安全帽店占據三角窗店面的高毛利與寄賣結構

哈囉大家好，我是Lucas。嗨，我是Jayden。嗨，我們是銷波快，有來跟大家聊天。今天要聊啥？今天聊一個。我覺得我跟我太太發現在雙北市，但其他縣市我不曉得啦。那雙北市很神奇的一個現象就是為什麼安全帽店都會在很精華的三角窗店面。哦，這樣聽起來也是蠻屌的。對啊，就是到處欸，不管。你看，像我們現在在中永和也好，台北市也好，尤其在那個叫重慶南路中正橋那一帶，也都是都很精華的三角窗店。對啊，每次看到那個日本的那個節目，有沒有看到？

有時候日本節目會來台北，他說第一個最重要的景觀就是台北橋車上班時間，那個瀑布車瀑布。對，然後他們說，幹，這超誇張的，所以就開始發現那個台北人用機車這種代步的，到底有多少人啊？超扯！

對，然後就是在我忘記名公難言了的時候，上必須要戴安全帽這件事情，不然就會罰款。那導致到至今，我覺得安全帽的市場應該已經飽和了，為什麼還像到處所有精華的店面都開這種安全帽？但我覺得不是也不一定飽和欸。

像我不知道，我家我媽很喜歡收集一些東西。幹，我們家安全帽至少有27頂，我就想說，為什麼要那麼多頂？到底要幹嘛？我以前大學的時候騎車的習慣就是大概一年換一頂。因為夏天會流汗嘛，很臭，也懶得洗，大概一年會換一頂。那安全帽店就會幫你把安全帽回收去啊。你家留那麼多安全帽幹嘛？對齁，我從來沒有想過欸，安全帽回收以後，他帶的那些東西到底，最後跑去哪裡？我也不曉得。但是安全帽店是，他材料可以重置嗎？我也不曉得，但是安全帽應該是可以。

當然還是說回來吧，為什麼安全帽店都會在這麼精華的地段？他真的賺錢嗎？我覺得主要跟兩個東西有關，第一個東西是安全帽的這個商業結構。

是。我們講一下安全帽店的客群。是。好，我就問你喔，你平常會去安全帽店嗎？平常不會啊。你會把它當成跟大賣場一樣逛嗎？怎麼可能？

又不是。因為他這個東西是可以維持很久的嘛，而且你知道現在有一點年紀了，不像以前大學的時候騎車騎那麼快，需要安全度很高的安全帽，用的就是可能一般，我們以前叫瓜皮的安全帽，瓜皮，騎得很慢嘛，然後騎得很慢你覺得就是無所謂了就慢慢騎也不會那麼危險這樣子。

了解。那因為安全帽店的這個商業生態比較特別。是。就是去店面的人70%到80%的人會買。這麼高啊？對啊。可以走進去就。因為我是要安全帽行列需求的客戶群，所以他在這個商業結構下面，他能夠得到越多的關注。對，那他就越容易能夠成交。

了解。所以通常安全帽店會設在十字路口附近。OK，因為十字路口最多的車。是。對，然後記憶的那個，那個記憶點也更好。那其實這個跟店面的行銷本來就有很大的關係。是。因為店面的行銷就是十字路口永遠是精華地帶。對。沒錯嗎？十字路口永遠是精華地帶，可是精華地帶跟安全帽一頂，我不知道毛利怎麼樣，但能負荷的了嗎？安全帽一頂的毛利大概是7到10倍。

7到10倍？對，7到10倍。也就是說，我買一頂1000塊的安全帽，那大概成本大概不到200。不到200？不到200。這利潤這麼好啊！他利潤是不錯的。他的利潤比衣服還好。所以有人買那種一頂上萬塊的安全帽，可能一頂才一兩千塊，但安全帽貴的是那個認證。

哦明白。他要去拿那個安全認證。對。但我不太確定。這是我不確定。就是有沒有一些台灣的安全帽，其實是沒有賣認證的，就是沒有買認證的。這個就不在話下了。

對，搞不好應該有，對，但我不確定。對，可能有一些是。反正在路上，警察抓的是沒戴帽子的人，又不是帶你啊，又不是抓你帽子有沒有認證過。

我有，我永遠都記得那種，有些那種做那種建築的功能，他在拿那個膠盔來戴安全帽，因為我在團上當過兵，我知道，我們在維修定保的時候，是需要戴膠盔的，對啊，那個東西我很熟，對，然後那是騎車戴膠盔，對，戴膠盔，超白癡的！

