四種貼文類型的定位差異，以及從品牌定位推導 TA 的內容設計邏輯

那你會發現到，只要是這種文字加圖片的經營形態跟經營形式，不會剝離這四種發文的形態，故事型，知識乾貨型，銷售跟互動型。不同的呈現形式，它會跟不同的IP有關。

哈囉，大家好，我是Lucas。我是Jayden。我們今天進入到個人IP的特輯第四集。所以今天最終回啦。我們在每一個特輯裡面大概都做到四集為主。我們上次SEO做了五集，有一集Bonus，有一集是額外的訪談。訪談多一集，然後還有另外一集就是Bonus。

那時候你不在，我跟Chair路的。對，因為前段時間確實一直在飛。對，我在台灣時間太少。那一集就講了有關於Google的地圖優化，SEO優化。我覺得Google這個東西地圖是我覺得蠻狠的。

因為你有些人的地標就會大一點，有些人的字就會突出來一點，那個就是SEO。我是專門在幹這種事的，專門是讓那些地標突出一點。哎呦，這個很重要。所以這一集大家可以再回去聽一下。可以，可以，可以。

就是可以去聽那個有關於Google GMB到底怎麼經營的一些SEO的經營特質。這個很重要。那如果大家有興趣，可以去聽了。好。那反過來，我們今天說回來第四集的最終章。我們今天要聊哪些東西呢？我們老本行。老本行。文案。文案。內容發想。內容發想。前面講了那麼多技術，你心法的部分沒有出來，沒有做一個操練。有那麼多技術沒有用，我都聽懂了，哇我都很厲害，那我要做什麼？

對，內容呢？所以其實最後還是回到內容的坦誅。我覺得就是內功心法的部分，今天跟大家分享。應該不是內功，他比較像外功，就是他有武功，他又有九陽神功。

九陽神功又有嘛？然後總是要有那個乾坤大挪移之類的。是。我們現在在講的東西就是乾坤大挪移。乾坤大挪移。就是實際上那個武器是什麼？沒有乾坤大挪移是心法。喔，是心法。對，九陽神功才是外招式。這金庸沒看好。降龍十八掌。我們這樣講才對。降龍十八掌就是這個招式是什麼？那我們今天要講的東西就叫招式。招式。就是應該要出什麼招？要產生哪些內容，才能丟上去，才能夠有一些丟上去賽道裡面。對，丟到賽道裡面。OK，好來。那因為我們今天要講的東西，其實會有一點點小小的複雜。OK。所以大家可以先喝口水。先喝口水。習而共聽。那為什麼呢？

因為不同的平台有不同平台的經營形式，跟內容的規範，所以其實是有一點點複雜的。那這個複雜的點呢，我就一個一個為大家講，他應該會比較理解。好。我們一開始在做內容發想的時候，會習慣做一件事情，這一件事情呢，叫做內容舉證計劃。內容舉證計劃。對。那什麼叫內容舉證計劃呢？因為我們在做一開始的個人定位時候，其實大概就會有自己服務的一些輪廓，或者是變現的一些路徑，大概就會出來。那根據這些變現路徑出來了以後，你大概就可以抓得到你的目標TA是誰？大概會有幾個族群。好。那我以蕭不快的角度為例，我們大概分成三個族群。第一個族群叫一般大眾，他可能對行銷不太理解，像我就是不理解，他會有一點點想要了解，或想要學習，或者是想要可能因為這樣的東西有考慮轉持。

我想先跳開你的節奏一下，不知道是我的演算法的問題呢，還是最近很多內容都是這樣。是。最近多了一段時間，最近做的很多的短影或者是簡單視頻的架構，都是用第一視角。

視角的內容一定就是為什麼不推薦什麼之類，不是，女性。然後很多都是做紙銷，就是那種已婚媽媽把自己保養得很漂亮，然後都會找那種小奶狗或者是什麼來拍，然後說欸某某，欸我們今天是不是出來？什麼我們當時沒追到你，那我們今天出來幹嘛？就很多超多，包括連我學妹都在做這個東西。我覺得好多人，他要轉換的變現就是他在做紙銷。是。OK，他在做一些瘦身養生，然後他把自己是媽媽變得很好，但他老公從來沒出現過，都找一些類似像第三人想要追他的人。 然後沒有我們只是朋友啦。然後我們今天出來玩。真的，我跟你講，我有老公，我有小孩。但是我維持的很好。是因為什麼東西？嗯，超多的。喔，天啊！

