遊戲產業行銷模式的演進，月費制與內購商城如何擴散到各行各業

嗨大家好，Jayden！我是Jayden。啊，我們又來到今天的銷波快啦！沒錯，又是我啦。又是你啦。欸，今天會特別找你有一個很大的原因。嘿，請說。因為我知道你跟我一樣都是阿宅。阿宅？阿宅的定義。

這件事情沒有辦法跟Lucas聊。喔。他這麼陽光。又是三寶爸。所以這個就是阿宅跟其他人的差異。欸，你還記不記得他？那天不是來我們這邊？然後看到我們Switch的片嗎？喔，對啊，對啊。然後他說什麼？欸，這哪些東西可以拿回去給我女兒玩？對啊，還推薦了幾片。對啊，結果我們已經推薦了超級簡單的遊戲了嘛。對啊，相對啦。相對而言比較簡單的遊戲嘛。對啊。結果拿回去就說我女兒不會玩。喔，年齡層的關係。

這是年齡層的關係嗎？她也不會玩喔？她可能沒辦法像我們這樣。假設Jayden以後生小朋友。我覺得兩歲教他打超級麻煩的。我小時候也是，我老爸從紅白機就教我打電動。是嗎？對啊。我覺得打電動，是一件很有趣的事情。所以今天來聊個打電動。今天跟打電動比較有關係。那就是確定沒有Lucas了。對啊，因為真的跟他沒什麼關係。因為他覺得打電動浪費時間。對啊，幹嘛這樣拜託。他都沒有感受這個打電動的美好。

欸，不過說到這件事啊。我還記得在2010年左右。就是那時候智慧手機剛出來的時候。很多的廠商都想要做遊戲。就是從所謂的電腦遊戲。

或是那個主機遊戲換成手遊。對，然後開始啊。有非常多的在做很硬性的東西。例如說習慣養成。習慣養成？例如說，我記得那時候有一個非常紅的遊戲。它也是一個遊戲化的過程。他就告訴你說，欸，你要減肥。我這邊開個群組。我們來賭你會不會減肥成功。喔，那個那種賭盤。然後我就跟你互相比。誰減肥減得多，誰就把錢拿走。對，賭的概念。對，聽說這家公司還上市上櫃。

喔，那時候搞這個。可以搞到上市上櫃。對，所以你就會知道，其實遊戲化這件事情。在各個領域裡面。從手遊開始。開始慢慢的不停的增加很多遊戲化的。而且手遊說實在，你剛說2010。智慧型手機準備。

差不多開始了。對，那其實現在遊戲市場手遊的那個營收。大於電腦遊戲跟主機遊戲已經很多很多了。是啊。我還記得那時候剛開始的遊戲什麼？切西瓜。喔，對對，就是那個忍者的切西瓜。Temple Run。

Angry Bird。Angry Bird，Temple Run。對，我還記得還有一個是什麼？就是他怎麼吃到他會繼續往上跳。喔，有有有。我忘記那個遊戲叫什麼名字。我大概知道你在講那個。反正就是簡單的介面。但是他可以一直讓你操作。或是讓你投入很多的時間。我就覺得，其實整個遊戲的市場。開始不停的在變化跟改變。甚至很多硬性的東西。也開始加入很多遊戲的內容跟想法。也開始加入很多遊戲的內容跟想法。

所以我今天想要跟大家聊的東西叫做遊戲行銷。喔，遊戲行銷是嗎？你有沒有看過一個遊戲啊？對你而言喔。假設你是一個玩家。你覺得怎麼樣的方式會讓你想要嘗試跟下載那個遊戲？你說，對於我來說嗎？對，對於一個遊戲。不管是手遊還是一般的。我覺得，對我來說，第一個是我喜歡的類型。

