AIDA 四個階段在廣告實務怎麼落地，從 YouTube 縮圖到戶外看板的設計取捨

哈囉，大家好，我是Lucas。嗨，我是Jayden。嗨，又是一貫的開場白。要不要跟他？我們要不要換一個slogan？換一個slogan。那換什麼slogan？不曉得欸。銷波快什麼slogan？唉，再想吧。今天聊一個比較專業一點的，又專業。我們已經被人家罵。罵太多專業的數字。所以越專業名次會越掉後面，是不是？對，搞不好。呵呵。幹話還是要。沒關係啦，講一下專業嘛。好，好，好。今天我跟Jayden，其實剛剛稍微討論一下。有一個東西還蠻重要的，但我個人不太清楚的東西。甚至我今天第一次聽。叫做AIDA行銷模型。行銷模型。AIDA行銷模型。那什麼叫做AIDA行銷模型？AIDA的概念最早出現在廣告業。

嗯哼，那第一個A的名字叫Attention。是。抓住人家的注意力。是。所以它是一個類似消費者的。對於看到一個廣告的旅程。對。好，第一個叫Attention。所以我們通常在這個Attention裡面，我們會做哪些事情去抓住人家的吸引？吸引眼球跟目光。第一個是有關於設計相關的部分。它會抓住Attention嘛。第二是很強的Slogan。所以A是Attention。對，所以就是讓人家能夠注意到跟留意到這個訊息。

是。所以它是第一個A叫Attention，OK。第二個I叫做Interest。Interest。興趣。對，那什麼叫做Interest呢？就是我能不能在那個英文叫Copy DM的文案上面，可以感受到他在跟我對話？哦。或者感受到。就是人會進去到那個情境裡面。對，對，對。那就會進入到Interest裡面。那我們最常用的這個模式是什麼？就是問句。你是否為了減肥而感覺到痛苦呢？

對，就是這種就是Interest的設計。第三個叫做D。嗯哼。D就是Desire。那通常怎麼樣能夠去增加他的Desire呢？

就是我們前幾集有聊到的就FOMO。嗯哼，FOMO就可以完美的運用Desire這個做法。對，這第三個叫Desire。第四個叫做Action。Action。就是最後要做出行動。對，那所以呢，他在這個接受到這個Desire之後。他就開始做出行動，那這些行動有可能是什麼？點擊網頁。對。有可能是什麼，打電話？有可能是什麼，加入粉絲團？對。

有可能是什麼，按讚，分享一下，訂閱？哈哈，又是這個。這些都是行動的一種。明白。所以其實在不同的產業上面用到AIDA的模式都不一樣。

是。對，那甚至是我們有的時候。會把模型用大的方向看。嗯哼。有的模型會用小的方向看。嗯哼。好，我舉個例子。什麼叫做小的方向看？假設一個廣告上面。是，那DM上面會不會有AIDA的內容設計？會，會有。所以他的A就是什麼？主視覺。主視覺。對，他的I是什麼？他的標題。主視覺標題。對，那他的D是什麼？限量的活動，活動資訊。哦。那A是什麼？

前往報名，QR Code。嗯，跟我們聯絡之類的。對，或者QR Code。或者是什麼？最近蠻多的設計什麼？搜尋什麼？就你可以在網路上搜尋什麼。關鍵是搜尋。關鍵是搜尋。對，那這其實就是AIDA的在小方面的設計。哦，它是一種運用。對，那大模型上面的設計有什麼？第一個A是什麼？假設我現在在FB廣告。對。第一個A是什麼？素材。所以那個素材會是什麼？就是有可能是圖片。有可能是影片。有可能是文字。是，再來第二個I是什麼？他裡面的文案。明白。那他的D是什麼？文案裡面的限量優惠。限量優惠。對。或者是限期。主視覺裡面就是要有AIDA。四個元素構成。

這樣才會比較完整，有可能是。就是我把那個大模型看嘛。一個FB廣告不是有分？主元素嗎？就是主要的圖片。那他的I。通常是衣服比較少。所以應該關注。他的I會落在哪裡？會落在文案裡面。哦，會在文字裡面的I。 I跟D跟A都在那裡。通常我的I跟D都會在底下留言看。會比較好玩。呵呵呵，好喔。幹話比較多的地方，是。所以這其實就是AIDA的比較大型的運用，是。