但其實，這個就是個人定位有問題。OK，所以他做了一些我覺得叫畫眾取寵的主題。我在TikTok就已經看過這個東西。我在小紅書有看過這個東西。我發現Instagram現在開始出。而且，是我認識的人。他在做這樣的內容設計發想。

這個其實就是一開始的品牌定位有錯。喔，你的品牌定位有錯。你的變現機制就不太一樣。你變現機制不太一樣的時候，你的轉換就有問題。好，了解。我就是好奇，最近很多東西。想說，跟這個東西有沒有關係。

那其實，在內容經營層面啊，我們就把幾個東西來拆開。第一個東西，我們來談談FB。嗯，好，FB，FB呢，基本上啊，目前來講，比較流行跟比較容易發酵的文章類型。我先講類型，再講產業。第一個類型呢，叫做娛樂型。喔，他有很強的娛樂性質。好像最近呢，非常發酵的一篇文章。叫做心緣結衣跟他老公。他老公出軌啦。既然欸，這已經是人妻天花板，還可以出軌。

這真的很屌。對，就是八卦。這種東西。哇，可是討論，不是真的，對不對？應該不是真的。喔，對。像這種，就是很容易發酵的，有沒有？有爭議型的話題，很容易發酵。然後，像什麼，像政治的對立。很容易發酵。最近也很多。然後，像是男女之間的對立。食物的宗教戰爭。這些都很容易發酵。這是一種發文的類型。第二種發文類型是什麼？有哪一些東西很容易發酵？寵物很容易發酵。嗯，就是開開心心的，可愛的。對。所以，有一些像什麼圖像型的個人IP。他會做一些可愛的圖片。嗯，那這個我也很容易發酵。或者是，他會做一些漫畫。這很容易發酵。這個東西叫做發文的類型。但其實啊，我在這邊給大家做一個比較簡單的歸類。大家就可以知道，一個粉絲團啊，他可能會根據產業，不同比例會有不同啊。

嗯，但基本上，他不會脫離這四大類別。嗯，第一種類別是什麼？叫做講故事。講故事最厲害的就是二師兄啦。二師兄，對，二師兄就是他每次都會跟那個廠商在業配。然後，他就貼他跟他業配對話的紀錄。那師兄是誰啊？二師兄是一個，我覺得他很有才的網紅。

你可以去看看。哦，好，對。然後，他就是會跟他講，那個廠商紀錄。然後，廠商就告訴他說，你可以幫我業配嗎？然後，他每次都理解錯誤。然後，廠商就告訴他說，你可以幫我業配嗎？然後，他每次都理解錯誤。很好笑。OK，好，他就是講故事的高手。

講故事高手，對。第一個東西叫講故事。第一個就講故事。那講故事，當然你可以講得非常煽情。嗯，你也可以講得很有趣。對，你也可以講得很條條是道。

你也可以講得很溫情。嗯，那這個東西都會回到你的個人品牌上。從個人品牌上去做衍生。像我們最近有一個很有名的，我很尊重的前輩。他叫做雪倫姐。雪倫姐，那雪倫姐在做什麼？她在做團購。

嗯，然後她就是自己出來做，那個自媒體。然後，她在講的東西都是，為什麼XXX不會倒。為什麼保養都開這麼大。都開在精華區，她不會倒。然後，她就會分析一個商業模式給大家聽。

對，那她就是一個會講故事的。她有時候會講她跟她老公創業的故事。哦，對。所以，這個就是講故事的一些模式。就是其中一種會能夠造成影響力的一種形式跟方向。嗯，第二種是什麼？叫做乾貨知識。哦，這個就蠻多人在做的。

對，乾貨知識就非常多人。像我們就是乾貨知識類，哦，老高就是。老高他比較像說書。他比較像講故事。哦，我覺得他的乾貨，我覺得也有啦。對啊，第二種類型叫乾貨知識。

有的時候會講你不知道的東西。有時候會分析一件事情。像行銷類的乾貨知識，大概有兩種類型。一種叫數據。一種叫做趨勢。一種叫做我的執行經驗。嗯，對，就會有這些東西的乾貨知識很常出現。像最近AI很紅嗎？大家就會說，那AI很紅，下一個AI世代是什麼？就會有很多乾貨知識。我就開始講。 然後這就有很多人分享。嗯，這個就是一種文章類型。對，第三種類型就是大家最愛，而且最常用的叫銷售。

哦，好。那銷售文章的類型呢？我覺得它是有一定的模式。它可以用故事包銷售。故事包銷售，就例如說，哎，就在2008年金融海嘯的時候，那個時候啊，我原本決定要準備投資房地產。發現投資房地產的時候，這件事情突然金融海嘯了，突然意識到錢真的不能放在同一個袋子啊，於是我推薦匯豐銀行，之類的。對，這個東西就是用故事包銷售的模式。那我們在英文的層面，叫做Hybrid。

