個人 IP 的平台與內容形式應從變現模式往回推，不是從流量往前追

哈囉大家好，我是Jayden。我是Chair。哇，今天是我們兩個欸。耶，對啊。啊Lucas呢，他去哪了？Lucas好像又飛了耶。真的欸。曾經在飛欸。對啊。我覺得不認識他一定覺得很爽。他怎麼天天在出國，但是好像據他所說，他飛的有時候是不爽的飛。這一次好像是蠻臨時的。但怎麼樣叫不爽的飛？可不可以說說看？心情上，心情上哪裡，心情上是怎樣？因為他這一次是被臨時抓飛啊。嗯，他這次去哪我不知道。他去那個啊中國啊，哦去中國。對啊，去中國。哦被臨時抓飛，那也好啦，在中國很好啊。

所以他只能用那個用吃，三餐海味來撫慰他的那個心情。所以最近看他的限動，還有一堆肉。吃什麼？廣州好像說什麼牛肉還什麼？我記得他每次都會去什麼。去吃那個汕頭的那個牛肉火鍋。有有有，他說有推薦。好想吃。對，所以去大陸去中國找那個Lucas。

我記得我上次去成都也是。哇，就是吃很爽。吃啥東西？吃那個麻辣火鍋。哦，好像聽說成都的辣不太一樣。哇，爽，好幾種不同。他們是麻辣嗎，還是各種辣？

他是麻。麻後勁強。我印象很深的是他們的酸菜魚。最後吃了，他變檸檬魚，真的吃到最後根本就是酸沒有辣。這一次我看Lucas前幾天。昨天還前天的限動就是酸菜魚啊。正統酸菜魚。那個酸菜魚吃到最後就變酸啊。真的不是辣。跟台灣台中那個雕叉不一樣。酸菜，然後水煮魚，水煮魚。水煮魚，哦，那個真的是。每次吃完之後，最後都是嘴巴都是那個魚的味道。不是都是花椒的味道。哦，都是花椒的味道。就是麻麻到最後嘴巴是酸的。哦，好像真的有機會一定要嘗試一次是啦，確實是。對啊，Lucas可能知道不想吃了。有機會啦。有機會，我們一起去。走一趟。員工旅遊。謝謝老闆。謝謝老闆。好。好了。啊，今天今天要聊。今天先講一下好了。因為我最近啊，剛好有一個朋友。

是對他自己本身就是有。反正就諮商專業了。那他自己也有跟我們在聊一個問題。就是說他最近想要做一個。所謂個人IP吧。個人品牌的部分，去增加一些他自己。

可能諮商專業方面的曝光度啊。或者是在網路上。可以讓更多人看到這一塊。是，那想說也藉由這樣的一個機會。來問問看Jayden。在這種個人IP經營的部分，有沒有什麼可以跟我們聽眾們做分享？你想要聽有錢版的還是沒錢版的？當然是都聽啊。有錢版的就是付錢。然後去上節目。我們的節目今天到這邊。謝謝。那麼快。

有錢好辦事啦，有錢版的很多種經營型態跟經營形式。我看過最多的模式。就是像是有些廠商比較有錢嘛。做健康食品的。健康食品的。就很有錢。做美容的。

就是有關於美妝相關的，他們通常的費用比較高。他們在做個人IP的時候。就會用這一個人。他是某些專業，來做這個產品。以專業度來做在產品身上。對，那不是他，會是用那個。

就類似大型的EDM或者大型的那種帆布。或者是公車廣告。就是說這一個人是某個專業。例如說他是營養師背景。對。然後他可能是某個營養師。然後他就是想要打造這個人嘛。他會根據這一個人。他去做了一個什麼樣的產品，他就用這一個人把你綁產品來賣。所以等於是提升這個人的質感。可以這樣講。對，透過這樣的方式來做個人IP。這種的算蠻多的。對，那當然也有相反操作的模式。就是我今天有一個，例如說我有一個保健品要賣好。

然後我就找一個想要紅的人。想要紅的人。來幫我站。你說等於那個人要露頭露臉。是不是？是這個意思嗎？對。就會變成是他來幫我背書。讓我的東西變好賣，有兩種形式。這個聽起來有沒有像代言？還是跟代言又不太一樣？我覺得比較像。舉個例子來講。有點類似許藍芳。許藍芳。那許藍芳就是什麼？廠商會來找他來幫忙代言的概念。代言，只是他有個人的品牌的概念在裡面。 他自帶流量，然後再來就是他有一定的影響力，人家這麼講，所以有點KOL概念。

