社群文案怎麼寫才會被轉發：意境型與對話型兩條路線

哈嘍，大家好，我是Lucas。嗨，Jayden！嗨，我們是銷波快。今天來聊天，來聊什麼？我也不知道聊什麼。聊最近我們Jayden老闆那個業務量不錯。哦，還好還好。生意很好，還好還好。的一塊業務，叫做文案，文案服務。哦，原來聊聊這個，哦。對。

就是我們現在看過各大社群媒體，我覺得跟Jayden認識一段時間，也偷視了一點。文案真的挺重要。是啊，因為寫這些東西沒人看也沒有用。是啊，或者是你貼的那些圖沒人看也沒有用。除了那就是要把衣服穿的少，要把肌肉特別大。這些可能點贊特別多。是，或者是一些幹話一大堆的。對，可能也會有人看。

是，但其他基本沒人看。嗯，你像可能會關注一些新聞網啊，都一定要那種新三色或快訊那種才會看。平常正經的報道，不太有人看。嗯，嗯。

所以我覺得這個文案好像對於吸引眼球是蠻特別的。是蠻重要的一個一個風格。他有哪些技巧？還有哪些專業？哎，我先問你一個問題，就是因為說到文案啊，說說到社群啊。

我們之前覺得討論那個消費快的這個，這個粉絲團到底誰要經營？對不對？哦，我實在不太會經營。我應該說我個人的Facebook也好，Instagram也好，我基本不太貼東西的。

嗯，貼的時候就是真的心血來潮，或者覺得今天做的事情好像特別屌，才稍微放一下。或是去吃了一個很特別的餐廳，很棒的餐廳，才會放一下吃的東西。然後自己個人的Facebook就放放小孩。然後一些小孩，一些特別好笑的東西放一下。基本上我不太會寫長篇大的文章。哪怕我的心情澎湃，洶湧，可能是文權私勇，但是我也不會寫在那上面。因為我覺得這東西，這他那陽光你這樣看沒意思。你知道為什麼嗎？為什麼？因為社群真正的影響力在於社會地位的傳遞。哦，表示我社會地位太低？

不是，是你傳這個東西，對其他的周遭的人而言，會覺得他特別有意義。懂我意思嗎？簡單來講就是為什麼這些文章他會被大量傳遞。因為我PO出來了以後，大家會拿這個文章跟我做連結。

哎呦，我覺得這就是這個東西好像是啊。啊，推特就是這麼做，因為我前一段時間聽到推特的一些排名推的。其實我不太用推特，但是還是很多人用，是那一路馬斯買下來之後呢。

發現推了幾個排名就轉發量最高的的推特擁有人都不太發東西，或是不太固定發東西。你是第一名是誰？誰？這是那個奧巴馬，奧巴馬。然後第二名是呃，是誰我忘了。然後一路馬斯第四名。嗯，但是他都，他他他發的文是最多的。是，你前段時間他發了很多廢文。是，就是他要衝那個推的的那個量。

對，但是他一直想要L馬斯，因為他買了推的。他一直想要把它做成呃，他。現在是可能市值五十億左右。他現在他覺得是有一個有三百億的的市值。是，所以炒了一大堆人。

魷魚是，當然他就做了做了又又卡住了。是，對，所以呃，你剛說回來這個轉發或是社會地位轉發。這樣真的挺重要的。好，我們就拿一件事情來提。還記得大概今年在七月的時候？對。女王過世。英國女王過世。為什麼這麼多人貼那個新聞？他過世到底跟你有什麼關係？他過世跟我沒有直接關係啊。跟你沒有轉發。

可是我如果轉發這件事情，他會覺得我好像跟這一群很地位崇高的人是有直接關聯的。哦。我有在關注這些東西。我是有國際地位的人。原來如此。

對，所以其實所有的貼文他都烙在人性上。哦。對，那你為什麼不會想去發文？因為這件事情就覺得沒有特別牛，怎麼發？因為你要發，人家才會覺得你牛嘛。有道理，有道理。

你要發，人家覺得你牛啊。那你發了以後發廢文。要嘛就是人家覺得你很好笑，你很幽默。對，然後你發會覺得很有趣。對，要嘛就是你發的這些東西，有代表你好像特別關注某些東西。你好像比較思想，比較前衛。就是我，我可能要在我的social media營造某一個形象給別人看。