喔。我會從類型開始。你就是戰棋嗎？對，我就是戰棋。就是打牌嘛。就是打牌嘛。因為年紀大了。我們已經過了那個打LOL拼手速的時候了。

對，動動頭腦。死人生，動頭腦。對我來說，類型會思考兩點。再來就是我會去看評價。評價吧？對，對網路上的評價。或是年紀跟我們相仿的會說。之前電視會有電玩遊戲。他是不是會遊戲介紹？對。對不對，小嫻嗎？對，對，對，小嫻。哇，哎呀！電玩美少女欸！然後還有一個叫什麼？叫什麼兒？還有一個叫什麼兒？女生，女生。那個叫做。哎呀，我突然忘記他名字了。也是正妹。也是電玩快打。對呀，對呀！

電玩快打嘛！電玩快打，對。好久以前了。 那個時候是看電視嘛，就說喔我們本周新片，本周新遊戲，你就會去看。可是現在網路又越來越發達了。喔，你剛剛講那個形象我會說，比如說有些遊戲的大作，他就會開始去堆疊。是，對不對？這個東西也是我會follow的啦。對，所以其實你看喔，我們從最小的時候的遊戲行銷，是從雜誌開始的。

喔對，雜誌電玩雜誌嘛，對呀，我喜歡看軟體世界。軟體世界，超級久的雜誌。以前有些雜誌還會尬光碟給你玩，而且有些雜誌還會尬攻略。我以前很喜歡看雜誌的攻略。雜誌攻略，從攻略的時代開始走。那時候沒有像網路現在那麼發達，沒有網路啊。

你就是看那些東西啊。對，然後我那時候我記得很，應該是說很有印象的。因為我以前小時候，很常去牙醫。嗯，然後牙醫都要等很久。對，因為那預約嘛。然後坐那邊等。嗯，然後坐在那邊等了以後呢，它那裡就有軟體世界。我就拿起來翻。旁邊就給你翻個軟體世界。就從那邊，然後就看。欸，最近有這個新的遊戲，就從那邊搜尋。應該說吸取新的一些資訊。

資訊跟知識嘛。不然就是什麼？就是老闆推薦。老闆推薦，正常來講大概這樣。但我覺得整個遊戲行銷，其實變得蠻大的變化。喔，像舉個例子來講。其實台灣有很多遊戲的論壇。喔，遊戲論壇，對。像是巴姆特。巴姆特啊。之前還有一個，叫遊戲基地。對啊，遊戲基地。喔，現在還在嗎？我不曉得。

我之前查功率也是這樣子。現在還有。現在是4Gamers。喔，4Gamers。所以很有趣喔，就是這些遊戲的公司啊。你知道一個遊戲想要做出來，然後請他們幫你宣傳。你知道多少錢嗎？不知道。我告訴你多少錢好不好。喔。0塊錢。你說那個社群上面是0元。他不收費。新聞。喔，新聞。他幫你放新聞。然後告訴你說，欸這個遊戲，哇這很棒喔，推薦大家下載喔。對。0塊錢。0元喔。這麼佛心。對。你知道巴哈爸爸有多麼優秀了。

我看巴哈這幾年，我忘記都每年跳一年什麼。幾週年巴哈的巴哈聚啊什麼。好像也越辦越大了欸。是啊。其實說真的欸，就是在遊戲社群裡面，他其實算是一個小社群。就是因為遊戲的玩家本來就，其實日漸有在減少。我覺得啦。包含是家用主機，包含是一些，近期來的一直在講的，就是電腦遊戲人數下降。然後再來是，在這個社群裡面啊。蠻多的人他其實在推廣跟推薦。很多的國產遊戲。喔，現在都走國產遊戲。對，就是，自創小遊戲那種東西。對，就是自創遊戲啊。像之前很有名的一個遊戲叫吸血鬼。嗯。他就是一個吸血鬼。