哦，我們很喜歡用這種Hybrid的方式去包裝某一個，就是它變成是一個複合形式的發文類型。對，這是第一種。第二種就是純銷售。純銷售的狀況就是什麼？

在5月底，銷售部外即將推出一個新的服務啦。這個新的服務是什麼？服務包含XXX。請大家馬上點擊，馬上點擊，馬上點擊預約。就可以得到我們最新的服務哦。這個就是純粹的銷售類型模式跟方向。是，對。但請注意哦，你的產業會決定了這個貼文的比例。

我舉個例子，假設我今天做房屋，嗯，然後我做房地產相關的。我每一天都在賣新的建案，然後告訴你這個新的建案很好，有哪些主題，就是講說我們新的樓盤出售啊。然後就貼第一個貼文。第二個貼文就是，哦第二個物件，然後第三個物件，第四個物件。

我跟你講第五個就沒有人要看。對啊。因為都是，就是一直賣一直賣一直賣一直賣一直賣。我跟你講為什麼直銷會討人厭，就這樣。是，你會發現有一些人在做直銷的自我品牌，他們就是天天在告訴你我東西很好很強很棒棒，東西很好很強很棒棒。對啊會飛機會蹲地，對很厲害。然後每天都圍繞在他們那個群體裡面，對你就會覺得這群人他就是在講任何事情，其實都離不開直銷。是，你就很討厭他。嗯，這個就是因為你的比例規劃，我只能說沒那麼舒服啊。

就是一直賣賣賣賣賣賣賣賣公司很好公司好棒棒，公司很好公司好棒棒，公司很好公司好棒棒。你就想人家今天假設這個社群，他代表的是你的人生。

嗯，你的人生只有這件事可以講。哈哈哈，你不覺得很累嗎？我光聽就覺得很辛苦。但有一些的產業很適合一直銷售。我舉個例子，流行服事業。對啊就是要一直銷售，一直銷售，因為人人都期待新的東西。沒錯。

所以有一些的粉絲團他在經營的時候，他其實是需要一直講的。我今天為我開一個什麼新的東西，新的主題新的內容。嗯，因為大家買過的東西都不會再買，他會想要有新的款式，新的時間他有時機點的問題。嗯，所以他需要一直銷售一直銷售。他的銷售的比例可能就要佔60%，因為流行圈就是要創造一些，沒錯啦，時尚的議題話題。

對，表示我可以走在這個前面。所以他就跟TA的需求有關。是，所以不同的發文的那個文章的比例，不同產業會不一樣。嗯，好，這是第三種。第四種就是我們最常見的叫做互動型。嗯，互動型就是什麼？噢，今天發生這件事情在下面分享一下你的看法。呵呵呵，就可能是這樣子。或者是心理測驗ABCD你是哪一種。啊，對那這種的互動類型呢，其實在做的東西就是他希望，讓整個粉絲團的互動能夠增加。跟粉絲在一起的感覺。對對對，沒有沒有是因為粉絲只要互動，我的自然流量就會增加。明白。

所以有時候會需要做一些創意型的發想，透過這些創意型的發想的過程中，去讓粉絲願意按讚，願意留言。嗯，然後去增加很多自然推波的模式。沒錯沒錯。對那你會發現到只要是這種文字加圖片的，經營形態跟經營形式，不會脫離這四種發文的形態。噢，故事型知識乾貨性銷售跟互動性。

那互動型還有就是比較細的分類像什麼節慶啊，如果我今天是個人IP還有什麼明言佳句啊。嗯，對啊。 然後有些跟naturalization比較有關的，就是看完這句話，突然之間整個人心情很好，整個人突然之間活力四射。因為誰告訴我說什麼一日之計在於晨之類的，就是心靈雞湯型。對，其實都在互動型的類型中。是，是，是。那不同的呈現形式它會跟不同的IP有關。是。

所以你會發現賣客的人都會有心靈雞湯。對，他必須要有。呵呵呵。這是一種很好的互動形式的貼文。嗯。對啊，OK，這是有關於FB。

我覺得FB也不只心靈雞湯型，也有正面跟反面的。對啊，還有那種負面的心靈雞湯型。對，負面的啊，什麼的啊，我就廢啊！我最近看還有一個叫什麼不聽老人言開心一整年，就是有這種反面的。