對，那當然在廣告裡面會不會有AIDA的過程？一樣也會有。對啊，那可能我們就再講一個Youtube。Youtube的A在什麼地方？在動態的那個，標題。不是。就把今天那個精華，就是最高潮的先剪在前面。不是，那是I。那是I。A是縮圖。哦，對對對對對，縮圖跟標題。哦，I是前面的精華。對，精華提要。現在都，大家喜歡吸眼球，就會把精華拉到前面。我發現這一段時間的Youtube影片都有這種。對，這個其實也是AIDA的用法。老高也是啊，老天鵝娛樂也是啊，卡丁諾馮信偉也是啊，都會把今天的第一名先拉到前面放一點點。這其實就是AIDA，也是AIDA的運用。

明白。OK，那接下來就是說。那設計在廣告上面呢？除了剛剛以外，還有沒有其他需要注意？根據AIDA的設計，其實AIDA在廣告上面，就是它就是一個廣告的，一個模型。模型。然後我們根據這個模型，其實做了很多的研究。

對，例如說我舉個例子來講，像這樣我們現在運用在廣告上。我們以戶外廣告來講好了。什麼樣的廣告擺在哪裡？它用什麼樣的顏色，它用什麼樣的排版？

它會最容易讓人家產生共鳴。那我們其實在做很多的例子上面的舉例來講，有一個蠻重要的因素是，能夠觸發很多A，吸引度跟眼球叫做人的表情。嗯，舉個例子，你會看到現在YouTube的縮圖。對，都會有很多情緒上面的表情。嗯，再明確一點，簡單來講就是，館長他在講他的館長直播，他一定會把館長的臉貼在那邊。哦。為什麼？就是情緒比較多的話題要來了。不是，是因為人的心理學。在看人的表情裡面，他會被情緒共鳴。OK，所以這樣子會引起更多的A，引起更多的關注注意力。

所以根據YouTube後台的一些統計啊，他說，同樣的標題，有人臉跟沒人臉，點擊率會差三倍。對，因為人都是圖像的，動物嘛，尤其是男人。

但我說的事情是他們在講的東西，比較偏向於，這一張圖到底會不會給你帶來強烈情緒？嗯，所以你說的，剛剛你說那個美女，然後就會給你帶來強烈情緒。衣服比較少，他會給你帶來強烈情緒。大長腿，強烈情緒。對啊。

那大多數，大多數的網紅在經營的時候，其實他們的強烈情緒來自於，網紅的表情。OK，所以你在做縮圖的時候，人像的圖像你要去傳遞今天這個主題，是什麼樣內容的，就是什麼樣內容，他就會配合什麼樣的情緒，去讓人家能夠先對這個內容，產生很強烈的該有情緒。

例如說我今天要討論政治，那我就是要擺一個很兇的情緒，甚至還有一個很兇的手勢。所以館長大部分都這樣，手指向前。對，然後就搞出，什麼什麼政府你們在搞什麼，大概是這種感覺。不然就貼一張習近平的照片，大家情緒就會來了，就是你會有很多，類似這樣圖像化的方式，去帶動情緒。

然後對於最基礎傳遞情緒的方式就是，表情。OK，所以這個其實在AIDA的運用上面，他其實運用的範圍其實蠻廣的。我就好，後來就好奇了。現在電視大家比較少看，電視的AIDA，其實應該是歷史悠久而且普遍的，是。

你會不會舉一些比較經典的廣告？算是怎麼樣下的？好像我舉幾個，比較有名的。對，可能很多觀眾都沒看過。例如說奧利歐，Oreo，轉一轉，這個叫做，有記憶度的Slogan。所以其實電視廣告的AIDA通常都在下Slogan比較多。沒有，沒有，還有旋律。旋律。三支雨傘。那不是，那不是，那是Slogan。那什麼是旋律呢？看誰贏該拼錢，那個就是旋律。那個就是旋律，還有很多啊。像那個賣香最近的廣告，青春的樂園，那個就是旋律。所以他會用非常多，形式跟模式去創造你的，就成為Catch Copy。

我覺得早期的，因為觸角媒體比較少。 電視廣告算是真的是很厲害，他真的很強，真的很強，而且是深植人心，朗朗上口。我們那時候其實我們現在的行銷人，去看過去的那些行銷的大前輩，你就覺得這群人真是神，而且他們沒有這麼多Source，就是可以參考或者是，其實真正難的地方是，電視廣告的受眾是全部人。對。他要用一種廣告形式去Catch所有的人，讓所有人都記住這件事有多難。對。他沒有像現在的現在分眾啊，分眾，然後還可以分年齡，還可以分性別。

