品牌與 KOL 合作的篩選策略：知名度型與帶貨型的定位差異和選擇指標

哈囉大家好，我是Lucas。嗨，Jayden。嗨，今天來跟大家聊天。今天要聊啥？聊妹。妹?聊妹子啊，今天要聊什麼妹子？聊妹子。可是我對妹子沒有很熟欸。你對妹子沒有很熟？對，我今天看到了一個很好笑的段子。我有傳給Jayden。怎樣？你有看嗎？沒有欸，但我知道那個網紅啊。他是個網紅，你知道嗎？我不知道他是個網紅。他是個網紅。我覺得那個你很適合拍這一段。你要不要拍一下？不要。如何挑戰365天不談戀愛？我已經1萬零9千9百多天了。你知道他。你也可以拍。你有2萬天嗎？沒有。我大概，我有3千多天，你有3千多天？那你比較少。他有1萬多天。他是那個跟那個健保同一個工作室的。

就是在大雅工作室。反正他們是一個YouTuber的團隊，所以他們算是很有名的一群YouTuber。是嗎？沒關係，我們沒有名。你也是可以拍。如何挑戰365天？但確實我最近要做那個YouTube，所以我們最近是確實要開有關於YouTube的頻道。

然後我們YouTube頻道跟Podcast的定位完全不一樣。是吧？對，我們YouTube頻道就是娛樂觀眾的那個。Jayden開始要露臉了喔。唉唷好煩喔。其實我不是很想露臉。本來從露聲音開始要露臉。其實我沒有很想露臉，你知道嗎，那你可以露其他的。沒有。那你就是露臉就好。要錢沒錢，要身材沒身材，要臉沒臉，什麼都沒有。好，今天來跟大家聊一下什麼叫網紅。因為我們是行銷的節目。對。

那就是網紅怎麼做到好的行銷。網紅行銷這件事情其實蠻有趣。我在去年的年底吧，接了一個客戶的案子。然後他是一個品牌方。然後這個品牌方其實做了蠻多的事情的。就是他希望說能夠透過直播帶貨，就是透過網紅代言，去增加他們的營業額。

我發現大概在這兩三年吧，直播帶貨跟網紅帶貨已經成為鮮血。然後其實我們就幫他做了很多一系列的規劃，包含是幫他從網紅開始規劃起，去找適合的網紅來做代言，做提案。

這個大概是我們在那個案子裡面做到的一些事情。然後我覺得確實啦，這幾年很多品牌方想要找網紅代言。最大的原因點是想要接受網紅的流量去帶品牌的流量。可是這也是我覺得有趣的地方。就是大多數的品牌方做到這裡，賣一波就結束了，例如說可能客戶透過這個網紅，透過這個藝人，透過這個KOL去買貨了以後，他們不太會做後續的客戶經營。

不過這不是我們今天要討論的範圍。我們今天要討論的東西是，如果一個品牌啊，要怎麼樣挑選網紅。你自己覺得，在這個一般人看到的狀況跟理解上面，你自己覺得一般人是衝著這個網紅的名聲去買產品，還是衝著產品去買的？我覺得大家應該都會衝著KOL的推薦去買吧。大部分都是這樣對不對？所以才會被人家說在割韭菜。但我覺得像我會看一些Instagram，一些真的是很漂亮的這種JKF女郎36T。他也不一定。但就是他很會行銷，他很會經營自己，怎麼說呢？

他除了拍照之外，他還會做月曆，做年曆，做週邊，做枕頭。他把自己當成一個IP在做。當然想要請他帶貨的人都會很多。我覺得他蠻屌的，就是他去做直銷，他自己是KOL，把自己當IP在經營之外，然後他還去做直銷。我覺得很會經營的一個女人。我不知道是他的經理人或他經營團隊把他經營成這樣，還是他自己有這樣的想法。

因為他也很厲害，照片很多很性感，所以攻擊他的人就很多，所以他的帳號如果被人家威脅，他就不要了。他就開一個新的。他已經開到六帳還七帳的Instagram。瞬間粉就漲回來，很屌。我覺得這個KOL很厲害，算蠻厲害的。就是代表他們粉絲黏著度是夠的，很高。到底是用什麼樣的方式去黏著，我自己不知道。當然我自己覺得，其實挑網紅有一個蠻重要的條件。所以今天我想要跟大家講的事情是一個品牌應該怎麼樣挑。 跟網紅的合作，這件事情其實蠻不容易的。

