廣告能不能跑得動的三個根本變數：素材、文案與 CTA 的測試設計方式

大家好，我是Lucas，還有Jayden。好，我們進行到銷波快的普消系列第二集。上一集的反應聽說非常的不錯。上一集的反應不錯嗎？我隨便講的。對，確實不錯。

其實我要先講一下，我們在普消系列呢，Jayden這邊也做了一本書。是專門送給我們的廣大的聽友。那內容呢，大致上就是我們這幾集就普消系列和未來的銷波快系列的一些精華內容的濃縮。如果你在節目裡面沒有聽到的，或是聽了幾遍，還是有一些覺得不足的部分，其實在這書裡面都有精闢的說明。

對啊，因為說有蠻多客戶，他們對於廣告是有一個蠻大的疑問。是，那很多人都第一次接觸，甚至是可能半知半解。是。那我就把我過去的這幾年，我自己在操作廣告一些精華，跟一些經驗，跟一些我覺得在所，所有廣告人都應該要先知道的一些概念，我就把它丟到這本書裡面。我花超久的時間寫的。對。

這個所謂的Jayden宅男呢，大概大部分的時間都花在躲在房間裡面不斷的創作。他絕對沒有當龜公，只是躲起來用功。我可是早必掏光了。早必掏，現在不需要。現在有電燈了，那你又偷什麼光？

好，那我們承接的那個普消系列第一集，我們第二集系列就要來了。當時，最後的結尾是說Facebook是一個比較輕易入手的門檻。輕易入手的這個平台，應該這麼說。

那我們就要問，我現在這個小白，我初始去到Facebook的時候，我應該要準備什麼？或者說，我應該要具備哪些的技能？好，先講一下在市場上，目前大家在講的FB廣告是，跟很多老師在教的FB廣告有什麼不同。我覺得FB廣告的學生是一個很簡單的學習，分成三個階段。

第一個階段叫做了解平台如何使用。那就很廣啊，因為他平台切得很細啊。我要怎麼了解？所以光這個系統，我就可以講七天七夜，講不完。七天七夜，七天七夜，七天七夜，七天七夜。

但很有趣的事情是，如果我今天只是要了解平台如何使用的話，那我覺得YouTube上面找就好。欸，有抓了呀！有人在講那個系統如何使用。所以這也是很多人在學習技術的時候是，最容易有的。我就用MOMO的點，我花了很多時間，我終於知道FB怎麼用了。好，就這樣了，拜拜。很多的老師大概也只教到這一段，他不會告訴你說，所以你要怎麼樣去讓你的廣告越來越好，或者是他會不會告訴你說怎麼樣他才能夠讓一個廣告寶是一定的水準，我要怎麼樣管理。

這後面待會都不會講。那這也是很多我們在各大的平台看到開課的老師最常做的內容。他叫做Knowledge，他就是一個知識。OK，可以代言不定。我拿你的產業來跟你做舉例。很多人問說你的業務怎麼做，你就可以做1234567。

我懂了，567。然後沒有就沒有。然後，我怎麼樣可以增加我的？你就先從第一個開始做，你就先開發。開發完以後，你就跟他談見。

通常開發就死在上面。我最後就知道，我知道這些內容。然後呢，我不會用。對，我不會用，跟我沒有關係。所以很多人在學廣告的部分，一直想要知道的東西是，這件事情跟我什麼關係？我怎麼樣運用在我的產業上？我們上一集有提到了，在選擇平台的時候，有幾個很重要的要件。

第一個是你的東西到底是賣給誰，你就要選哪個平台。對。但是如果你想要建構一個最基礎的廣告知識，FB是你最好的入手點，因為他的學習門檻最低。那麼回到剛剛那個問題，到底要準備哪些東西？不外乎就是錢。還要想嗎？我到底要準備多少錢？這也是很多的人在問我。

如果這樣子，我沒有那麼多錢燒，那對我來講，那個廣告到底怎麼樣才能夠有效益呢？在我的學習經驗來講，最多不會超過15塊美金。這麼低？對，一個廣告跑不跑得動，15塊美金可以解決。

這麼厲害？這個是我的模式。來說說看。好，簡單來講是所有的，或者說你們舉例。 我現在要賣一個什麼亂七八糟的東西，比如一個水杯，像之前的樂寇杯。怎麼樣知道跑不好起來？好，裡面有一個很細部的做法，叫做每一個廣告，它會有每一個廣告的族群。