我就是可以很快速的跟，我想要溝通的族群，就很快能夠跟他溝通上嘛。所以過去的廣告人超強。所以我發現現在電視廣告，下廣告的廣告商越來越少。對。

因為就發現現在在看電視的，當然我看電視的時間很少，但我發現看電視的時候變成電視台下自己的廣告。就是我現在直新聞時段，可能到尾端的時候我會賣我自己可能接下來要播的節目，或是我接下來要上演的八點檔。對。這樣我就反個角度來看，是電視廣告的廣告商越來越少。對沒錯。哇，這也是一個，感覺一個夕陽產業，在電視廣告上面。但其實還好他們有蠻多不同種變化，像民視就做得很好。

就是直接置入在，詳加一身菌，直接記錄在視訊裡面。然後還有一種什麼灌明的，那灌明播出現在很流行的。那其實這類型的就比較多，然後不然就是什麼我就特地開一個節目。這個節目就是你可以來上架。哦。像什麼健康大聯盟啊，什麼類似這種，醫師好辣，消費高手啊。對。像這種，最有名的應該就是那個，一代女皇一代女皇，然後跟那個，南西美那個女皇。對對對。女人我最大，女人我最大。那個很經典。對，那個其實就是，越來越多類似這樣的置入模式，跟這樣的置入形式。就轉型態，直接就轉了型態。因為現在的電視，就是現在的廣告，品牌商越來越想要轉換。

他不想要做品牌，而且現在新聞是非常，廣告化的了。也是很多，我一個朋友在賣，上網路新聞只要一千四。他就在他的LINE名稱就打這樣。是啊，對啊。所以就是，非常非常的普遍。然後昨天我有一個朋友跟我說，約我一起上節目。

我說要講一些有關於，家族傳承啊，跟家族辦公室的事情。一個經濟日報要來採訪他，我說哇哥現在這麼有名啊。還沒有花錢就已經，買了。對，花錢就已經賣了。我真的是暈倒了。所以現在的廣告已經進入到新聞的模式。或是新聞廣告化廣告新聞化，也是有可能。

對啊。這其實是非常非常多啊，就是這類型的其實越來越多都是這樣。但是我們就回到，剛剛提到AITM。AITM還是你要怎麼樣能夠讓人家記住。而不是管道多就重要。所以像我覺得近期裡面，最容易記住的就是什麼，ONE BOY。

那是什麼東西ONE BOY是那個，衝鋒衣，然後小國雪服，很多公車廣告上都有。對對對，然後國雪服啊。對，然後，一穿就暖。就衝鋒衣夏天就兩感益。對對對。就同一個牌子的嘛，同一個牌子的都叫ONE BOY。可是非常貴耶，他一件大概兩千多，一千多塊。對啊，兩三千塊錢。你知道ONE BOY的最主要的消費族群是什麼？不知道。是婆婆媽媽。這麼厲害，送給孫子孫女。

喔，我沒有特別留意ONE BOY在台灣一共有七家子營門市。是，去逛的都是婆婆媽媽。這麼厲害。我已經很久很久沒有買衣服了。

對啊，那ONE BOY改天可以聊啦。他的行銷模式其實在，很多人在做行銷的時候都會覺得他們瘋了。那為什麼他們瘋了？因為他們打廣告預算是那種沒有底的。什麼叫做沒有底的？只要能滲透的廣告都砸嗎？但你去想啊，他在信義區有個超級大的看板耶。那一個大的看板，我們上次跟那個William在聊。那個看板很貴。對，然後他是算小時的嘛。好可怕，對啊。他在信義區耶，有個超級大的看板。應該有，應該有。像我們家前面就是60平的電視嘛。他應該有600，他應該有這個10面大嘛。

你看我們那個吳董Jayden吳董家裡有60層的電視。 真的是這是在炫富啊。對，60層電視你看嘛對不對？看啊，怎麼不看？這個看謎片應該特別立體。不知道。

可能也是一種AIDA喔。扯遠了，扯遠了，可能也是一種AIDA喔。對，也是一種AIDA。對，先看封面圖是不是？沒錯，沒錯。好，那接下來就要講AIDA有沒有一些比較典型的案例？企業案例。企業案例喔。就你看JUST DO IT啊！你一定記得住。你一定記得住，然後呢？