對，那種也很多，那我們就講到第一個叫做 安全帽這個產業的性質是他大概分成兩種類型的買家。對第一種類型的買家就是有就好。

有就好就是一般的小老百姓，沒錯叫做有就好。那有就好的這個買家呢他就會反正就是去安全帽裡面，就會挑他想要的嘛。那主要的第一個需求是車廂放得下。那這很重要。對但是大多數的人呢，開始有安全意識的時候都會買全罩。對啊所以全罩就不是為了車廂擺得下的需求。沒錯沒錯。對那全罩一頂大概就是三千五千甚至更貴。對啊。對那貴的也破萬的。像我記得我那時候我的高中同學。

對。我高中同學很喜歡玩車。對所以他們都會去買那種很貴的安全帽。然後一直在旁邊一直在洗腦說，我跟你講安全超重要。你知道摔一次就沒了。你不要騎那麼快。沒有他們都騎很快。

他們就是買全套的防護措施。然後告訴你你要記得安全。你要記得這種東西很重要。摔一次就沒了。那開車不就完了嗎？對但是他們是高中生嘛。不要這樣高中生。所以那時候我們同學超級流行的買那種。破萬的安全帽。是。然後又高中又酷嘛。對然後防摔衣。防摔手套。然後我心裡想說不是不是。你們不要騎那麼快就沒有車。超級流行。怎麼會這樣？我覺得真的是這樣。就是年輕的時候會有這種迷思。

然後會有這種像改裝車啊然後又去改缸啊。又改管啊。碰碰鞋啊。然後這樣。但是我覺得年紀越大之後。就真的開始沒有這種感覺的時候。就真的表示自己有年紀了。

真的嗎？對。剛好這樣子。一開始我去。因為我以前維修機車的時候我以前玩騎機車。很喜歡騎得很快。然後呢。然後去維修都會在我爸的一個。認識很久的世交。我都叫他阿傑。然後每次我去弄的時候。阿傑這個可以幹嘛這個可以幹嘛。然後他就不要騎那麼快就不用花錢。然後以前還聽不懂。就說啊我就是要這樣。我就是要這樣。現在年紀大了。然後現在機車尺數超過60。我就會有點賺。你知道嗎？你這樣子講讓我覺得我昨天。因為我昨天去看夜景。對。然後我昨天就慢慢騎然後就是一路上都不會超過。就一路上在60騎。我先載你。你一個人去看夜景。對啊。你有病是不是？沒有沒有那是我一種放鬆的。一種放鬆。一種放鬆的模式。那你去紓壓會館不就很紓壓了嗎？幹我就是喜歡看這種自然的東西。

幹嘛這樣你為什麼要這樣子攻擊我。昨天晚上又冷。然後去看夜景。對啊。你又一個人。欸各位廣大的聽眾。這個覺得應該是生病了。還一個人。欸我常常這樣幹欸。幹嘛這樣？是有病嗎？好了不重要了我們回到安全帽店啦。

好會啦對對對。突然不想跟你聊真事了。對。就是安全帽的。另外一種買家。就是專業型玩家。專業型玩家。那種專業型玩家就是很注重。所謂的安全機制。對甚至是喜歡看MotoGP。喔。對然後通常。研究的那一種。對。然後通常他們那邊的老闆。都有玩車。是。都可能會有中機。

安全帽店的老闆都會有中機啊。是玩家級的。對對對。然後可能會有加入車隊是。這是我目前看到的。呃所謂的看到某些形式。對。那我之前有個朋友。

他就是在安全帽店工作。嗯。那他在安全帽店工作。那時候他的老闆就是。有一群車友。全部都騎Gogoro喔Gogoro。對Gogoro車對不對？對。Gogoro有辦法改裝嗎？Gogoro有辦法改裝。欸這我不知道欸。我這還真的不知道。我只知道玩的人。他們付的月費不同。喔。然後Gogoro會跟開的限速不同比如說有些人喜歡起步很快。嗯。Gogoro加某些錢。你就可以起步很快。喔真的喔？我不曉得。這叫客製化的。對。然後你付的月費。他會讓你開的限速不一樣。喔。所以我覺得很可怕就是比如說像我們騎一般的那種油車。

