自然流量與付費廣告的結構差異，以及怎麼縮小平台範圍

哈囉，大家好，我是Lucas。嗨，Jayden，好。我們今天要做一個專案的企劃。專案企劃？哇！我們節目終於有專案企劃了。專案企劃？到底是發生了什麼事情？我們就把節目名稱的銷波快，然後，這應該會有這三個系列。銷波快三個系列。銷波快三個系列。但是銷波快在削之前呢，要先做一些準備工作。喔，準備工作？對。準備什麼工作？

叫Pre-銷系列。Pre-銷系列。準備銷售的一個節目。今天節目大概主要會圍繞在，準備銷售之前要準備哪些工作。是，了解。我們這個節目叫Pre-銷系列。

Pre-銷系列。好，我們在Pre-銷系列呢，Jayden，這邊有準備一本書。是專們送給我們的廣大的聽眾。內容呢大致上就是我們這幾集，就是Pre-銷，和未來的銷波快系列的一些，精華內容的濃縮。如果你在節目內容內沒有聽到的，或是聽了幾遍還是覺得，有一些不足的部分呢，其實在這個書裡面，都有精闢的說明。OK，好。歡迎廣大的聽友，去下載Jayden，大師的書籍。大師？哈哈哈哈！特別為聽眾準備的。

那跟Jayden在聊這集節目之前呢，再來討論一下怎麼樣做Pre-銷系列。也就是說，我現在可能準備要做一個公司的產品，在產品銷售之前，那我想要做廣告的投放。那廣告投放門檻比較低的話，可能會選擇數位投放。對不對？數位投放。那數位投放我就要問了，數位投放這麼多個板塊跟平台區塊裡面，那通常我們會選哪一個？那為什麼？喔，了解了解。

問一下Jayden，應該有蠻多企業主會覺得，他們在選擇就是所謂的廣告，或所謂的流量，好像唯一的選擇都是，那我就花錢丟廣告。是，這個大概是很多企業主會，會想的部分。可是有些企業主，他會想的東西，是，啊，他沒有錢啊。

那能不能用自然流量？像最近很流行的，例如說，段音音，TikTok，自然流量是不是要等？啊，對。這當然就是要需要一點時間。對，要需要一點時間。這我們之前有講過嘛。但是很多人就會講說，那時間我願意等啊，不花錢不是很好嗎？這件事情就要講到一個比較深的內容，是，就是所有不花錢的罪貴。

怎麼說不花錢的罪貴？什麼意思呢？好，這是我在很多的段音音的系列裡面，最常看到的一種行銷模式，是，就是我怎麼樣創造很大的流量。

我告訴你啊，我現在創造很大的流量，其實有很多訂單會進來。他們叫做段音音變現的概念。好，我跟大家講所謂段音音變現，它會遇到一個什麼樣巨大的問題。對，就是變現率。有的狀況在你設計不好的時候，變現率很差。

嗯，我講一個最好的舉例，我有一個朋友他是做段音音的，然後他是做段音音相關的服務。不是，我現在表情有點浮現了一個人出來，段音音變現率最差，就是我郭爸爸。變現到最後退選了。

Anyway打岔一下繼續講。好，那所謂的變現率差就是，因為我沒有辦法選擇，這一群人到底是誰。對，沒有辦法選擇這一群人到底是誰的時候，他需要一個很專業的技術叫漏斗行銷。OK，漏斗行銷我們之前有一集有講過。對像舉個例子來講，我現在不曉得我的podcast到底是誰在聽。對，所以我能夠講的東西就是對我這個主題有興趣的。

但是這些主題假設我今天有隨便開一個課程出一本書。對，真的會有人買嗎？當然不會。不知道，不知道。會有人買，可能大家會覺得我很帥。會覺得你很帥。然後他就去買了。我沒有這個自己。對，那這個就是所謂的變現率。對，變現率這件事情在自然流量而言是非常困難。是，他需要做一層一層一層一層的溝通跟說明。因為每一個人的，我們稱之為他的銷售的那個時間點不一樣。

嗯，有些人是我不知道廣告我只要知道廣告就好了。那你跟我講說我要廣告服務，我沒有需要喔。我只是想聽你講古。哈哈哈哈！那這種類型的人他就不會消費。所以每個人消費是有消費旅程的。對。 好，短影音的常常的狀況是大部分人去看短音不是為了要解決問題，就是純粹消磨時間吧。對，那在消磨時間的過程中，所以如果他看到有一個人賣一個服務。