然後他的玩法就跟現在那個達達特工很像。喔。就是有點歌唱。好遊戲吧。對。他是第一個類型的這種遊戲。喔，在喔，了解了解。對，他叫做吸血鬼倖存者吧。喔。

所以遊戲的類型，我覺得現在開發團隊越來越發達。技術也算成熟了。技術越來越美化。喔，美化。我們稱之為美化。所以整個遊戲的過程啊，一直到現在。我覺得出現了一個蠻大的斷層。這個斷層叫做。他們通常追求的是，聲光效果。喔，你說有點像是那種影像刺激。對。聲光效果影像刺激美觀。看起來好看。對，但是劇情很短。喔。或者是遊戲不好玩。應該說玩的過程沒有像以前。比如說一個大作一個RPG我就可以玩很久。或者是一個大作一個RPG。你會覺得哇，我覺得這個劇情超棒。

我現在想起來也有很多經典的遊戲可以講。可是現在如果以手遊來說。對，就是快抽卡讀播沒了。喔，對欸，我之前有一個朋友開直播抽卡。就是他那個歷年的那個流量最高的時候。對啊。大家就會來看戲啊。對啊，就是開抽卡。然後最喜歡看到的東西就是他爆炸。爆，對嗎？就是抽不到。不然就是再儲值。再儲值啊。然後再儲就不要了。

然後你還記得，就是近幾年來比較有名的遊戲。就天堂W。喔，天堂W。先跟大家科普一下這個遊戲。這個遊戲是一個無上限的金錢遊戲。 OK，什麼意思呢？什麼叫無上限的金錢遊戲呢？

就是在這個遊戲裡面啊，花最多錢的人是破億的。OK就是課金老爸。破億喔，破億。遊戲剛開，億是新台幣嗎？新台幣。新台幣破億。從遊戲剛開服到現在，至少破大概3億4億的人大有人在。所以你跟我講說，欸我今天在這個遊戲花了20萬，他會覺得你是超級小咖。喔，這個就是我覺得現在的遊戲的整個，整體的變化跟進化。這跟價值觀的變化也有關係對不對？如果以這個遊戲來說，你看破到破億欸，對說真的就是這個遊戲他單純就是打架很好玩。以這個遊戲的狀況而言，其實沒有花錢根本打不贏人。

假設像這樣的遊戲我進去玩，我就要有一個心理準備，我必須課金。可以這樣講嗎？可以怎麼說？不然就不要玩。而且很有趣的事情，他們有統計喔，一個月課小於70萬。一個月70萬還很弱。還弱。其實是很後面的。還是中段。中段偏後。中後就對了。所以你就知道這個遊戲的人真的很誇張。

其實說有些上班族一年都賺不到70萬。是啊。哇靠。所以那真的都是有錢人在玩。真的欸。好，那其實很有趣的事情呢，就是一個遊戲他到底應該怎麼行銷。嗯，在行銷的過程喔，他其實做了蠻多的規劃跟計畫。從他剛開始在做設計的時候，通常都會有一個人來帶頭。你說一個人，是指？或者是一家公司來帶頭。通常我們在做遊戲的過程中都會有一個特殊的人。例如說我是一個首席的遊戲設計師。啊，然後我以前做過什麼樣的案子，大家會習慣以那個案子的人來期待這個遊戲的上市。

喔，沒錯。例如說就是我以前做過仙劍奇俠傳。嗯。所以仙劍奇俠傳呢，他的有個工作是叫做。仙劍奇俠傳不知道，我講軒轅劍好了。軒轅劍有個叫DOMO嗎？DOMO。DOMO工作室。所以他就跟你講說DOMO工作室要做的一個第二個遊戲，大家就講，用DOMO來當那個就對了。大家就說欸DOMO是誰？

他做過軒轅劍。喔，那我很去期待他下一款遊戲。對，這個就是我覺得在遊戲的過程中其實有明星，就是把那個名氣跟名聲做在團隊或人身上。對。OK，他會有一個明星，然後根據這個明星來做開發。這是第一種形態跟形式。然後他會隨著開發的進程開始慢慢的給一下名聲來做開發。