嗯。那我想要改到多快。我都可以。我自己課金嘛。改缸啊改管啊。輪胎啊什麼挖溝啊。或是把油線把它改短。你起步就很快。因為油線短的時候吹下去就很快就會到頂嘛。 是。可是Gogoro他不一樣欸，就我沒有很了解，但是我知道，你付不同，因為他是要付月租費的。是，去換電池，然後你有不同的月租費，他給你的那個等級是不一樣的，靠，好酷。

是完全操控在Gogoro手裡，好酷的商業模式喔。對，就是我覺得，我覺得我們下次可以請傑倫再，再去研究一下Gogoro的付費等級。我們專做一集Gogoro的銷售模式。這我還真的沒想過欸。沒有想過，因為我們兩個都騎油車。對啊我騎油車啊。他就是限，比如說，喔，你付這個月費，你可能最快你只能騎60。嗯，或者像你付這個月費，你可以騎到100。喔，但是他會跟你說，警示喔，這一段路段的限速只有多少。喔，就像我租Wemo，就像我租Wemo。對，我只能最快，我催到底，50啊。50。對啊我也是50啊。你電量低於30%的時候，嗯，你只能騎30你知道嗎？喔對對對。上坡我都快推車了，就上腳的時候但是他給你折扣，嗯哼。

可是你知道這個經營模式，又跟GoShare他有差。啊，GoShare又有差喔？你知道，對不起我有點離題了，安全問題，但我一定要講一下。GoShare他讓你快沒電的時候，如果你去換電，嗯哼，在換電的話他可以讓你有折扣20%，或者是你整趟騎只要，喔這個Iron Day喔。

對，可是Wemo沒有。喔，Wemo他只給你折扣，就是你騎到市區的時候。對，你騎到30%以下電的車，讓你騎到市區的時候讓你整趟下來，可能只要10塊錢或20塊錢。

喔，可是他沒有換電機制。嗯哼，他如果換電機制，他其實可以少很多人，因為Wemo是，那個Wemo是一個人，然後呢，一台卡車，然後到處去找沒電的車換電，所以他必須要有這個成本，可是GoShare就不需要。

我覺得這兩個商業模式，我們也可以再做一集，來聊這個東西。我確，我真的覺得就是這種，這種叫做租賃型的電動機車。對，跟租賃型的就是，就是那種Ubike對？這個真的是在目前所有，訂閱制裡面應該最成功的，就是共享經濟。

Ubike不一樣，Ubike是有政府支持。對對對，但是GoShare跟Wemo是，是都是自己弄的。對，就是這個這兩個是，我覺得目前來講所謂共享經濟做的真的算非常好的。對，對那個我們，我們改天再聊，我們專專一集來聊一下。

那說回來，你說安全帽講到玩家級，那玩家級，那另外一個是一般級？他是差，差在哪裡？其實他們兩個最大的差別就是對於安全性的認知跟認識。

其實大多數的產業都有這個問題，就是例如說，我今天是專業級的行銷，我會用行銷人的角度去看行銷服務。對，那我在找配合的廠商的時候，我就會特別找這種比較專業的行銷服務的一些公司。是，對，那大多數人對行銷的認知是，他覺得行銷就是那些東西。

對，不外乎就什麼電商，哦，廣告。是，做網頁。是，然後不然就是做社群嘛，那不外乎就這四個。是，所以他們的認知也就是，哇那個我要去找行銷服務就找這個，就是你有做廣告嗎？

嗯，你有做網頁嗎？對，對，你有做電商嗎？對，或者是你有做社群管理嗎？嗯，好像也只有這四個。嗯，對，所以就一般人看的需求跟專業人看的需求都不一樣。那專業級的玩家就很，瘋那種比較知名的品牌。