我可以針對這個廣告的族群去測試我的廣告，它對這個族群到底合不合適？或者是它到底對這個東西有沒有興趣？我們有一個很專業的技術，叫3-3 method。什麼意思呢？就是三三的公式的一個模式。絕對沒有正檔顏色。對！不是三三方方，也不是藍綠白。不是藍綠白。又扯遠了！它是三乘三、三乘三、三乘三。OK，好是三乘三喔！不是三乘三喔，不是三加三。OK，好，那它是什麼樣做呢？就是我今天測試同樣的文案，同樣的素材，同樣的最後的呼籲行動，就是CTA。那這個後面會說說明。好，然後分給三個不同的族群。分給三個不同，就是這個廣告同樣的文案，這個主題，CTA，它就給三個不同的族群來看。

好，那這三個不同的族群呢，它會分別對這個廣告有一些互動，或者有一些數據。這個數據在某個數據狀況以下，我們就稱之為它叫不好的廣告。在某個數據狀況以上，它就叫做好的廣告。那這個其實很細。那某個數據叫什麼數據呢？它叫做以廣告的管理概念叫點擊率。喔，點擊率！那另外一個大家比較在場的叫ROAS。ROAS就是什麼？

就是我投一塊錢會賺多少錢回來的意思，叫做廣告的投報率。是。這兩個大概是比較容易管的廣告模式，但這個太細了，我沒有辦法，今天講得很清楚。簡單來講就是在這個數據。

如果今天這三個族群裡面的點擊率都低於某個數據以下。好，我們好假設舉個例子。就一趴一下好了。嗯。那代表的事情是什麼？要嘛就是你的文案有問題，要嘛就是你的素材有問題，要嘛就是你的CTA有問題，要嘛就是你這個東西跑不動。喔，就是產品有問題！對。那我以前的學習是，在廣告三元素裡面就叫做素材，文案跟CTA。再講一次。廣告的三元素。就是怎麼樣能夠讓廣告跑得好？對。最主要就是要掌握廣告三元素，素材，素材，文案，CTA。好，大家新週末念一遍喔！素材、文案、CTA。現在在背書是不是？對，背書！好，告訴你來考大家廣告三元素是什麼。請深論之，請深論之。

對，然後沒事啦，不是這樣子。好，就是素材、文案、CTA。對。它會決定了這個廣告跑不跑得動。嗯。最後一個部分就是用技術的方式來測試。我這一個文案，這個素材，這個CTA，對於這個族群有沒有影響？對於第二個族群有沒有影響？對第三個族群有沒有影響？如果這三個族群都沒辦法跑得動。

確認好你的素材沒問題，文案沒問題，CTA沒問題，我跟你講百分之一百就是產品的問題。對，就是自己的問題。這個其實就是有關於三乘三的GC method的一種操作模式。所以最快的方式是什麼？假設一天的就是一個廣告測試，就是四百五十塊，就是美金十五塊。我大概就可以知道這個產品跑不跑得動。十五塊就可以測試。那確實門檻真的很低。很低啊！所以你看喔，你一個東西你要去做開發。

需要花很多錢。對。我只要在做前端的測試，所有東西都學完了，然後所有東西都按照的那個概念跟步驟去做。嗯。我只要花十五塊美金，我就可以知道這個東西要不要繼續做。喔，那確實是門檻不高。而且可以知道這三項東西，有沒有什麼問題需要調整跟修正。最後就進而知道是不是我產品的問題。對。所以很多人就問我說FB到底要準備什麼？我覺得第一件事情就是，你要先理解平台到底在搞什麼鬼。對。就是所謂的平台要搞什麼鬼的意思是，你如果不清楚平台在幹嘛，其實你學這麼多東西都沒什麼用。

因為重點是你的目標要達到，所以你要達成你的目標。很重要的一件事情是，我要學哪些東西，我要掌握哪些技術，掌握哪些技巧，可以達到我的目標。對。 所以就是上一次節目在講的東西是有關於挑選嘛。你已經知道你的平台，你已經知道某些你要達到的目標大概是哪些。那第二個東西就是，準備哪些東西可以達到我們的目標嗎？然後上一次節目也講的東西是什麼？不管你今天是不是要找廣告公司，你一定要懂FB技術。