對的那種面向。對，因為這是人性。 因為我最近有一個有個朋友，哇塞，他是做擦屎擦gain的的工作的人。嗯，我天天都看到他14天幫人家瘦身計劃的東西，我真的要吐了。嗯，對，就但沒辦法，他就幹這個。

對，所以我們要去回。我們通常在討論社群行銷的這個內容，對，最主要的目標是他不是拿來做販賣的地方。對啊，我不喜歡我的，我覺得這是一個比較private的。比如說instagram，他的設定，他是public，他是公開的，所有人都可以關注他，是那他賣東西，我覺得無所謂。

嗯，可我覺得Facebook對我來說是一個很重要的一個設定。對，我來而言是一個，我跟你真的是朋友。對，或者是哪怕我們是很久不聯絡的朋友，可是我就是默默的關注你最近發生什麼事情，我就ok。對，然後大家就點個like，很輕鬆沒有壓力。嗯，可是你一直在賣東西的時候，我實在很受不了。對啊，這其實就是很多人把這一個平臺誤用了。對，就是這個平臺，他到底的整整體的文化是什麼？

他，他，可是有些人讓我覺得很舒服，就是說，他可是做房地產銷售，是他有經營有粉絲，他嗯。那粉絲的裡面就有很多內容，對，很多銷售，偶爾還會轉發他粉絲的東西到他自己的板上。是個，我覺得能接受，就是我想看，我點進去，我不看，我滑過，就算了。

嗯，但我不知道這兩個差別在哪，就是我天天的一直在用我個人的角度出發，去一直貼，例如像廣告這樣去經營。嗯，跟我其實只有點進去之後就有了，我轉發，雖然我知道那個粉絲團是他經營，是轉發粉絲的東西到這裡來，我覺得這兩個感受是不一樣。我覺得有一個很重要的點就是，他有沒有對這件事情有任何評價。對，他的心裡面講，有沒有特別對這件事講什麼話？因為假設是我們是講社群嗎？社群有很多的平臺，不同平臺有不同平臺的文化。

對，大家會覺得FB的概念就很像是你在跟這個人對話一樣，認識他，這個人，你的所有面向。沒錯，所以這個人，他不會只有一個面向。

對，他可能會有他心情不好的時候，他可能會有他家庭的分享，他可能會有他覺得他最近感興趣的東西。對，那這其實才叫做社群，他是一個比較全面性的東西。

是，可是我們討論，我們討論比較快速性的，像是IG。嗯，像是Ttalk。對，他們就是比較快速性的社群。對，那快速性的社群，你就會發現到現在的，對，比較人家稱的所謂的王妹小網紅，都是這一群人。因為他要的東西叫做漂亮。對啊，對啊，或者是，我不怕廣大聽有聽到，我的Instagram都在看唄。

對啊，就是漂亮嘛，看起來好多舒服啊。對，但是很快，你對他的，對他的理解，或者是對他的深度的東西，你就不是很懂，不是很瞭解。因為他就是可能三四秒出現在你的IG裡面或Ttalk裡面，然後按，就過了。對，按喜歡，就過了。

對，對，然後，可是我有看到他們的營銷模式，我從看漂亮女孩子的過程當中，我也無法等下知道，我發現他們營銷模式也很厲害。我像我認識，我關注了一個王美，他可以經營Instag ram的粉絲到三四十萬人。是，然後因為他尺度可能比較大或什麼，對，被檢舉，而且很被或者別人攻擊他也有可能。對，他依然就去關號。對啊，那關號，他就再開一個網站，然後又十幾二十萬。對，又十幾二十萬，很正常，又被檢舉又關號。對，又再開。是，又這麼多人。

對，哇好厲害啊，這是一個。第二個，這些漂亮女孩子，這兩三年我才用，哇，這賣閱歷賣的特別好。是啊，這是第二個人，然後同一個人，閱歷賣完之後，他開始做直銷。嗯，我神那個底下的下線，也是不得了。嗯，然後再來就是賣車的，也是透過IG，我覺得，我覺得我常常就是在看他，都在分享他前緣交車的，幾乎每一個星期都在，哇塞，那得多賺啊，每個星期都交車，搞不好是。

