微型網紅性價比更高背後的廣告資源分配邏輯

哈囉大家好，我是Lucas。嗨，我是Jayden。嗨，跟大家聊天。欸，今天最近看到很多短影，跟我們郭爸爸有關係，你知道我姓郭。沒人賺得比我多。哇，我看到我郭爸爸年紀這麼大，還要在那邊後面搔首弄姿，搖頭晃腦，心中有點不捨。我看那短影廣告，我真是笑翻了。為了這些流量喔。我郭爸爸多了很多小孩。對。

超好笑的，說回來喔。Jayden，你有沒有留意到一件事情就是，長影音在YouTube，長影音的很多頻道開始停更。對啊，包括我們可憐的狂新聞。狂新聞最近走紅毯，走紅毯，走紅毯。

拿那個黑白照片，黑白照片，老天鵝娛樂要撐下去。是。老天鵝娛樂是我每天，我一定看的這個新聞。所以，還有好像上班不要看啊。這群人都開始停更了，是啊。所以這到底長影音是要走入歷史了嗎？還是走入危機了嗎？因為短影音真的太多了。然後連我的孩子就是最近都連，因為看YouTube嘛，所以都刷短影音。Facebook也有短影音。可是我讓我孩子不要看。你知道為什麼嗎？為什麼？因為他最近在學國語吧。對，他的造句是有障礙的。因為看了短影音太多，他沒有辦法寫出這個完整的句子。

覺得很可怕。是，所以我讓他，你要看你就看。長的卡通什麼無所謂。我不讓他看短影音。但是發生什麼事情就是，連我們大型的YouTuber，或百萬訂閱的YouTuber都開始停更。

發生什麼事情？這件事情，你剛剛提到一個我覺得蠻有趣的，就是短影音對小孩子的影響。這很可怕，它有很多的證據的顯示證明。短影音這樣子快速的模式，會影響小朋友的前皮脂，前額皮脂。完全是，然後他們就比較沒有專注力。對。對，很多事情會比較沒有耐心。會完全很容易分心。對。當然這只是短影音造成的影響，但我們畢竟是行銷頻道，我還是談談行銷相關的東西。是。我覺得現在的狀況跟我們過去，因為我是工程背景的。對，我覺得跟工程是很像。

怎麼說？什麼意思呢？工程師其實在流行的兩件事情，就是硬體跟軟體。有的時候會是硬體的時代。有時候是軟體的時代，大概會有7到8年會做一個循環。其實短影音跟長影音，也有點類似這樣的狀態。我們舉個例子來講。它只是平台的不同而已。

在最早的時候，我們一開始內容呈現形式叫什麼？部落客。部落客。對。部落客屬於哪一種？長文字。後來開始流行社群。社群是哪一種？短文字。

所以你就會發現，從長文字到短文字，它是一個過程。但是也跟你們講一個很有趣的事情。現在社群流行什麼長文字是嗎？你就會發現，現在的社群開始要講乾貨，才會有人按讚，才會有人訂閱，才會有人分享。

反過來，我覺得從視頻，也要乾貨夠足，我就會看完。是嗎？比如說我最愛的三個節目。第一鄭敬龍豐沛。是，就是唐香龍跟陳鋒基。那陳鋒基沒有辦法。我從大學聽到，我至少聽了應該15年以上。第二個就是文獻世界週報。是。第三個就是老高。是。這個夠長吧？他一次就將近一個小時。是。可是我真的會看完。可是其他的，他們也快突破。鄭敬龍豐沛也快百萬訂閱了。對。而且大家會搶著看直播。是。的那一種狀態。所以就是你說的，知識乾貨夠多，看的人就會夠多。

我覺得它就是一個時代的演進跟演變。常常我們在做很多事情的時候，原本是做長的。會有一段時間流行變短的，然後短的大家膩了以後又回到長的。它是一個這樣的過程。就跟服飾流行一樣。我們小時候穿空巴扣。過一段時間變塑膠扣，再過一段時間，喇叭褲又來了。對。