嗯，我跟你講，來問的比實際消費人多。啊，所以你要花非常多的時間，看的人多買的人少。對，所以他的內容就要變成是他要講的很特定，很專業的內容。是。

但短影做很特定，很專業的內容誰要看？那變很多集。我大概就是有看到這樣的短音，就是他要講專業內容他變成12345。對，或上、中、下。對。對，至少三集。或者是他要花很多時間去經營很多專業的內容。沒錯，沒錯。所以短音的變現率來自於這件事情。嗯。但你要想，在做這件事情之前，他需要有一堆人來看。你要知道所謂的，我們稱之為那個流量的一些演算法。根據這些演算法來獲取流量，然後再做更深入的內容。可是這個其實跟影片企劃有關。然後他也跟品牌有關。嗯。甚至是我還要做演算法喜歡的腳本，他都是沒那麼容易的，都是假的。

對。其實就不容易啊。所以呢，我通常比較建議的是，如果你今天是一個完完全全全新的人，第一件事情，學廣告。哦，學廣告是相對本卡比較低還是比較容易？一翻兩瞪眼。一翻兩瞪眼。

最簡單的方式，立竿見影的效果。對，我今天教會了你以後，你在做的時候，你馬上就會有結果。是。馬上就可以修正。好，馬上數據出來。效果好不好？好。做對的哪些事情？不好，做錯了哪些事情修正。對，再繼續往下投放，然後馬上就會好。而且，OK，您繼續說。對不起，很多人會覺得，那這樣是不是要花很多錢？沒有啊！哦對，就是我剛剛想問。以我們的做法，大概你一個廣告跑不跑得動，大概300塊就可以去知道。

300塊台幣？台幣。哦那可以。那我就要問了，門檻這麼低的情況之下，立竿見影效果這麼好，這麼多的平台媒體。我們就是一個廣告小白，要先投哪一個平台？

好，這件事情也是另外一個，我覺得應該要探討的議題。我們一開始先解決了，所謂免費流量跟付費流量的，是一個問題嘛？對，大家會覺得說，那我不想花錢，那我覺得免費流量。可是如果你今天是一個企業體，花錢有賺錢回來，是比較重要嗎？要花錢沒差嘛？對，你懂我意思嗎？就等於就是，就是我花一萬塊，我可以賺三萬塊回來，那對我來講，那我願意花一百萬。

當然，免費流量可以理解嗎？那這件事情，也許如果你能夠找到一個。就是所謂的廣告的成功公式，其實這件事情跟我不用怕。OK。那你可以很快得到答案嘛？那免費流量是，我需要花很多時間嗎？那這個是我們第一個要解決的問題。第二個要解決的問題是，我今天到底這麼多的廣告，我要怎麼選擇？這件事情跟產業類型有關。

哦，那你可不可以舉幾個典型的例子？就是說什麼樣的產業，適合某一個平台？比如說想到，我想到五周制藥。它永遠就會接在棒球賽後面。對。對不對？比如說哪一些東西，就會在什麼平台？可以舉一些典型的案例。好。

我先講第一個，我們在講產業類型的時候，在產業類型前會有一個，叫做你的東西是，落在哪個年齡層？OK，先從年齡層開始做分類。年齡層先做分類。例如說，我今天賣的東西是潮T，潮T，潮T。那潮T你的消費年齡層是，比較年輕的，比較年輕的。你絕對不會挑FB，因為他們不看，因為他們不看。對啊。對，那這個東西就叫做，平台的文化跟屬性。就Ig可能會好一點。我會先從我的。對不起，我突然一下。現在年輕人除了Ig之外還有什麼？小紅書啊，Tiktok。

OK，抖音，然後Line。大概就這幾個比較常用，他們也用Ig啦。他們用Ig的私訊在溝通，這也是他們也會用的模式跟方法。所以你可以先去想，你的產業到底，你的消費族群是哪一個族群居多。 先從那個族的，順便討論時間可能也要講究。比如說年輕的話，你要討論半夜11點開始，一直到凌晨。對，像他們這時候不睡覺，時間可能也要稍微抓一下，對不對？這個在廣告還好，這個在發文有差。好，發文的就是，對，發文的時間，對是有差的。然後如果你是做Email，跟寄Email時間也有關係。明白，明白。對，那個，這個就是，開訊息就會差很多。對，所以第一個東西就是，你的產業到底是哪一個族群為主？