對，你可以這麼說，那這種的方式是其中一種。那第二種方式就是，個人IP他們自己去做或者自己去找廠商，然後想要設計一套產品。

但這些都是有錢的做法，這是有錢的，有錢的做法。那有沒有錢的做法？因為我舉個例子，你一開始你當一個醫生也好，或者是當。我們不單單只是醫生，當然還有美業就是只要跟個人相關的事業。個人專業領域，對，個人專業領域的這種商業模式。

都會特別想要做個人IP，都會想要做，對。像來問我那個朋友一樣，像舉個例子來講，醫生，然後像是律師，會計師還有美業的服務業。然後美容美甲美髮設計師的部分，設計師的部分。房仲，保險，這些都是很喜歡，也很愛做個人IP的。對，那為什麼他們會想做？因為通常透過這樣的方式，他們可以把影響力建立在自己身上。就是把自己抓在自己身上，對。因為這些的商業模式，都需要個人特質。

他是要個人特質才有辦法成交的模式跟方法，當然還有很多。例如說各式各樣的顧問類型，顧問類也可以，那這些其實都是個人IP。可以發展的方向，但有一件事情其實很有趣，是每一種個人IP它適合的管道。跟適合的影響力會不太一樣，管道是指平台，例如說平台的選擇。

平台的選擇，他可能是適合FB，有些可能是IG，有些可能適合TikTok，有些可能適合YouTube他的發展的平台方向也會不太一樣。這個是跟他個人特質調性有關嗎？

還是他想走哪方面，就要去符合那個平台的調性。我覺得跟他的產業類別，影響的圈有關。例如說舉個例子來講，假設我今天做的是商業顧問其實做商業顧問很難做在。

比較不容易啦，但不是不行，比較不容易做在IG。原因是，因為IG屬於快社群。快社群，快社群的意思就是什麼在這裡面的消費者比較沒有耐心。應該說習慣用這個IG平台的人的特質，對。

在IG平台的人也比較少做商業類別的，IG比較少做專業，就是以，假設以我看過的很多假設以顧問類型的人。我看到都比較不喜歡經營IG，不喜歡經營IG。因為他們沒有太多的時間去研究，他做了哪些事。他的影響力很難做，了解。滑過就過去了，因為這些專業類型的IP他需要透過內容。來建立影響力，由內容建立影響力。例如說乾貨，但你看IG的乾貨很難做，很難做，IG的乾貨。就算你寫很多也沒有人想看，因為他們就習慣看一張圖就滑過去了。

所以，時間都不長，對。所以IG的類型都會是比較，我比較常看到啦，娛樂相關，娛樂，快時尚相關，快時尚。比如說你剛說的美業也是有一種，對，把他們的作品丟上，對不對就一個曝光。那這種的其實就是，比較符合IG的Tone調。所以我們在經營個人IP的時候，需要先看的東西是，你的影響力是怎麼做出來的。OK，那這個影響力，怎麼做出來的方向跟方式就會決定了你要生產什麼樣的內容。

你適合在什麼樣的平台上生存，你的影響力主要的成交點是什麼？影響力的成交點，對。我覺得這些東西都蠻重要，那近期來講，很多人很喜歡做端音，端音，端音不是一直以來都說他就是流量紅利嗎？

對，我前幾天看到一個新聞，也不是新聞，前幾天看到一個人在分享。就是有關於流量的經營型態跟經營形式，的這種現在主流的行銷方式這個人他講了一句話。我真的覺得很酷，他說，這就是邪道，這就是什麼邪道？對，他就是一種邪門歪道。他直接說，他直接講邪門歪道，這麼兇，我就覺得，哇他好兇，但我蠻認同他某一個概念。

是他說如果你沒有好的產品，你有再多流量都沒用。流量再高轉換率或成交率，都起不來，意思是這樣。因為我跟你講，我覺得這件事情其實也影響到蠻多層面的東西。

包含是很多人覺得自己有流量就可以決定很多事情。 你說有流量了講話大聲一點，是這個意思嗎？影響自己覺得自己影響力變高。對，這也是其中一個原因，就是我們看到蠻多的。

像很多IG的小模，他大概追蹤者大概1萬多1萬多，他們就很敢跟廠商說，什麼東西我要什麼東西我不要，可以開始挑廠商。然後最近不是有三道猴子，那個爆紅。對，三道猴子那個主角不也是這樣嗎？是啊，人家我有那麼多流量，我一張照片要賣多少錢，直接就開價。對啊，直接就開價。其實我覺得這都是有點類似，這個社會在推廣的，就是有關於流量為王的概念所產生出來不一樣的一些。你說說亂象也好，或是什麼也好，其實這幾年來一直以來都是這樣，到底是流量為主。對，不管是電商在談的有關於直播帶貨、直播帶貨或者是有關於網紅的代言，我覺得都有一樣的狀況。