不然他們怎麼樣亂弄，亂弄自己都不曉得，你是不懂的，你是不理解的，你是不了解的。對你而言其實就是有點類似他說不好，那我好像只能認。對。

所以不管你今天是不是企業主，還是你是行銷人，最好的方式是你自己要懂。你就會知道他在幹嘛。你至少要有一些基本的知識點跟概念，才有辦法知道對方到底是不是在亂搞。對。

最後一個部分就是，學習的機制是要系統化的。你一定要知道，我一開始要根據這個學習機制。我不是只是學平台的技術而已，我是要怎麼樣達到我要達到目標。所以從平台技術開始學，然後再來是你的文案要怎麼做，你的素材要怎麼做，你的最後CTA要怎麼弄。這才是最重要的目標。所以我覺得我們今天可以來聊一聊有關於廣告三元素的一些內容。

到底是哪一些東西，為什麼這些東西會對你有很大的影響。OK。好。所以我們先做一個小總結。一開始做的就是Facebook要準備哪些東西。那知道自己33method。再來就是文案、素材、CTA。那準備多少錢？其實門檻很低，很低。大概15塊美金，你就可以測試到就是這個三乘三的方式。是不是都沒問題？廣告是不是跑不跑得動？跑不跑得動？

然後再來就是，再加預算，是不是要檢討？那如果這三個都沒問題的話，就可以不斷的加預算，就可以知道你的廣告效益是多少。但前提還是你的素材要對，你的文案要對，你的CTA要對。不然你會不曉得。因為我們在以前在做化學，不是會有很多變數嗎？我們要控制有些東西是固定的，有些東西是變動的。假設我們是33的概念來講，它就是我的族群是變動的，可是我其他都要固定。這三個都是固定的。那這些東西固定以後，我才可以確認一件事情是，這個族群都跑不動。

所以我才能最後有個這種解釋。這商品不行。OK了解。那我們接下來就來講一下有關於廣告三元素的內容。我們再有一集講一個。大家可以去翻。再跟大家多一點點的回顧。前面幾集可以不斷的在聽。我們有一集有講的一個概念，叫AIDA。你還記得嗎？第一個叫Attention。第二個叫Interest。第三個叫Desire。第四個叫Action。其實它就可以把這個概念放到廣告裡面。廣告的第一個Attention是什麼？叫做素材，叫做文案的第一行標題。這很重要。所以你要怎麼樣能夠在最快速的方式獲得關注，讓人家停下來。

這是廣告的第一個成功關鍵，AIDA的第一個，叫做Attention。所以素材會決定它有沒有Attention。你的文案的第一行會決定它有沒有Attention。所以這些東西就會變成是廣告的成功的非常重要的要件。就是65%的命運都在它上上。因為你有沒有辦法吸引到人家眼球嗎？當然很多人就會說，吸引到人家眼球。所以我就要做一張很漂亮的圖片。在圖片的設計上面，也有幾個蠻重要的環節。當然我們有些是圖片，有些是影片。

影片的概念叫三秒原則。所謂的三秒原則就是，我三秒鐘要讓客戶知道我在幹嘛。這超難的。所以很多人就會用最簡單的文案。在影片的最簡單的文案，你是不是也遇到什麼問題？我們來幫你。就這樣三秒解決。馬上就是可以吸引到。很多的短影音也是三秒原則的概念。例如說他可能看一段，然後他就盤點那些無聊時刻什麼之類的。然後他就開始播一些影片。這個也是三秒原則的概念。所以影片的製作的概念，它的腳本第一件事情是，它三秒鐘能不能吸引眼球？讓人家吸引眼球。它的三秒鐘出現了哪些訊息？

對觀眾而言是它的Attention。 七秒鐘會決定，他要不要繼續看下去。第一個是三秒，第二個是七秒。對。七秒鐘會決定要不要繼續看下去，他要不要繼續看下去？基本上這兩個就夠了。它就是一個廣告，或者是一個廣告的影片。它必須要符合很重要的環節跟條件。

這是第一個。好。那第二個我們講圖片，圖片的概念是什麼？你要了解使用者邏輯。所謂的使用者邏輯，有分成兩個區塊。第一個區塊叫做色彩學，這個很重要。我講什麼叫色彩學。我們在做很多的素材，甚至網頁的那種按鈕，就是CTA的按鈕的設計。我們會去測試，它是綠色比較好，黃色比較好，紅色比較好，還是藍色比較好？按鈕好像通常都會是紅色比較多。對。