我講的為什麼不容易的原因，是因為大概有幾個東西要考慮。第一個事情是品牌的調性，例如說你今天是酒馬龍，我應該就不會找丟丟妹合作。這樣可以理解嗎？就是那種品牌，你什麼意思？小心喔！沒關係。丟丟妹現在不叫丟丟妹了，對，曾經的丟丟妹，現在叫丟丟妹，這樣可以嗎？望遠輝來了。

基本上就是在品牌的調性的選擇上面，假設我的品牌是比較高級的品牌，他在選擇網紅的合作，或者代言人的時候，他就會選擇形象比較好的，甚至是有一點點貴婦氣質跟氣息，讓他的品牌做成精品的那種感覺。所以他就不會選那種品名的人，去幫他代言這樣的品牌，因為這樣子的品牌調性不合。

就跟舉個例子來講，這樣好像也不能這樣講，今天酒馬龍，然後找春風來代言，好像也沒什麼不行。春風，我覺得他的彈性可以蠻大的，對，他的彈性蠻大的，一樣，我們之前有一集也有聊到。以前大家對於這種台客文化是很鄙視的，但是現在是很崇拜的。頂流耶！你看瘦子，你看多帥。

但是我覺得品牌的調性，對於一個網紅的挑選，他是有一個很嚴格的表單，那個表單叫做，我有點忘記它是什麼名字，他就是從品牌調性，然後網紅的一些活動的紀錄，然後去做整體的規劃，最後去評斷這個網紅適不適合來代言，他有一個蠻專業的名詞。

我可能要查一下，那個專業名詞叫什麼名詞？我忘記了，可能之後再補充在資訊欄下面粉絲團裡面。那這個應該是我目前覺得，比較好的評估標準，可是在台灣的評估標準會比較難一點點的原因是，大多數的網紅，你不太知道找他會不會有成效。對，網紅有分成兩種類型的，第一種叫做品牌知名度類型，舉個例子來講，就是你去找他做代言或者去找他做帶貨，他其實能夠做到的事情，就是幫你的品牌漲聲，但是不見得會有訂單。這種類型就是他可能會，他會有知名度，產品會可能瞬間大家都知道，但是成交量是差的。對，沒什麼訂單。

那我自己覺得啦，我常常接觸到的，模特類型都是這樣，我們之前，想講出來不知道好不好，我們之前有跟一些10的合作過，狀況都不是很好，最主要的原因是因為其實會代言跟會帶貨是兩回事。

所以會代言跟帶貨是兩回事，就是我能夠，讓這個品牌的調性拉高，可是不見得能夠，透過這個藝人的方式，能夠把貨賣好，這是兩回事。所以我們一開始就要先確定每一個藝人的定調跟調性是什麼，他過去有沒有成功經驗，的帶貨成功經驗，你有沒有一些比較明確的案例？

我舉個例子，我們講會帶貨就好，不要講不會帶貨，這樣是不是可以？像會帶貨幾個藝人就蠻會帶貨，像郝少文，郝少文就是會帶貨，他真的蠻厲害的，我跟他講一次光濕紙巾的帶貨，他就把那個濕紙巾吃下去，我都想下單。

29塊9人民幣等於30塊人民幣，台幣才不到150，120幾塊，但6包，6包平均一包才十幾塊台幣，我都想買了。這個是中國特有的狀況，主要的原因是因為，中國的製造成本真的很低，因為他大量生產，他的量真的夠大，他製造成本應該夠低。我是三個小孩的爹，所以濕紙巾啊，紙牛片啊，這塊研究特別深入，為什麼我想買，是因為我目前在台灣買到最便宜最便宜品質又相對好的，就是台農，一包也要69吧，6幾塊，25到30塊。果然不是消費主權，25到30塊台農。

可是他有個缺點就是，蝦皮不能電到店，你買一箱就是他只能寄貨，所以你再加上運費，一包也要快到，就是去到50幾塊，變成這樣，因為你加了運費。

人家29塊9包郵，對啊，包郵，我覺得我都想買，如果要不是有跨境的問題的話，其實這已經很簡單，他就是純水的東西就可以了，但純水的東西我都不知道為什麼那麼貴，一包都要六七十塊，七八十塊。

我說回來是，他帶貨真的可以帶到這麼便宜，像在台灣還有兩個，蠻有名的帶貨藝人，一個叫鍾欣宜，維寶妹。 他就是很厲害的帶貨的直播主，然後再來是紹廷，他們都是很厲害的帶貨，他們都是很厲害的帶貨直播。