然後他會隨著開發的進程開始慢慢的給一下名聲來做開發。這些東西。例如說我的開發畫面長怎麼樣。喔，有就是有點像擠牙膏的那種感覺。對。我今天第一波宣傳給你看什麼什麼什麼，我先跟你講男主角是誰女主角是誰，慢慢一次不會全部給。

然後第一個開放了第一章的劇情，接下來做到一定程度開始有一點點的試玩畫面。喔，所以這欸我想問一下，這個他是在一邊開發就一邊釋出嗎？還是都好了才分段？沒有，他是一邊開發一邊釋出。就是他的進程是更重的，他整個是，真的是，是一邊開發一邊釋出。然後開始有試玩畫面。然後試玩畫面以後開始玩戰鬥畫面。開始有什麼測試啊，遊戲的畫面。真實畫面讓你看，然後實際上操作一次給你看。通常在這個階段以後就會開始參展。為什麼參展？

參展遊戲展。喔，什麼E3展啊？E3展啊。然後他就會實際上的做一波宣傳，甚至是讓人家實際去遊玩，某一個場景跟某一段劇情。喔喔喔，有點像是試玩版的那個長度。對，讓你玩一下。然後正去展覽裡面的正去玩。喔喔喔喔。再來呢，到了遊戲快要上市的時候會有一個封測。喔，封測喔，有。封閉測試。我們以前叫CB。叫CB會有一個封閉測試。

根據這個封閉測試之後呢，就會開始做細部的BUG調整。BUG調整。DEBUG的概念。對，他就會有BUG調整。BUG調整以後就會正式上市。喔。他是一個這樣整過。他有OB啊。對啊，以前的遊戲還好，就是封測嘛。一樣一樣還有封測。一樣那個概念嘛就是那個過程。對對對對對。就是一個封測嘛。 封測嘛，然後正式開服嘛，對對對，然後開服完以後再做調整嘛，大概是一個這樣的過程。其實所有的遊戲喔，我覺得以前的遊戲比較辛苦，現在遊戲比較簡單。

你說以開發一個遊戲來說，應該是這麼說。以前的遊戲沒有辦法DEBUG，沒有辦法DEBUG，他的東西出去就出去了。喔，所以他的東西有BUG了，就BUG了，就沒辦法修，他沒有辦法再回收。有些BUG也是玩家的樂趣啊！對對對，有些BUG是玩家覺得，你怎麼可以把它修掉呢？

對。我可是想穿途的。你這樣講我後來想到一件事情。最近或是近幾年的遊戲，很流行的就是預購。對。跟我們那時候年代不太一樣。以前就是發行，發行就買了，我們就去排隊嘛。以前我還記得說，發行那一天我去電玩店，然後我一定要拿到。可是現在都走預購。對，對不對，這個也是一個趨勢嗎？應該是這麼說。我覺得整個遊戲產業，它其實帶動很多，行銷的模式。模式。我舉個例子來講。像那很流行的訂閱制，就是以前遊戲的月卡。

喔，月費啦。以前我們叫月費嘛，就是月卡嘛。它在我國中的時候就有了。有啊，就一個月幾百塊，你才能玩嘛。你才能玩嘛。這個就是後來創造很多，流行的就是所謂訂閱制。就是這個東西流過來，就是比如說月費或是VIP。對不對。特權123 4 5 6 7 8 9 10那種概念嘛。對啊。它是從這個延伸出來的。

它是從這個延伸出來的。然後特權123 4 5 6 7 8 9 10是手遊嘛。手遊才開始的。所以後來就會有什麼，就是有所謂的會員分級。我消費晚多少就會買，就會變成銀級，再變成金級，再變成鑽石級。這個也都是行銷的。其實都是，都在裡面，都是遊戲先出來的。遊戲先出來。

所以遊戲的行銷模式，一直都走得滿前面。那麼看近幾年的遊戲形式。近幾年的遊戲形式是什麼，叫內購。內購就是說在遊戲裡面，就是遊戲本身裡面。喔，我懂。然後所有東西是，加值內購的概念。你都可以玩，都可以玩。