就我之前有過有過這種過程，就是跟人家聊天嘛。對，然後跟人家看，我就說你為什麼要po你上個禮拜去吃飯的照片？哈哈哈哈，有可能是 有可能是舊照。

對，然後很多是舊照啊。對啊，然後我就覺得也蠻有趣的，就你為什麼要po你上個禮拜去吃的？他說我現在有很多，那我的照片已經可以貼完三個月了，三個月的牌，起牙膏，牌層都排好了。嗯，瞭解。那我心裡想說對，這個人也太想要塑造那個社交牛逼的感覺。

懂你意思，懂你意思。所以這也是有可能，但是我覺得我這些女孩子以營銷模式是蠻聰明。可能有一群團隊在後面幫他操作。對。有些是有的。

哦，對。但是我們就講了一些，一些在公開場合上沒辦法講的內容，在社群。他可以，可以大放厥詞嗎？那就是他不管是他是有立場的東西，所以就聊回來，就對你，對。

覺得你在幫企業做，做文案設計的，或者說文案的社群網站。對，那怎麼做？或者是你大部分什麼東西丟出來會比較吸引人？或者是你舉一些實際案例，大家更清楚一點。

簡單來講就是以社群而言呢，對於人有感覺的東西是什麼？就是看到人，人臉。對。所以有人臉，我也還不看到人臉，衣服穿少點，看到其他地方。對嗎？一樣啊，就是沒有啊。今天你沒有看到人臉，他就算穿成這樣，你你也是覺得不怎麼樣，沒有啊。IG很多就是隻有下半身，只有，你是說像，軀幹的部分。我記得有一個有一個很有 名的那個youtuber，他是彈鋼琴的，然後他是穿那個他就是那個。有有有有有，對對對對對對對對對，對對對對對這個也沒有在看他的心。對對是，熱好不好，他也是彈得很厲害，對對對。

但是專業的人就會烹吉他說什麼？沒有啊。不在我們這個鋼琴界而言，他根本就是 everywhere 線署。不是，他們就是，就是他的技術又不怎麼樣，就是有，有些人就會酸嗎？啊，他說人家的，人家youtube 200多萬，300多萬。對啊，對啊，對啊，對啊。我就覺得就是有時候，尤其是在一些特定的立場上面，當你在一個特定立場，就會有另外一個，跟你不同立場的人會攻擊你，這就是網路的文化。

可是因為這樣子，你會導致於很多很有趣的事情發生，結果你會有流量。所以為什麼有一些YouTuber，或者是有一些在做社群的，會很喜歡挑戰那些有立場的？我舉幾個例子來講，像前陣子政治，超級有立場，所以他會有，這一網軍請你靠邊站。對對對，政治，你就是太監啊，對政治超級有立場。

可是超級有立場的過程中，他會吸粉，他會有關注度，只要是有立場的都是這樣。所以像近期，又在講那個YouTuber，對他說他在賣什麼，那也是一個很有立場的。

是因為，你就會引起另外一群有立場的人，來討論。然後我最近在講另外一個，也是YouTuber，他也在賣課，也是圈了超多錢。就是他在賣，船媽組合座團購的課程。對。可是據我所知，他好像沒有成功經驗。哦喲，明白。對。然後我們的，我們的在看行銷，就看著，這個人真的會行銷，會圈錢。

但我自己有太太有小孩。我那個太太圈在買東西，很厲害，就是，你什麼你覺得不錯，那我有一個，就一個帶一個。對啊，所以你不覺得這樣的影響力，也是社會地位嗎？對對對，其實就是社會地位。好像我不follow這件事情。

對，就會變得，對我而言，我好像跟他們不是一掛，或者不是一群的。明白，對，那這其實就是社會地位啊。像不管什麼，最近大家很瘋世祖。對。世祖誰踢你那個屁事，就我沒看到啊。你真的喜歡看足球嗎？

我真的沒有，我這幾年都沒有看，然後有被朋友拉來看，然後睡著。對啊，但是，但是我沒買球，對啊。就是你真的有看足球嗎？真的看。現在看世祖的都是，對足球有興趣的嗎？或者是真的都有賭嗎？也不見得。可是因為你周遭的人在看，對，所以你好像看了以後，會跟這一群人一樣，的那種感覺。

