就是提升量。

明白，對，所以這樣子的模式就是他既可以保留傳統的模式，是，他也可以保留一些新的模式，那兩方面在合作部分才不會有衝突。嗯，大概瞭解你的狀態跟意思。

OK，所以基於這一塊之後。 那如何做到往後延續呢？或者是怎麼樣創造大家針對數位，整個社團是要數位化嗎？還是就是做數位推展的一個？我們通常第一個階段一定是先最佳化。

嗯，最佳化裡面內部的東西嗎？像我最近有一個客戶。對。他本身就是在做課程的。是。他們課程現在都用直播的方式在做。是。那直播方式呢？直播方式就是會有時間限制嘛。

嗯，然後會有工具上的限制。是。對。那他就會有，就是花了很多廣告費，可是可能會因為這個時間他沒有辦法參加，所以他這個廣告費就浪費了。瞭解。

那我就給他們一個很好的數位工具。我就說你們現在花那麼多時間在講這個直播，你不會覺得累嗎？他就說，對啊，我覺得就是每次都在講一樣的內容。

嗯，然後他們覺得很辛苦。我說其實有一些工具，可以取代你們的這個辛苦的過程。是。叫做預錄型直播。對。那預錄型直播，預錄型直播就是什麼？客戶可以選擇他方便的時間，然後去再用這個預錄型直播的軟體，反正就是假設我現在定的，是12月30號的晚上7點。對。他晚上7點他就會發一個連線來，然後他就點進去，然後那個老師就開始講課。哦。

對。可是他的講課又不像是YouTube的方式，是吧？好像可以停止啊或什麼樣。不是。他就是類似就很像在直播。對。只是這些是錄好的。哦。對啊。這叫做預錄型直播。所以每一種方式就是，他都會有他的優勢跟他的劣勢。對。

所謂的優勢是，你在直播中，如果你用真人的方式，當然你的互動率會比較好，可能成交率也會比較好。可是。所以你的意思是說。嗯。如果我們講回來青商會啊，因為青商會啊，青商的商就是我們前輩一直在講什麼，商議的商，比較著重於在意識規則的一些培訓啊，訓練等等。

其實某個層面而言，不管是總會或是分會，只要會講這些所謂意識規則的老師，他們也可以錄一些課放在YouTube，或是總會的網站平臺上，讓大家去隨時可以學習。

對。但我自己覺得以行銷的角度而言，就是這些意識規則套用在我的，嗯，不管是我人身上。對。或是我的生活身上，到底有什麼樣益處？哦。對。其實是這個益處的問題。

所以哦，如果說，應該說我一個麻瓜，我不是商會的人，然後我看到這影片，跟我有什麼關係？對對對。如果覺得，哇，這東西我很想學。是。然後就會針對，可能青商也好，或是什麼社團也好，他的會員擴充套件就會有幫助。對。所以我反而會覺得是，這一些技術的延伸性效應是什麼？明白。明白。他如何能夠運用在不管公司的管理上？對。決策上或怎麼樣？哦。在商會里面學到東西，可以套在自己的工作，或者是可能經營的公司上面。嗯。哦。或者是這個商會，我在參加的過程中，到底對我而言什麼幫助？對。我們在行銷上面常會提到的東西叫做，我在選擇的過程中，會有一個選擇前跟選擇後的比較。是。那我在選擇前，我沒有參加這些，這些社團也好，或者做這個決策之前，我會遇到什麼樣的問題？嗯。

然後我通常會怎麼樣處理這些問題？對。例如說我常常舉個例子來講，因為我們自己有參加過去參加商會嘛。是。參加一個商會叫BNI。那BNI的目的就是做商務合作。商務合作。所以在過去這個商務合作，我們的對口通常是公司的業務。哦。不是老闆。不是老闆。可是你進入到BNI以後，你對的是老闆，他就有這個很強的，差異性。OK。馬上就可以拉出來，直接見到的是。對。最大的那個老，有決定權的老闆。

對對對。在商會里面，那這件事情就會有很大的差異。但是，BNI很早耶。對啊。但是BNI就是，我就跟你講，就是所有的，社團的運作，都會有。每一個社團，或每一個分會，或每一個，組織他想要帶動的一些，最主要的目標跟文化。是。對。那我們在參加，就，我跟你講，就是舉個例子來講，就是我們都參加很多社團。對。在這麼多社團裡面，有的時候社團也會有一些，就是 你會覺得不舒服的地方。對，對啊。所以重點是，是你去參加社團，還是社團在控制你？哦，就會變成是這樣嗎？對。我們大家就應該可以理解這個過程。是啊。我覺得參加社團，對於我來說是，是可以，很多事情是有選擇性的。對啊。就是選擇性是很重要的。對。

選擇性是很重要。當然。情商會有一個宗旨叫，家庭事業情商。對。你家庭沒有顧好，事業沒有顧好，你再去情商，那就整個會偏掉。對啊。確實社團裡面是有一些，可能在社團裡面，關注的很大。嗯。什麼什麼什麼亂七八糟，然後就去motel，就看到他。

不是，不是。我是說，可是事實上的工作，可能或是收入是不太OK的。這種種人也蠻多的。是。當然也有本身是企業很成功，或者是家裡工作做得很好，再來到，情商會去貢獻。這樣子的原因很多。對，對，對。所以都有互補，都，都什麼人都有。應該說，小型社會里面就很好。

所以還是回到一個點。我覺得每一個人，在做決策的時候，他其實考慮的東西，是他自己。是。對。那有人會喜歡團隊行動，有人會喜歡獨自行動。

對。對。可是你能不能，能不能能夠告訴我，說不管這個團體，在團隊，或者是獨自行動的過程中，對我到底有什麼幫助。是。對。因為人參加都是選擇，選擇跟人有關，所以人，他會是主要的行銷點。對他有沒有感覺，才是最重要的。

今天Jayden在聊到，整個數位行銷的狀態，社團的數位行銷狀態，跟會員擴充套件到什麼時候的狀態。先第一個是，先進行從原本有的基礎裡面去最佳化。對。去最佳化，然後把它增加它的量能。對，對吧。

那最後在，所有這些東西最佳化跟量能增加之後，我們所有產生出來的東西，怎麼樣可以跟，不聊的東西，瞭解情商的，怎麼樣跟不瞭解情商，這些人有關係。對。

跟我有什麼關係？比如說，我看了情商會的什麼意志規則，或者是裡面的理見式組織圖狀態，可以用在我的公司上，或者說可以用在我，可能未來創業的東西上。所以我們要展現的那個一面，可能就會是，跟我有什麼關係，就是從我的角度出發。

對。所以我們在設計給人家看的時候，要從這個角度去。是沒錯。幫對方設想。大概是這樣。大概就是這樣。好。那我們也大概瞭解。所以，我相信我們，我們節目裡面，有廣大情商夥伴在聽。是。今天有聽到的話，可以多從這個方向，我們去了解，就是跟你想要匯括進來的人，有什麼關係，或是我想要在情商會得到什麼，可能別人也會想得到。是。然後去體現出這樣的一面。沒錯。而不是隻有一些，就是宣傳文宣，宣傳文宣，然後告訴我們文度棒棒。對。這就是傳統的廣告模式。對。OK OK。好。今天節目也差不多到這邊了。所以，好。如果喜歡我們的節目，麻煩關注，然後按贊訂閱分享。好。好。那我們是肖不快。今天聊到這裡。下一節再見。大家拜拜。拜拜。