因為它會帶給人家一種興奮的感覺，緊急的感覺，Emergency。它會帶給人家這種感覺。當然不同顏色會有不同顏色的方式。我覺得最簡單的方法，讓人家最能夠理解的色彩學，就是：你有沒有用過FB？FB是不是它會有淺色模式，跟深色模式？好像是。淺色模式是背景是白色，深色模式背景是黑色。我沒有用過這個模式。深色模式就是它背景是黑色。對。你的素材，你的圖片，你的畫面，要符合這兩個模式。現在還要符合這兩個模式。簡單來講，就是它不要被這個背景同化。濕掉了。對。這個就是最基本的色彩學運用。

就像深色模式的話，大部分東西都會是白色，紫，或者是白色，或什麼之類的。這個其實就是蠻重要的第一個環節。第二個環節是什麼？在素材上面的設計裡面，最好呈現的方法是什麼？假設你現在看到這個素材，那這個素材不是FB會有那個FB的廣告嗎？你把手機拉遠，然後拉到就是你的手臂伸到最長的時候。那個手機拉遠，你還會知道這個廣告在寫什麼的，就是好的素材。喔，了解。你馬上就會知道這個在幹嘛的。它也是類似的一種三秒原則。哇，你就會知道。

這個是好的素材，這個是不好的素材。了解。所以這個是第二個有關於素材的部分。那最後一個當然就講的是CTA。那這CTA是什麼呢？現在人對於詐騙，是不是很害怕？很害怕是詐騙嗎？所以我們在做任何的這種行動呼籲的時候，有一個很重要的關鍵，你一定要讓客戶先知道，你要幹嘛。例如說你現在是一個簡單的網頁，是一個商城，你就要告訴他：來我的商城看看。喔，這個是最基本的，叫預告的概念。因為我們以前都收過垃圾信嘛。

喔超多，超不喜歡。垃圾信最喜歡的是什麼？就是他永遠不告訴你那個在幹嘛。對，所以你點進去就會出現什麼病毒啊什麼之類的。對超多，對。那他就是要誘騙你去點。現在人有這個放心，所以你在做廣告的過程中，一定要讓人家知道這個連結在幹嘛。嗯，然後讓人家知道這個頁面會導到什麼樣的內容。他會有一個心裡面的預設期待。嗯，不會中毒啊或什麼之類的。

他會有個心裡面預設期待。這個其實在講更深一點，他其實有點在下潛意識。你已經知道他是商場，所以我點進去，我已經有購買的被行銷的心理的預設。點進去以後，我就會看裡面在幹嘛。喔，所以他有很多很細的東西，這個叫做廣告三元素啊。所以大致上我覺得，今天大概就講到這邊嘛。

因為其實已經蠻多，而且我覺得很豐富了，而且很乾貨。對再講的話呢，再講的話我就要收錢了，要收錢了。這是一個很重要的技術啊。

所以我們今天大概能了解到，就是Facebook先進去投廣告要準備什麼，也知道這個33元素之後投15塊。你就知道你的素材問題，還是文案問題，還是CTL問題。如果都沒有問題的情況之下，你就知道自己的產品是要回去修正了。是的。所以要跟廣大老闆說，不要對自己的產品太有自信，有時候。

對，你可以用很低的成本在市場上去試水溫。再來就是了解廣告三元素的一些技能的重要性。對吧今天差不多就是這個原則。是的。所以各位聽眾，我們這個所謂的Presale系列呢，已經進行到第二集了。

然後記得我們的文案底下會留言區，會有這個我們Jayden大師，大師製作的這個廣告，寫超久廣告文案的最新的，就是書籍在裡面。

歡迎我們的這個廣大聽友去下載，這是為我們的聽友去留的福利，是只要是我們的所有的聽眾啊。如果你真的對這一塊很想要問，因為很多人問我有沒有開課，對，或很多人問我說，欸到底廣告對他的企業能夠帶來什麼樣的幫助？我覺得你先理解廣告在幹嘛，它是一本索引。我覺得我會不會把一個目錄，一個索引，去讓我知道我自己企業的問題的內容，大概歸類哪一些，我才知道要怎麼問問題，對吧？對，它比較像是，如果你不了解廣告，然後不了解廣告要學什麼，不了解廣告能夠帶給你有什麼幫助，這本書可以帶給你非常好的指引。

對，有時候人很多問題是因為我不知道該怎麼問，可是我有問題，我不知道該怎麼問。你看完應該就知道了，看完就會知道我可以問哪些問題，就會有概念了。好，那今天是Presale第二集，歡迎廣大的聽友去下載這個Jayden大師的書籍，為我們聽眾準備的。

第二集我們就講到這裡，我是Lucas，我是Jayden，大家掰掰，掰掰。