那這類型的紹廷，男的女的？女的，女的那個紹廷。我想起來了，你講那個紹欣，我想說紹欣，沒有。因為以前我當兵的時候，班總超愛他的，對，紹廷。

那這兩個就是蠻有名的帶貨直播主，那當然還有很多啦。有些是KOL，他不是藝人，像什麼陳零九啊，這些其實都是算很有名的帶貨直播主。這種帶貨直播主的狀況，酒妹算不算帶貨直播主？酒妹不太算，可是他賣的東西還是很多。

自己的臉都可以拿去在便利商店裡面，他就是用他，雖然被人家噴得一塌糊塗，他就是用他個人的兵器跟個人IP。那有時候這種，今天可能會談一點點，就是有時候這一類型的藝人，或這類型的YouTuber，他自己在做這種代言的過程其實要挑。

不然很容易把自己的招牌打壞，這個其實也是一種。包含是YouTuber可能跟人家FIT。對啊，這些FIT的東西越來越奇怪。對，就是這個YouTuber，或者是一個網紅到底適不適合跟你一起拍節目。

有的時候也是有這個狀況，可是我其實現在這幾年來。其實一直在討論東西就流量為王，流量為王。當然就是我要去盡可能去收集，我收集不到流量。但我自己覺得有一點點本末倒置，我的想法比較像。為了收集流量會導致什麼樣的狀態產生嗎？

就是你的品牌調性會有一點點變動，你懂我意思嗎？說清楚一點，我為了要去收集流量，然後我有點去跟我調性不合的人合作。去可能去蹭這個人的，不是蹭，就是跟這個人FIT這個人之後。然後兩邊的粉絲都不太開心，這個其實是蠻常見。在近期的YouTube，可是YouTube圈有一個說法。我自己覺得，我沒有很喜歡這個說法。但是他們就這樣講，不管是正面的聲音還是負面的聲音。

對我來講都叫好流量，因為有討論度才會有正反。我沒有很喜歡這種說法，就像最近的那種，最近有一個YouTuber去台北市木柵動物園拍。然後被另外一個噴，其實我看的角度不是這個問題。這個YouTuber我壓根不知道，就是因為被另外一個人噴了。我才知道這個人是YouTuber，對，所以反過來看好像也不是壞事。反而讓有網路聲量，甚至到有新聞聲量的時候，他反而更紅。

但我覺得有的時候是這樣，有些人是故意在吵這個話題。我就沒有很喜歡這樣，例如說他做這件事就是。他就是等著被大家罵，將到有聲量，有聲量以後他就會紅。

大家就會追蹤他，因為每個事件一定會有支持跟反面的人。他的狀況就是怎樣，不管是我支持的人還是罵我的人。還是我的黑粉，都是流量，我都可以賺錢。

也對，但我沒有很喜歡這種說法，我覺得那個就是有點類似。在把品牌在操作的，或製造對立，製造對立之後就會有聲量，有流量。但是目的還是賺錢，你也沒有良心了吧。但我就沒有很喜歡，像有些人他們其實很認真的。在做他們自己的內容，所以回到網紅行銷來講。

其實就分成兩塊，一塊就是品牌類，一塊就帶貨類。一個品牌到底要怎麼樣挑選好的網紅？他適合的網紅，我覺得有幾個指標可以去做。第一個東西是，你可以去算他的粉絲的互動率。

互動率的算法是這樣，基本上他就跟你的讚數。跟你的分享數，跟你的留言數有關。他在一個，例如說我的所有追蹤數是20萬好了。假設我只是做一個簡單的算法，假設我追蹤是20萬好了。我的平均一篇的讚數有多少，所以我就把我的20萬去除以假設我這段讚數2000。

那就是1%的意思，你就可以去算你的平均，這樣算。這當然只是很基礎的算法是這樣，當然他還有更深層的算法。我就拿這件事來算，基本上他的數字落到。1%到1.5%就是非常好的數字，因為現在的人。

就是實際上的讚數，跟實際上真正接觸到的人。就是看到這篇貼文的人會是讚數的10倍左右。 會是10倍這麼多。10倍，因為現在人不太按讚，不太留言，不太分享，但是實際上他看到，所以他的實際上的影響力，大概是讚數的10倍。這樣算好像是有道理。所以你去想，假設他的讚數是2000好了，實際上這篇貼文有2萬人的互動，甚至更多，是同意。因為我就有這種朋友，從來不按讚，他Instagram就三篇Post，他天天都在滑Instagram，自己不太怎麼經營，可是他很喜歡看，然後也不太按讚，但是他都看到。