那有一些人他會比較偏向於是，我的產業就做B端了，就是做企業端了。那企業端適合做廣告嗎？企業端的廣告就會用比較不一樣的思考邏輯，可能Email就會比較多，可能他就會用Google，啊，Google廣告。那為什麼Google廣告是比較好的模式？因為他信箱平台可能會跳出來，這是其中一個。

然後第二個東西是，大部分人在搜尋的時候，是因為他有這個問題，所以他去搜尋。啊，懂。但有沒有反向的操作？也有，但這個比較深一點點，我這一次可能就不太講。好，沒問題。

就是很多B端的大概就是做Google，再來就是做LinkedIn。啊，LinkedIn就是他就是一個商業平台。沒錯。所以這幾個會比較找到特定職位的人，是，他會在這個平台上出現。然後他是有決策權的人。了解。對，這個是第二個，就是我們講B端的。打斷一下，我們有沒有機會做一集LinkedIn的方式來經營的節目？

可以呀！但LinkedIn其實現在在台灣比較多是那個獵頭的，獵頭。其實我很好奇這一塊啊，但是我，我不知道怎麼經營。就有機會，我們專做一集來跟Jayden再請教好了。可以啊，LinkedIn喔，最好的方式就是請AI幫忙。請AI幫忙。對，LinkedIn他就是企業版的推特。對，好，沒關係，我們拉回來。剛剛前面講的是投放的年齡，然後再來就是你的客戶屬性。客戶屬性，個人還是企業就會不同平台。對，這其實就是最重要的。

然後第三個東西是，你要去評估，你的行銷技能有多少。什麼意思呢？對，什麼意思？什麼叫行銷技能？舉個例子來講，我們在做任何的技術之前都會先評斷，我現在到底有哪一些技術。

例如說有企業他很會拍片，所以他就可以用很多形象的影片，他有這樣子生產能力，產影片的技術，影片的能力。那有一些人他就是完全都不會。那什麼樣的學習最簡單？FB最簡單。Facebook是最簡單，而且他好用，好學，簡單，容易上手。

再來是他的行銷技術的門檻低。所以我大部分很多新人進來，我都告訴你先了解FB，因為FB是你最容易理解的。那為什麼Google我不太建議？

因為Google你要學習，第一件事情你要先搞清楚什麼叫關鍵字，光那個就搞不懂了，那個超煩。所以Google比較著重關鍵字，我要先做客戶研究，做完客戶研究以後，我還要確認他會搜尋哪些字，所以我哪些字適合來放廣告，還不能亂投，因為人家一點就是多少錢，一點就是多少錢，點了就點完了。

對，那這一個其實對於Google而言，如果你不懂的SEO，Google的SEO的其中一個有一塊叫做關鍵字規劃，我跟你講，你會超級辛苦，而且關鍵字規劃超難。

所以你看，各位聽眾有福了，未來這個技術Jayden還是懂，未來可能還有機會再做一集，有關Google的，有關Google或是關鍵字技術的這個內容。

對，所以這些都是很多人他不太知道的細節，因為第一個FB的資料最齊全，他跟其他的平台不一樣，他的資料很齊全，因為他從2008年就開始做了，然後他一直到現在2023年，他的裡面的數位資料超級多的，所以我可以針對很多數位資料裡面去收集我要的資訊，或者是運用我要的資訊來做廣告，這些東西在FB來講是最齊全的。

那很多人就會說，那我可以用YouTube，我可以用Google，我可以用其他的，對呀，我有這麼多平台來用的話。 沒有一個比他齊全。喔，有沒有舉一些比較簡單的例子？什麼是Facebook有的，什麼是其他平台沒有的？好，我舉幾個例子來講。

FB裡面有一個Facebook非常重要的廣告技術叫做。他會要選擇目標受眾。目標受眾？對。在其他平台選擇目標受眾，可能就是什麼。我選擇商業裡面的某一個人，某一個區塊。他可能對商業裡面的投資有興趣。好，就這樣。但FB裡面他會從商業裡面的投資，還會分成股票，基金，加密貨幣之類。就很細喔。對，甚至是，他有沒有跟這一些粉絲團互動過？我都可以選。喔，這麼厲害？他很厲害，很細，超級超級細。所以其他平台就不見得有。其他平台就沒有，幾乎都沒有。包括什麼X啊，或者是Twitter這些？以前叫Twitter，現在叫X啊。或者是。