就我跟你一樣，就讓我想起來，以前有一本書，他在講那個馬丁路德。馬丁路德，馬丁路德那個黑人運動解放那個，他說他當初這個。 I have a dream這個。這個社會運動為什麼會成功？就是社會影響。因為我所有的同學都去，我不去很奇怪。我明白。對那整個社群行銷的建制，都在這些市場，所以對我們而言，有幾個議題就比較容易操作，他會產生大量的關注，跟大量訂閱。嗯嗯嗯，寵物相關，寵物相關。

你要看狗在那邊，然後你就會看馬丁路德，這很單純嘛！人人都喜歡。沒有寵物相關的，像有幾個平臺，很喜歡發寵物相關的，三立。哦，三立就很喜歡發寵物相關。東森寵物雲。哦，對。然後大紀元。哇，他們都超級喜歡發寵物。因為什麼？關注度。大紀元的背景你知道是什麼？知道知道知道，知道。那我們就不多說了。那為什麼他們都很喜歡發這些內容？因為這些內容有關注度，你明白。大家會看完，然後這是。

對不起，剛剛聊一半啊！你說發了圖圖片和頭像，然後這觀眾喜歡看了，就會有關注度。那還有什麼元素？對不起，剛剛又拉回來，扯那麼遠。第二個比較多的東西就是文字的運用。文字怎麼運用？

大家都都認識字，大家都會排列組合。那怎麼用？我不能寫一大堆高桑上文言文法！如果你真的，如果你真的要想要知道更深的，去學新聞怎麼寫。現在，新聞錯別字一大堆，我看了都想吐！我還學新聞怎麼寫？我說的新聞不是說它的錯別字的問題，是它的架構是什麼。快訊爆。對。什麼的。所以第一個，一個很重要的點就是標題啊。哦對。那為什麼標題會決定？因為標題會決定你會不會繼續看。對啊。

但這個部分呢，在不同的平臺上面會有不一樣的狀況。例如說在IG上面，我要怎麼樣讓人家看我的內容，我的這些標題，要壓在圖片上。哦，對。看圖的同時上面有字。對就是有標題，就直接有標題。例如說男子，男子什麼圖件？那東京男子圖件。哦，臺北男子圖件。對吧。就是這個標題。是是是。那它就會讓整件事情變得很，很有話題性。是是是。

對。那所以不同的平臺上面，它會運用的不一樣。那下標題的技術，在不同的使用上面也會不一樣。嗯。例如說，我在FB上面下的標題，有可能是三個步驟讓你成為百萬富翁。好假設這樣。哦，對。但這樣子不適合。這種東西不適合壓在圖片上。哦。這種就不適合。他會覺得就會變得字有點多。因為壓在圖片上的是傳統廣告的做法，就是它要有一個亮點。嗯。那我們記得我們前陣子，跟William在談的。對。那個，房地產。他說他房地產呢，他說那些那個壓在那個圖片看板上的，那個就是亮點，那個就是叫，叫下標的技術。

嗯。就是我要怎麼樣在最快的時間找到，這個產品的賣點，那就是壓在圖片上的技術。那種就不是用，很像什麼，三個步驟讓你成為百萬富翁，就不是這種，不是這種，下標的方式。他的下標方式比較接近書，書，書的書名，可能八個字以內，五六個字以內。對對對。壓在圖片上。對。就是這型別的書名，他有點類似這樣的在下標的模式。是。再來就是內文的架構。嗯。那正常內文架構最簡單就起承整合。

因為起承整合這個蠻重要的，就是最簡單的架構起承整合。所以你要寫故事，故事要來龍去脈，要有轉折點，要有衝突點，然後最後的結果是什麼。哦。好像有一些新聞都是，都是這樣子。

對啊就是，就是他們的通常在講一個，一個人他的故事。對。他一定是說他之前是怎麼樣，對某一顆太太。對。然後學了什麼。對。然後，然後學了什麼，什麼東西。最後創了什麼課程。他可能在，他可能在這個故事裡面，會有很多的情緒的轉折。是。