是，那那種知名的品牌就非常貴，可能一頂就一兩萬，但成本大概，我知道成本好像兩三千。哈哈哈哈，了解，應該是兩三千對，因為我有個朋友在安全帽店工作。是，那我之前有問過他，然後他說那種，就是他那家店很酷，就是他家，嗯他原本在那家店工作。

對，他說他隔壁就是那個7-11。哈哈，OK然後每天要寄安全帽寄到瘋掉。哦，對對對，他說他就說就是，每天都做的很厭世。哈哈哈哈，對，欸這個問題，我也是我有個朋友也是做代購，然後寄貨寄到也是寄到瘋掉，我發現7-11 或者是，我不知道7-11或全家，他們有一種，如果你寄貨寄到一定的量，他可以給你寄貨車。有啊有啊。我這個我上網查不到，我不知道是不是個別店的問題還是7-11都有這種制度。他好像要申請吧，好像要申請，我有點忘了。再跟您請教一下。對。

所以說回安全帽店的話，第二個比較重要的是，就是剛剛有講到第一個叫做市場結構。對。那第二個部分就是所謂的商業策略跟商業模式。是。現在的安全帽店的經營形式跟經營型態，比較像是隔著去。哦怎麼說呢，因為他有點類似。安全帽店也是，就是share空間給其他機拍嗎？

沒錯其實就是有點類似，你要在我的安全帽店上哦。哦好可以啊，我跟你收上架費。那我們以前，很早以前在西金公司就搞得到。哈哈哈哈。

對又回來西金公司了。那我們那時候西金公司很酷欸就是我跟你收上架費。因為我們那時候有那個店面嘛。所以我們通路，然後我們全台有大概15-20家。嗯哼，然後我們就去跟那種，那種廠商談。談的方式是什麼？你給我上架費。一個月大概多少錢我又忘了。

那好像因為位置不同有不一樣的上架費。對。還跟你抽40%。哦。很強，然後大多數的廠商都會覺得。靠你，你是在坑人吧？屈臣氏都沒那麼高，你，你要在那邊跟我抽。那時候我們就在談，就是在談這件事情的時候，就都會講一個觀念。你看，你一個月只要付大概一萬多塊。五千塊一萬塊，或者是兩萬塊。

你就有十幾二十幾個通路的曝光點。哇哇那不是很好嗎？然後我們就這樣子談了超多廠商。有一個比較知名的廠商台岩生技是我們的。台岩生技，對台岩生技。哇這很大，上我們的家。

對都覺得很扯。所以我們那時候，其實蠻多的這種很知名的廠商都有上我們家。嗯，這種東西就要上加費的經營形式跟經營型態。那其實格子去那時候就做的還不錯嘛。嗯，對那所以這一些工廠端或者是大盤中盤小盤的這種盤商。他們其實對安全帽是沒有在，就是怎麼講。那安全帽店不是他們經營的。經營安全帽店的會有一個類似廠主。那廠主是穩賺不虧的，然後他就把這樣的空間Share給這些大盤中盤小盤。是，或者是直接對工廠。所以你就可以來上架。這個區塊就可以擺什麼品牌的，這個區塊就可以擺什麼品牌的，這個區塊就可以擺什麼品牌。

你就跟我上這個架。所以也就是，呃我這個店面黃金店面租下來。很多成本都已經攤出去了。對所以幾乎是淨利。所以幾乎就是，可能這個黃金店面都有人幫我分租掉了。

對啊所以為什麼都會開在三角窗。因為這一些盤商就是盤商本來就需要。對，這樣的地點。所以這些地點已經被人家搶了。哦，然後搶完了以後他就會跟就會上架嘛。了解了解，所以店面越大。

來上架費越貴。是是是是是是那所以才會有這麼多的都在轉角處。因為他就很像夾娃娃機的廠主一樣。哦對夾娃娃機也是。這一段時間，很多黃金店面租不出去之後都變夾娃娃機店。

對啊因為他就是，直接講白一點。但是做那種就是無人生意啊就夾娃娃機店。就夾娃娃機這麼多人夾娃娃。應該是說很多人想賺錢。對，所以因為夾娃娃機店的那個商業形式你懂嗎？

我不太清楚，但我只知道是一個店面租下來。每一個機台都有他自己的台主然後我可能投資個。不知道可能一兩萬塊，然後我裡面的禮物我自己買。然後什麼東西我自己弄，我自己可以去收裡面的禮物。