然後我們以前不是流行牛仔褲嗎？現在年輕人不穿了。不穿了。對啊。就是這樣，我覺得所有的趨勢都一樣。所以我現在看待的長影音跟短影音的過程，其實就是趨勢的變化。對。開始整體的走向跟方向開始流向短影音。但是長影音有沒有價值？一定有。有啊。它一定有價值。對。

因為喜歡長影音的還是喜歡長影音。可是我們就提到，不是有很多的大型YouTuber都停更了嗎？ 例如說這群人，這群人，對，上班不要看。對，甚至是我也很喜歡一個遊戲實況主叫阿神。阿神這個我就不太熟，他是在賣，為什麼他也停更了？就賺夠了，沒有啦，他也不確定他是不是。

我們還沒賺夠，我們就要繼續跟。但我覺得其實是，如果你的頻道類型是屬於娛樂類型的，對，都會比較辛苦。也講得比較澎湃一點，因為娛樂你要一直想梗。

我覺得他那種無止境，比如說我會看一日系列，一日系列後面業配會太重了。越來越重，然後也沒那麼好笑。如果他業配重的話，他就不好看。然後如果是他們比較特別的特輯的話，那就會很好笑，很好看。可是就沒什麼業配的東西，他可能就會塞一段廣告在裡面。那當然，一般來說，我們不想看就跳過去。只是我要說的是，他就會成本越來越高。比如說，真的飛到國外去看拍，或者是弄一些很高大上的飯店。或者是一日什麼主廚或什麼鬼的，可是久了就會膩，因為你會覺得他越來越高級。就沒有那種原始，真的去清垃圾，或搬那些東西的感受。

應該這麼說，我覺得娛樂項目的節目，都很難維持很長的時間。而且觀眾會越吃越鹹，我覺得是這樣。但是知識類就不會，因為知識類就是，這一集我真的想知道。我就認真把它聽完，如果不想知道，我會把它放完。我會這樣，大概有兩種，長年應該有兩種。

是比較不會被影響，第一種就是知識類型。第二種就是什麼？趨勢類型。例如說，我舉個例子來講，唐奇揚。這一週的星座運勢，下一週的運勢，每一個時間都不一樣。誰都要看，誰都要聽，每一個時間都不一樣。這東西就是新的，人家現在是唐國師。開玩笑，這叫做趨勢的類型，新聞類型也是一樣。我很愛新聞類型，這些類型是比較不會。受到影響的，因為它就是一直都是新的，但是娛樂很難。因為娛樂的，觀眾目標就是什麼？就放鬆，我要花多少時間放鬆。所以他的專注就會放到，更短的時間上面，就會放到短音。

這其實是最大的原因，但我覺得第二個。可以討論的東西是，這一些YouTuber。他們實際上的，收益來源是哪些？不是廣告嗎？對啊，其實就是廣告。廣告下長營的，大概兩種模式。一種模式就是，YouTube內部的。

分潤度很高，但其實最近YouTube，越來越機歪。所謂的機歪是，你其實沒做什麼事。他就給你黃標，黃標的意思是什麼？限制太多了，黃標的意思是，這一部影片你拍了。但YouTube會幫你推播，但他不會給你廣告費。這是一個很機歪的做法，它是限制盈利的過程。難怪老天鵝一直說，他們很多影片都被黃標。對啊，但是被黃標。所以被黃標是？會是有人投訴嗎？還是怎麼樣？還是裡面的內容？YouTube內部AI的問題，內部AI，對。所以它的AI的限制，因為創作者越來越多。

限制就越來越多，是。那它有可能只是什麼？一個畫面不行。他就幫黃標，蛤，非常非常的討厭。那對創作者的限制，就很受限啊。而且重點是，他不會告訴你是。哪一個地方被黃標，所以你要自己猜喔，我天。你可能做下一個影片，再被黃標。