就是大家好像開始不太想做長期的事情，你說長期經營，或是細水長流的這種東西，很想要就是紅一波我就割一波韭菜，又再割。但我覺得真的就是尤其是做個人IP，個人IP在做的是個人品牌。我覺得個人品牌你想要做的是一波，可是我發現到，我覺得現在的人想要做個人品牌，都是想要割一波，先弄一波起來再說甚至是可能都還沒有開始去想，我的服務是什麼，或者是我的服務適不適合做個人IP，然後就開始去往這方面去經營，只是為了要流量，衝流量。

那我看過太多的有關於這些類型的人，他為了想要追流量，而產生很大的痛苦，就是有流量我就做，沒流量我就不做，反正就是重心都是擺在，有沒有流量這件事情。

如果你在做經營個人IP或在做這方面的一些行銷，是因為有流量，我才決定我要不要做；有訂單我才決定我要不要繼續堅持。通常你會死的地方是，你不曉得今天要做什麼，有點像個人價值的那種感覺，或品牌價值。這也是其中一塊，但我自己覺得，其實個人IP真正難的東西，是不停的產內容，不停的要產內容。

不管是你要不停的拍攝短音也好，你要去想主題也好，你要開始剪輯也好，或者是你要去根據你的專業寫很多的專業相關的內容也好，都是需要時間經營。時間。那我自己現在來看，目前覺得的時間，你應該要抓個六個月。你說以建立一個個人IP來說嗎？

對，六個月。大概至少要三到六個月你才會有一點點的成效。這個是從無到有的情況下嗎？嗯。OK。所以你要去想，假設是短影音，假設短影音我們要週三更好了，週三更。那你一個月要產12篇短影音。對，這是最基礎的。

再來如果你是做YouTube好了，假設週一更好了，週一更。那你要拍四部影片，你要剪四部片，剪輯四部YouTube影片出來，然後你要想四個主題。

假設你是做社群，一般的社群媒體，不管是FB IG也好假設你一週要發兩篇文章，那你也要八篇文章，一個月就八篇了。所以六個月就多少？48篇。你要48篇的產出，48個主題，48個文章。對，48個文章的產出。那我自己在看我覺得很多人其實就卡在，第一個月第二個月死掉，撐不過頭。對不對？對，撐不過頭是我最常見的狀況。

包含是短影音也一樣，他難的東西其實就是堅持。堅持。這個堅持要先有才會討論後續的東西，包含什麼演算法，內容的編排，什麼，比較技術層面的東西。其實個人IP我個人認為，真正IP會紅的，都還是個人特質。

個人特質大家會喜歡你的生活型態，生活形式。所以他有一點點類似網紅在經營。所以個人IP有點像經營網紅的概念。看你是要走，所謂的生活型網紅。

就那會有很多Vlog，Vlog，Vlog的概念，或者是你對某件事情的看法自己的見解。不然就是知識型網紅。知識型網紅，做很多有關於知識相關的內容，乾貨的產出，乾貨類。

你知道那個東西有多難嗎？很難。我看你每次這樣錄都很難。完蛋了，我們也是有遇到同樣的問題。 我自己覺得，就是在你那個朋友，尤其是醫學類，醫學，我稱之為醫學類的，我覺得醫學類難的東西，都是你乾貨要一直生，一直生乾貨。當然我們有一些公司會有這樣的服務，例如說就是幫你生產這些乾貨內容，幫你生產新聞稿，甚至是幫你管理社群，各式各樣的服務都有。但我自己覺得，專業類型，尤其是特別專業類型的，這種職業的個人IP文章是比較難寫的。

專業度的問題，因為每一個，不管是老師也好，或者專業人士也好，他們對於文章的分類是有要求。例如說，我今天是一個大學畢業的人，我沒有辦法接受我寫出國中的程度的文章，他會覺得不行。但是你要去想，大多數的人都是國中程度。那我們就舉例，剛剛那個心理的，我們剛剛也稍微有聊，大家比較喜歡MBTI，大家比較喜歡心理測驗。

現在網路上或是大家習慣接觸的，心理相關的東西也是這種，大家想要了解自己，大家想要知道被討厭的勇氣，就是這麼多很淺的東西，可是對於一個在心理層面，他可能是一個心理的智商師，他就會覺得這些東西都很表面。

表面東西，我不想談，我想要談深的，我想要談很難的，比如說，我想要談，所謂什麼叫課題分離？課題分離真正的分離模式是什麼？遇到什麼樣的狀況，我們應該採取什麼樣的行動？所以這個時候，你的信念是什麼？沒有人要聽，就太難的東西。其實它的廣度就比較少，它的廣度比較少，你就只能做很深層的客戶服務。這種類型的知識IP有，但是你要知道的一件事情就是，它就是小市場，受眾就沒那麼多。可是它的變現率可能很強，轉換率比較高，因為你講的東西都是幹貨。