我發現JUST DO IT出來之後，Alitas就給他表演一個更牛逼的，叫Nothing is Possible。所以原本Alitas是沒有這個？對，就真的很多啊。JUST DO IT啊。像那個以國內的來講，大概就是賣香吧。賣香。陪你生活在一塊。畢業快樂嘛。對啊。那個大概就是。然後Oreo就有那個Oreo歌。我沒聽過Oreo歌欸。

你沒聽過？太弱了，我只有聽過青健黃健的那個Rap而已。對，對，對。黃健口香糖。我又忘記了那首。像這個這個時候，你就要來給我一杯黃健口香糖。欸你真的不知道。胖胖多吃還有水果味。這很厲害欸！我想到一個最有名的就是一可夫。對啊，我們剛才講過了啊。一可夫，然後還有什麼？詩詩。喔詩詩，這個很經典。然後到現在，連帶出來唱。然後蔡阿嘎還嘎一角。對。這個很厲害。所以這些其實都是AI裡面的，連我們那個叫什麼，全民孤葬，去唱那個什麼，那種野台開唱那種演唱會，人家都要唱，要點詩詩。

對，這個很厲害。對啊，那如果不是音樂型旋律型的，大概就是那種，像那個什麼健身中醫診所。喔，你知道那個啊。控肉控狗。類似有點Catch copy啊。那這些其實都是能夠增加品牌形象跟曝光度，很重要的一個設計。那如果以一般的網路廣告而言，其實他真的AID會落在設計上面比較多。我們就舉個例子來講，什麼樣的設計能夠產生很大的就是那種關注度。他通常要去考慮的東西，例如說，你在FB，你用FB的話請問你是用深色模式還是淺色模式？

淺色吧。白色底。對啊。所以我的設計來講，他在做顏色上面的挑選，他就不能用白色底喔，因為他會讓東西融入到他的，就是讓這個設計融入到背景裡面，然後他就滑過。喔，這也是有教練過。那如果說我是用深色底呢？我就不能用深色。深色的設計，最好的設計在廣告來講，最好的設計是不用深色底也不用淺色底，就是兩個都會跳出來。

你會發現到，在設計上面的運用，他的顏色都會比較鮮明。是，因為鮮豔才會跳出來。明白。所以顏色的要求是很重要，我個人對顏色是一點感覺都沒有的。我也是沒什麼感覺。但是他是有基礎底在，對於人類眼球來說，色彩學是一個非常神奇的東西。

所謂的神奇是，不同的顏色會帶給人們不同的感受跟不同的感覺。恩哼。例如說，紅色人家對於紅色的認知是什麼？對於黃色的認知是什麼？對於綠色的認知是什麼？都不一樣。是，其實他都是一種心理暗示。不同的色彩就會產生不一樣的狀況。

我們之前有曾經測試過一個比較有趣的案例。我們在測試那個暗的那個按鈕，例如說立即點擊下方的按鈕，那個按鈕他是綠色的比較好，還是紅色的比較好？應該都是紅色吧？綠色的比較好，綠跟黃反而比較好。因為綠跟黃，沒有。這是一種測試。測試。

所以不同的按鈕，他會有不一樣的感覺，然後會產生不一樣的結果。是。所以就做一個簡單的小總結。所以今天簡單的介紹一下AIDA的一個行銷模型。那AIDA就是注意力、興趣、渴望和行動。對。然後套用在剛剛這麼一場對話裡面，都是套用在廣告設計裡面。

可以怎麼樣讓客戶吸引眼球啦，怎麼樣進而落到行動下單，這是今天講的一個很重要的重點。也跟聽眾這邊所有人分享一下。那也許有一些成功的案例，如果你們有其他成功的案例，也可以套用在AIDA的模型裡面。也歡迎我們的聽眾呢。 在我們的粉絲團留言跟我們分享，會不會大家聽完以後就要去編歌？也可以。編歌。或者是那個竹雙人高，那個也是。我自己也想一個小補塊編個歌好。可以。AIDA AIDA 套用在AI編輯裡面，就可以生成我們的廣告歌了。OK，那今天聊天聊到這裡。我是Lucas。我是Jayden。大家掰掰。