再做下一部影片，又被黃標。然後你永遠猜不到，他到底哪一個地方是黃標。那得用猜的，對，要用猜的。喔，這個就是大平台。就是所謂的，我們收割的過程。呵呵呵，太過分了，我覺得。又是養套殺，那哪一天，一開始有一些。新的平台起來的時候，就有可能。

大家又會移過去了，但我覺得短期很難。喔，對，我覺得短期做不到。這樣，這個其實你覺得。在創一個平台啊？跟當初Yahoo一樣。

被吃掉，我覺得這件事情很難。喔，我覺得不太容易啊，簡單來講是這樣。不管再怎麼樣，其實他還是會有使用率啊。這當然是其中另外一個議題，好。那我們再回到剛剛講的，創作者的收益，那第二個收益是什麼？就是廣告主嘛，業配。對，投廣告的人。對，那。我們就想一下，業配他實際上真正的目標是什麼？他要有客戶啊。 他要賺錢，東西要賣出去啊。但實際上其實，第一個是這個創作者有沒有帶貨能力，這是第一個嘛。

啊對，這是第一種類型。第二種類型是，我今天的這些業配，其實並不是為了要增加訂單，我是要增加品牌的知名度，是跟觸及率，嗯，很重要。但是，現在長營不是主流。所以廣告會跑到哪裡去？明白，都去短營了。就業配都去了。對，所以他就換了創作者。其實啊，就是跟誰給錢，誰是大爺，是啊的趨勢來安排。對啊。所以我們那時候有在看幾個，連我們郭爸爸都已經對不對？進到短影音市場了。對啊，但這個要提到品牌的問題哈哈哈哈。

他做短影音真的好嗎？品牌不行嗎？不是good timing嗎？應該這麼講。他做短影音真的好嗎？not a good timing嗎？然後再來是，他做短影音真的為什麼不理我哈哈哈哈？他的短影音真的對他品牌有幫助嗎？我覺得not a good timing。哈哈哈哈。他可能不是。我跟你講，我覺得他是一個好的嘗試。

是。他也是一個好的突破。他也用了對的宣傳方式。對。但是他用了不好的腳本跟劇本。唉，我覺得是這樣。我只能說，為什麼不來找我們？哈哈。我爸爸為什麼不來找我們？不容易啦。我們也是個好孩子啊。哈哈哈哈OK。所以呢，有一些人他也在討論啊短影音的時代。那長影音創作者該如何因應？好，其實就有分成三個階段的長影音創作者。

第一個階段叫做你剛要起步，訂閱者還沒有破5000，還沒有破1萬的人，你繼續做其實沒什麼差。就是說我們嘛。啊對對。哈哈哈哈。就是說還沒破5000嘛，你繼續做沒什麼差。因為YouTube流量還是會給你。明白，YouTube其實很鼓勵不太審核黃標這些，先忘了。因為YouTube很鼓勵新的創作者進來，才會把流量分給你，才會讓你先吃到一點點東西啊明白。所以先養。對，先養。這是第一個階段。這個階段其實跟你沒什麼差。第二個階段，你大概是1萬到10萬甚至是到30萬左右的創作者。

這個創作者的階段就會開始有區分。如果你的頻道是娛樂型的，我跟你講，你要活下來真的很難，因為商業模式的問題。對。我們剛剛講商業模式嘛。YouTube商業模式2。

你如果要成為網紅就兩個商業模式，第一個就是YouTube本身的廣告內部分潤機制，第二個就是你有沒有人找你業配。現在的廠商品牌主業配越來越喜歡找小型的網紅跟部落客。原因是因為他比較不會被，因為觸及率高。哦。他的關注的人可能在1萬上下，可能3萬上下。然後他的觸及率就會比較高。而且便宜。主要是便宜。哦。例如說，我們還是有機會的嘛，對不對？我舉個例子來講。如果我今天想要發給20個微型網紅，大概就是3萬左右的人，我請他們都幫我業配，所以3萬乘20是多少？