你要什麼的時候，商城制嘛。可以這樣講。有點那種概念。對。所以它就有內部商城，內部商城。那你看喔，這個模式到很多的地方，也都是這樣。例如說，我們現在使用了一個，網頁的製作軟體。喔，在網頁製作軟體裡面呢，它有給你，免費做網頁，但它很多功能都鎖住。

喔。如果你要，對，如果你要花錢，就花錢，就這樣。有以前這樣。我們做婚季一樣，去婚紗店，你都可以看，都可以看。你要挑這一區，喔，加五千，花錢。對，加八千。對，就這樣。所以其實很多東西，都是遊戲所產生出來，先走前面。對。所以其實遊戲的行銷，一直來講都滿前面的，滿前面。然後我一直覺得其實，現在的遊戲跟過去的遊戲，有很大的落差跟差別是，其實開發成本越來越貴。

喔。開發成本是越來越貴。對。因為特效越來越多。我本來還沒講之前，我以為是越來越便宜，結果現在越來越貴。然後特效越來越多，在意的東西越來越多。再來，遊戲的時長越來越短。它就是有點人家所說的，割韭菜。也不是。你不是在講它短期經營嗎？可以這樣講。應該這麼說。現在所有的遊戲的遊戲，市場，市場，我說市場，就是玩遊戲的市場，大概不會超過八個小時。喔。不會像我們前面去網咖包八包十。現在的遊戲是，很快你就破關。喔。它的遊戲時長很短，就結束了，就很快就結束。

你大概可能，你玩三天就破。嗯。那這三天是，就是你起來，然後玩，然後睡覺，起來玩，睡覺。啊，這樣三天，然後第三天就破。喔。所以大概時間也不超過五十小時啊。是啊。三十三五十。所以現在的遊戲，其實也受到了一件事情影響。這個也是，現在的趨勢，影響。就是現在人沒什麼耐心。喔。可以好好玩遊戲。對。

然後再來是，玩遊戲的時間越來越零碎。啊。它被切散了。對。所以它的遊戲時長會越來越短。所以你就知道其實做遊戲的。 他想要做一個3A級大作，什麼叫3A級大作？就很像好萊塢的首發店的那種感覺，很精緻的那種。

你就發現這種錢都賺不回來。啊，就是因為這個，就是一個循環啊。所以那些大作越來越少。所以你看，大作越來越少，垃圾遊戲越來越多。然後你有看到就是很多人在罵的就是，欸，為什麼網路的廣告跟我實際玩到的東西不一樣？因為他要先把你騙進來，騙進去嗎？

對。所以你看喔，整個遊戲業就開始這樣子一直往下掉，一直往下動。然後所有現在收益好的，全部都是賭博機。喔，賭博，喔。就是抽卡，抽卡，抽卡，抽卡，抽卡，所有都抽卡。唉。而且那個很賺啊，對啊，而且真的很賺。所以整個產業其實往一個比較不好的方向發展，目前都還是這樣。對啊，身為一個骨灰級玩家，也只能接受。所以你看喔，其實遊戲是我自己認為最便宜的消費模式，最便宜的娛樂啦。

你看，我們買一片Switch的片，一千多塊。然後如果他是大作，像你之前玩那個薩爾達，喔，薩爾達。要玩多久？喔，破百啦。而且破好幾百啊，破好幾百個小時嗎？

對啊，好幾百個小時。你看，如果你出於一個小時，你這樣一個小時花不到十塊，很便宜啊。很便宜啊，如果照你講沒錯。他以現在來說，相對便宜的娛樂項目。然後再來，他相對於其餘的娛樂項目。

所以呢，他們公司其實很辛苦，因為等於賺一次而已啊。對啊，第一個賺一次而已，第二個事情是，他花這麼多人，如果他賣不好，嗯，那他就不會有下一步。喔，對啊，真的現在真的是，要怎麼講，我跟一個常玩遊戲的朋友在聊。