好我跟你講夾娃娃機的商業模式。是，夾娃娃機的商業模式一共有分三個人。是就是一家店大概有分三個身份。第一個身份叫廠主，廠主就是去找店面的人，叫廠主。對，那廠主呢就是負責把那個空間出租出去。對，對然後通常廠主他會找就是夾娃機的廠商。對，或者是提供廠商料。就是這些機台的一些禮物的設備跟禮物的人。通常是同一批人。哦，通常是同一批人。是，然後就進駐夾娃機嘛。

對對然後這些夾娃機再出租給台主。 嗯，所以一台你可能一個月可能付一萬五，或者一萬塊租金。對，對，然後你就可以收租。那，所以它是雙收租概念。哦，場地的也收一次租金，機台也收一次租金。所以就是包租代管的簽證。哦，包租，但是一台夾娃機真的有這麼高的效益可以超過，覆蓋到我的租金嗎？

好玩就可以。好玩就可以。好玩就可以。所以裡面的，因為我看就是，我之前我女兒看的小學課隔壁就是文化街，我就看到一家，呃，帶了幾口人來裡面擺禮物啊，收零錢啊，這樣子。對，但我覺得租金應該沒有到一兩萬塊這麼高，就是你硬幣投在裡面一個月頂多幾千塊吧。對，對啊，我看他們自己擺禮物啊，很開心啊。然後一家老小，就在裡面放禮物，然後收錢的概念。

那，可能我覺得它的位置，租金也很有差，可能外面一點的租金高一點，對，裡面一點的租金低一點，這樣應該會有切位置。詳細的狀況不太知道，我們去問Stan。Stan有做過這個生意。可以，我們把名字給報出來。

下次我們去Crossover Stan跟他錄一下。夾娃娃機，專門為他做一集，對，他有在做投資，而且有賺錢。還有賺錢。他是不是常組的？聽說這傢伙是最愛投資的。我跟他聊過天，他說他所有業界跨度很多，然後斜槓很多，投了很多公司，他那時候有在投夾娃娃機，有賺錢。聽說有賺錢。但詳細的狀況我們也可以再去問他。可以，過兩天的時候再跟他錄。做一集，為他做一集。

對，所以整個安全帽店的經營形式跟經營型態其實就很單純，它其實就是另外一類型的包租貸款的概念。明白，所以就分兩種，一種是玩家級的，然後可以有這個專業人士在裡面去做一個銷售。通常這種玩家級的不會開在三角創，他們是真的在做生意的，那另外一種就是三角創，就是，就是大眾類，然後寄賣的形式為主。進去一定會有需求。所以他的經營型態就是有點，講一個比較專業的名字就是產銷分離，那他是銷售端。

所以基本上品牌方，然後經銷商方，跟工廠方會跟他們合作。然後因為，剛剛有講到整個安全帽的結構跟形式是，獲利非常高，所以他們會得到比較多的，就是他們就覺得這樣的費用是合理的。

然後因為反正消費的機會也高嘛，我基本上我跟這家店合作，我通路越多越好，被看見的機率越高越好。大概就是這樣，這是目前的安全帽店的，商業模式跟商業顯示。

今天花了蠻多時間在聊，就我跟我太太的一個好奇的問題。感謝傑倫在，透過這樣的行銷模式來，給我們做一個說明，那所以就知道安全帽店，為什麼一定開在三角創。

其實他很多的成本結構都已經，分攤太久，都分出去了，他就是另類的，賣的都是賺錢的。難怪為什麼會這麼多人在這樣做！好，那我們今天聊天的時間也差不多了。所以如果有更多有對於行銷有興趣的，歡迎聽眾在我們的粉絲團上面留言。OK，好，我們也可以針對聽眾的留言，我們下次也有可能機會做一集快問快答。這個環節是不是？OK，好，沒問題，好，歡迎廣大的聽眾在我們留言。

我們是銷波快，然後我是Lucas，我Jayden。好，我們今天聊到這裡，先跟大家說拜拜。拜拜。