那有沒有一種模式就是比如說我真的類似像Joeman或好？那我開很多小號呢？這也是一種方法。也是可以嘛。但是重點是影響的人是誰？網紅還是吃網紅？

而且如果我都是Joeman的話，那就其實是同一個人。同一個人的影響圈了。嗯。但是這樣子YouTube有辦法再幫你分類嗎？但廣告主覺得都是同一個人。哦。對。是廣告主的問題。明白，明白。那我就繼續講哦，我如果發給20個3萬左右的微型網紅。

對。請他們幫我拍，就拍體驗的影片好了。現在的報價大概是4500到1萬左右。那也不貴啊。所以20個是多少？20個。20萬左右。我們講貴一點的。那有可能找那些大型網紅，可能就四五十萬起跳。100萬。

80到120。哇，那划得來啊。但是他們的影響力已經沒有，這一堆人來得高了。而且他們的粉絲的重疊率很高。明白，所以這樣子其實就代表事情，就是大型網紅的影響力已經降低。

因為他們會互相fit嘛。所以互相fit可能，同類類的客群就會很多。就是大型網紅的影響力已經沒有小型網紅來得高。 廣告主也開始不太選擇大型網紅，而選中小型網紅。那現在大型網紅何去何從啊？所以他們就停根了。停根之後現在開始要培養土地嗎？大概有兩種做法。第一種做法就是，他們要把原本的商業模式，改成他們要賣東西。

哦，因為還是要帶貨才能發行下去。因為整個虛擬世界的運作模式跟方法，來自於現實世界的錢。當然。所以現實世界的人要賺到錢，虛擬世界的人才會有錢。這很單純嗎？對，沒錯。所以如果現實世界沒有錢，那流量就沒有用。嗯，那怎麼樣能夠讓這些虛擬世界的人有錢呢，就是現實世界人要買東西。當然。這很單純嗎？買東西以後，它就會成為一個正向的經濟循環。

就是廣告主就有錢，就去丟廣告，然後創作者就去賺錢，創作者賺錢了以後又有流量。流量了又開始買東西，然後他就成為正向循環。了解。但是現在的狀況是什麼？大多數人不買，因為經濟不好。真的經濟不好。認真的講，真的經濟不好。所以配套短影音是有效果的嗎？配套短影音的狀況就會變成是，我是廣告商。那我還是想要流量。對。可是我已經沒有那麼多廣告預算了。

那我就丟到短影音裡面。我就丟到小型創作者裡面，然後他創作者比較。我就丟到小型創作者裡面。然後我一樣可以賺到流量。一樣可以賺到名聲。一樣可以賺到品牌。這些全部都是息息相關，所以整個長影音最後的節奏，會變成怎麼樣？

如果你的商業模式是沒有商業模式，想要靠YouTube的商業模式來講，那就會像古巴默有一集假想。你就會變成YouTube的大公仔。對。做得很辛苦。然後拿一點點的錢。會不會比一般的上班族來得多會？但是你可能要花很多的時間。然後可能要大量的創作。大量創作要花很多的時間，很多的錢，然後可能賺個大概10萬20萬一個月。

是。也許就這樣。那，對於他們大型創作。因為他們賺過很多的錢。很大的錢。他們隨便一個業配就120。對。那他們要養一個團隊。他又要維持這麼高質量的影片品質。他需要很多的成本。那他們最後決定就是什麼？就團隊解散，不做即時的做這個。止損點。對。止損。所以未來的走向一定是賣貨走向。賣貨。就是這些大型的話是賣貨走向。對。

那要嘛賣貨，要嘛賣客。未來的走向一定就這兩種。就是變質啦。我覺得是，如果說大家對於這個網紅，有一個期待的話。整個就是一個對。

就是市場開始變了。市場開始變了。但沒有辦法。就會變成是，越來越多很像勾平台。對啊。就像我過爸爸。弄一些短影音，我也覺得他整個就變質了。對啊。這是沒辦法的事情。因為虛擬世界的影響。來自於現實世界的影響。