這都是滿好笑的互動，這都是互動型的。而且就一個黑底，然後白字，然後就右下角就是自己粉絲團的名字，就這樣很簡單。尤其我老婆很喜歡看這種，對啊，就很棒很棒。 我最近看一個故事，他說最近有個笑話，他說如果你今天你是一個興趣就是睡覺，吃飯跟追劇的人，聽起來很煩，你要怎麼樣去論事這東西？

我的興趣是冥想，美食，電影。哈哈哈哈。可以，可以。對，聽起來就高尚很多，也沒什麼問題。沒什麼問題。但是心裡就會想說，啊不就是睡覺，吃飯，然後追劇嗎？不就是這樣嗎？對，這個我覺得就是很好笑的，很多耶。可是這種東西要怎麼變現啊？ 他還是只是有互動嗎？沒有，他就是互動，他就是增加流量。

哦，對，但這些流量是不是你真正實際上會變現的流量？不見得。對。對啊，因為像我以前一開始，我也被拉進去某一些司機的那一群人。是。那就會有所謂的開車的影片。嗯，我一開始不知道他這種事要幹嘛，但是反正大家就是看嘛。

是。啊，開始賣，開始賣會員，賣藥賣會員，賣延遲的東西，賣。I know。我很喜歡拉到這邊，但我很喜歡在這些東西裡面看一些商業模式。這我很好奇，原來他們就是要賣這些東西。沒錯，確實是這樣。然後包含是他們在點這些網路影片的時候，他其實有很多安插的廣告。 而且我剛說的那種群，他粉是很穩定，很穩定的，而且幾乎不會有人離開群組，因為離開群組你就看得到嘛。

沒有，因為世界和平了。對。然後反正也不會人在裡面，大家很乖，也不會在講話。沒有，因為大家就是。可是下單的人也不知道誰下單。沒有，只有在這個時候，大家是世界上最和平。真的很厲害。 OK，好。感恩大大，感恩大大，感恩大大，祝福你長命百歲。是。好人一生平安，好人一生平安。笑死。好。這是有關於文章類型的，我把Jayden的思緒討亂了。笑死。OK說回來。好。文章類型的規劃。

第二個規劃就是有關於SEO。SEO比較複雜。SEO大概有12種類型的文章分別。有12種。對。有12種類型。我這邊，我沒有辦法把12種都講完。對。有12種。通常大概比較多的第一個東西叫如何。如何。對。

就是什麼是什麼是什麼，該怎麼做。再講個，譬如說SEO是什麼，他能幹嘛？這是一種。第二部分是有關於專家的觀點。專家的觀點。對。有人背書的。

譬如說2024年什麼什麼的趨勢，SEO流量大趨勢分析之類的。這叫觀點。這叫觀點。觀點。然後跟分析其實差不多，就是我對這件事情的趨勢的觀察，然後我對這些趨勢的分析，未來的走向會怎麼樣？

或者商業模式的分析，其實都是很流行的文章類型。然後再來就是什麼，懶人包比較累的，2024年親子餐廳大比拼，七大親子餐廳任你選，很爆款的那種標語。

第一名，第二名，第三名，第四名，第五名，第六，第七。我是今年代表顏色。然後大地系代表顏色的哪些服飾。懶人包，懶人包。通常這三種類型。然後第四種類型通常就直接，有點類似品牌置入的，不管是衛教或是什麼，就是這些，新手媽媽等等的東西。新手媽媽為什麼我推薦XXX。 當然還有很多其他，例如人物訪談故事。我其實這邊就光講這幾個，你應該就寫不完。

寫不完，就已經超級多。我覺得這些內容發想的方式，我覺得有一些錨定的效果。我這邊可以提供一些，就是可以參考的表格。大家可以藉由這個表格去發想，說如果是這樣子的狀況的話，你怎麼樣去思考你的主題。好，最後一個地方。

這個東西是比較難的，是有關於影片要如何拍攝。影片的發想要怎麼做？這個比較難一點。影片的發想其實跟SEO發想有點像，它在跟SEO發想，它更聚集，更聚焦在某一個主題上面。例如說，就是SEO怎麼做，七個不可不知的關鍵。然後用影片的方式來做呈現。那這影片方式做呈現，它會怎麼做呢？它會有個前言，然後前言完以後，會有一個小小的轉場。這個轉場有可能會是什麼？業配。有可能會是什麼？就是你看完這個影片，你大概會有獲得的一些收穫。

就開始進入到主題，就會進入到另外一個重點。就是什麼？Key Point 1，Key Point 2，Key Point 3。然後會有一個我們的觀點，觀點完以後就做了收尾。大致上會是一個這樣的呈現模式。這個在文案的概念叫好萊塢三幕具？蛤，它有理論的。它是有理論的。就是基本上好萊塢影片腳本的編劇，大概是用這樣的方式來做呈現。