這些其實就是一個好的訊號。我們來稱之為好的訊號。當然還有另外一種訊號是，我們常在做的，一個品牌在代言的過程中，你要先確認，在他6個月到一年左右的代言，或者是這些貼文中，有沒有競品。

因為有些會有競品的競爭，例如說，我本來就有經營條款，我不能簽面膜，只要我簽了面膜，我不能簽其他廠商的面膜。競品也是一個參考的點。所以通常我們在做網紅的研究的時候，要確認一件事情是，我們現在的品牌主要帶什麼貨。

所以根據這品牌主要帶什麼貨，去研究哪一些網紅，在半年來，近一年來沒有競品。這也是一個篩選條件。如果有競品的話，要做的事情是，有沒有一些非競品的關聯性產品。要帶的是關聯性產品，而不是競品。這是第二種的模式。第三種模式就比較單純了，就是他過去有沒有成功經驗。這個其實蠻重要。

有沒有成功經驗，我們通常會看直播，如果他是做直播，或者是他的那一篇留言，或那篇業配，下面的留言數有多少。我們會去計算一下，他的整個留言數的狀況。然後去確認一下，這個留言數跟這個按讚數，跟粉絲的族群，大概佔的比例是多少。

這大概就是我們覺得，三個可以判斷的標準。用這樣的方式，去做一個數據的統計。當然全台灣其實還有蠻多有關於網紅相關的數據的資料庫，但大多數都是，有企業行號才能申請，然後再來要付錢。正常來講，大概一個月要花3萬塊。

所以你要用他的資料庫，就要花好幾萬塊。沒有6千塊。我記得是6千塊。6千塊你大概就可以知道一些，台灣的網紅資料庫。還有專門的人在做這個，然後他們就會告訴你，這個人他做了什麼樣頻道。

例如他有YouTube，他有IG，他有FB，他有Instagram。然後每一個人頻道的影響力有多少，他就給你一張數據表單。這麼厲害還有人專門在統計這些東西。為什麼會用這些數據表單呢？

我覺得最重要的地方是，他可以確定這個人是不是洋粉。所謂的洋粉就是，他會在很短的時間，衝一個很大的粉絲量，頓時之間調回來，是不是買的？對。買的是抓得出來。網軍啊這些東西。因為你平常大部分的人不是行銷專業，他不會去研究，這個人的粉絲團長怎麼樣。

那我們就會去研究，我們就會去一張一張，一篇一篇去挖確認一下他的粉絲狀況。這一些內容，是不是真的很真實的在經營。這其實是蠻困難的工作啦。我自己覺得，如果說有品牌，真的想要做網紅行銷的話，我其實建議可以去跟一些，專門在做網紅媒合的一些平台。

可以去問問他們，因為大部分的人在，他們有一個這樣的服務。你可以去跟他們談合作，他會幫你媒合，然後在媒合的狀況中，他們會幫你溝通。跟網紅溝通這件事情，我覺得才是最累的事情。其實是溝通的時間成本來回。

其實就像一般的企業，想要找藝人代言是一樣的意思。中間要透過經紀人去溝通合約，費用時間這些東西。跟網紅溝通也是這樣。那媒合平台就像一家經紀公司的感覺。對，通常他們都怎麼收費？收費的狀況不太一定。

有的時候是，網紅那邊會開價，然後開價了以後企業這邊會談條件。他會有這樣子來回的過程。所以我們在去年在做這個案子的時候，就這樣。我們以為很快，就想說簽約應該蠻快的。沒有這樣來回就一個月。

可能是我們這邊帶的品，網紅那邊不喜歡，所以退回來，重新討論。跟企業端重新討論，討論完以後再帶新的品過去。 這邊OK了，接下來喬檔期再回來，就是一個這樣來回回來。為什麼他們沒辦法坐下來好談？這樣不是太快嗎？我一直在想這件事情。有可能就像代理人制度，可能就像企業主他會找律師去幫他跑法院，我覺得是這樣的一個概念。

對，其實就有點類似這樣，那就是一個很繁雜的過程，很麻煩。今天簡單跟大家分享一些網紅行銷的一些基礎概念。對，今天簡單就跟大家分享有關於網紅帶貨的一些基礎概念，還有怎麼樣去篩選網紅跟適用你自己的商品。好，那時間又過了，所以很快跟大家講到網紅這類行銷。

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