然後還有一個問題就是，那如果Facebook這麼細緻的話，我看最近一些所謂的中國大陸的平台也是後起之秀，用的人也非常多，成長速度也非常非常的快。那為什麼不是這些平台？為什麼不是小紅書？為什麼不是。像微信裡面有一個叫影音號？對，這個就要回到一件事情是。我們現在在做很多的，就是跟大家講，就是為什麼要學這些技術。

小紅書，專音音，就是TikTok或者抖音，然後跟微信號，都是你們沒有辦法控制的。他都要請專業的投放來做。什麼意思？所謂專業投放就是他有那個授權，他有能夠做，就是他有跟這些平台拿代理的。我只能找他，我不能自己做。

所以Facebook，像我自己有經營一兩個，我們可能自己的粉絲團都可以自己做。他就有說，你要不要花500塊，增加更多的曝光？所以這些就可以自己做，刷卡自己做。FB，Google都可以。Facebook，Google都可以。那其他的像YouTube也可以。只要是Google體系的跟FB體系都可以。所以IG什麼都可以。但是就反而比如說小紅書，中國的都不行。中國大陸的這些平台需要經過代理商來，全部都要經過代理商。然後代理商最基本起跳是一個月沒有3萬塊，他不會讓你投的。就要有一個門檻。所以你看，如果你是一個全新的，在做自己企業的人，你要自己花3萬塊每個月。你會。36萬。我覺得最多人最考慮的點是，有沒有笑？

那我可以只做一個月嗎？沒有，通常一千是一期的。那一期可能是三個月，所以你要丟10萬進去。明白。那這個東西是你要賭的嗎？成效不見得會好。讓企業主會有考慮。對。那成效不見得會好，可是如果你今天是一個完全的startup，就是一個完全的新創公司，你應該不會去做這樣的，就是一開始就去找代理商，這麼高的投入。找代理商。

因為代理商的門檻的話，就很高。對，這就是我後面想問的問題。那Facebook跟YouTube，我們直接找代理商，不就不用學這麼多技術了？這件事情也是我相信應該很多的，所有企業主都會想要提到的。甚至是說，那我不會，找一個投手來幫我就好。對啊，應該是幫我，來幫我下。然後我就跟他談合作就好。

我跟大家講了一個事實。這個事實是，所有的那個代理商，他們的獲利模式是什麼？是你廣告成本的手續費。對。所謂的廣告成本，例如說我廣告成本是3萬塊，我手續費就收20%。加上是多少？6千塊。6千。那你覺得一個人，他跟你收6千塊，他會幫你把很多的事情顧好嗎？嗯。不知道。

我不能說全部都是。對。但應該90%會想要，快速的幫你把這些錢花掉。6千。對，6千花掉。快速幫你把這3萬塊花掉。那他就可以再收一個6千嘛。收第二個6千。因為在廣告技術而言，有一個很重要的點是，他的金錢的大小並不會影響他的工作內容跟項目。嗯。什麼意思呢？我今天投100萬，我做的事情是一樣的。我今天投3萬塊，我做的事情一樣。

我今天做的150塊，我做的事情也是一樣。明白。 所以所有的廣告商，都想要做一件事情是，我怎麼樣能夠快速的把，把預算消耗。

那對我來講，這些東西的結果，好交差就好。實際上嗎？他不會到，我真的一定要做到極致，沒有。對他們也好交差就好。你現在會不會冤枉？這節目一出來之後，害了一堆代理人。

所以廣告代理商他們，現在有兩種新型的廣告模式。第一種是，我就接整個顧問，就是整包下來做，對，你再付一筆錢給我。哦，那我就幫你做整個的顧問。可是他相對的整包包下來，他一定要承諾吧？

就是說，我一定會幫你，產生多少效益。或者是讓企業主可以看。不然我為什麼要投整包交給你？他沒有辦法有效益，他就告訴你說，你不會的我會教你。

你不會的我會幫你弄。他就有點類似一個專案型的PM，來hold整個場的概念。在你不行的時候他會協助你，在你不行的時候他會幫你做。

你現在的廣告策略該怎麼下？該怎麼弄？那這個就是多一個品牌，一個顧問服務，或者是整個廣告顧問專案的服務。這是第一步，這是第一種類型。所以這一個應該就收過15萬，30萬。

這麼精彩。對。那包括投放的費用嗎？還都在裡面。投放費用另計，就令記。對。那他就可以比較能夠handle成效。也只是比較handle而已。也不只是比較handle而已。也是會有翻車的。翻車滿多的。我聽過的滿多的。那不就？企業主不就很倒楣？對。