所謂的情緒轉折就是，一開始我也不相信啊！嗯。可是我在經歷以後，我發現到怎麼樣怎麼樣怎麼樣。最後我真的覺得這是一個好東西，所以我想要，聽我這個東西推薦給你們。我在這個過程中我學到什麼，一二三。

所以我在這中，這一學到學，就是我在這個過程中學到哪些東西，所以我想要在這推薦給你們。你可以用下面的郵箱。 我會把你給折三十三百塊。

各位聽眾可以特別留意，Jayden剛剛講的這些架構，我們的粉絲團上面的文章幾乎沒有這些架構，沒有這些架構，沒有這些架構。因為我們，應該是這麼講啊。其實當初錄Podcast的過程中，只是單純覺得好玩。對，就是，對啊。我們有時候可能有時候弄到晚上啊，或是一大早在做這些事情。

而且有的時候還在還在聊說什麼，我們真的是興趣死人的Podcast。真的是，對。還能夠能夠拿到臺灣的行銷隊第二名，我都覺得很奇怪。這也蠻特別的，這也蠻特別的。但是，你說這個東西的，我們的架構跟文案有沒有關？其實也有關啊。對，就是包含我們在訪談的內容，然後包含我們在訪談的這些Tempo。嗯哼，就是所謂的回應的Tempo，你都要讓客戶覺得悅耳。對，然後你要讓客戶覺得這個、這個節目的節奏是好的。

嗯，這些都是文案的設計。好，我們最後一點時間啊。我們再以文案的、這個、這個性質或者是，再讓Jayden我們舉一些成功的案例，來跟大家分享一下他的經驗，或是他的經驗，你的文案的一些經驗。其實文案，它有分很多個渠道嘛，很多平臺。是，只要你能夠在網路上看到，不管是圖片、文字、影片，對，全部都跟文案有關。

嗯，但現在的文案主要分成兩個區塊，一塊就是我剛剛講的叫做傳統廣告區塊。它要的是一個非常吸睛的叫做capture title。嗯，對。

那這個吸睛的這個title，它就是什麼、什麼，就很像書名，然後很像就是傳統文案的部分，就是吃一口融入你心裡的這種感覺，它是一種很意境。14天減肥30公斤幾瓦，它是一種很意境的狀態。OK，對。

例如說我們，我們看書名嘛，什麼、專家機密，就是、就是它是很意境的定位。行銷5.0，對對。外向成功，對。它是、它是很意境的這種模式。是，這種意境的模式。呃，之前曾經哄過在廈門，廈門有一段時間很流行文青風。

對，對。那就是這個模式，這種叫做意境型文案。意境型文案沒有特定的物件，是，它的物件就是所有人。對，那這種文案比較難，因為它要有一些文學素養，或者要創造一個、一個流行。

對，它要有些文學氣質在裡面，它要知道一些文字的運用，什麼樣的文字會帶動什麼樣的感受，什麼樣的感覺。對，然後下標的過程中怎麼樣？對，這是一個蠻難的技術。那第二個階段要談的東西就是，現在比較流行的叫做對話型的文案。嗯，所謂對話型文案就是，我已經在針對某一個族群跟你談。

就你剛剛提到的14天，哦，14天瘦什麼10公斤15公斤。所以他在對話的人是胖子。對，哦，OK，所以不同的人會有不同的狀況。

嗯，那文案其實就是在這些的過程中，能夠怎麼樣去運用，然後怎麼樣去讓這一些平臺中能夠讓你的族群啊，或者是你的一些影響的一些人能夠更知道你在做些哪些事情，然後讓他們參與其中的過程。

好的，所以今天呢，我們大概知道了所有文案怎麼樣操作，或者是不同的平臺上面怎麼樣放了一些東西，可以讓自己的文案更吸引求。那有沒有，也歡迎所有的聽眾朋友在我們粉絲團跟我們留言，有關於文案的形象，或是，你是不是什麼想法。我也可以直接跟我們Jayden這邊直接做對話，跟有問題可以跟他請教。好，那今天簡單的也就聊到這邊。好，我是Lucas，我是Jayden。好，我們是小步快。謝謝大家收聽。拜拜，大家拜拜。