那我自己在很多YouTube裡面都會追蹤，類似這樣的YouTuber，知識型的YouTuber，他可能就是直接來操作，某一個技術來給你看，然後他就是一個40分鐘50分鐘的教學，長片了。對，一個長片，然後就40分鐘50分鐘，教你一個技術怎麼用。

那這種幹貨型的，我講幹貨型的YouTuber，尤其是在特定產業下面的專業性，很高的流量都不太好做，都不太好做。這也是我覺得在這個產業中，尤其在做個人IP的時候，你要去想的事情是，你到底要做的是大眾的市場，還是你要做深入的市場，還是你要做娛樂的市場，還是你只是想要做，單純的網紅變現模式？例如說，我就是接業配，這種不同的設定，跟不同的方向，就會產生不一樣的內容產出。你的東西的難度，跟大眾是不是喜歡，是不是能夠接受，那就是另外一回事。所以這些都需要做研究，你一開始在做個人IP的時候，就應該先想好。所以我覺得回到重點，要做個人IP，第一件事情是，你的產業是什麼？

你的主要的客戶群，大概的水平到什麼程度？再來是，你要挑選什麼樣的平台？哪一些平台上面可能會有你的客戶，客戶會比較多。或是在那個地方產，你就會做那個區塊。不是有流量就有客戶，而是有流量裡面，有沒有你的精準客戶比較重要。還是要達到那個DA，第三個才去想，那你要做什麼樣的內容？什麼樣的內容，會是你比較擅長的？如果你比較喜歡講話，那你可能適合做podcast。

對，如果你喜歡的是寫作，那你可能適合做SEO，適合做社群是，那如果你喜歡露臉，你喜歡表演，適合做YouTube，或適合做TikTok。

就各式各樣不一樣的，呈現模式跟呈現顯示，就是個人IP，我覺得這三個很重要的點。那你接下來才會去深入研究，這個平台的演算法是什麼，這個平台，他比較喜歡什麼樣的創作者內容，那什麼樣內容會比較協助你，要推播的技術是哪些。

我覺得大概就是這樣，有點像之前的起心動念，跟定位，這些確定之後，後面再來討論，哪個平台或技術面的東西。聽起來就是這樣。對啊，就是你的客戶群在哪裡，我根據客戶群才去設計，才去設計我的IP的一些策略。那當然最後IP可能會全部都經營，因為你的狀況就好。

我希望有更多流量，我希望能夠擴散到不是我的目標客戶群，也會追蹤我。有點像從一個點變線變面的概念。對對對對對，大概就是這樣。但一樣，個人IP還是回到你的變現模式是什麼？變現模式你還是要根據你的變現模式來做。

這個才是我覺得最主要的方向，大概是這樣。了解。哇，今天聽的這個個人IP，其實也真的博大精深啦！只是說今天提了一些概念，也提供給各位聽眾如果真的也有想要做個人IP，也是。不要找我謝謝！對對對。我正要講。

我們就是那種不追求流量，欸有啦。還是追求流量啦！聽說我們最近頻道名次還不錯。最近差了一點，最近差了一點，差了一點。對對對。我們最近都沒有在講肝擴，大家都不想聽。真的。

你看我們這種肝禍型的聽眾，肝禍型的聽眾流量就是差。真的，這是很正常的。對，各位聽眾，我也是接受這件事情。我們只要知道我們的TA在哪裡，我們就餵什麼東西。好不好，我們繼續就是提供肝禍型的。不過說到這件事，我最近在做Youtube，最近在做了。我最近在拍Youtube的一些影片，所以大家可以看到。絕等肉連囉！

我的Youtube的策略跟Podcast完全不一樣，完全不同，我Youtube策略就是搞娛樂的，搞娛樂的。就是怎麼樣可以開開心心的學行銷，氣氛組。氣氛組，我們可以切開。

你知道我們Youtube的頻道叫什麼名字嗎？叫什麼？叫做30歲的行銷魔法師。絕對不是Lucas想的對不對不是？不是。對，就很好笑。30歲，現在有要廣告嗎？還是不用。先不要。先賣個關子好了。先賣個關子，反正大家有興趣就會去看。演算法最後一天會算到，一定會算到。對，我可是做行銷的。

對，再怎麼樣都會串流對。OK，好。那今天的節目就到這邊。我是Jayden，我是Chair。那我們銷波快，我們下個禮拜見。拜拜。拜拜。