所以你可以用好萊塢三幕具去設計，你的這個長影片的整個架構要怎麼做。通常就是會有一個前因後果，會有發生了哪些事情，最後產生出來的結果跟結論。

它是有一個架構的，所以你可以藉由這個架構來編排你的劇本。那當然這是長影片的部分，最後一個部分再講到短音音。短音音的眼神就完完全全就是SEO的眼神。什麼意思呢？SEO這個博大精深，SEO的眼神最單純。我覺得個人IP最簡單的公式，就是回答他人目前正在尋找的問題。回答他人目前正在尋找的問題。例如說，好，我舉個例子，保險怎麼賣？

就是你最常說，2024年挑選保險的三大要素，第一大要素，第二大要素，第三大要素。關注我，好結束了。給你一些方向之後，讓你產生好奇，之後再來。沒有，它會很快就破題。很快就破題，它沒有任何鋪陳，它就直接進入到為什麼我不推薦BNIM之類的。這可以講嗎？不行，不行，不行。因為我在這邊，但就看到有人在做這個主題。真的嗎？真的，真的。那有人講BNI的獲利底層架構嗎？

沒有。你要講嗎？你要講是不是？你會不會被告？我不知道，但是我知道底層架構是什麼。我覺得很有意思。所以這個東西就是，它很快速就從一開始的需求面，然後回推，我的內容要怎麼做。所以如果你會關鍵字搜尋，你就會知道現在客戶目前的疑問有哪些。但我這邊還可以結合相對應的一些技術。例如說，我們很久之前做過的。叫做理想客戶分析圖，跟同理心地圖。

這個很有意思。對。你就可以用這個東西去回推，我覺得這個企業應該會很大的幫助。對啊。你就用這個客戶分析表去回推，他們可能會問哪些問題。他們在購買之間會有哪些疑問，然後他們在做決策裡面，會有哪一些反對性的狀況。

去讓他們不想要去買這個東西。是。那你所有的這個設計，包含是所有的這個短影音的這些設計，全部都是針對他們的問題直接做回答。

然後告訴你說，我有一個服務，我的服務就是行銷顧問，對之類的。然後你就可以在某一些的短影音上面，你就會講你的服務是什麼。那為什麼我做了這樣子的一個主題，就開始可以拉你的品牌故事，拉你的怨言這樣。其實在做銷破潰的過程當中，我每天都會跟我們的聽眾溝通這一方面的信息。

不要秘密的。所以我覺得這大概就是幾個內容編排，跟發想的一些想法跟概念。但因為我很難在節目上面跟大家講，這個系統的表單管理是什麼，然後它的發想的方向是什麼。 我覺得很難講。因為光講分類就講不完。然後我可能還要講這個分類的細節要怎麼做。分類跟細節，我跟你講那個東西再開一門線上課程。我的線上課程不能來，難產中。

難產中，沒關係。總是瓶頸在突破。對，難產中。我也很希望能夠錄一些課程給大家。可是因為線上課程它的架構更明確。是，它要更一步一步的去把所有的理論概念先建立好。新法建立好。

然後實際上執行建立好。你才會覺得你真的有收穫，真的有進步。我覺得那個真的也是一個很難的過程。了解。對啊。所以今天稍微講到有關於內容編排的部分，然後也對我們個人IP開始做一個簡單的小小的收尾。沒錯。今天第4集已經落到就是這一個特輯的最終章。

主要就是有分成幾個類別，讓就是聽眾在想做內容發想的時候去做一些錨定的效果。主要就分成剛才有講幾個大的方向。對，講故事方式，知識或是銷售型，最後就是互動型。這幾個大的類別。大的類別。對。好啊，那今天時間也差不多，我們最終會做一個小小的收尾。然後歡迎所有的聽眾還有想要更深層的了解。SEO有12個，超多的內容。超多的。當然除了這些內容，如果沒有聽到的話，或是講不到是你那個區塊的類別，可以在粉絲團跟我們互動。

對啊。我也希望能夠做一個類似這樣子的簡潔手冊，如果當我有時間的話。那，對，希望大家能夠等得到。希望大家能夠等得到。好，那我們今天特輯做到這邊，跟大家聊天聊到這裡。那期待下一季的特輯。OK。下一季還在想，還在想。等我想到以後跟大家講。OK。好，那謝謝大家的收聽。我是Lucas。我是Jayden。我們下部銷波快謝謝收聽。拜拜。