現實世界沒有錢，虛擬世界就會受影響。了解。這其實是蠻大的一個變化。但是在未來的。不知道。可能一段時間之後，在短影音走到一個狀態。我不知道什麼狀態。

他還是會慢慢再回來。長影音的一個循環。好。這件事情就跟我剛剛提到的。那個部落客很像，現在還有部落客嗎？你會發現比較少。比較少。也不是說沒有。但是實際的部落客，你還是會看。現在唯一部落客活得比較好的。大概就剩10幾。嗯，就是我去哪裡吃東西。喔。這個店很棒，很好。對。那很多當然都業配的。沒錯。我們都知道，很多都業配的。

以前的部落客寫很多啊。包含旅遊啊，包含各式各樣的。比較真實啦。對。比較真實。然後開始有社群以後。開始變成短信的。對。分享。然後分享完了以後，最近大家要回到賺流量的部分。再回到長篇的文章乾貨型。所以其實它也是一個過程的替換。在替換的過程中，開始也會有價值的東西。再回來過程。那為什麼會這樣呢？

最大的原因點是。短的文章跟短的內容很沒營養。哈哈哈。了解。其實它是一個市場淘汰的機制。是。在這市場淘汰機制的過程中。大家也膩了。膩了以後就回來了，所以我們會回到。YouTube的長影音跟短影音的過程中。其實也發生了一件事情。

在長影音的狀態下面。現在有點像是資訊轟炸，都給了你太多的東西。 太多的刺激，太多的。有，我最近開始，對短影音已經覺得，開始看到有點膩，有點噁心，那個也就是越來越沒營養。

對啊。然後同樣的一個視頻，可以在不同的平台都看得到，而且還會大量的推播。對啊，然後就覺得超難看。所以你看一下，現在的長影音為什麼開始走下坡？走下坡的原因就是因為，大家已經開始用大量的特效，大量的模式，大量的娛樂，去佔據人家的時間，而且運鏡手法都差不太多。

然後你就會發現，好煩喔，其實大家看的東西都差不多。對啊。所以我想要一個新的東西，想要一個新的突破，就會進入到短影音。喔，時間很短，然後很短就直接跟我講重點，我不需要再跟你聽什麼鋪陳。開始，人家就進入到那個環節。進入環節以後，你就會再進入到另外一個階段。沒營養越來越多。對，你會發現怎麼聽那麼多都是這些東西。聽完以後好像，你也沒有增加到什麼內容。那我還是回到長影音好了。明白，大概就會回來。今天在聊，所以短影音是不是真的走入危機？現在可能是一個走下坡的狀態。短影音視頻雖然，長影音哪，長影音，長影音視頻。啊，對不起。長影音現在是一個走下坡的狀態，短影音正在崛起。可是慢慢的，它是一個循環。

它可能過一段時間，長影音開始做的越來越有，深度，有營養的時候，這些觀眾，聽眾，甚至是業配，都會再回到長影音的這個生態環境。那我覺得它是一個循環。它是一個循環。就和以前部落客一樣，從長變短，短再慢慢進入長。它都是一個生態的一個循環。沒錯。

所以回到最基本，我們做，不管是網紅也好，直播帶貨也好，或者只要夠有，內容，夠有內容，就會深得聽眾跟觀眾的喜歡。沒錯，就是這樣子。那今天時間也差不多，就跟大家聊到這裡，所以長影音，短影音，或者所有都還是持續鼓勵，像我們一樣的創作者，全部都是我的流量，都是我的，流量都好，都來，只要我郭爸爸願意來找我，我們也好。

謝謝郭爸爸，謝謝，謝謝。好，今天跟大家聊到這裡，我是Lucas，我是Jayden，好，我們是銷波快，大家掰掰，掰掰。