所以他就找另外一家，再找不斷的洗，對不對？對。這是第一種廣告公司，他們會賺的錢。那第二種類型比較特別。第二種類型是什麼？就是反正我是這樣的廣告公司嘛，那他就會一直丟，一直丟，一直丟，然後預算沒了，我就會再跟你拿預算。

對。那這種就是很單純的就是為了要洗，就是賺那個服務費。我們確定你今天這一出門之後，不會得罪其他同業的人。這是業界事實啊。這是一個企業界的常態。這是業界的事實啊。所以所有廣告公司都想一句話，他們常常跟我講的內容，是什麼？就是如果我可以包成效，我就自己做就好。說的也是。

說的也是。就像股票分析師一樣，如果我今天可以做，我今天報了，我今天報這張，就一定會賺錢的話。對。對啊。那我就自己做就好，我幹嘛還給你？所以所有的廣告公司，像我們有一個很好的朋友，他也是廣告公司的老闆，他就說廣告是拿來放大的，是因為你的商業模式，本來就可行，所以你丟了廣告以後，他是幫你增加。所以你的商業模式，如果不行的話，放大了也沒用。

對啊。所以你不要拿你，這個老闆講話很聰明喔。對。但你不要拿你的商業模式，來考驗我的廣告技術。我沒有問題，是你的商業模式，是你的產品太爛。這是金句。這是金句。這個老闆，我下次見到他的時候，我再多跟他學兩句。可以。可以。

所以他其實找了很多企業公司，都是為了要調整，企業內部的商業邏輯，跟商業模式，然後要確定這些東西，再找他們比較有用。對。那他們算是比較認真的廣告公司。再來的部分是，所有找廣告公司的人，預算都很高，就是他一個月大概十萬塊，應該是比較基礎的，或是他比較容易幫你做好的。那你預算如果很低，就會找那一般的寫手，或者是一般的廣告公司。剛剛那個，那句話突然讓我，突然讓我跳頭了，讓我想到另外一個，我們當時認識的那個社團，是你的產品有問題，不是我的社團經營，或是有問題。

沒錯。OK。這個其實就是很重要的一個環節，就是所有的廣告，它是為了放大而做的，你原本的東西跑不動，我再怎麼樣放大都沒有用。零再怎麼放大還是零。是。然後再來的部分就是，很多人會去外包網，去找廣告投放的投放師。那一些人，你就要確保你的資安模式，不會有問題。

了解。這當然是其中一個。那第二個部分是，其實那些廣告，會出去在外面接案的人，正常來講，透過這樣的方式賺錢的人，我覺得以廣告這件事情，我剛剛講很難賺。

所以他會幫你管幾個客戶，可能有10個，20個，30個。因為他收那個錢為生嘛，那你覺得他會幫你把東西做好嗎？我覺得也不一定。對，不一定，不然再得罪人。所以一件事情是，我今天要選擇做廣告這件事。如果你自己不懂，你就很容易被坑。就是還是要了解一些基本的知識跟技能。

對啊，我們上個禮拜的內容在講的東西是，怎麼樣避免成為韭菜。因為太多在割人家韭菜的人。好，我覺得今天時間差不多，做一個簡單的小總結。

就是說，這麼多技術跟平台裡面，叫Facebook跟這個叫Google，它是門檻相對低，而且投放的技術也比較低的。但是又以Facebook為分的比較細。因為Google它需要的專業技術是有點高的，比較高的。然後再來就是說，為什麼不少專業技術的代理人去做安排。成本。如果你想要投影音號啊，小紅書啊，TikTok這些東西。

因為它有代理機制的問題，它門檻就會稍微高一點。最後就是說，這麼多專業經理人，因為他就是要消耗你的預算，但是成效又不擔保這樣子。當然，專業經理人還是有很負責任的。好，你不是在得罪人嗎？沒有在得罪人。好，那還有沒有要補充的介紹？反正最後就是，如果真的要學流量技術，我真的很建議從FB開始學起，你會有一個很好的基礎跟基底。

好，以我這個投資背景的角色，我可能這幾天可以去安排去買一下Facebook股票了，來賺你們的錢。好，那今天簡單介紹到這邊。這是我們的Pre銷系列的第一集，後面還有很多的系列，歡迎你們繼續收聽。好，我是Lucas，我是Jayden，我們是銷波快。大家拜拜，拜拜。