真的有時間玩，然後玩一次就真的少一次。真的，真的，真的就是未來遊戲會，都不知道有沒有下一個作。我必須要講的，真的就是做遊戲業的，因為我有朋友做遊戲業。

他說，你真的沒熱情，你真的不要去，你說做這件事情嘛。對，當成行業，當成工作，真的沒熱情你不要去。還是當玩家，還是當玩家，當玩家。你就知道那個玩遊戲的人那個，那個嘴巴多賤啊，一直在噴。

喔，我就覺得就是一樣啊，你就噴完，然後還是照玩，身體都是誠實的。而且還有更有趣的事情是，很多人很喜歡看不想玩。喔，所以現在直播，直播的，就是我跟你一起體驗，但我沒有要玩。所以你就知道那個遊戲有多辛苦，你知道嗎？他真的很辛苦。

對啊，所以跟大家講一下，就是其實做遊戲很難，滿辛苦。然後做遊戲很花錢，然後做遊戲很難賺錢。但不過Jayden剛剛所說的，遊戲裡面很多的行銷的模式或是手法，是真的是，是可以，都走很前面，真的都走很前面。然後如果你真的有，心思，分析，投入，很多東西他是可以去，有辦法學習嗎？

他是可以學習的。甚至是說你其實，我有一個老師他這樣講。他說，也許你在其他行業看到的Common Sense，就是你認為那種是，在這個行業非常基礎的行銷模式，你搬到另外一個行業來，都會變成最嶄新的行銷模式的方式，在這個行業可能還沒看過，還沒看過，還沒用過。所以其實我覺得各式各樣的產業，我們都可以去聊一聊，去看一看。

因為我本身喜歡玩遊戲，所以我對於遊戲行銷這件事情，其實看了蠻多的。其實包含另外一個，我覺得也一直在轉型的行業叫體育，體育，其實體育行銷也一直慢慢的在變化，在轉型。

他們真的意識到了一件事情，就是一個球隊，沒有明星不行，明星球員的概念是什麼？一定要有。沒有明星球員沒辦法做行銷，所以各式各樣的行銷，其實都有不停的在做演進跟在做變化。也在不同的行業中，其實它的操作模式也來不太一樣。對啊，所以也跟大家做一下分享，來做一下閒聊一下。對，閒聊一下就是整個遊戲的歷史，跟整個遊戲的行銷，其實一直以來都蠻前衛的。沒有說都不知道，真的就反正就玩一玩，玩一玩，那他們其實都，花了很多，而且你看，他們其實整個行銷的team，我認為他跳出來大概就可以做電影。

你說那種經驗值累積跟規格，他是可以到電影業。其實是一模一樣，甚至更難，因為你的TA不一樣。對，而且他還會有。例如說電影不是上映就沒事，可是遊戲行銷是什麼？它是一個活動會有一個活動，會有一次一次一次。他可能什麼時間點要推出什麼東西。對，所以它是一個campaign一個campaign，一個campaign一個campaign。

他是這樣切這好幾段的。電影很難是你上線完的中間，你要做行銷就比較難，因為已經上映了。大家已經開始看了，開始體驗到了。那真的就不容易，就沒有，就真的不容易。不太一樣的。你能夠做的東西就變少。等於是前面。對，所以就給大家做參考。好，感謝大家。這就是我們今天閒聊的話題，就是銷波快。

很感謝大家的繼續訂閱支持鼓勵。希望我們有機會能夠繼續做影片，能夠衝破我們的目標。目標可以說嗎？可以說。目標是。目標是是什麼？目標是希望能夠進入到250大podcast。250大podcast，所以還是需要各位聽眾多多幫我們，宣傳收聽。沒有小鈴鐺，但我們還是一樣繼續週更。繼續週更，希望大家加油。OK，好，我是Jayden。我是Chair。那我們銷波快這個週就告一段落了。大家拜拜。拜拜。拜拜。